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第817章 戰爭紅利

更新時間:2017-05-23  作者:老鷹吃小雞
重生之財源滾滾 第817章 戰爭紅利
11月10號,陳浪返回江北。

蘇南之戰雖然還沒結束,不過大局差不多定下來了,這時候他離開蘇南問題倒也不大。

而且這次回來,陳浪也是有大事和李東談。

省委大院。

進入11月份,天氣轉涼,院中的桂花樹也開始落花了。

陳浪坐在石凳上悠悠品著茶,許久才一臉愜意道:“好茶!”

對面的李東靠在躺椅上,笑呵呵道:“喜歡待會走的時候就帶一點,我其實不是太喜歡喝茶,這些茶葉還是沈茜上次送我的。”

“沈總送的茶葉肯定差不了,那我就卻之不恭了。”

陳浪笑了一聲,也沒拒絕。

有時候和老板不生分,也是拉近關系的一種方式。

以前他是李東的學長,是李東的對手,所以哪怕他只是個職業經理人,他也不用給李東多少面子。

可現在不同,既然來了遠方,那就得靠李東吃飯。

尤其是李東為了他,花了3000萬。

3000萬其實也不是主要原因,這次說起來馬家梁之所以要和遠方開戰,也和他入職遠方有點關系。

盡管就算沒有他的存在,兩家開戰也是遲早的事,可他的到來的確促進了開戰的時間。

這時候開戰,其實對遠方是不利的。

這次蘇南之戰看似贏的漂亮,實際上卻是艱難萬分。

要不是李東不惜血本投入,要不是他在最后時刻拿下了常客隆,要不是秦漢源暗中幫忙,鹿死誰手尚未可知。

種種原因下來,他陳浪未來差不多就定死在遠方了。

李東是遠方唯一的大老板,當然得拉近關系才行。

說了幾句閑話,接下來陳浪話題一轉道:“這次回來,主要是和華潤有關。”

李東點了點頭,他猜到了,畢竟這時候除了這事好像也沒別的事。

“洪基和我電話溝通了幾次,希望能和遠方和平共處。”

“他認慫了?”

“咳咳……也可以這么說吧。”陳浪被李東的直接搞的有些哭笑不得。

不過說洪基認慫,這也是事實。

華潤萬家那邊不想和李東繼續對耗下去了,尤其是現在外埠市場還在血戰,洪基也扛不住。

蘇南丟了就丟了吧,再這么下去,遠方和華潤萬家都損失慘重。

遠方規模比華潤小,按理說洪基不怕對耗才對。

可遠方李東是個瘋子,徹頭徹尾的瘋子,加上這瘋子還是個獨裁者,干事從來不考慮后果,洪基算是怕了他了。

李東打了個哈欠,笑呵呵道:“他怎么說的,給出多少戰利品讓我們接收?”

“其他外埠市場照舊,蘇南那邊,蘇果保持金陵的市場份額,其他地方,我們隨意。”

“呵呵!”

李東皮笑肉不笑地呵呵一聲,嗤之以鼻道:“什么叫我們隨意?這就是他們給的條件?蘇南市場,現在蘇果本來就維持不下去了,甚至金陵那邊都懸,這時候讓蘇果保持金陵的市場份額,當我傻呢。

告訴他,行不通,要不我就繼續耗下去,非得把蘇果耗死在蘇南。”

陳浪早就知道李東肯定這么說,笑了笑道:“我也拒絕了,并且我自作主張開了條件,希望董事長勿怪。”

“說說,你怎么跟他說的。”

“蘇果在金陵以外的門店,任由我們挑選,收購百家門店。

另外馬群配送中心,轉讓給我們。

就這兩條。”

“噗!”

李東一口茶水直接噴了出來,好半晌才嗆得臉紅脖子粗道:“我去,我誰都不服就服你!老學長,你就不怕洪基找你拼命?”

開玩笑,前面的百家門店還好說。

畢竟華潤準備讓出這些地方的市場,門店繼續開下去也沒用,處理給誰都是處理。

可馬群配送中心不一樣!

這是蘇果家底當中最重要的一環,馬群中心更是大名鼎鼎。

當初李東還在學校的時候,經管系一位教授上課就特意提到了馬群配送中心。

而且在籌建江北配送中心的時候,李東也是一直以馬群配送中心為目標。

這是蘇果在華東地區物流體系的核心,一旦沒了馬群配送中心,蘇果競爭力頓時暴跌三成以上。

可以這么說,如果沒有馬群配送中心,李東這次幾乎可以吊打蘇果毫無難度。

有時候物流渠道就是這么重要,要不然各地零售企業也不會紛紛自建自己的物流渠道,哪家大型超市沒有配送中心的。

這玩意投資是大了點,可重要性甚至要超過供應鏈渠道。

現在陳浪竟然要蘇果割讓馬群配送中心,華潤要是答應了,那蘇果在華東的競爭力幾乎喪失殆盡。

這種代價甚至不比丟了蘇南市場嚴重,畢竟重新籌建配送中心需要時間,大量的時間。

陳浪不慌不忙地躲過了李東的茶水攻擊,笑呵呵道:“董事長,馬群配送中心要是拿到手,對我們好處可不小。

江北配送中心規模其實現在已經有些小了,而江浙的配送中心,也只能滿足江浙和贛省所需。

而拿下馬群這邊的配送中心,我們在蘇南、魯省、豫省這三地的配送幾乎都可以滿足了。

馬群配送中心年配送量可是能達到70億以上,再加上我們另外籌建的京津配送中心和西南配送中心,接下來我們的超市擴張物流都能滿足了。”

“這個我知道,可是這是蘇果的命根,打死他們恐怕也不愿意讓給我們吧。”

“是蘇果的命根沒錯,可不代表是華潤萬家的命根。”陳浪一臉笑容道:“連蘇果的大本營都放棄了,還有什么不能放棄的?”

“配送中心可以再建,而且萬家那邊在華東也有配送中心,以前和蘇果是兩個系統,互不統屬。

現在不一樣了,這次之后,萬家必然會吞并整合蘇果在蘇南以外的所有資源。

到時候,馬群這邊和萬家那邊就有些重合了。

所以我們現在要馬群配送中心,雖然華潤那邊有些難以接受,可為了停止這場無意義的消耗戰,他們會答應的。”

李東挑眉道:“你確定?”

“我有把握。”陳浪自信道。

說起對萬家的了解,誰有他深?

另外他對洪基也是了解的一清二楚,洪基會答應的。

李東輕輕敲了敲石桌,過了一會又道:“要多少錢?”

“馬群這邊當初他們投資不下3個億,而且這是幾年前的價格了。現在不管是土地還是別的,價格都漲了一截。

另外這兩年蘇果也擴大了馬群的投資,總投資恐怕不低于5個億。”

“5億我倒是能接受,關鍵是5億他們能答應嗎?”

“必然的!”

陳浪點頭道:“這次勝利者是我們,如果萬家不想再僵持下去,他們會答應的。畢竟在這上面他們也沒虧本,就是需要時間罷了。”

“那百家門店……”

說起這個,陳浪正色道:“董事長,我是這么想的。現在我們在蘇南總共并購了時代、永樂、常客隆三家,這三家門店倒是不少,總共加起來已經超過了200家。

可畢竟是三家的資源,現在有些門店其實都重合了。

我的意思是,慢慢整合蘇南的資源,將一些規模太小,業績太差,覆蓋范圍重合的門店剔除出去。

200家門店,我們大概保持150家左右就夠了。

另外再拿下蘇果百家門店,250家門店,足以覆蓋整個蘇南。

到時候我們在蘇南的規模和影響力,甚至要超過現在的蘇果。

整個蘇南市場,我們起碼能占據7成以上的份額,比江北都要高一些。

江北和蘇南,兩地市場完全被我們拿下,這可比大范圍覆蓋整個華東更有力度。

而且根基扎實的可怕,以這兩地為后方大本營,接下來我們指哪打哪,完全沒有后顧之憂。”

李東點頭道:“整合資源其實也是我想做的,現在的門店太雜了,也太亂了。

之前為了擊潰蘇果,那是沒辦法的事。

等華潤這邊和我們達成協議,肯定要去蕪存菁。

不過百家門店的話……”

陳浪知道他顧慮什么,笑了笑道:“董事長放心,我們可是勝利者,不會花太多錢的。另外將資源整合起來,去掉50家門店,也能為我們節省大筆開支。

實際上百家門店,我們投入不會太多,不會超過5億。

加上馬群配送中心,10個億綽綽有余。

而完成整合之后,又沒了蘇果搗亂,以我們200多家門店規模和市場占有率,光是蘇南這邊月盈利就能超過一億。

最多一年時間,這筆錢就回來了,甚至要不了這么長時間。

而我們在蘇南地區的總投資大概在70億左右,也就是說6年之內我們就能收回成本。

另外這些資產當中,還有超過一半以上的固定資產,實際上回款速度更快。”

6年時間收回成本,這個速度其實快的嚇人了。

就算是開發商業地產,以現在的回款速度,一般也在10年左右。

當然,這也和遠方壟斷了蘇南市場有關,要不然速度沒這么快。

光是蘇南一地,年盈利就超過10億,甚至能達到12億,加上江北這邊,兩邊一年下來盈利就能超過20億了。

其他如魯省、江浙、贛省、鄂省現在也都運營盈利,以及即將投入運營的京津市場,這幾地加在一起,年盈利也不會太低。

粗略算算,按照現在的規模,超市一年就能給自己帶來40——50億的收入,這可是了不得的成績。

之前遠方超市資產在160億左右,后期他又并購了常客隆、永安,以及即將可能接手的馬群配送中心和蘇果百家門店,這幾樣投資差不多有40億。

還有京津、山城、豫省這些地方的持續投資,七算八算下來,李東在遠方超市的投資可能超過了220億。

而回款順利的話,5年時間應該就能賺回來了,不得不說有時候企業做的越大,錢就跟滾雪花似的越來越多。

不用外力支援,5年擴大一倍規模,對百億資產集團來說不算慢了。

當然,不能和互聯網企業比。

人家一上市幾十幾百倍地往上漲,比這些也沒太大意思,起碼遠方超市是貨真價實存在的。

腦海中轉過這些念頭,李東點頭道:“那你和華潤那邊繼續談下去,只要他們答應了,我們就開始整合資源。

另外就是錢的問題,集團賬面上雖然還有50億,不過暫時我不想動用。

反正華潤有錢,你讓他們寬限個年把時間,等明后年我再給……”

陳浪嘴角抽動了一下,這話說的也太無恥了吧?

華潤有錢,那也是別人自己的錢。

現在你占了便宜不說,還想繼續占下去,也太過分了吧。

陳浪覺得自己都夠過分的了,沒想到李東比他臉皮更厚。

李東見他這幅表情,干咳一聲道:“反正你先試試,不行再說。另外洪基膽子小,你恐嚇他幾句,就說現在要錢,我就拿這10億繼續和他杠下去……”

“咳咳……”

陳浪實在受不了了,咳嗽了好一陣才勉強笑道:“那個,我試試,不過要是不成的話……”

“不成就算了。”

李東唉聲嘆氣道:“我也是沒辦法,要不然這種事我也不會做。

一分錢難倒英雄漢,我現在缺錢缺的厲害,融資來的百億嘩啦啦地就走了一半。

這還是不算常客隆、永安還有這次的投入,要是算進去,差不多又沒了。

這一年來,我想法設法地籌錢,那可不是小數目,300億沒有,200億那是板上釘釘的。

結果還是不夠花,一年花了好幾百億,我現在是真難,學長得理解我。”

陳浪沒有鄙視,等李東說完,陳浪是真的佩服道:“董事長,就沖這個,我認識的人當中沒有幾個能比得上你。”

這話毫不摻假,去年的遠方總資產才多少?

那么點規模的遠方集團,到了李東手上,一年財富就實現了翻倍翻倍再翻倍。

李東七湊八湊的籌了好幾百億現金流給遠方發展,盡管大多都是貸款,可能貸款上百億,這也是本事。

換個人你去貸款百億試試,更別說去年遠方集團總資產也不到百億。

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