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第十五章 善良不可欺

更新時間:2016-10-08  作者:想發財的貓
悠閑聊天群 第十五章 善良不可欺
又一個晴朗的夏天,今天我們的小貓運氣特別的好。一早在李顯的幫助下,輕松的解決了記者們。她輕松愉快的跟家長以及孩子們進行溝通,早上溝通了5組來訪家庭,就成交了5筆訂單,雖然這些訂單的訂單金額都不大,大多在兩三萬一筆,不過累積起來,也不是個小數目。一早上下來,她之前跟東文文的賭約已經完成了40了。目前看來,離那個目標的完成不遠了。

下午一點,剛到上班時間,小貓剛在辦公室坐下,又來了一組來訪家庭,說是已經在大廳等了她一會兒了。她趕緊放棄午休朝大廳走去。

遠遠只見一家三口,在大廳的沙發坐著,似乎在閑聊著什么。

作為銷售的第一個基本功是觀察,小貓這個半吊子新手,也正按照前幾天培訓的理論去一一實踐。

這家人,最光鮮亮麗的是男主人,穿著深色的poo衫,深色的西褲,那個牌子款式,小貓似乎在哪個專賣店看過,但是對時尚不了解的她,實在是記不清。女主人,穿著一身長裙,但是版型似乎不太好,像是淘寶的低端貨。而那個男孩,穿著校服,那是一所附近的初中,在周圍學校里,算是中等偏上的。

這一家人,當小貓過去的時候,丈夫首先站起來,上前一步。她的妻子帶著討好的笑容緊隨其后,孩子臉上的表情則是木然的,跟著父母,一舉一動格外的標準,就算走路,也是已經被訓練過很多次一樣。

當走進咨詢間,小貓按照慣例,將孩子學習情況登記表交給孩子填時,這個已經上初中的孩子,每填一格,都會下意識的給父親看看,等父親點頭時,才開始填下一格。

小貓見此,眉頭不由自主的皺緊,說道:“李雷,這邊老師想跟你爸爸媽媽溝通一下你的其他情況。這個表格呢,老師希望你能獨自完成,可以么?”

李雷習慣的點點頭。但當他獨自填寫表格時,臉上的神情呆愣木然,仿佛完全不知所措。

這種木然跟沈昊前兩天在大廳里表現出來的,還截然不同。沈昊是看到自己不想看到的事情,故意封閉了自己的內心,視而不見。而這個孩子那種木然,是被訓斥過多之后的極度缺乏自信、沒有主見。

其他孩子五分鐘填完的表格,李雷卻在磨蹭十多分鐘之后,才終于填寫完畢。他小心翼翼的將表格遞給小貓,眼睛眨也不眨的一直盯著小貓的臉。

小貓接過表格之后,發現表格上,興趣愛好一欄都空著,直接問道:“李雷,興趣愛好這一欄,為什么空著呢?”

不待李雷回答,他的父親李陽就先開始呵斥:“李陽,你怎么搞的?這么簡單一個表格你都不會填。”

“李雷爸爸,請不要急著訓斥孩子!孩子第一次自己填寫,我們應該教他,而不是指責。”小貓打斷李陽的話說道。李陽一愣,連連應道。

李雷臉上本來要哭出來的表情,稍微好轉。接下來的咨詢流程,好歹磕磕碰碰的走了下來,但到最后,小貓做了兩個方案給他們選擇。第一個方案、是價格比較高的方案,金額是四萬多,補習時間2年;而第二種方案則便宜了一半,金額為2萬多,時間為一年。

當聽到具體的金額,李陽的臉色變了一下。

“毛老師,我們對第一個方案很滿意,就是這個價格有點高,能不能打下折扣呢?”李陽道。

幾乎每個家長都會有這樣的疑問,小貓并不意外。她按照慣有的說辭進行解釋,這種情況下,無非兩種結果,第一種,家長選擇了價格更低的方案;第二種,談單失敗,不能成交。

但是,她萬萬沒有想到,這個李陽屬于第三種人,在小貓解釋完之后,他說道:“毛老師,我們覺得您之前說的很對,教育對孩子來說確實很重要,我們也是真心為孩子好,所以我們還是決定選擇第一種方案。但是呢,我們家庭普通,實在是錢不夠。要真的不能打折的話,您看您能不能幫我們付一部分呢?”

小貓頓時氣笑了,你沒錢還得非得選擇貴的,還讓我一個之前從未見過的人幫你付錢,真是無恥至極。她笑著問:“那李陽爸爸,你們家能自己承擔多少呢?”

李陽看著小貓微笑的臉,微微遲疑道:“五千。”

小貓哭笑不得,她真不感相信,世界上竟然有如此無恥之人,這人到底憑什么讓自己為他付錢呢?什么樣的腦回路能讓他有這樣的異想天開,小貓很好奇,于是她繼續問道:“李雷爸爸,我們這是第一次見面吧,我為什么要為你們家支付學費呢?”

“毛老師,您真的很善良,您之前救孩子的報道,我們都看了。這么善良的您,肯定不忍心看著我們的孩子得不到好的教育,而導致他成績下滑,中考失敗吧。”李陽答道。

小貓真的怒了,居然是因為這個,自己善良就可以任你欺負么?善良就必須為所有人的人生負責么?

作為孩子的父親,孩子未成年,為什么你不想辦法多賺錢,為孩子創造更好的教育條件?作為孩子的父親,你穿著名牌,為什么不能為孩子多節約一點?作為孩子的父親,你怎么能自己不承擔教育的責任,而要耍賴讓你一個陌生的女子替你背負?

小貓看了看旁邊的李雷,她覺得十三四歲的孩子,應該知道正確的是非觀,可以去接觸世界的丑陋了。于是,她并未讓李雷避開。

當著李雷的面,直接說道:“李雷爸爸,有兩件事情,我想跟你說清楚。第一、我只是一個剛畢業的大學生,工作才幾天,我沒有經濟能力替你付這筆錢。第二,作為孩子的父親,你們才是孩子的監護人,孩子的未來,是你們的責任,而不是我的。”

“毛老師,你剛救了那個孩子,那家人肯定會付你一大筆錢感謝你的,你怎么可能沒錢呢?而且,你肯定不會那么鐵石心腸,見死不救的吧。”李陽道。()

悠閑聊天群 第十五章 善良不可欺

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