第一百九十四章 賺錢能手

巧婦難為無米之炊，不管要辦什么事情，錢是至關重要的東西。薛暮蒼可以找企業化緣，弄點錢來維持學校的經營，但一來是化緣不可長久，每次伸著手去要錢，畢竟也不是什么光彩的事，二來則是化緣的錢數量總是有限的，小打小鬧無所謂，真的想像馮嘯辰說的那樣，瞄準高標準來辦一所學校，這點錢就不夠用了。

薛暮蒼早就盯上了馮嘯辰，打算從他這里討一個計策，讓技工師范有一個穩定的收入來源。他甚至想到，如果技工師范能夠賺到錢，未來重裝辦這邊要辦點什么事情，也可以從技工師范要錢，這樣他在重裝辦的地位也就會變得更重要了。別以為國家機關就不需要錢，最起碼，逢年過節發福利的時候，哪個單位有錢，就能夠多發一些，職工也會稱贊自己的領導有本事。羅翔飛想要在重裝辦一言九鼎，除了工作上的魄力之外，能不能給大家謀福利也是重要的一項。

聽到薛暮蒼這樣說，馮嘯辰啞然失笑，自己在老薛的心目中居然成了一個最會弄錢的人，這算是光榮還是恥辱呢？

“弄錢的辦法……很多啊。”馮嘯辰聳聳肩膀說道。80年代初的中國，還真是遍地都是賺錢的機會，關鍵就看你有沒有這個膽子，還有就是有沒有一定的關系。薛暮蒼絕對是有膽子也有路子的人，他想賺點錢，不是很容易的事情嗎？

“我就知道找你小馮沒錯。”薛暮蒼笑道，“你說弄錢的辦法很多，我卻是一個都想不到，你隨便給我出上十個八個主意的，也算是對咱們重裝辦做了貢獻，怎么樣？”

“首先，辦學就可以收學費。咱們算是在職培訓，面向大企業提供高級技工的培訓，收取一定費用是完全合理的。”馮嘯辰說道。

“這個肯定，不過也就是一點點人頭費而已，不夠干什么的。”薛暮蒼道。馮嘯辰說的這點，是早在他謀劃之中的，算不上什么創意。

“我們還可以出教材。吳處長現在正在聯絡一些專家編寫專業教材，我考慮，咱們不要弄成油印本，而是直接做成書，沒有書號也無所謂，反正是內部資料，讓各企業出錢購買就是了。”馮嘯辰又說道。

薛暮蒼搖搖頭道：“這個意思就不大了，一本書也就是幾毛錢的事情，賣出1000本，也就是幾百塊，再扣掉印刷費、紙張費，能賺幾個錢？”

馮嘯辰瞪圓了眼睛道：“干嘛賣幾毛錢？數控機床實用教程，10塊錢一本，愛要不要。我就不信那些企業花幾萬、幾十萬進口了數控機床，會舍不得花10塊錢買一本操作手冊。”

“這……合適嗎？”薛暮蒼有些猶豫了。10塊錢一本的書，說出去簡直是驚世駭俗，不知道會有多少人罵他黑心了。但馮嘯辰說的也有道理，你買一臺機床能花幾萬塊錢，我給你印一本教程，收10塊錢怎么就不行了？嫌貴，那就自己翻譯機床手冊去吧，那些手冊寫得詰屈聱牙，文化程度不高的工人根本就看不明白，導致機床使用中出現種種問題，隨便弄壞一個配件，也得花上幾百塊錢去買了。

馮嘯辰耐心地說道：“老薛，你要知道，知識本身是有價值的。老吳現在去找那些高校的工科教授幫著翻譯國外資料，編寫適合于一般工人看的教材，也是需要花錢的。老吳說他可以賣賣面子，讓那些教授義務幫忙。現在咱們沒錢，也只能這樣，但未來有錢了，不得給他們發點稿費？編一本數控機床教程，給個三千五千的，我看不算多，你不把一本書賣出10塊錢，哪有錢給人家發稿費？”

“言之有理！”薛暮蒼給馮嘯辰點了個贊。剛才那會，他已經在心里模擬了一下賣書的場景，覺得這些書即便是定價比市面上的一般圖書高出10倍以上，作為企業來說，還是會愿意購買的。就以經委來說，資料室里有不少從國外買來的專業資料以及學術期刊，價格都比國內的圖書貴上百倍不止，但不同樣也要買嗎？普通的技工手冊自然是很便宜的，在市場上隨便就可以買到，他這里要編的都是高級技工手冊，這種資料在國內只此一家，別無分號，還愁各家企業不愿意花錢？

馮嘯辰這個主意，在后世的人看來就不算什么了。后世有一些書商，專門給商業公司、政府部門編書，比如把各種與公司經營相關的法規編成一個冊子，賣個幾百塊錢，對于公司來說并不覺得貴。因為平時為了查了一個法條，法務人員要忙上大半天，甚至要專門跑圖書館之類的地方，浪費的人工也不止這么點錢了。現在有人幫著整理出來，可以一勞永逸地解決這些問題，花上幾百塊錢算得了什么呢？

“還有什么好主意，一塊說出來吧，省得我以后沒完沒了地找你。”薛暮蒼大言不慚地慫恿道。

“其他的主意，那就只能是搞點三產了。”馮嘯辰撓著頭皮道，“既然是技工師范，肯定得有實習工廠。工廠就能夠造一些東西出來，這都是可以賣錢的。而勞動力就是那些學生，你連工資都可以不用開，這樣一算，不管造點什么東西，都是穩賺不賠的啊。”

薛暮蒼搖頭道：“這不行，這不是你小馮的特點。我總不能去接點什么機軸、齒輪、法蘭盤之類的小東西來做吧？這東西沒什么利潤，賺的全是手工錢。我的學生可都是高級技工，讓他們成天做這樣的東西，哪能算是實習呢？”

“那你想讓他們做啥？”馮嘯辰反問道。

薛暮蒼道：“我如果知道，還用問你嗎？我的意思是說，我要招的學生，都是能夠在鋼管上繡花的高級技工，你讓他們去車個法蘭盤，那就是浪費了。”

“鋼管上繡花？”馮嘯辰心念一動，笑著問道：“老薛，你確信這些人能夠做到？”

“如果做不到，那能算什么高級技工？”薛暮蒼不屑地回答道，“我過去就干過這樣的事情，用直徑150毫米的鋼管做茶葉筒，用銑床在鋼管面上刻花鳥圖案，好多領導都找我要呢。”

“那就有辦法了。”馮嘯辰道，“你就讓他們在鋼管上繡花，我保證幫你賣出去。一根鋼管賣個幾百美元的，怎么樣？”

薛暮蒼斥道：“你開什么玩笑，我跟你說正經的呢。”

馮嘯辰正色道：“我說的是最正經的話，信不信由你。”

薛暮蒼了解馮嘯辰的性格，知道他雖然平時喜歡開點玩笑，但要認真的時候還是挺認真的。聽馮嘯辰說得如此篤定，薛暮蒼問道：“你說一根鋼管能賣幾百美元，是什么意思？”

馮嘯辰道：“國外有一些搞藝術的人，專門做工業藝術品。你說的在鋼管上繡花的事情，就是他們做的事情之一，當然，人家不是簡單地繡個花，而是有些講究的，比如繡什么花，如何保證與鋼管的質地保持藝術風格上的一致。

好一點的藝術品，別說幾百美元，在拍賣會上賣出幾千美元、幾萬美元的，都不奇怪。你既然是培養高級技工，那就給他們出最難的題目，讓他們把學到的本事用到這上面，生產出來的產品，我們全部弄到國外或者港島去拍賣，絕對能夠讓一根鋼管賣出幾百美元的高價。”

“你有這個把握？”薛暮蒼眼睛一亮。關于工藝品的價格，他是了解一些的，中國的出口商品中間就有相當規模的工藝品，像什么絲綢、木雕、剪紙之類，他沒想到用鋼鐵也能做出工藝品來。要知道，工藝品的制作對于工人的技術要求是極高的，讓自己的學生用學到的技術去造工藝品，既能夠起到練兵的作用，又能夠換到高額的利潤，何樂而不為？

“這件事，我來聯系一下。”馮嘯辰道。他對工藝品市場的情況不太熟悉，本身也缺乏藝術細胞，不知道怎么把一根鋼管變成藝術品。不過，他相信有人能夠做到這一點，后世什么798之類的地方，多的是這種藝術家。

當前中國的藝術家還不太了解西方當代或者所謂“后現代”的藝術形式，不過這并不要緊，只要給他們一點提示，再安排他們到西方去參觀幾次，相信他們就能很快實現轉型的。畢竟藝術家是思維最為活躍的人群。

想到此，他不禁有些好笑，自己最初走進這片廠區的時候，就想到了后世的創意園區，沒想到繞了一圈，還真把這個思路給套用進來了。如果未來這個廠區成為全國及至全世界著名的工業藝術制作中心，走在這條銀杏大道上的都是披著長頭發、說話神神叨叨的藝術家們，那場景簡直是太有喜感了。(

大國重工 第一百九十四章 賺錢能手