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第五百五十二章 沒得談

更新時間:2018-03-26  作者:想枕頭的瞌睡
仙界科技 第五百五十二章 沒得談
沈冰搖了搖頭,很干脆的說道:“稻川先生,技術引進這種話就不用說了,只要用腦子想想,就知道我們不可能將這項技術轉讓出去。”

稻川先生現在也習慣了沈冰這種直來直去、夾槍帶棒的說法方式,對于對方的拒絕,他同樣也不覺得意外。

“這是我唐突了!”稻川先生道,“深層地熱發電技術確實是一項了不得的技術。沈先生,拋開地熱發電技術轉讓不談,如果我們購買相關產品,能否給些優惠條件?您也知道,我們國家對電力的需求是非常旺盛的。”

沈冰道:“優惠條件?那是不可能有的,我們的產品從來都不會用優惠來促銷。你需求旺盛,我說不定價格還會更高。當然,前提是我愿意出售這件產品。”

稻川先生心中一突,他其實也知道幻仙科技之前對地熱發電設備的定位,說直白點,沈冰根本就沒打算對外銷售設備,只會以自主建站出售電能的方式合作。包括華夏這邊,也全都是采取這樣的模式。

可稻川先生內心還抱著一絲希望,道:“那不知沈先生是否愿意出售地熱發電機組呢?”

在稻川先生期待、忐忑的目光中,沈冰淡定的搖了搖頭,道:“不愿意!”

稻川先生微微泛起一絲苦笑,你不愿意就直接說啊,扯這么多廢話干嘛?

這一刻他似乎想到了幾十年前自己還是一個技術員的日子,那時候華夏還很貧窮落后,科學技術水平遠低于他們這些發達國家,他曾到華夏來做技術支撐,那時候的他甭提多牛逼了,態度比現在的沈冰更高傲蠻橫許多倍。

沒想到風水輪流轉,幾十年過去,卻輪到了自己當孫子了。

這變化確實太快了點。

但這又能怎樣呢?落后就要挨打,這是千古不變的道理。

長谷先生道:“沈先生,還請您多多考慮考慮。我們倭國目前的耗電量居于世界第五,這是一塊龐大的市場。如果……”

沈冰輕蔑的看了長谷先生一眼,道:“全球第五很高嗎?我們華夏還世界第一呢,你們倭國的年發電量還不到我們國內的四分之一。而按照我們公司與華夏官方簽署的備忘協議,目前占據華夏70以上的發電量都將由地熱發電取代。你知道這代表著什么嗎?”

長谷先生張了張嘴,很想辯解一下,但話到嘴邊卻又咽了回去。

他明白沈冰這話是什么意思,哪怕是倭國所有的供電都改為地熱發電,其規模也還不到華夏這邊的一半,更何況倭國也不可能徹底放棄其他的發電模式,完全改為地熱發電。

這說明一個事實,沈冰并不需要太重視倭國這塊市場。

長谷先生與稻川先生對望了一眼,都從對方的眼神中看到了一絲無奈。

沈冰這是滴水不進啊!

這對他們來說無疑是一個不好的消息,但他們沒有別的選擇,此次前來,他們的底線便是必須引入地熱發電站項目。

這里面涉及政治、經濟等多方面因素,國內民眾對原子能發電的抵觸情緒越發高漲,這一屆首相任期即將到點,安倍先生必須為自己的連任選一副好牌,比如徹底淘汰國內的原子能發電,便是最有效的一張牌。

很顯然,引入地熱發電技術或者直接購買地熱發電機組,這是比較理想的方式,一方面能源命脈能夠更可靠地掌握在自己手中,另一方面不至于觸碰現有電力巨頭們的利益。

只是沈冰似乎沒打算讓他們如愿……

“沈先生,市場并不完全代表利潤不是?我相信這個世界上沒有談不下來的交易,只有不合適的價格。不是嗎?”稻川先生很誠懇的說道。

沈冰頓時笑道:“稻川先生,你這話太有道理了!那你說說看,你準備給地熱發電機組出什么價?”

稻川先生嘴角泛起一絲笑容,沈冰這是心動了嗎?

“一臺機組1000萬美金!”稻川先生自信滿滿的道,“按照貴公司出售給華夏國內的電價計算,一臺發電機組每年的營收應該在300萬美金左右,哪怕你們在這里面的利潤能夠達到50,這2000萬也相當于你們七八年的利潤了。而且我們是一次性付款,對沈冰先生您來說這絕對要比自己建站劃算很多。”

“不!不!不!”沈冰立刻道,“如果你們是這樣表現自己‘誠意’的,那我們就沒必要在談下去了。”

說罷,沈冰就欲起身。

稻川先生一看急了,連忙道:“沈先生,請您聽我說,我們現在是在談判嘛,您若是覺得不滿意,我們可以慢慢談。”

“我想稻川先生你似乎忘了剛才我所說的話,我現在很忙!你的!明白?”沈冰一臉不滿。

“明白!明白!”稻川先生訕訕一笑,咬牙道:“我們愿意將采購價格翻倍,一臺機組兩千萬。”

沈冰道:“看來你們確實沒有誠意啊!我這樣說吧,一口價,一臺發電機組5000萬美金,另外還有金鯪鯉設備,這之前也有參考價了,一臺20億美金。”

稻川先生看著沈冰擺出一副你愛要不要的架勢,好懸沒將心臟給氣炸。

五千萬美金一臺?你也好意思說的出口?估計全黃金打造的也就這個價吧。

好吧,這個糟點就不說了,你金鯪鯉20億美金算咋回事?

沒錯,當初確實有幾個國家出資20億美金購買金鯪鯉設備。

但這里面所蘊含的深層次原因,誰心里沒點b數?大伙兒是想著買下一臺設備來破解你的技術呢,只不過最后全都偷雞不成蝕把米。

現在你將這個價格拿出來當參考價,當大伙兒是傻子嗎?

稻川先生還要再努力一下,沈冰卻一拍桌子,起身道:“價格就不談了,如果你們不同意,那就算了。反正我們公司目前應對國內的需求都還稍顯局促,是否進軍國際市場對我們來說并不重要。”

稻川先生內心充滿苦澀,在他看來,沈冰這話完全就是耍流氓!這或許就是技術壟斷帶來的后果吧。

“沈先生,你……你這個價格……讓我們無法接受。要不我們還是談談你們公司投資建設發電站的事項吧。”

沈冰毫不掩飾臉上的笑意,那意思很明顯,你特么的要是能同意之前這個條件,那就是傻逼了,他根本就是故意將這條路堵死的。

“您看要不這樣?你們公司以設備、技術入股的方式修建電站,我們為你們提供場地、電力傳輸以及終端服務,我們雙方各占50的股份。”

說實話,這個提議很良心,也很有誠意,但沈冰卻搖了搖頭道:“我不喜歡與別人合資,同時,我對電力傳輸和終端客戶方面的業務也不感興趣。我建議采取與華夏這邊同樣的方式,我建電站發電,然后將電能賣給你們那邊的電力公司。”

雖然沈冰口上說的是建議,但那語氣卻絲毫沒有讓人覺得是在建議。

“那入網電價呢?”長谷先生作為gx電力公司董事長,問出了他最關心的一個問題。

沈冰道:“入網電價就按0.13美元1千瓦時計算吧。”

“什么?”

“這不可能!”

稻川先生和長谷先生紛紛驚呼出聲,語氣中帶著一絲憤怒。

沈冰根本沒有多說什么,目光淡定地看著他們。

長谷先生憤怒平息,苦澀道:“沈先生,你這價格完全不合理啊!你賣給華夏電網的單價不都才0.2元,換算成美元也不過是0.03美元左右,到了我們這里就增加了四倍多,這也說不過去吧。”

沈冰靠在椅子上,淡淡的道:“這很正常嘛,那些年你們倭國很便宜的技術設備,到了我們這邊不也一樣翻著倍兒地漲嘛,四倍都算是少的了。其實對于我定的這個價格,也完全是為你們考慮嘛。你想想,你們國內目前普通居民用電價格在1.3元以上,這說明你們那邊的發電成本很高。如果我將上網電價定得太低,豈不是直接讓你們那邊的原有發電站關門停業了?到時候你們要給我弄個反壟斷調查,大家臉上都不好看不是?”

稻川等人一陣迷惘,這話初聽之下,似乎還真有點道理。

沒錯,理是這個理,如果一個國家的某一項產業徹底被另一個國家的公司占領,沒有任何一個公司與之競爭,這確實涉及壟斷。至于說原有發電站關門停業,也是必然的結果。

可電力屬于基礎產業,屬于民生項目,越低的電價越能帶動國家整體產業的發展,創造出更多的就業崗位,同時還能降低民眾的生活開支,提升百姓的滿意度。有了這些優勢,壟斷什么的,也不是不可以忽略的。

在稻川看來,沈冰這番話,后半部分根本不是重點,重點是他前面那句話。

說直白點,他就是故意要定這么高的價格的,你愛要不要!

這與幾十年前的情況何其相似……

“這價格……”長谷先生準備繼續在價格方面做些努力。

可他的話還未說完,沈冰直接說了三個字:“沒得談!”

仙界科技 第五百五十二章 沒得談

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