第三百六十五章 生意不是這樣做的

楊海帆聽出寧默和趙陽所說的事情有些差異，又見馮嘯辰似乎對這兩個人頗為關心，便出了個主意。馮嘯辰答應了，幾個人順著大街走了不遠，看到街邊有一家小咖啡，便走了進去。楊海帆不愧是浦江這種大城市出來的人，對于這種小資情調的東西頗為熟悉，馮嘯辰讓他做主給大家都點上了咖啡，又叫了兩碟點心，然后便詳細問起了寧默、趙陽二人的情況。

正如趙陽所說，他們倆來到鵬城，倒是看到了不少建筑工地，也上門去向人家推銷過石材。可半個多月時間過去了，連一家有興趣的單位都沒有找到。寧默說的那個什么新琦成公司，是一家準備到鵬城來投資的港資企業，正在建廠房和辦公樓。寧默、趙陽二人見過它的老板林先生，對方對他們倒是挺客氣的，也問了一下有關石材的情況，不過卻沒有表示要使用他們的石材。與其他企業不同的地方，只在于林老板比較客氣，沒有當面拒絕他們的要求。

“什么叫沒有當面拒絕，人家那就叫感興趣了！”寧默不滿地糾正著趙陽的講述。

趙陽爭辯道：“他明明沒有興趣好不好？我覺得他就是看咱們兩個人年輕，不忍心打擊咱們，所以才說得很委婉。”

寧默道：“委婉就表示有余地嘛，咱們把價格再降一點，估計他就愿意接受了。你不信，咱們明天再去和他談談。”

“根本就不是價格的問題。”

“價格是一個重要問題好不好？”

聽著兩個人爭執起來，馮嘯辰趕緊抬手制止住了他們，然后問道：“胖子，小趙，你們倆是怎么跟這個林老板談的？”

趙陽一指寧默，道：“你問他，主要是他談的，我只是給他幫腔。”

寧默點點頭道：“沒錯，是我談的。我跟他說了，我們的石材質量非常好，是能夠出口歐洲的，在國內銷售的這些，雖然是殘次品，但一點都不影響使用，價格比出口的要便宜很多……”

“殘次品？你可夠實誠的。”馮嘯辰欲哭無淚，這哥們可真敢說啊，也難怪一塊石頭都賣不出去了。

寧默沒聽出馮嘯辰話里的諷刺意味，他自豪地說道：“本來就是這樣嘛，做生意就要講究誠信，以誠相待，人家才會愿意買你的東西。”

“打住打住。”馮嘯辰沒讓他再吹下去，他說道：“生意不是這樣做的，尤其是在南方做生意，你這么實誠，人家哪敢買你的東西？你沒聽說過無奸不商這句話嗎，人家知道你是賣東西的，本身就對你說的話不放心。你還直接告訴人家說這是殘次品，那人家還敢用你的產品？”

“我們賣的本來就是殘次品嘛，總不能騙人說是正品吧？我們本身就是做出口石材的，如果不是殘次品，怎么會留在國內賣呢？我們的出口任務又不是不夠，如果是合格品早就賣出去了。”寧默有些委屈地爭辯道。

“這個道理沒錯，但你不能這樣說。”馮嘯辰道，他有心教寧默幾招，想了想，卻又不知從何說起。他看看寧默，問道：“對了，你們賣石材，有沒有宣傳材料之類的？”

“當然有，從廠里出來的時候，我們印了1000張產品宣傳單呢，還復印了出口時候的質量檢測證明。你看看，就是這個……”

寧默說著，從隨身的挎包里掏出一卷紙，遞到馮嘯辰的面前。那卷紙最前面幾張就是寧默說的質量檢測證明，倒的確是能夠證明這些石材的品質。后面那些，就是寧默說的產品宣傳單了，一看就是用冷水礦打字室的打字機打出來的，印得像劣質的學生考試卷一般。前面的一些看起來還干凈一點，到后面那些，估計是蠟紙被刮壞了，有些漏墨，看上去臟兮兮的，當手紙都不合格。

“唉，都什么時代了，你們還用這樣方式做生意，沒把褲子賠掉就算幸運了。”馮嘯辰嘆了口氣，他轉過頭，對楊海帆說道：“海帆，反正咱們還得在鵬城呆幾天，干脆幫幫我這兩個兄弟得了。”

“也行啊，閑著也是閑著，就陪陪他們倆吧。”楊海帆笑呵呵地說道。

馮嘯辰說的是幫幫寧默他們，楊海帆說的是陪陪寧默他們，其實意思是一樣的，只是楊海帆說得更含蓄一些。寧默嘴上說得硬氣，但心里也早就在打鼓了，聽馮嘯辰說可以幫他們一把，他心花怒放，頓時就笑得合不攏嘴了。

“我就說我哥們不會見死不救的嘛，趙陽，這回你放心了吧？”寧默沖著趙陽樂呵呵地問道。

趙陽看看馮嘯辰，小心翼翼地問道：“小馮，你和楊總到鵬城來應當也有自己的事情吧？別為了我和胖子這點小事，耽誤了你們的大事。”

馮嘯辰擺擺手道：“無妨，我們是要從鵬城過境去港島的，現在還得等旅行社幫我們把港島通行證和歐洲的簽證送過來，弄不好得等上七八天時間。我們先到鵬城來，也就是來看看，陪你們倆跑一跑，正好也是一舉兩得了。”

“是這樣，那可太好了。”趙陽放心了，臉上也綻出了笑容。他雖然不知道馮嘯辰打算怎么幫他們，但他相信，只要馮嘯辰愿意出手，肯定是能夠辦成事情的。或者更悲觀一點說，如果連馮嘯辰都搞不掂，那他和寧默還是盡早打道回府為好，他不認為寧默能夠比馮嘯辰更有能耐。

“現在，我們首先得去找一家平面設計公司……”馮嘯辰當仁不讓地安排開了。

在1984年的中國，鵬城無疑是市場化程度最高的城市，而且絕對不需要帶上“之一”這兩個字。馮嘯辰帶著寧默和趙陽到街上轉了一圈，果然找到了一家港資的平面設計公司，是專門負責幫企業設計各種宣傳材料的。

馮嘯辰把寧默他們帶來的樣品、質量檢測報告等資料交給設計師，讓他們按照最奢華的標準設計一份不少于20頁的產品介紹，并要用銅版紙印刷，務必達到“高大上”的要求。

寧默他們自己帶來的幾百塊錢顯然是不夠用的，馮嘯辰打電話給陳抒涵，讓她電匯了一萬塊錢過來，作為啟動資金。聽到這個數字，寧默和趙陽都驚得要把眼珠子瞪出來了，這么一大筆錢，還僅僅是作為啟動資金，萬一不成功，讓他們倆可怎么還呢？

馮嘯辰給他們吃了一顆定心丸，聲稱這筆錢是自己墊支的，如果生意做不成，賠了本，不需要寧默他們負責。反之，未來二人如果賺了錢，就從賺的錢里把這筆錢還給自己，而且不需要支付一分錢的利息。

馮嘯辰此舉倒不是什么圣母心爆發，他對于這樁業務是有著七八成把握的，相信這筆錢肯定不會打了水漂。能夠幫上寧默他們一把，也算是結一個善緣，誰知道未來他們倆會不會有大的發展呢？多交一個朋友，總是沒錯的。

到了這一步，寧默和趙陽二人也只能是跟著馮嘯辰的指揮棒打轉了。寧默指天畫地地向馮嘯辰保證，如果自己將來發了財，絕對不會忘了馮嘯辰這個鐵哥們，但凡馮嘯辰有任何吩咐，他必定義無反顧。

有錢能使鬼推磨，在馮嘯辰許下的兩成額外傭金刺激下，設計公司用了短短兩天時間就完成了宣傳冊的設計，并且馬上送到港島去進行了印刷。第三天，500本似乎還散發著熱氣的彩印宣傳冊便擺在了馮嘯辰一行的面前。

“乖乖，真是太漂亮了，這還是我們出的石材嗎？”

趙陽捧著一本宣傳冊，看著內頁上的冷水石材裝飾效果照片，幾乎有些不敢相信自己的眼睛了。這些石材都是他們親磨出來的，趙陽再熟悉不過了，他萬萬沒有想到，把石材拼在一起，再巧妙地使用一些燈光效果，居然能夠產生出如此美侖美奐的意境，別說那些建筑裝飾公司了，就連趙陽自己都有了一種想要擁有的感覺。

“唉，我這才明白，咱們實在是眼界太窄了。”寧默幽幽地嘆道，看過這本宣傳冊，再對比一下自己帶來的那些油印宣傳單，他也開始悟出自己為什么打不開市場了。

你說自己的石材是出口產品，在歐洲市場上如何如何受到廣泛歡迎，可人家一看你的宣傳單，就早倒了胃口了，哪有興趣聽你說什么技術指標？時下國內做裝飾石材的企業也不少，你和建筑單位不熟，人家憑什么用你的產品？

有了馮嘯辰的宣傳冊，效果就不同了。什么話都不用說，只要把這本宣傳冊往人家面前一擺，你就已經有了七分的贏面。國內企業有幾家肯下血本去做彩印宣傳材料的？能夠這樣做的單位，當然就是最有實力的單位了，這恐怕是各家建筑企業的采購員見到這份宣傳冊時候的第一個念頭。

“走，咱們現在就去找人推銷去！”

馮嘯辰揮舞著宣傳冊，信心滿滿地對寧默和趙陽二人說道。

大國重工 第三百六十五章 生意不是這樣做的