第四百八十六章 被人訛上了

大國重工 第四百八十六章 被人訛上了
前往阿瓦雷參加1700毫米熱軋機投產慶典的機會，其實是馮嘯辰自己爭取來的。雜灬志灬蟲去年他受叔叔馮飛的邀請去幫助東翔機械廠解決經營困難的時候，便與在東翔廠視察的董老提過此事，他說的理由是能夠在非洲為東翔廠找到自行火炮和超輕型榴彈炮的買家，而董老需要幫他做的，就是讓“有關部門”批準他的赴非洲申請。

至于阿瓦雷方面的邀請函，就更簡單了。幾年前，在與阿瓦雷工業部就熱軋機項目進行談判的時候，馮嘯辰便認識了當時的阿瓦雷工業部副部長蓋詹，還與蓋詹簽訂了一個“咨詢”協議，向一家由蓋詹推薦的咨詢公司支付了36萬美元的咨詢費，作為突破項目障礙的買路錢。這之后，二人雖然沒有再見過面，但蓋詹每次到中國來的時候，還是會給馮嘯辰打個電話寒暄幾句，所以兩個人的關系一直都是維持著的。這一次馮嘯辰想去非洲，請蓋詹幫忙出個邀請函，實在是太容易不過了。

“我想去非洲探探路，看看有沒有進入非洲市場的機會。”

在羅翔飛召見馮嘯辰詢問此事時，馮嘯辰這樣對羅翔飛說道。

“這件事好像幾年前你就已經在策劃了。”羅翔飛回憶道。

馮嘯辰笑道：“這不奇怪，中國的裝備制造業遲早是要走向世界的，亞非拉國家是我們的第一步。”

“可是，我總覺得我們是不是應當量力而行，咱們的技術和西方國家相比，差距還非常大。在這種情況下參與國際市場競爭，未免太操之過急了吧？”羅翔飛道。對于馮嘯辰的想法，他也說不好是支持還是反對。馮嘯辰說中國裝備制造業要走向世界，這一點羅翔飛是贊成的。但要說現在就去開拓市場，他又覺得太早了一點。中國現在還在大量地進口國外的先進裝備，在這個時候提裝備出口，總覺得有些荒唐。

馮嘯辰笑道：“羅主任，這怎么能算操之過急呢？阿瓦雷的這個熱軋機項目，不就是一個成功案例嗎？”

“這個不能算吧。”羅翔飛給自己找著理由，“阿瓦雷這個項目，政治因素更多一些，主要是阿瓦雷希望在國際事務中得到中國的支持，所以向中國表示了這種善意。從技術水平來說，秦重承擔的這條生產線，比我們南江鋼鐵廠引進的德國生產線要落后將近一代呢，我們純粹是靠價格才戰勝了西方廠商。”

“價格優勢也是優勢啊。”馮嘯辰道，“咱們給西方廠商代工，不也是憑借價格優勢嗎？論制造水平，咱們無法與日本國內原來的那些配套商相比。”

“這也算是個歪理吧。”羅翔飛終于認輸了，其實他原本也并不是絕對地反對馮嘯辰的想法，所以這樣與馮嘯辰爭論，只是為了把問題考慮得更全面。中國裝備技術上的確還不如西方，但成本上的優勢是很明顯的。馮嘯辰把打入亞非拉國家作為裝備工業走出去的第一步，想必也是考慮到了這個因素，因為對于亞非拉的窮國來說，低廉的價格還是很有吸引力的。

“你打算和誰一起去？”羅翔飛問道。

“我還是和王處長搭襠吧，另外，如果吳處長能夠一起去就更好了，他是技術權威，如果要談到一些技術方面的事情，還得他出馬。”馮嘯辰說道。

就這樣，一個赴阿瓦雷參加中國承建1700毫米熱軋機項目投產儀式的代表團建立起來了，其中包括了馮嘯辰、王根基、吳仕燦這三位重裝辦人員，還有機械部、外貿部的官員，另外還有兩位聲稱是“誠豐物資貿易公司”的工作人員，分別是張和平以及馮飛。

“嘯辰，你可把我害苦了。”

在飛往非洲的飛機上，馮飛與馮嘯辰坐在一起，他一臉緊張與興奮交織的神色，不時這樣對馮嘯辰抱怨道。

“二叔，這是你們廠派你出來的，關我啥事？”馮嘯辰笑呵呵地辯解道。

“還不是因為你出的主意。”馮飛道，“還有，廠里知道你和我的關系，說派我出來更方便，遇到啥事找你幫忙也更容易一些。”

“呃……”馮嘯辰無語了，誰是誰的叔叔啊，哪有叔叔遇到事情找侄子幫忙的道理。

這次去阿瓦雷，所以需要東翔廠派人參加，完全是由于馮嘯辰去年向董老吹的牛皮，他聲稱可以在非洲幫東翔廠找到一些火炮的訂單。董老從孟凡澤那里聽說了馮嘯辰的神奇，對此事寄予了挺高的期望。聽說馮嘯辰要去非洲，董老便吩咐東翔廠派個懂技術的人和馮嘯辰同志，以便隨時解答關于火炮方面的問題。

東翔廠的廠方在派誰前往非洲的問題上，進行了熱烈的討論。一個出國機會，對于他們這樣一個山溝里的廠子來說，是非常難得的。最終，馮飛成為這個幸運兒，最大的原因就在于他是馮嘯辰的叔叔，東翔廠的領導認為，派馮飛出去，是最為合適的。

這些年，國家改變了從前不參與國際武器交易的政策，開始努力推進武器裝備的出口，以換取外匯，同時也是為了幫助一部分開工不足的軍工企業獲得業務。在武器出口方面，中國的經驗不足，尤其是軍方根本就沒有從事過市場經營，連起碼的經營意識都沒有。這一次董老力主請馮嘯辰幫忙賣火炮，也是想探索一下利用民用體系促進軍工銷售的道路，成與不成，對于軍工方面都是很有價值的。

“嘯辰，賣火炮這種事情，你有譜沒譜？”馮飛壓低了聲音向馮嘯辰求證道。

“第一次。”馮嘯辰笑道。

“廢話，我當然知道你是第一次！”馮飛沒好氣地斥道，“如果你經常這樣干，那就奇怪了。”

馮嘯辰道：“二叔，我的感覺是，賣火炮和賣設備也沒啥區別，不外乎就是談判嘛，比技術、比質量、比價格，這些都有優勢，當然就能夠賣得出去了。”

“我覺得沒這么簡單。”馮飛嘟囔道，“如果這么簡單，為什么我們過去就賣不出去呢？”

“那是因為你們根本沒賣過東西啊。”馮嘯辰道，“早些年，你們是按國家計劃生產，生產多少，由國家調走多少，你們連啥叫客戶都不知道。這幾年，軍工生產體制有所變化，軍方不再是被動地接收裝備，而是要挑一挑質量和價格了，結果你們東翔廠就瞎了，鬧得差點關門大吉。”

“你這樣說……，好像也有點道理。”馮飛承認了。在馮嘯辰去東翔廠之前，東翔廠也派了許多人出去跑業務，想靠做民品來改善經營狀況，結果一無所獲。后來大家也反思過這個問題，得出的結論就是東翔廠的確不會做生意。

“二叔，這趟到非洲，我還有其他的業務要辦，賣火炮只是順帶幫你們的忙，你們可別有太大的期望。”馮嘯辰給馮飛打著預防針。他從后世的經驗中知道中國的武器出口狀況還是不錯的，但具體到這個年代，以及這一次的非洲之行，能不能有所斬獲，他可不敢保證，這一點是需要事先向馮飛說明的。

馮飛一聽就急眼了，瞪著馮嘯辰道：“嘯辰，你怎么能這樣說呢？這一次是董老專門叮囑的事情，你如果辦砸了，以后回去怎么向董老交代？還有，廠里派我出來，也是因為你的緣故，如果你沒把事情辦成，廠里會怎么看我，又會怎么看你？”

“不會吧，二叔，我只是隨便說一句的事情，你們就訛上我了？”馮嘯辰目瞪口呆，他從來也沒有對董老許諾過一定能夠成功，可聽馮飛這個意思，好像自己不把這件事辦成就不行似的。

“怎么是訛你呢？”馮飛毫不屈服，“你這次出來，不就是為了這件事嗎？”

“誰說我是為了這件事？”馮嘯辰滿腦門子官司，“二叔，我是代表重裝辦出來的，我是來談裝備出口的，你們這個火炮只是順帶好不好？”

馮飛道：“是你弄反關系了，你這次出來是董老安排的，主要任務就是賣火炮，順帶才是賣你們那些什么裝備。所以你必須把主要精力放在火炮這方面，否則，別說董老不放過你，我都不會放過你。”

“呃……二叔，我明白為什么東翔廠要派你出來了。”馮嘯辰苦著臉說道。這分明就是派了一個人來監督自己嘛，還說什么是要請自己幫忙。

如果換成其他什么人，恐怕也沒資格這樣要挾馮嘯辰，但馮飛就不同了，他是馮嘯辰的叔叔，對馮嘯辰說話是可以肆無忌憚的。安排這樣一個人來盯著馮嘯辰，馮嘯辰還真不便把軍方的事情放在一邊了。

“二叔，這樣吧，我會盡我的全力幫著你們把火炮賣出去的。不過，做生意有做生意的套路，尤其是武器交易，要迂回，不能直截了當，你明白嗎？”

“這個我不懂，總之，廠里交代下來的事情，我必須完成。至于怎么做，那就是你考慮的問題了。不行不行，我有時差了，得睡一會。”

馮飛得意地說罷，便閉眼假寐起來。馮嘯辰看著馮飛閉著眼，眼睫毛卻不斷忽閃著的樣子，只能長嘆一聲。

唉，這算是被人訛上了……

大國重工 第四百八十六章 被人訛上了