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第1178章 賺錢干嘛,還不是我的

更新時間:2017-09-26  作者:老鷹吃小雞
重生之財源滾滾 第1178章 賺錢干嘛,還不是我的
馮婷婷說完,見李東愣神,不由有些緊張起來。

過了十幾秒,李東才回神道:“你們的網站叫什么名字?”

“女人街!”

馮婷婷急忙回了一句,其實她剛剛說了,李東沒在意。

“女人街?”

李東嘀咕一句,這網站他沒聽說過,但是,這網站的模式,他卻是知道。

后世的美麗說、蘑菇街就是這種模式,總結來說,就是一種導購模式的網站,算是垂直電商。

前世這些網站,依托淘寶,進行社區化電商導購,打亂重組淘寶的商品,進行比對分享,優中擇優,短時間內就吸引了大批女性客戶的關注。

這些導購網站,和返利網這些網站不同。

后世,淘寶幾乎封殺了返利網,那是因為返利網侵吞了平臺的利益。

而導購網站不同,只要這些網站不做自己的電商平臺,那就能對依托的平臺形成互補,進行引流。

導購網站存在的意義,就是幫助電商平臺重組信息,提升交易量,必要的時候,還可以引流去一下庫存,算是很不錯的模式。

當然,還是那句話,輔助者要有輔助者的概念。

你要是自建電商平臺,甚至故意抹黑平臺產品,那就是對手了,第三方平臺下起手來也不會客氣,全面封殺也不是假話。

李東想了想又道:“那現在,你們主要做哪家平臺的買賣?”

馮婷婷尷尬道:“還沒,也談不上合作,暫時只是進行一些淘寶商品的比對分享。

遠方商城這邊,因為價格體系比較統一,我們暫時就沒做。

還有,我們網站剛成立不久,用戶也不多,對商家的影響有限。

我們現在的意思是,先免費進行分享比對。

等以后我們流量高了,可以收取費、費進行盈利。

尤其是淘寶這種第三方平臺,更適合我們一些,可以為商戶引流,收取傭金。”

見她連盈利模式都想好了,李東不由笑道:“有點想法,那現在的難點呢?”

“沒錢推廣,沒錢搭建服務器,連工資都發不出來。

還有……”

馮婷婷小心翼翼地看了一眼李東道:“還有,我們以后想進行跨平臺導購分享比對業務,就怕遠方這邊……”

怕遠方什么?

怕遠方封殺她們!

因為遠方這邊大部分都是自營店鋪,C2C業務占比比較低。

相對來說,價格要比淘寶要高一點點。

一旦女人街成了氣候,進行跨平臺比對分享,很可能會對遠方造成一些不良影響,流失部分客戶,這種可能性還是有的。

李東倒是不太在意這些,影響不影響的,看怎么運營。

能黑遠方的價格,自然能黑淘寶的真假。

導購網站一旦有了偏向性,那就是電商平臺的好處了,很可能因此從淘寶那邊拉來不少客戶也不一定。

日后美麗說、蘑菇街這些導購網站,估值都不低,自然是因為有其存在的道理。

淘寶和京東這些電商巨頭,也一度做過自己的導購網站,就是想要將這些垂直電商控制在自己手中。

為什么要控制?

當然是因為對他們有好處,要不然這些巨頭也不會閑著沒事干什么都要插手。

李東現在不記得這些導購網站估值多少了,可隱隱約約有點印象,巔峰期,好像也被估值了幾十億美金,絕對不算低了。

能估值這么多,因為對方能創造這么大的價值。

這要是真被這幾個丫頭做成了,以后也是豪富級別了。

女人街這個名字李東沒印象,不知道前世是有還是沒有,又或者這輩子他重生帶來的蝴蝶效應。

可不管日后怎么樣,目前來說,控制一下導購網站,對遠方還是有好處的。

摸了摸下巴道:“想的倒是挺多,遠方還不至于堵悠悠眾口,堵不如疏,這個道理沒人不懂。

封殺你們一家,自然會有另外一家出現。

就算收回了平臺入口,你們做別的網站生意,也一樣,倒也不用擔心遠方有什么想法。

但是這種平臺,依托性太強。

一旦幾大電商平臺,都收回了入口,那你們就沒有生存空間了。

當然,這也不絕對,看你們影響力,要是能給平臺帶來幫助,互惠互利,大家都樂意給你們開放入口。

怕就怕,后期不好開拓更多的市場。

一旦你們到了瓶頸期,內容上做不出好東西來,百分百要打自建平臺的主意,一旦這樣,那就是競爭對手了。”

馮婷婷和錢佳佳聽的目瞪口呆,你都考慮到這了?

她們還真沒想過這些,只是簡簡單單地想著做一個分享網站,為一些店鋪帶來流量,收取流量費,了不起收一點費和傭金。

結果到了李東這,都開始考慮以后自建平臺搶生意了。

李東也不管她們,繼續問道:“現在你們有多少用戶了?”

“20萬。”馮婷婷急忙道。

“不少了,你們畢業好像沒多久吧?”

“畢業之前我們就在做,7月份我們的網站就正式上線了,現在3個月時間,20萬對遠方和淘寶來說,不值一提。”

馮婷婷說是這么說,實際上還是比較滿意的。

這也是她們想尋求融資的資本,真要一點成績都沒,還融什么資,真當別人是傻子不成。

說罷,馮婷婷又道:“前段時間我們做過調查,通過我們分享推薦的一些產品,一個月內,銷量普遍上漲在15左右。

當然,我們網站規模小,用戶少,主推分享產品也不多。

但是等我們規模做大了……”

她話音未落,李東就笑瞇瞇道:“有道理,看來效果還不錯,回頭我自己弄一個試試看,說不定也有效果。”

兩女瞬間目瞪口呆!

我們沒聽錯吧?

這是李東說的話?

我們這么可憐,這么弱小,就想著依托你們喝點湯湯水水的,結果你這種巨頭中的巨頭,要來搶生意?

李東真要自己做,那結果還用說,她們百分百競爭不過啊!

要錢沒錢,要人沒人,哪比的上遠方集團。

李東自己要做,好像也沒什么錯。

可是……為什么這么想罵人呢!

就連錢佳佳,這時候也臉色漲紅,看著李東有些不敢置信,神話崩塌了!

她心目中的大神級人物,居然和兩個可憐兮兮的窮苦女人搶飯碗,還有天理嗎?

就在兩人發傻的時候,李東笑道:“怎么?很意外嗎?

生意嘛,你們能做,我自然也能做。

而且這種垂直電商平臺,日后很可能會侵犯電商平臺的利益,這是其一。

其二,真要做好了,為平臺引流,增加銷量和客戶群,也是我們說希望看到的結果。

其三,我感覺這種模式,還是能賺點錢的,做一做也無紡嘛。

當然,也有個壞處,我們自己做的話,就做不到公平公正了,很可能會造成客戶產生偏見,客戶流失,反而不美。

這種導購型平臺,其實關鍵就在于用戶的信任度。

你一次推薦的效果不好沒關系,幾次效果不好,那就失去了用戶的信任,也就失去了生存的空間。

所以自己來做,其實也只是防患于未然,并不見得對平臺有多大好處。”

兩人都被李東弄懵了,到底啥意思啊?

你到底是做還是不做啊?

李東呵呵笑了一聲,隨口道:“開個玩笑而已,我懶得做這玩意,麻煩,有這工夫,我還不如自己在平臺上多下點工夫。

等大數據效果出來了,所謂的導購平臺,存在感會削弱很多。

當然,前幾年還是有點前景的,趁著機會,融資,上市,撈上一筆,問題不大,不說多少,當個億萬富翁也是綽綽有余。

不過現在你們還是太弱小了,影響力不夠,對平臺幫助也不大。

真要能影響到整個平臺……

好吧,這種可能性不大,反客為主不是那么容易的事。

這樣吧,我給你們個電話,你們回頭自己聯系,融資個幾百萬上千萬還是沒問題的。

至于你們今天想在這融資,說句不好聽的,可能性不大。

倒不是模式不好,也不是別的,今天大家的心思都不在這,你們來了也白來,就算真成了,融資個一兩百萬,說不定就敢要你們全部股權。

你們兩個初出茅廬,什么都不懂,被忽悠的可能性很大。”

此刻的兩人卻是沒心思聽后面的話了,而是李東口中的幾百上千萬!

融資幾百上千萬!

沒在做夢吧?

她們來的時候,已經做好了準備,要是能融資,幾十萬她們也接受,上了百萬,那更是超出預期。

可現在呢?

李東說了,融個幾百萬上千萬難度不大,這完全超乎了她們的預料。

豈不是說,完成融資之后,她們也許都是百萬富翁了?

這時候的百萬富翁,還是值點錢的,尤其對幾個剛畢業的學生來說。

而她們先期在網站上的投資,其實也不多。

網站是她們自己搭建的,美工技術她們都有人會,主要還是推廣,她們也沒錢打,完全靠人力去推廣。

成本方面,花了不到20萬。

至于人力,這玩意在沒成功之前,那就不值錢。

可現在呢?

現在融資成功的話,一下子就身家百萬了,甚至更多。

而且李東也說了,日后做的好,億萬富翁也不難。

兩個人,眼睛已經快冒小星星了,我們真的沒做夢?

李東也理解兩人的心情,笑了笑沒說話。

他讓她們找的投資商,自然是沈茜。

李東說自己做,還真是開玩笑的話,他可沒這想法,也沒那個精力去做。

導購網站能賺錢,這個李東知道。

可這年頭,賺錢的生意多了,哪有工夫和精力全都自己接手。

讓沈茜融點資,看她們自己去做,這樣一來,自己等著賺錢就行。

日后遠方商城需要這個平臺了,李東想接手過來,難度也不大,都說融資幾百上千萬了,股份還能少得了?

沒全部吃干凈,那是念在有點關系的份上,加上還要她們去干活幫自己掙錢。

沒和兩人多說,李東也沒沈茜的名片,將號碼報給兩人便道:“你們自己回頭聯系,要是覺得不好,自己去找投資試試,反正我就負責拉個纖。

成不成,看你們自己的意思。

你們自己再轉轉,我這邊還有事,就不招待你們了。”

丟下這話,李東朝大廳門外走去,沈雪華真來了,自己怎么著也得招待一下。

等他一走,馮婷婷兩人才如夢初醒。

好半晌,錢佳佳才滿臉漲紅道:“婷婷,成功了?”

馮婷婷面露喜色,狠狠點頭道:“成功了!哪怕融資100萬,只要對方不是太過分,我們也賺了。

要是1000萬,那……”

“1000萬,哪怕給出80的股份,我們也幾十倍的收益了!”錢佳佳算賬也是賊快。

真要融資1000萬,給出80的股本,總體價值就高達1250萬了,她們的20,那也有250萬了。

而這才三個月,投資20萬,人力不算,十倍以上的收益!

馮婷婷見她眼睛放光,急忙道:“冷靜,先冷靜,別丟人,回頭等見了對方再說,再說1000萬只是我們的幻覺。

李東又沒說,就一定有這么多。”

“嗯,冷靜,冷靜……”

兩人嘀嘀咕咕的,一時間也忘了繼續關注李東。

大廳門口一側。

李東笑呵呵道:“沈阿姨,沒想到還真是您親自來了,早知道我親自接您才對。”

有外人在,沈雪華也沒找茬,輕笑道:“太客氣了,希望待會微博融資的事,你也客氣一點。”

李東干笑一聲,打哈哈道:“肯定啊,不過還有其他幾家資本在場,我努力給您這邊爭取。”

沈雪華笑而不語,盯著李東看了一會沒說話。

李東有些無奈,你要這么多錢干嘛?

你女兒都是我的,難不成你和老杜還有個私生子?

要不然,錢都是我的,賺錢多少有用嗎?

之前分賬的時候,自己可是沒少給她分錢,還要賺錢,累不累。

他也不想想自己,都這么有錢了,還在賺錢。

見到兩個小丫頭有賺錢的機會,都不肯放過,哪有資格說沈雪華。

重生之財源滾滾 第1178章 賺錢干嘛,還不是我的

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