第1163章 誰占了便宜?
更新時間:2024-06-09 作者:俊秀才
重生之最強人生 第1163章 誰占了便宜?
商務談判就這么容易？ 三言兩語談好了就可以買賣了？ 當然不是！ 小說中說的那么簡單，只是一種大概，而不是全部。 這可是牽涉到一家公司的股權大變更，雖然這家公司不大，但也有很多的程序要走。 至少是現在，雙方大致上有了一個認同，但是具體到了細節，還得再仔細的商討，一兩個星期都是很正常的，一兩個月也不能說太晚。 所以結果今天晚上，雙方仍舊沒有簽訂合同，只是約定了明天開始正式進入談判的議程。 才進入了車子，比爾蓋茨在啟動開車，保羅艾倫就急迫的問起了他，“比爾，你居然同意也賣出股份？這可是之前沒有想到的吧？” “啊，是啊。”比爾蓋茨發動了汽車，邊開邊淡淡的道，“我的確是沒有想到，這個少年居然有這樣的想法，居然給出了這么不可能拒絕的條件。既然如此的話，我為什么不能賣出一些股票，換來微軟公司更大的發展呢？” “更大的發展？”保羅艾倫皺眉道，“什么意思？” “你別忘記了他是什么人。”比爾蓋茨道，“他可是號稱人類歷史上難得的天才，他看重了我們的公司，難道只是因為一時興起？科勞蒂可是跟了我們一年多的時間！殷俊花費的費用都不下幾百萬了吧？” “嗯，這說明他對微軟其實是志在必得的。”保羅艾倫道，“如果不是他給的條件太好，我都覺得，我們實際上還能再提價一點的。” “5000萬美金的成交價都說不定能行。”比爾蓋茨笑道，“不過呢，再也沒有第二個人，肯在二級股權上面給我們這么大的優惠，以及上市的時候攤薄自己的股份了，所以大家就也算好好的合作吧，不用把事情弄得那么僵硬。” “這不像你啊，何況你又不缺錢。”保羅艾倫道。 “像是他這樣的人，心里有分寸的。如果我們好好的合作，那么他也會跟我們好好的合作，我們便能利用他的巨大影響力和財力，做很多的事情。”比爾蓋茨道，“如若我們貪圖小便宜，每每的都去損害他的利益來肥了我們自己……你信不信他不用過多少年，便能把我們趕出微軟去……甚至他會直接毀掉微軟？” 保羅艾倫一愣，“不會吧？他有這個能力？” “別忘了和他站一起的是誰。”比爾蓋茨道，“高盛想要毀掉一家公司，還是很困難的事情嗎？因為圣斗士星矢玩偶的持續暢銷，殷俊身家估算已經超過了50億美金，你覺得如果真的鬧翻了，他會在意我們這些小公司的死活？或者他高薪把我們所有的工程師都挖走了，只有我們兩個，能干什么呢？” 保羅艾倫倒不相信殷俊會那么的極端，但他卻也贊同比爾蓋茨之前的話，合作就必須要真誠，否則好好的公司就肯定會有矛盾。 大家做公司，都是為了好好的發展，實現自己的理想，那種互相之間勾心斗角的事情，太損害公司的利益了。 “這個股份，我們應該怎么給他？”保羅艾倫又轉而問道。 “他想要50，那只能是我們一起賣出一些了。”比爾蓋茨有著自己的想法，“你愿意賣出多少？剩下的我都來補。” “我其實覺得我們各賣20給他，其實就已經足夠了。”保羅艾倫道，“這一點，或許明天我們能再談一下？” “再談的話，你是把身家50億美金的超級富豪的警告，當成玩笑了嗎？”比爾蓋茨搖頭道，“他已經讓步了這么多，你還要減少10的股份，那么IPO上市的時候，他豈不是只剩下了20？你覺得他費了這么多心思，就是為了20的股份？” 保羅艾倫一想也是，而且比爾蓋茨不贊同的話，他的這個計劃也不能成功。 所以他馬上有了決斷，“那我賣掉30，你拿出20吧！剩下的我有15也就足夠了。如果沒有太大的意外，這部分股份，我應該會一直保留，就算是上市了也一樣。” “你倒是對我很有信心啊。”比爾蓋茨笑道。 “我是對我們的公司很有信心。”保羅艾倫忽然有點惆悵，“也不知道能不能見到微軟成為世界一流公司的一天。” “放心吧，醫生不是說了嗎？你這個病只要有很好的條件，還是有很大幾率治愈的。”比爾蓋茨安慰著好朋友，“我呢，就認真的打理公司，直到你回來。” “好。” 保羅艾倫頓了頓，道：“你說我們要不要再定一個回購條款？無論是IPO的時候，還是殷俊想要賣出股份的時候，同等價位上，我們都有優先選擇權？” “嗯，這可以考慮考慮。”比爾蓋茨點頭贊同道。 “其實啊，估計這回購條款作用都不大，因為微軟的發展，畢竟是一直向前的嘛。”保羅艾倫笑道，“我希望到明年的時候，我就買不起了。” “呵呵。” 比爾蓋茨聽懂了他的意思，這是說明年就來個兩三倍以上的漲幅吧？ 保羅艾倫如果套現30的股份，那就是900萬美金。 即便是殷俊要求按照股份占比來總共投入1000萬美金，保羅艾倫也僅僅是需要拿出150萬美金，剩下的750萬美金，他怎么都夠用了。 事實上，現在在美.國，百萬富翁這個詞，還是一個不錯的褒義詞。 另一個車上，殷俊和科勞蒂也在談論著。 “俊少，你真的對這家公司這么看好嗎？”科勞蒂想起了之前殷俊的表現，表達了自己的不解，“保羅艾倫不去治療都不行了，如果我們再抻他們一個月，保證這2000萬的估值就行，一美分都不用多花。甚至條件都不用給那么多。” “科勞蒂，我們的立場不同，所以導致看法也不同。”殷俊笑道，“你是把他們當成一家普通的小公司。而我是把他們當成了一家未來有很大發展潛力的公司，所以我不僅僅希望得到他們的股份，更希望的是，比爾蓋茨能認真的打理這家公司，而不是被人收購了之后，就失去了動力。” “所以你給出的那些條件，都是為了讓比爾蓋茨有更大的動力？”科勞蒂聳聳肩道，“恕我直言，我并不覺得他有什么特別的地方，充其量是有一個好父親和好母親罷了。” 比爾蓋茨的父親是一個非常有名的大律師，自己就有一家合伙人律師事務所。 他的母親就更厲害了，直接是一個投行的大董事，而且還和國家的金融機構有著非常密切的關系，人脈比起科勞蒂來都要寬廣一些。 要不是比爾蓋茨的母親為自己兒子的公司，找了IBM這么一個大訂單，他們就會跟很多熱血青年籌備的公司一樣，幾年之后便歸于平淡，大家解散走人了。 硅谷和IT行業這樣的公司，真的是不要太多。 “我倒是覺得，20年之后，人們會用‘比爾蓋茨的父親’和‘比爾蓋茨的母親’來稱呼他們兩人。”殷俊道，“等著看吧，或許不用十年的時間就可以呢？” 科勞蒂不大相信，卻也沒有去反駁殷俊。 殷俊的眼光他也是相信的，未來或者比爾蓋茨會有不小的成就吧……能撐起市值高達幾億甚至十幾億美金的公司？ 殷俊自然也不可能跟科勞蒂老實說，否則他這IPO必然剩下的30股份，怎么可能保得住？ 犧牲了那么多的利益，不就是為了保有微軟的股票，從而發揮強大的影響力、最終引發各大特效軟件的井噴嗎？ “你這幾天談判的時候，盡快的把合同給定下來，我要先回舊金山一趟，合同簽訂的時候，我再過來。”殷俊叮囑他道。 “好，您放心吧。”科勞蒂笑道，“這一次換成是他們擔心我們變卦了。這樣的好條件，他們這輩子都遇不上第二個了。” 這一點科勞蒂倒是沒有胡說，依照今天比爾蓋茨和保羅艾倫的態度來說，他們對殷俊的條件已經很滿意了，應該不會再有什么變卦。 但是他也知道什么是夜長夢多的道理，畢竟殷俊是這么的在乎微軟公司，那么作為受委托方，科勞蒂當然是要好好的把事情辦得漂亮才行。 殷俊其實也并不是在擔心兩人變卦。 而是他希望早點簽好合同之后，自己的一些對于微軟WINDOWS系統的看法和建議，就可以跟比爾蓋茨說了。 殷俊對于技術方面、編程方面，并沒有什么研究，充其量就是熟練的運用電腦罷了。 但就是這個熟練的運用電腦，使得殷俊對于WINDOWS系統了如指掌。 他甚至還去用過WINDOWS95這樣的老系統——剛剛開始上初中的時候，鎮上的學校開了電腦課程，用的就是WIN95系統。 然后就是WIN98、WIN2000、WINXP、WIN7、WIN8…… 當然最好用的肯定還是WINXP，不過事實上在WIN7之前的系統都還不錯，進入了WIN8，微軟便開始放飛自我了，不提也罷。 對于WINDOW系統如此熟悉的殷俊，只要把自己用到的各種功能，界面設置、各種程序的表達方式等等，全部說給了比爾蓋茨聽，讓他去進行反推——從結果推向原始的狀態，肯定也不是什么大問題。 都不用說得是WINXP這么先進，只要說到劃時代的WIN95版本，那就完全已經足夠了。 只要把前進的道路給他們指明了，不讓他們走錯路，那微軟的發展必然比前世都還要兇猛，他們會沿著正確的道理一直走下去。 如果不是有手機移動時代的忽然到來，微軟真的能統治整個電腦世界一百年！ 不用說那么遙遠的事情。 最多就是兩三年后，只要WIN95版本出來了，到了那個時候，殷俊滿心期望的各種特效制作公司，也該如同雨后春筍一樣，茁壯成長了吧？ 可要講的話，也不會是現在。 如果是合同沒有簽訂完之前就說，比爾蓋茨分分鐘就會反悔。 殷俊自然不可能那么傻。 比爾蓋茨現在也不會想到，相比起之前得到的，自己馬上就會得到人生中最重要的一份禮物了！ 重生之最強人生 第1163章 誰占了便宜?
商務談判就這么容易？ 三言兩語談好了就可以買賣了？ 當然不是！ 小說中說的那么簡單，只是一種大概，而不是全部。 這可是牽涉到一家公司的股權大變更，雖然這家公司不大，但也有很多的程序要走。 至少是現在，雙方大致上有了一個認同，但是具體到了細節，還得再仔細的商討，一兩個星期都是很正常的，一兩個月也不能說太晚。 所以結果今天晚上，雙方仍舊沒有簽訂合同，只是約定了明天開始正式進入談判的議程。 才進入了車子，比爾蓋茨在啟動開車，保羅艾倫就急迫的問起了他，“比爾，你居然同意也賣出股份？這可是之前沒有想到的吧？” “啊，是啊。”比爾蓋茨發動了汽車，邊開邊淡淡的道，“我的確是沒有想到，這個少年居然有這樣的想法，居然給出了這么不可能拒絕的條件。既然如此的話，我為什么不能賣出一些股票，換來微軟公司更大的發展呢？” “更大的發展？”保羅艾倫皺眉道，“什么意思？” “你別忘記了他是什么人。”比爾蓋茨道，“他可是號稱人類歷史上難得的天才，他看重了我們的公司，難道只是因為一時興起？科勞蒂可是跟了我們一年多的時間！殷俊花費的費用都不下幾百萬了吧？” “嗯，這說明他對微軟其實是志在必得的。”保羅艾倫道，“如果不是他給的條件太好，我都覺得，我們實際上還能再提價一點的。” “5000萬美金的成交價都說不定能行。”比爾蓋茨笑道，“不過呢，再也沒有第二個人，肯在二級股權上面給我們這么大的優惠，以及上市的時候攤薄自己的股份了，所以大家就也算好好的合作吧，不用把事情弄得那么僵硬。” “這不像你啊，何況你又不缺錢。”保羅艾倫道。 “像是他這樣的人，心里有分寸的。如果我們好好的合作，那么他也會跟我們好好的合作，我們便能利用他的巨大影響力和財力，做很多的事情。”比爾蓋茨道，“如若我們貪圖小便宜，每每的都去損害他的利益來肥了我們自己……你信不信他不用過多少年，便能把我們趕出微軟去……甚至他會直接毀掉微軟？” 保羅艾倫一愣，“不會吧？他有這個能力？” “別忘了和他站一起的是誰。”比爾蓋茨道，“高盛想要毀掉一家公司，還是很困難的事情嗎？因為圣斗士星矢玩偶的持續暢銷，殷俊身家估算已經超過了50億美金，你覺得如果真的鬧翻了，他會在意我們這些小公司的死活？或者他高薪把我們所有的工程師都挖走了，只有我們兩個，能干什么呢？” 保羅艾倫倒不相信殷俊會那么的極端，但他卻也贊同比爾蓋茨之前的話，合作就必須要真誠，否則好好的公司就肯定會有矛盾。 大家做公司，都是為了好好的發展，實現自己的理想，那種互相之間勾心斗角的事情，太損害公司的利益了。 “這個股份，我們應該怎么給他？”保羅艾倫又轉而問道。 “他想要50，那只能是我們一起賣出一些了。”比爾蓋茨有著自己的想法，“你愿意賣出多少？剩下的我都來補。” “我其實覺得我們各賣20給他，其實就已經足夠了。”保羅艾倫道，“這一點，或許明天我們能再談一下？” “再談的話，你是把身家50億美金的超級富豪的警告，當成玩笑了嗎？”比爾蓋茨搖頭道，“他已經讓步了這么多，你還要減少10的股份，那么IPO上市的時候，他豈不是只剩下了20？你覺得他費了這么多心思，就是為了20的股份？” 保羅艾倫一想也是，而且比爾蓋茨不贊同的話，他的這個計劃也不能成功。 所以他馬上有了決斷，“那我賣掉30，你拿出20吧！剩下的我有15也就足夠了。如果沒有太大的意外，這部分股份，我應該會一直保留，就算是上市了也一樣。” “你倒是對我很有信心啊。”比爾蓋茨笑道。 “我是對我們的公司很有信心。”保羅艾倫忽然有點惆悵，“也不知道能不能見到微軟成為世界一流公司的一天。” “放心吧，醫生不是說了嗎？你這個病只要有很好的條件，還是有很大幾率治愈的。”比爾蓋茨安慰著好朋友，“我呢，就認真的打理公司，直到你回來。” “好。” 保羅艾倫頓了頓，道：“你說我們要不要再定一個回購條款？無論是IPO的時候，還是殷俊想要賣出股份的時候，同等價位上，我們都有優先選擇權？” “嗯，這可以考慮考慮。”比爾蓋茨點頭贊同道。 “其實啊，估計這回購條款作用都不大，因為微軟的發展，畢竟是一直向前的嘛。”保羅艾倫笑道，“我希望到明年的時候，我就買不起了。” “呵呵。” 比爾蓋茨聽懂了他的意思，這是說明年就來個兩三倍以上的漲幅吧？ 保羅艾倫如果套現30的股份，那就是900萬美金。 即便是殷俊要求按照股份占比來總共投入1000萬美金，保羅艾倫也僅僅是需要拿出150萬美金，剩下的750萬美金，他怎么都夠用了。 事實上，現在在美.國，百萬富翁這個詞，還是一個不錯的褒義詞。 另一個車上，殷俊和科勞蒂也在談論著。 “俊少，你真的對這家公司這么看好嗎？”科勞蒂想起了之前殷俊的表現，表達了自己的不解，“保羅艾倫不去治療都不行了，如果我們再抻他們一個月，保證這2000萬的估值就行，一美分都不用多花。甚至條件都不用給那么多。” “科勞蒂，我們的立場不同，所以導致看法也不同。”殷俊笑道，“你是把他們當成一家普通的小公司。而我是把他們當成了一家未來有很大發展潛力的公司，所以我不僅僅希望得到他們的股份，更希望的是，比爾蓋茨能認真的打理這家公司，而不是被人收購了之后，就失去了動力。” “所以你給出的那些條件，都是為了讓比爾蓋茨有更大的動力？”科勞蒂聳聳肩道，“恕我直言，我并不覺得他有什么特別的地方，充其量是有一個好父親和好母親罷了。” 比爾蓋茨的父親是一個非常有名的大律師，自己就有一家合伙人律師事務所。 他的母親就更厲害了，直接是一個投行的大董事，而且還和國家的金融機構有著非常密切的關系，人脈比起科勞蒂來都要寬廣一些。 要不是比爾蓋茨的母親為自己兒子的公司，找了IBM這么一個大訂單，他們就會跟很多熱血青年籌備的公司一樣，幾年之后便歸于平淡，大家解散走人了。 硅谷和IT行業這樣的公司，真的是不要太多。 “我倒是覺得，20年之后，人們會用‘比爾蓋茨的父親’和‘比爾蓋茨的母親’來稱呼他們兩人。”殷俊道，“等著看吧，或許不用十年的時間就可以呢？” 科勞蒂不大相信，卻也沒有去反駁殷俊。 殷俊的眼光他也是相信的，未來或者比爾蓋茨會有不小的成就吧……能撐起市值高達幾億甚至十幾億美金的公司？ 殷俊自然也不可能跟科勞蒂老實說，否則他這IPO必然剩下的30股份，怎么可能保得住？ 犧牲了那么多的利益，不就是為了保有微軟的股票，從而發揮強大的影響力、最終引發各大特效軟件的井噴嗎？ “你這幾天談判的時候，盡快的把合同給定下來，我要先回舊金山一趟，合同簽訂的時候，我再過來。”殷俊叮囑他道。 “好，您放心吧。”科勞蒂笑道，“這一次換成是他們擔心我們變卦了。這樣的好條件，他們這輩子都遇不上第二個了。” 這一點科勞蒂倒是沒有胡說，依照今天比爾蓋茨和保羅艾倫的態度來說，他們對殷俊的條件已經很滿意了，應該不會再有什么變卦。 但是他也知道什么是夜長夢多的道理，畢竟殷俊是這么的在乎微軟公司，那么作為受委托方，科勞蒂當然是要好好的把事情辦得漂亮才行。 殷俊其實也并不是在擔心兩人變卦。 而是他希望早點簽好合同之后，自己的一些對于微軟WINDOWS系統的看法和建議，就可以跟比爾蓋茨說了。 殷俊對于技術方面、編程方面，并沒有什么研究，充其量就是熟練的運用電腦罷了。 但就是這個熟練的運用電腦，使得殷俊對于WINDOWS系統了如指掌。 他甚至還去用過WINDOWS95這樣的老系統——剛剛開始上初中的時候，鎮上的學校開了電腦課程，用的就是WIN95系統。 然后就是WIN98、WIN2000、WINXP、WIN7、WIN8…… 當然最好用的肯定還是WINXP，不過事實上在WIN7之前的系統都還不錯，進入了WIN8，微軟便開始放飛自我了，不提也罷。 對于WINDOW系統如此熟悉的殷俊，只要把自己用到的各種功能，界面設置、各種程序的表達方式等等，全部說給了比爾蓋茨聽，讓他去進行反推——從結果推向原始的狀態，肯定也不是什么大問題。 都不用說得是WINXP這么先進，只要說到劃時代的WIN95版本，那就完全已經足夠了。 只要把前進的道路給他們指明了，不讓他們走錯路，那微軟的發展必然比前世都還要兇猛，他們會沿著正確的道理一直走下去。 如果不是有手機移動時代的忽然到來，微軟真的能統治整個電腦世界一百年！ 不用說那么遙遠的事情。 最多就是兩三年后，只要WIN95版本出來了，到了那個時候，殷俊滿心期望的各種特效制作公司，也該如同雨后春筍一樣，茁壯成長了吧？ 可要講的話，也不會是現在。 如果是合同沒有簽訂完之前就說，比爾蓋茨分分鐘就會反悔。 殷俊自然不可能那么傻。 比爾蓋茨現在也不會想到，相比起之前得到的，自己馬上就會得到人生中最重要的一份禮物了！ 重生之最強人生 第1163章 誰占了便宜?
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