第二百一十一章 一項換兩項
更新時間:2017-09-30 作者:齊橙
大國重工 第二百一十一章 一項換兩項
胥文良的表現，并沒有出乎長谷佑都的預料。在他看來，中國人的迂腐是根深蒂固的，從唐朝，到明朝，再到現代，日本人已經一而再、再而三地利用中國人的迂腐獲得過無數的好處，而中國人卻從未對此有過反思。 這也難怪，中國是一個地大物博的國家，拿出點好處去送給別人，是無關大局的。相反，日本地小物貧，時刻都面臨著地震、海嘯等自然災害的威脅，生存問題永遠都是懸在日本人頭上的達摩克利斯之劍，這種特殊的國情培養了日本人獨特的性格：唯利是圖，不擇手段，欺善怕惡，忍辱負重。 剛才那會，長谷佑都擺足了謙恭的姿態，就是為了能夠從中國人手里獲得最大的利益。至于說面子、尊嚴之類，能有錢更重要嗎？哥倫布說過，黃金能夠使人的靈魂進入天堂；中國人也有一句老話，叫作有錢的王八大三分；長谷佑都就是喝著這些心靈雞湯長大的，他才不在乎什么做人的節操呢。 “胥先生提出的設計思想，的確與我們三立制鋼所原來的技術頗有淵源，所以我們的技術部在看到胥先生發表的文章之后，非常感興趣，有意與胥先生以及胥先生所在的秦州重機進行合作，開發新型的軋機。我這次來，就是代表公司來與胥先生探討合作事宜的。”長谷佑都說道。 胥文良點點頭，道：“非常歡迎長谷先生的到來，我們在以往也曾經與三立制鋼所有過合作關系，這一次有這樣的機會，我們也是非常高興的。不知三立制鋼所希望以什么樣的方式來與我方合作。” “我們的合作意向是非常有誠意的，只要貴方允許，我們愿意在未來的軋機設計中使用這些技術，并且向客戶說明這些技術來自于貴方。”長谷佑都說道，他的臉上寫滿了“誠懇”二字，當然，是用日語寫的，看著橫一條豎一條的，煞是好看。 “嗯嗯，沒問題。”胥文良禮節性地點頭應允道，同時認真地看著長谷佑都，等著他繼續往下說。沒想到長谷佑都說完上述那些話之后，便停了下來，同樣用認真地目光看著胥文良，似乎是在等胥文良開口。兩個人大眼瞪小眼，氣氛頓時就僵住了。 “呃……長谷先生，你接著說啊。”胥文良做了個手勢，他以為是自己剛才插了句話，打斷了對方，心里還頗有些自責。 長谷佑都一臉茫然：“這個……我已經說完了，請貴方指正。” “說完了？” 中方這邊的眾人面面相覷，全都懵了。 你這才剛說了開頭好不好？你說你們愿意在未來的軋機設計中使用我們的思想，這很好啊，我們很歡迎啊，你來中國跟我們談判，不就是為了這件事嗎？可接下來你不是應該說說合作條件嗎？專利授權費是多少，授權方式是買斷，還是許可證，或者是別的什么方式，這才是我們最關心的內容。你啥都沒說，說告訴我們說完了，你確信在日本上飛機之前把智商托運了嗎？ “長谷先生，不知道貴方希望采用什么授權方式，你們對授權費是如何考慮的？” 外貿部派來主持談判的一位名叫徐振波的處長輕輕地提示著。他堅信對方是忘記說這件事了，這也難怪，人家從日本趕過來，還沒倒過時差，有點糊涂也是正常的嘛。 長谷佑都像是剛剛想起來一般，說道：“哦哦，的確是存在這個問題。我們的看法是，目前這幾項專利技術的使用效果還不清楚，所以對其價值進行估計有一定的難度。我們希望采取一種合作的方式，通過專利互換來實施授權，你們看如何？” “專利互換？”胥文良眼睛一亮，這恰恰是中方希望的方式啊，他記得談判之前馮嘯辰對他的叮囑，沒有把這種喜色溢于言表，只是平靜地問道：“你們打算如何進行專利互換呢？比如說，你們打算拿出哪些專利來和我們交換這些專利？” “貴方目前擁有的專利一共是15項，我方的考慮是，可以拿出30項專利來與貴方進行交換。貴方的1項專利，可以換到我方的2項專利。”長谷佑都答道。 “1項換2項？”胥文良心里有些不痛快。同樣是專利，大專利和小專利的價值是完全不同的。有的專利值幾千萬，有的專利連20塊錢都不值。秦重這次申請的15項專利，都是涉及到軋機總體設計思想的專利，能夠影響到軋機技術的發展趨勢，價值可想而知。三立的確也有一些這個層次的專利，但卻不是中方想要的，中方想要的是一些基礎材料、基礎工藝方面的專利，因為這才是中方最缺乏的東西。而這些基礎專利，價值遠比總體設計的專利要小得多，中方拿1項換20項都嫌吃虧，更別說是2項了。 “貴公司打算拿哪些專利來和我們進行交換？”崔永峰在旁邊發話了。 長谷佑都道：“這個取決于你們的興趣所在。三立是國際頂尖的重型裝備制造商，擁有數以萬計的技術專利，你們可以自由選擇。比如說，我知道貴國在氬弧焊方面的技術還比較薄弱，我們可以向你們提供雙熱絲鎢極氬弧焊堆焊、鋁鎂合金鎢極氬弧焊、小管徑薄壁自動焊等專利，這都是目前全球最先進的技術。” “你剛才說的，算是1項，還是3項？”崔永峰問道。 長谷佑都一愣：“當然是3項。” “這樣的專利就算是3項？用來跟我們換1項半的專利？”胥文良聽明白了，一股無名的邪火涌上來，瞪著眼睛對長谷佑都質問道。 “這些技術……的確是最先進的。”長谷佑都的聲音弱了幾分。想偷雞卻被人發現的感覺是很不好的，也就是長谷佑都的臉皮厚，還能坐得住，換成一個正常人類，這會就該掩面而走了。 “怎么，胥總工，他們提出的條件不合理嗎？”徐振波不懂技術，只是從胥文良和崔永峰的反應中感覺出了不對，于是便向胥文良請教道。 胥文良低聲道：“豈止是不合理，簡直就是欺負傻子嘛！這幾項氬弧焊工藝的確是非常先進的，我們也還沒有掌握，但它們加起來的價值連我們一項專利的百分之一都抵不上。一個是萬人敵的技術，一個人是一人敵的技術，二者根本就不是一個檔次，他還想渾水摸魚，騙我們說什么2項換1項，太欺負人了！” “這個……，嗯，我來和他們說說吧，你和崔總工不要太激動，還是要注意一點國際影響嘛。”徐振波說道。 接著，他便轉頭向著長谷佑都，說道：“長谷先生，雙方既然是合作，就應當有一些平等的意識。剛才貴方所提出的條件，對于我方來說，是不夠公平的，如果是這樣的條件，雙方就很難合作下去了。我認為，我們是不是應當把專利進行一個正確的估價，不是泛泛地用2項換1項這樣的說法，而是在價值相當的情況下來實現交換。” “徐先生的意思，我非常明白。”長谷佑都從善如流地應道，“其實，我方是非常有誠意的，我剛才所說的那幾項技術，都是貴方最缺乏的，這些技術也是三立制鋼所的核心技術，美國、西德的同行出過很高的價錢希望我們轉讓，我們都沒有答應。當然了，可能是貴國在這些方面的需求還不是那么迫切，所以對于它們的價值有所低估，這也是難免的。” 你特喵這不是胡說八道嗎！ 胥文良張了張嘴，想駁斥一句，但徐振波及時地向他投來了一個眼神，他也就不便再發作了。好吧，那就等你說完再說吧，胥文良咬了咬牙，不吭聲了。 長谷佑都可是個人精，中方談判成員中間的這些表現，他是看在眼里的。他意識到胥文良和崔永峰都是有備而來，想靠瞞天過海的方法把專利騙到手，估計是不那么容易了，于是便話鋒一轉，說道： “剛才徐先生說的進行正確估價，也是一個不錯的建議。如果貴方對于專利互換這種方式不太能夠接受，我方也可以考慮以支付專利費的方式來得到貴方的授權，這樣是不是更符合貴方的意圖。” “這種方式，也不是不可能。”徐振波道，“不知道你們對于這些專利的估價是如何，愿意支付多少專利費用。” “8億日元。”長谷佑都答道。 “8億日元？”徐振波接了一句，隨即便換算成了美元，道：“也就是350萬美元？” “當然，可以再增加一些，比如說，370萬左右。”長谷佑都大方地提了提價格，顯出一副不差錢的土豪模樣。 “這個價格，是針對哪項專利的？”崔永峰問道。秦重這次申請的15項專利，也是有大有小。小一點的專利，一次的授權可能連50萬美元都不值。所謂一次，就是指對方制造一臺軋機的時候需要支付的費用。如果對方再制造第二臺，還得再付一次，這就相當于許可證的方式了。對方光說了一個8億日元的報價，如果是針對每項專利的平均報價，那可算是非常厚道的價錢了。 大國重工 第二百一十一章 一項換兩項
胥文良的表現，并沒有出乎長谷佑都的預料。在他看來，中國人的迂腐是根深蒂固的，從唐朝，到明朝，再到現代，日本人已經一而再、再而三地利用中國人的迂腐獲得過無數的好處，而中國人卻從未對此有過反思。 這也難怪，中國是一個地大物博的國家，拿出點好處去送給別人，是無關大局的。相反，日本地小物貧，時刻都面臨著地震、海嘯等自然災害的威脅，生存問題永遠都是懸在日本人頭上的達摩克利斯之劍，這種特殊的國情培養了日本人獨特的性格：唯利是圖，不擇手段，欺善怕惡，忍辱負重。 剛才那會，長谷佑都擺足了謙恭的姿態，就是為了能夠從中國人手里獲得最大的利益。至于說面子、尊嚴之類，能有錢更重要嗎？哥倫布說過，黃金能夠使人的靈魂進入天堂；中國人也有一句老話，叫作有錢的王八大三分；長谷佑都就是喝著這些心靈雞湯長大的，他才不在乎什么做人的節操呢。 “胥先生提出的設計思想，的確與我們三立制鋼所原來的技術頗有淵源，所以我們的技術部在看到胥先生發表的文章之后，非常感興趣，有意與胥先生以及胥先生所在的秦州重機進行合作，開發新型的軋機。我這次來，就是代表公司來與胥先生探討合作事宜的。”長谷佑都說道。 胥文良點點頭，道：“非常歡迎長谷先生的到來，我們在以往也曾經與三立制鋼所有過合作關系，這一次有這樣的機會，我們也是非常高興的。不知三立制鋼所希望以什么樣的方式來與我方合作。” “我們的合作意向是非常有誠意的，只要貴方允許，我們愿意在未來的軋機設計中使用這些技術，并且向客戶說明這些技術來自于貴方。”長谷佑都說道，他的臉上寫滿了“誠懇”二字，當然，是用日語寫的，看著橫一條豎一條的，煞是好看。 “嗯嗯，沒問題。”胥文良禮節性地點頭應允道，同時認真地看著長谷佑都，等著他繼續往下說。沒想到長谷佑都說完上述那些話之后，便停了下來，同樣用認真地目光看著胥文良，似乎是在等胥文良開口。兩個人大眼瞪小眼，氣氛頓時就僵住了。 “呃……長谷先生，你接著說啊。”胥文良做了個手勢，他以為是自己剛才插了句話，打斷了對方，心里還頗有些自責。 長谷佑都一臉茫然：“這個……我已經說完了，請貴方指正。” “說完了？” 中方這邊的眾人面面相覷，全都懵了。 你這才剛說了開頭好不好？你說你們愿意在未來的軋機設計中使用我們的思想，這很好啊，我們很歡迎啊，你來中國跟我們談判，不就是為了這件事嗎？可接下來你不是應該說說合作條件嗎？專利授權費是多少，授權方式是買斷，還是許可證，或者是別的什么方式，這才是我們最關心的內容。你啥都沒說，說告訴我們說完了，你確信在日本上飛機之前把智商托運了嗎？ “長谷先生，不知道貴方希望采用什么授權方式，你們對授權費是如何考慮的？” 外貿部派來主持談判的一位名叫徐振波的處長輕輕地提示著。他堅信對方是忘記說這件事了，這也難怪，人家從日本趕過來，還沒倒過時差，有點糊涂也是正常的嘛。 長谷佑都像是剛剛想起來一般，說道：“哦哦，的確是存在這個問題。我們的看法是，目前這幾項專利技術的使用效果還不清楚，所以對其價值進行估計有一定的難度。我們希望采取一種合作的方式，通過專利互換來實施授權，你們看如何？” “專利互換？”胥文良眼睛一亮，這恰恰是中方希望的方式啊，他記得談判之前馮嘯辰對他的叮囑，沒有把這種喜色溢于言表，只是平靜地問道：“你們打算如何進行專利互換呢？比如說，你們打算拿出哪些專利來和我們交換這些專利？” “貴方目前擁有的專利一共是15項，我方的考慮是，可以拿出30項專利來與貴方進行交換。貴方的1項專利，可以換到我方的2項專利。”長谷佑都答道。 “1項換2項？”胥文良心里有些不痛快。同樣是專利，大專利和小專利的價值是完全不同的。有的專利值幾千萬，有的專利連20塊錢都不值。秦重這次申請的15項專利，都是涉及到軋機總體設計思想的專利，能夠影響到軋機技術的發展趨勢，價值可想而知。三立的確也有一些這個層次的專利，但卻不是中方想要的，中方想要的是一些基礎材料、基礎工藝方面的專利，因為這才是中方最缺乏的東西。而這些基礎專利，價值遠比總體設計的專利要小得多，中方拿1項換20項都嫌吃虧，更別說是2項了。 “貴公司打算拿哪些專利來和我們進行交換？”崔永峰在旁邊發話了。 長谷佑都道：“這個取決于你們的興趣所在。三立是國際頂尖的重型裝備制造商，擁有數以萬計的技術專利，你們可以自由選擇。比如說，我知道貴國在氬弧焊方面的技術還比較薄弱，我們可以向你們提供雙熱絲鎢極氬弧焊堆焊、鋁鎂合金鎢極氬弧焊、小管徑薄壁自動焊等專利，這都是目前全球最先進的技術。” “你剛才說的，算是1項，還是3項？”崔永峰問道。 長谷佑都一愣：“當然是3項。” “這樣的專利就算是3項？用來跟我們換1項半的專利？”胥文良聽明白了，一股無名的邪火涌上來，瞪著眼睛對長谷佑都質問道。 “這些技術……的確是最先進的。”長谷佑都的聲音弱了幾分。想偷雞卻被人發現的感覺是很不好的，也就是長谷佑都的臉皮厚，還能坐得住，換成一個正常人類，這會就該掩面而走了。 “怎么，胥總工，他們提出的條件不合理嗎？”徐振波不懂技術，只是從胥文良和崔永峰的反應中感覺出了不對，于是便向胥文良請教道。 胥文良低聲道：“豈止是不合理，簡直就是欺負傻子嘛！這幾項氬弧焊工藝的確是非常先進的，我們也還沒有掌握，但它們加起來的價值連我們一項專利的百分之一都抵不上。一個是萬人敵的技術，一個人是一人敵的技術，二者根本就不是一個檔次，他還想渾水摸魚，騙我們說什么2項換1項，太欺負人了！” “這個……，嗯，我來和他們說說吧，你和崔總工不要太激動，還是要注意一點國際影響嘛。”徐振波說道。 接著，他便轉頭向著長谷佑都，說道：“長谷先生，雙方既然是合作，就應當有一些平等的意識。剛才貴方所提出的條件，對于我方來說，是不夠公平的，如果是這樣的條件，雙方就很難合作下去了。我認為，我們是不是應當把專利進行一個正確的估價，不是泛泛地用2項換1項這樣的說法，而是在價值相當的情況下來實現交換。” “徐先生的意思，我非常明白。”長谷佑都從善如流地應道，“其實，我方是非常有誠意的，我剛才所說的那幾項技術，都是貴方最缺乏的，這些技術也是三立制鋼所的核心技術，美國、西德的同行出過很高的價錢希望我們轉讓，我們都沒有答應。當然了，可能是貴國在這些方面的需求還不是那么迫切，所以對于它們的價值有所低估，這也是難免的。” 你特喵這不是胡說八道嗎！ 胥文良張了張嘴，想駁斥一句，但徐振波及時地向他投來了一個眼神，他也就不便再發作了。好吧，那就等你說完再說吧，胥文良咬了咬牙，不吭聲了。 長谷佑都可是個人精，中方談判成員中間的這些表現，他是看在眼里的。他意識到胥文良和崔永峰都是有備而來，想靠瞞天過海的方法把專利騙到手，估計是不那么容易了，于是便話鋒一轉，說道： “剛才徐先生說的進行正確估價，也是一個不錯的建議。如果貴方對于專利互換這種方式不太能夠接受，我方也可以考慮以支付專利費的方式來得到貴方的授權，這樣是不是更符合貴方的意圖。” “這種方式，也不是不可能。”徐振波道，“不知道你們對于這些專利的估價是如何，愿意支付多少專利費用。” “8億日元。”長谷佑都答道。 “8億日元？”徐振波接了一句，隨即便換算成了美元，道：“也就是350萬美元？” “當然，可以再增加一些，比如說，370萬左右。”長谷佑都大方地提了提價格，顯出一副不差錢的土豪模樣。 “這個價格，是針對哪項專利的？”崔永峰問道。秦重這次申請的15項專利，也是有大有小。小一點的專利，一次的授權可能連50萬美元都不值。所謂一次，就是指對方制造一臺軋機的時候需要支付的費用。如果對方再制造第二臺，還得再付一次，這就相當于許可證的方式了。對方光說了一個8億日元的報價，如果是針對每項專利的平均報價，那可算是非常厚道的價錢了。 大國重工 第二百一十一章 一項換兩項
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