第一百零五章 做一步想三步
更新時間:2017-08-03 作者:人間武庫
逆流純真年代 第一百零五章 做一步想三步
端老頭走后江澈給蘇楚打了個電話，讓她幫著具體打聽下端老頭原來在古橋廠的職務，這老頭退休后還操心廠里的事，而且想著幫忙，而且這么愛給人做思想工作……估計不是普通職工。 蘇楚掛了電話打給朋友，幾分鐘后再打回來，說：“說是當了很多年的車間主任，還兼過工會副主席。” 她這么說，江澈就有譜了。 掛電話回樓上，鄭忻峰還歪著腦袋癱在地上。拉了條凳子在他旁邊坐下來，江澈說：“可能要先做古橋的空調了。” 鄭忻峰愣一下，貼墻坐直，“你不是說能做春蘭、美的什么的比較好嗎？” “時間緊，底子薄，古橋老牌子了，一樣也不錯，先做一兩年問題不大。” 其實這時候空調還是賣方市場，除了一些小廠家和一個91年剛剛合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滯銷，需要費力推廣。 古橋這家空調廠先前之所以不被江澈考慮，是因為它沒有反向注資的可能。 這家企業一直到死亡都堅持100國有，競爭力不斷下降，到90年代中期就會陷入困境，最終將在世紀之交的那幾年轟然倒下，但是現在，確實還是最優秀的空調品牌之一。 現在江澈準備轉換思維…… “等做完這一季，咱們手里幾個店的經銷等級和資質就完全不同了，而且在群眾中的口碑應該也已經建立起來。”江澈停頓一下，確保鄭忻峰聽進去了才說：“這樣，等我們接下來再跟其他廠商談，就不是現在這個新入門的等級了，而是明星店，可以多爭取很多東西。” 江澈一直堅持必須直接跟廠家對接的理由很簡單，四個店里他至少拿出來三個，不止要做空調，接下去還會做其他家電，而未來幾年的家電市場大戰，如果沒有廠家的全力支持，在小縣城還行，在臨州這種地方，根本無法立足。 前世幾年后，深圳的那些老牌家電城們，就是被這種打法擊垮的，蘇寧國美入駐，在幾天內將整座城市的家電價格打落30。 鄭忻峰點了點頭，把話都仔細聽進去，江澈說過，家電這塊是準備讓他來做的，他甚至還說過，等這兩個月空調做完，讓老鄭去皖省找一個姓董的格力銷售，搞好關系，其他一部分家電，先做格力的。 交代完這些，江澈磕了磕鄭忻峰肩膀，小聲說：“那個，下回能不能不要我穿海魂衫的時候，你也穿？” 鄭忻峰一下惱起來，指著自己身上的同款藍白條紋短袖海魂衫，說：“哎喲你還嫌棄我？兄弟啊，搭檔啊！” 這哥們現在估計還沒聽說過有一種東西叫做情侶衫。 想了想，這事如果解釋了，估計更恐怖，只能自己先把海魂衫收起來，江澈站起來，轉向屋里其他人，開口道： “今天大家辛苦了……現在咱們來談談游戲廳的問題。” 前一句簡直戳心窩，后一句，轟腦門。 “啊？”一群人欣喜、錯愕、茫然。 江澈淡定地說：“有什么好奇怪的？一樓二樓又不沖突。” “可是錢……錢夠嗎？”唐連招和煙五都是一個意思，他們還不習慣說資金兩個字。 “所以我才要先做空調啊。咱們這么多人，我計劃要開的游戲廳可不是一家，也不是兩家，是一次十二家。游戲機多貴你們也都知道。 說完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墻上一靠，癱坐著。 看著老大的老大這樣疲憊，小混混們已經快哭了。 這事太驚喜，太感動……然后，他們開始內疚：就剛剛，我們還故意想把事情事情攪黃了呢，結果是江澈自己去扛的空調機，帶頭學的安裝。 其實整個過程是這樣的，欣喜，失望，勉強接受，驚喜，感動、內疚。不經歷先前的失望，他們就不會像現在這么驚喜和感動。 “澈哥，你放心，明天開始，誰要不把空調安裝這事給學好干好咯，他……他就不是我們兄弟。”當場有人表態。 剩下的幾乎都是這個回應。 江澈疲憊的點了點頭，要了杯水，喝完說：“另外還需要幾個學維修的，這兩個月，你們中的大部分人可以慢慢轉到游戲廳那邊去，具體看做事情賣不賣力，守不守規章，月工資應該不低于300，外加考核獎金……” 300一個月，加獎金…… 一群人傻在那里，這工資回去說了能讓一直對他們失望的老爹老娘，爺爺奶奶當場哭出來……一下翻身成為家里的頂梁柱。 這撥人里現在家人下崗的不少，正在艱難和困境之中，而唐連招自己這些年對姐姐這么重感情，不可能教他們不在意家人。 所以這沖擊一下就更大了。 等到此起彼伏表決心完畢，江澈才繼續道：“到時候空調這邊我們會招新員工，慢慢培訓……你們這里安裝維修技術最好的，如果愿意，我會留三個下來帶徒弟。這幾個人，月工資我會開到六百，獎金另算。” “嘩！” 又一波更大的沖擊，又一陣嘩然。 這就是兩倍啊！ 600一個月，再加上獎金，那一年下來離萬元戶可就不遠了。 并不是每個混混都只想當混混的，當場不管出沒出聲，其實已經好幾個人有了成為那三個之一的想法……只有三個名額。 “都回去休息吧，明天趕早。” 人走完，剩下自己四個。 江澈說：“這兩件事情如果真的能做起來，我會再招幾個會計、銷售。咱們自己的話，老鄭和河源會在家電這邊，有豎大概要先過去游戲廳那邊，沒問題吧？” 三人都點頭。為什么是陳有豎過去他們也理解，因為他最剛直，仔細。 只有他們知道，江澈做空調其實不是為了籌錢開游戲廳，游戲廳根本費不了那么多錢。 大哥大拿過來，電話打通，江澈說：“喂，胡總。” “兄弟啊，兄弟啊”，對面，胡彪碇激動得不行，“你總算找我了，我這一直想打又不敢打給你啊，跌死了，股市跌死了……都在哭，就我，賺著認購證的錢，看著戲。我可風光死了我，謝謝股神兄弟。” “不客氣，胡總”，江澈說，“我這有件事想問下你，你們湖建那邊，游戲機有在做對吧？” “我就在做啊。” “呃？” “盜版廠嘛，他們都做，我也出錢做了一個，反正東西都從rb那邊來的，什么基板，紅白機，那邊贓貨很多的，新出什么，我就有什么，東西過來，我們自己這邊廠里做一下外面那個框體就賣，很賺錢的，怎么，兄弟你有興趣？” 盜版，本來就是打算買盜版的，正版的一臺及時上百萬日元，耗材同樣昂貴，根本用不起，江澈整理一下，覺得股神大概不好親自開游戲廳，于是道：“沒打算做工廠，只是有幾個朋友打算做游戲廳，我幫忙問下。” “那小事啊，兄弟你什么時候要跟我說就好，全部成本價……我這一直沒忘，還欠你一船貨呢。” “行，那我回頭打給你。” “好好好，對了，江兄弟，八月份你去不去深圳？我這都已經讓兄弟在我那邊幫著收了兩千多張身份證了。”正題終于來了。 “這個，再看吧……”江澈敷衍一下順口問道，“胡總你還在盛海？” “嗯，來來回回瞎跑”，胡彪碇說，“對了，我們這撥人，包括楊禮昌，現在都不住那邊了，王宮飯店和那個沙龍，前兩天換老板了。” “……這么快？”江澈脫口而出，事情雖然有所預料，但是這么快，還是讓他有些意外。 果然是一個惹上了浪頭打死人的時代。 對面老胡納悶說：“什么這么快？” “沒什么。”江澈掩飾過去，猶豫了一下，還是忍不住問道：“那胡總你知不知道，沙龍原來有個姓褚的女老板，她怎么樣了？就上次幫我們當中人那個。” “不清楚，反正就突然不見了。” “……好的，那咱們回頭聯系。”江澈掛上電話。 樓下。 唐大招和煙五站了一會兒，神情有些落寞，他們現在很清楚一點，因為上一次的不信任，他們已經把自己和江澈的距離拉開了…… 要重新贏回來，需要時間。 逆流純真年代 第一百零五章 做一步想三步
端老頭走后江澈給蘇楚打了個電話，讓她幫著具體打聽下端老頭原來在古橋廠的職務，這老頭退休后還操心廠里的事，而且想著幫忙，而且這么愛給人做思想工作……估計不是普通職工。 蘇楚掛了電話打給朋友，幾分鐘后再打回來，說：“說是當了很多年的車間主任，還兼過工會副主席。” 她這么說，江澈就有譜了。 掛電話回樓上，鄭忻峰還歪著腦袋癱在地上。拉了條凳子在他旁邊坐下來，江澈說：“可能要先做古橋的空調了。” 鄭忻峰愣一下，貼墻坐直，“你不是說能做春蘭、美的什么的比較好嗎？” “時間緊，底子薄，古橋老牌子了，一樣也不錯，先做一兩年問題不大。” 其實這時候空調還是賣方市場，除了一些小廠家和一個91年剛剛合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滯銷，需要費力推廣。 古橋這家空調廠先前之所以不被江澈考慮，是因為它沒有反向注資的可能。 這家企業一直到死亡都堅持100國有，競爭力不斷下降，到90年代中期就會陷入困境，最終將在世紀之交的那幾年轟然倒下，但是現在，確實還是最優秀的空調品牌之一。 現在江澈準備轉換思維…… “等做完這一季，咱們手里幾個店的經銷等級和資質就完全不同了，而且在群眾中的口碑應該也已經建立起來。”江澈停頓一下，確保鄭忻峰聽進去了才說：“這樣，等我們接下來再跟其他廠商談，就不是現在這個新入門的等級了，而是明星店，可以多爭取很多東西。” 江澈一直堅持必須直接跟廠家對接的理由很簡單，四個店里他至少拿出來三個，不止要做空調，接下去還會做其他家電，而未來幾年的家電市場大戰，如果沒有廠家的全力支持，在小縣城還行，在臨州這種地方，根本無法立足。 前世幾年后，深圳的那些老牌家電城們，就是被這種打法擊垮的，蘇寧國美入駐，在幾天內將整座城市的家電價格打落30。 鄭忻峰點了點頭，把話都仔細聽進去，江澈說過，家電這塊是準備讓他來做的，他甚至還說過，等這兩個月空調做完，讓老鄭去皖省找一個姓董的格力銷售，搞好關系，其他一部分家電，先做格力的。 交代完這些，江澈磕了磕鄭忻峰肩膀，小聲說：“那個，下回能不能不要我穿海魂衫的時候，你也穿？” 鄭忻峰一下惱起來，指著自己身上的同款藍白條紋短袖海魂衫，說：“哎喲你還嫌棄我？兄弟啊，搭檔啊！” 這哥們現在估計還沒聽說過有一種東西叫做情侶衫。 想了想，這事如果解釋了，估計更恐怖，只能自己先把海魂衫收起來，江澈站起來，轉向屋里其他人，開口道： “今天大家辛苦了……現在咱們來談談游戲廳的問題。” 前一句簡直戳心窩，后一句，轟腦門。 “啊？”一群人欣喜、錯愕、茫然。 江澈淡定地說：“有什么好奇怪的？一樓二樓又不沖突。” “可是錢……錢夠嗎？”唐連招和煙五都是一個意思，他們還不習慣說資金兩個字。 “所以我才要先做空調啊。咱們這么多人，我計劃要開的游戲廳可不是一家，也不是兩家，是一次十二家。游戲機多貴你們也都知道。 說完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墻上一靠，癱坐著。 看著老大的老大這樣疲憊，小混混們已經快哭了。 這事太驚喜，太感動……然后，他們開始內疚：就剛剛，我們還故意想把事情事情攪黃了呢，結果是江澈自己去扛的空調機，帶頭學的安裝。 其實整個過程是這樣的，欣喜，失望，勉強接受，驚喜，感動、內疚。不經歷先前的失望，他們就不會像現在這么驚喜和感動。 “澈哥，你放心，明天開始，誰要不把空調安裝這事給學好干好咯，他……他就不是我們兄弟。”當場有人表態。 剩下的幾乎都是這個回應。 江澈疲憊的點了點頭，要了杯水，喝完說：“另外還需要幾個學維修的，這兩個月，你們中的大部分人可以慢慢轉到游戲廳那邊去，具體看做事情賣不賣力，守不守規章，月工資應該不低于300，外加考核獎金……” 300一個月，加獎金…… 一群人傻在那里，這工資回去說了能讓一直對他們失望的老爹老娘，爺爺奶奶當場哭出來……一下翻身成為家里的頂梁柱。 這撥人里現在家人下崗的不少，正在艱難和困境之中，而唐連招自己這些年對姐姐這么重感情，不可能教他們不在意家人。 所以這沖擊一下就更大了。 等到此起彼伏表決心完畢，江澈才繼續道：“到時候空調這邊我們會招新員工，慢慢培訓……你們這里安裝維修技術最好的，如果愿意，我會留三個下來帶徒弟。這幾個人，月工資我會開到六百，獎金另算。” “嘩！” 又一波更大的沖擊，又一陣嘩然。 這就是兩倍啊！ 600一個月，再加上獎金，那一年下來離萬元戶可就不遠了。 并不是每個混混都只想當混混的，當場不管出沒出聲，其實已經好幾個人有了成為那三個之一的想法……只有三個名額。 “都回去休息吧，明天趕早。” 人走完，剩下自己四個。 江澈說：“這兩件事情如果真的能做起來，我會再招幾個會計、銷售。咱們自己的話，老鄭和河源會在家電這邊，有豎大概要先過去游戲廳那邊，沒問題吧？” 三人都點頭。為什么是陳有豎過去他們也理解，因為他最剛直，仔細。 只有他們知道，江澈做空調其實不是為了籌錢開游戲廳，游戲廳根本費不了那么多錢。 大哥大拿過來，電話打通，江澈說：“喂，胡總。” “兄弟啊，兄弟啊”，對面，胡彪碇激動得不行，“你總算找我了，我這一直想打又不敢打給你啊，跌死了，股市跌死了……都在哭，就我，賺著認購證的錢，看著戲。我可風光死了我，謝謝股神兄弟。” “不客氣，胡總”，江澈說，“我這有件事想問下你，你們湖建那邊，游戲機有在做對吧？” “我就在做啊。” “呃？” “盜版廠嘛，他們都做，我也出錢做了一個，反正東西都從rb那邊來的，什么基板，紅白機，那邊贓貨很多的，新出什么，我就有什么，東西過來，我們自己這邊廠里做一下外面那個框體就賣，很賺錢的，怎么，兄弟你有興趣？” 盜版，本來就是打算買盜版的，正版的一臺及時上百萬日元，耗材同樣昂貴，根本用不起，江澈整理一下，覺得股神大概不好親自開游戲廳，于是道：“沒打算做工廠，只是有幾個朋友打算做游戲廳，我幫忙問下。” “那小事啊，兄弟你什么時候要跟我說就好，全部成本價……我這一直沒忘，還欠你一船貨呢。” “行，那我回頭打給你。” “好好好，對了，江兄弟，八月份你去不去深圳？我這都已經讓兄弟在我那邊幫著收了兩千多張身份證了。”正題終于來了。 “這個，再看吧……”江澈敷衍一下順口問道，“胡總你還在盛海？” “嗯，來來回回瞎跑”，胡彪碇說，“對了，我們這撥人，包括楊禮昌，現在都不住那邊了，王宮飯店和那個沙龍，前兩天換老板了。” “……這么快？”江澈脫口而出，事情雖然有所預料，但是這么快，還是讓他有些意外。 果然是一個惹上了浪頭打死人的時代。 對面老胡納悶說：“什么這么快？” “沒什么。”江澈掩飾過去，猶豫了一下，還是忍不住問道：“那胡總你知不知道，沙龍原來有個姓褚的女老板，她怎么樣了？就上次幫我們當中人那個。” “不清楚，反正就突然不見了。” “……好的，那咱們回頭聯系。”江澈掛上電話。 樓下。 唐大招和煙五站了一會兒，神情有些落寞，他們現在很清楚一點，因為上一次的不信任，他們已經把自己和江澈的距離拉開了…… 要重新贏回來，需要時間。 逆流純真年代 第一百零五章 做一步想三步
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