第三九一章 華夏影壇第一奸商
更新時間:2016-10-29 作者:o成佛o
入侵娛樂圈的騙子 第三九一章 華夏影壇第一奸商
有些事情就是這樣，表面上看得到了大多數人的支持，但那只是次要的多數，實則惹怒了重要的少數，結局未必樂觀。 《致命ID》注定無法過審，無緣內地影院，這一點麥小余已經從劉曉麗的電話里得知。 在戛納旅游的那對夫妻，不是他找來的水軍，那篇文章也并非出自他的授意，完全屬于自發行為。 造成的后果嘛，麥小余不在乎，更不會去埋怨那對夫妻。 與其費盡心思將《致命ID》剪得支離破碎，去討好國內的“老爺”們，不如集中精力剪現成的羊毛。 這次戛納設套，入圈的羊羔數量超出他的想象。 總共有七家國外中小發行公司主動聯系他，有意代理《致命ID》的海外發行權。 只是這些羊羔非常不可愛，態度方面還湊合，但是加碼低的令人發指！ 弱國無外交，這句話放在電影行業同樣成立。 如今華語片主流輸出的是畫面優美、場面宏大的古裝武俠片，以及程龍為代表的時裝動作片。 雖然華夏也有小成本文藝片在國際電影節上獲獎，但是商人逐利，發行商只看重該片的發行，是否能為自己創造利潤！ 根據代理發行地區的不同，發行商們開出買斷發行的條件，價格主要集中在10萬30萬美元之間。 這是大部分華語片海外發行的慣例。聚沙成塔，集腋成裘，低價走量，最終實現回本或者盈利。 以《致命ID》為例，如果麥小余同意他們的價格，收回三百萬投資成本不成問題，還能略有小賺。而且電影走向世界，回國后還能大肆吹逼，晹小星如果不要臉的話，也可以冠以“與國際接軌”的導演頭銜。 然而，騙子的便宜不好占。 麥小余來戛納做局，不惜親自上陣，沒想當“國際雷鋒”讓海外發行商吸血，而是要剪海外發行商的羊毛！ “分賬！” “不可能！” “那就保底分賬！” “更不可能！” 這七家海外發行商的底線，和之前的鷹鉤鼻一樣。只愿意買斷發行，不接受麥小余要求的票房分賬模式。 不過，他們的態度較為和藹，還列舉出一大堆客官理由。 《致命ID》不是功夫片，無法帶動外國觀眾對華夏功夫的神秘感；其次沒有大牌明星陣容，海外華人及留學生是否買賬不好說。 而這兩批人恰恰是華語片海外票房的強力保障，《致命ID》全都不具備，他們代理發行風險很大。 況且，小成本華語片的海外發行方式，幾乎都是這種模式。這是大家約定俗成的規矩，不應該打破，破壞華語電影與國際接軌的和諧環境。 理由很是高大上，但是麥小余不買賬。他從不會墨守成規，華語電影和國際接軌是否和諧又關他屁事！ “利益”二字，在華夏還會因為上千年的固有文化表現的不那么直接，但是在歐美西方國家，從來都是赤果果的有奶便是娘。 所以他從不吝惜給老外甩臉子。 當初鷹鉤鼻如此，現在的七家發行商同樣如此！ “我們萌人是小公司，我這人也比較傻，不懂什么大道理，只知道認傻理。除了分賬或者保底分賬，其他方式都不接受。” 發行商不開心了。 以往他們和華夏制片方在談判桌上，幾乎都處于強勢地位。很多華夏制片商為了尋求海外發行，展現出華夏傳統的包容、忍讓美德。即使知道被坑，往往也會在利益分配方面選擇退步。 像麥小余這種滾刀肉，他們還是頭一次遇到。 你這么說，還想不想愉快的玩耍了？ 我們不代理發行你們的片子最多少賺點錢，可你要再這么不通情理，可能連一美分的投資都賺不回來！ “呵呵，謝謝你們關心。不過呢，前幾天福克斯方面有人聯系過我，他們對影片感興趣，有意代理發行，我這不正在等他們的消息呢？” 一聽這話，旁聽的葉楚就知道麥小余在撒謊。 前幾天是有發行商聯系過麥小余，但不是福克斯，而是個鷹鉤鼻。開價20萬歐元，買斷歐洲發行權，福克斯壓根沒聯系過他。 但是葉楚不打算說破，看著麥小余言之鑿鑿的忽悠這些國外電影發行商，他有種難以言狀的快感。 雙方不歡而散，等到發行公司的工作人員離開，他略帶興奮的問麥小余：“你就不擔心玩漏？” “什么玩漏？哦，你說福克斯啊，他們總不會跑去福克斯求證吧？再說了，放映第二晚，福克斯高級經理麥克唐納和導演弗倫德里希出現在酒吧，完整看完影片，有人看到的。” 談判嘛，就是玩心理戰，跟騙子騙人一樣，首先你得摸清對方的心里和訴求。 如果發行《致命ID》的風險真有那么大，他們干嘛又是苦口婆心又是軟硬兼施？ 生意場上誰都不是雷鋒，誰都是為了利益！ 葉楚若有所思的點點頭：“現在我有點明白，瀏濤小姐為什么選擇你而不是我了。” 你丫和我完全不是一個層級好不好！ 麥小余的吐槽沒說出口，算是給葉楚個面子，好歹戛納之行人家幫了不少忙。 他拍拍葉楚的肩頭，安慰道：“以你的家世背景，肯定能找到合心意的好女孩。” “可我忘不了瀏濤小姐。” “滾！” 主競賽單元評出各項大獎，獲獎的明星、電影人一時間風光無兩。然而等到戛納電影節落下帷幕，閉幕式上星光暗淡了許多。 公關公司內部的閉幕式紅毯報價，也變相證明了這一點。 這兩天有意《致命ID》的發行公司，仿佛商量好了一般，都不聯系麥小余，似乎不滿麥小余坐地起價，悉數放棄。 葉楚起初還擔心影片最后砸在麥小余手里，此次來戛納其空手而歸。可是閉幕式當天，一家新的發行公司找到麥小余，險些驚掉他的下巴。 福克斯真的來了！ 不過，代表福克斯的麥克唐納更狠，充分體現了萬惡美帝亡我之心不死的丑惡嘴臉：50萬美元買斷美洲地區發行權及《致命ID》的改編權。 麥小余當即駁斥：你們的吃相太難看了！ 50萬美元買斷美洲地區發行權已經很過分，更過分的是還想要《致命ID》的改編權。 連繼續旁聽的葉楚，都皺起眉頭，麥小余怎么可能答應？ 對此，福克斯給出更加充足的理由，聽起來很是高大上。 全球電影的游戲規則是：這是一個美式英文橫沖直撞的社會國際影壇。 華夏電影海外發行和國際合作，一直都是個高冷話題。 華夏電影想走出去，也有佼佼者，可是除了幾種固定題材的電影類型，其他類型電影哪怕在國內票房喜人，也可能面臨找不到美國發行商的窘境。 即便歷盡波折登陸全球最大票房市場的美國，也往往在華人區院線上映，票房慘淡。 造成這種局面的原因很多，電影營銷手段不足、對海外市場判斷不準、海外發行渠道稀缺、文化折扣等等。 其中文化折扣是根本。 華夏電影要在海外順利發行，內容上必須要符合當地的法律，又要兼顧到風俗和宗教的問題，然后才是藝術。 舉個細節方面的例子：美國電影中，人物上車之后的第一動作是系安全帶，而華夏電影里沒有這個細節，違法嫌疑使美國不敢引進華夏電影。 他們肯在美洲地區發行《致命ID》，承擔著巨大的風險。缺乏票房保證不說，上映前他們還要投入大量的宣傳費用，他們需要《致命ID》的改編權作為補償。 而五十萬美元的高價，也足以顯示出他們的誠意。 哄鬼呢！ 你們最多扔出一二十萬美元用于宣傳，真正看中的是《致命ID》的改編權！ 別問麥小余為什么這么肯定，他能說夢中的這部電影就是一部徹頭徹尾的美國片嗎？ “分賬，或者保底分賬，改編權的價格另行談判。” 麥小余態度堅定，使得談判一度陷入僵局。 后來還是麥克唐納先退了半步，很大氣的表示：“這樣吧，我們愿意再加十萬美元。總共六十萬美元，不少了。我聽說因為某些原因，這部影片已經不可能在貴國影院上映，對么？” 我艸，不論什么時候，都尼瑪不缺漢奸！ 老子在戛納跟外國佬拼死拼活的談判，想賺老外的錢，這幫漢奸在家里把老子的老底都賣光了！ 為什么堅信有漢奸？ 麥小余可不相信，憑美國人的腦袋能理解華夏某些只可意會無法言傳的潛規則。 事實上，麥克唐納現在才出現，的確做足了功課。他找人了解了《致命ID》在國內的尷尬處境，也了解到制片方萌人影視在華夏，只是家成立幾年的小公司。 在一等洋人二等官的華夏，他作為福克斯的代表，想了解這些資料不要太輕松。有的是人或者影視公司，為了拉關系上桿子的“借花獻佛”。 還好，麥小余“借勢”的技能已經滿級：“當我決定來戛納的時候，早已放棄國內市場，所以你打聽到的這些信息沒什么價值。另外，這些天我一直跟幾家發行公司接觸，商談的比較愉快……” 之前，他扯福克斯的虎皮，詐唬另外七家中小發行公司；現在，他又借那七家中小發行公司的名頭，忽悠福克斯。 福克斯貴為好萊塢六大電影公司之一，發行能力驚人，但是那邊有七、八家，區區幾十萬美元投資的電影很容易收回投資，不需要去抱福克斯的大腿。 “我需要時間考慮。” 麥克唐納走了，麥小余安排晹小星、張小泉、沈菲返回國內，自己留在戛納繼續談判，做好了打持久戰的準備。 談判這種事兒，誰著急誰就落了下風。 次日，麥克唐納再度來訪，開出新的價碼。 福克斯愿意以20萬美元保底分賬模式，在美洲地區發行影片，鑒于風險因素，他們要得到《致命ID》的改編權作為保障。 談判有所進展，但是不完美，麥小余堅持用電影票房作為衡量改編權的因素，不同意白送。 第三日，麥克唐納開出新條件。 可以根據票房決定影片改編權價格，但是他要影片的國際銷售代理權而不是發行權。 尼瑪，真以為華夏電影人都是棒槌？ 電影的國際銷售代理和發行是兩種概念。 發行商的作用主要是針對特定的發行區域及發行平臺，幫助影片爭取到如院線、DVD等特定渠道的發行權。 而國際銷售代理商的作用貫穿于整個電影項目的每個階段，他們代理影片，幫助影片盡量爭取到來自世界各地不同發行區域的多種發行協議。 說白了兩者有點像代理商和經銷商之間的關系。 如果福克斯拿到國際銷售代理權，由他們全權負責影片全球發行，屆時隨便上映匆匆落畫，幾十萬的票房要多難看有多難看，能把改編權價格壓的極低！ 第四日…… 第五日…… 第六日…… 麥小余每天都在和麥克唐納的討價還價中度過，看戲的葉楚心悅誠服的稱其為華夏影壇第一奸商。 越往后談，進展越緩慢，直至之前幾家中小發行公司發覺，他們晾了麥小余多天不見其著急，又聽說福克斯來人，終于坐不住了，雙邊談判演變為多邊會談。 麥小余終于等到水混的一刻，自動開啟他最擅長的“摸魚”節奏。 分賬發行，發行區域，票房分成比例，公映時間…… 一個星期后，塵埃落定。 《致命ID》海外發行的多份口頭協議達成一致，其中制片方萌人影視享有15的海外票房分成，福克斯拿到北美地區發行權，改編權根據北美票房決定。 正式簽約甩給了劉曉麗。后者接到電話帶人飛抵戛納，同時通過麥英雄的關系，請來多位熟悉相關法律的知名國外律師。完善細節、確定合同沒有問題，然后召開小型新聞發布會，在國內外媒體……主要是國內媒體的見證下，簽下一份份海外發行合同。 而一手奠定局面的麥小余，早在劉曉麗抵達戛納，全面接手談判工作后，和葉楚飛到美國。并在葉楚的介紹下，聯系美國多家大型出版商，商談《暮光之城·暮色》的出版事宜。 六月底，在國外忙乎了小兩個月，取得不俗戰績的麥小余乘飛機飛回燕京。 當他走下飛機，站在祖國領土上的那一刻，他決定先去算賬。 在國外折騰小兩個月的賬，不能再拖了！ “喂，曹記，寧世斌現在在什么地方？”( 入侵娛樂圈的騙子 第三九一章 華夏影壇第一奸商
有些事情就是這樣，表面上看得到了大多數人的支持，但那只是次要的多數，實則惹怒了重要的少數，結局未必樂觀。 《致命ID》注定無法過審，無緣內地影院，這一點麥小余已經從劉曉麗的電話里得知。 在戛納旅游的那對夫妻，不是他找來的水軍，那篇文章也并非出自他的授意，完全屬于自發行為。 造成的后果嘛，麥小余不在乎，更不會去埋怨那對夫妻。 與其費盡心思將《致命ID》剪得支離破碎，去討好國內的“老爺”們，不如集中精力剪現成的羊毛。 這次戛納設套，入圈的羊羔數量超出他的想象。 總共有七家國外中小發行公司主動聯系他，有意代理《致命ID》的海外發行權。 只是這些羊羔非常不可愛，態度方面還湊合，但是加碼低的令人發指！ 弱國無外交，這句話放在電影行業同樣成立。 如今華語片主流輸出的是畫面優美、場面宏大的古裝武俠片，以及程龍為代表的時裝動作片。 雖然華夏也有小成本文藝片在國際電影節上獲獎，但是商人逐利，發行商只看重該片的發行，是否能為自己創造利潤！ 根據代理發行地區的不同，發行商們開出買斷發行的條件，價格主要集中在10萬30萬美元之間。 這是大部分華語片海外發行的慣例。聚沙成塔，集腋成裘，低價走量，最終實現回本或者盈利。 以《致命ID》為例，如果麥小余同意他們的價格，收回三百萬投資成本不成問題，還能略有小賺。而且電影走向世界，回國后還能大肆吹逼，晹小星如果不要臉的話，也可以冠以“與國際接軌”的導演頭銜。 然而，騙子的便宜不好占。 麥小余來戛納做局，不惜親自上陣，沒想當“國際雷鋒”讓海外發行商吸血，而是要剪海外發行商的羊毛！ “分賬！” “不可能！” “那就保底分賬！” “更不可能！” 這七家海外發行商的底線，和之前的鷹鉤鼻一樣。只愿意買斷發行，不接受麥小余要求的票房分賬模式。 不過，他們的態度較為和藹，還列舉出一大堆客官理由。 《致命ID》不是功夫片，無法帶動外國觀眾對華夏功夫的神秘感；其次沒有大牌明星陣容，海外華人及留學生是否買賬不好說。 而這兩批人恰恰是華語片海外票房的強力保障，《致命ID》全都不具備，他們代理發行風險很大。 況且，小成本華語片的海外發行方式，幾乎都是這種模式。這是大家約定俗成的規矩，不應該打破，破壞華語電影與國際接軌的和諧環境。 理由很是高大上，但是麥小余不買賬。他從不會墨守成規，華語電影和國際接軌是否和諧又關他屁事！ “利益”二字，在華夏還會因為上千年的固有文化表現的不那么直接，但是在歐美西方國家，從來都是赤果果的有奶便是娘。 所以他從不吝惜給老外甩臉子。 當初鷹鉤鼻如此，現在的七家發行商同樣如此！ “我們萌人是小公司，我這人也比較傻，不懂什么大道理，只知道認傻理。除了分賬或者保底分賬，其他方式都不接受。” 發行商不開心了。 以往他們和華夏制片方在談判桌上，幾乎都處于強勢地位。很多華夏制片商為了尋求海外發行，展現出華夏傳統的包容、忍讓美德。即使知道被坑，往往也會在利益分配方面選擇退步。 像麥小余這種滾刀肉，他們還是頭一次遇到。 你這么說，還想不想愉快的玩耍了？ 我們不代理發行你們的片子最多少賺點錢，可你要再這么不通情理，可能連一美分的投資都賺不回來！ “呵呵，謝謝你們關心。不過呢，前幾天福克斯方面有人聯系過我，他們對影片感興趣，有意代理發行，我這不正在等他們的消息呢？” 一聽這話，旁聽的葉楚就知道麥小余在撒謊。 前幾天是有發行商聯系過麥小余，但不是福克斯，而是個鷹鉤鼻。開價20萬歐元，買斷歐洲發行權，福克斯壓根沒聯系過他。 但是葉楚不打算說破，看著麥小余言之鑿鑿的忽悠這些國外電影發行商，他有種難以言狀的快感。 雙方不歡而散，等到發行公司的工作人員離開，他略帶興奮的問麥小余：“你就不擔心玩漏？” “什么玩漏？哦，你說福克斯啊，他們總不會跑去福克斯求證吧？再說了，放映第二晚，福克斯高級經理麥克唐納和導演弗倫德里希出現在酒吧，完整看完影片，有人看到的。” 談判嘛，就是玩心理戰，跟騙子騙人一樣，首先你得摸清對方的心里和訴求。 如果發行《致命ID》的風險真有那么大，他們干嘛又是苦口婆心又是軟硬兼施？ 生意場上誰都不是雷鋒，誰都是為了利益！ 葉楚若有所思的點點頭：“現在我有點明白，瀏濤小姐為什么選擇你而不是我了。” 你丫和我完全不是一個層級好不好！ 麥小余的吐槽沒說出口，算是給葉楚個面子，好歹戛納之行人家幫了不少忙。 他拍拍葉楚的肩頭，安慰道：“以你的家世背景，肯定能找到合心意的好女孩。” “可我忘不了瀏濤小姐。” “滾！” 主競賽單元評出各項大獎，獲獎的明星、電影人一時間風光無兩。然而等到戛納電影節落下帷幕，閉幕式上星光暗淡了許多。 公關公司內部的閉幕式紅毯報價，也變相證明了這一點。 這兩天有意《致命ID》的發行公司，仿佛商量好了一般，都不聯系麥小余，似乎不滿麥小余坐地起價，悉數放棄。 葉楚起初還擔心影片最后砸在麥小余手里，此次來戛納其空手而歸。可是閉幕式當天，一家新的發行公司找到麥小余，險些驚掉他的下巴。 福克斯真的來了！ 不過，代表福克斯的麥克唐納更狠，充分體現了萬惡美帝亡我之心不死的丑惡嘴臉：50萬美元買斷美洲地區發行權及《致命ID》的改編權。 麥小余當即駁斥：你們的吃相太難看了！ 50萬美元買斷美洲地區發行權已經很過分，更過分的是還想要《致命ID》的改編權。 連繼續旁聽的葉楚，都皺起眉頭，麥小余怎么可能答應？ 對此，福克斯給出更加充足的理由，聽起來很是高大上。 全球電影的游戲規則是：這是一個美式英文橫沖直撞的社會國際影壇。 華夏電影海外發行和國際合作，一直都是個高冷話題。 華夏電影想走出去，也有佼佼者，可是除了幾種固定題材的電影類型，其他類型電影哪怕在國內票房喜人，也可能面臨找不到美國發行商的窘境。 即便歷盡波折登陸全球最大票房市場的美國，也往往在華人區院線上映，票房慘淡。 造成這種局面的原因很多，電影營銷手段不足、對海外市場判斷不準、海外發行渠道稀缺、文化折扣等等。 其中文化折扣是根本。 華夏電影要在海外順利發行，內容上必須要符合當地的法律，又要兼顧到風俗和宗教的問題，然后才是藝術。 舉個細節方面的例子：美國電影中，人物上車之后的第一動作是系安全帶，而華夏電影里沒有這個細節，違法嫌疑使美國不敢引進華夏電影。 他們肯在美洲地區發行《致命ID》，承擔著巨大的風險。缺乏票房保證不說，上映前他們還要投入大量的宣傳費用，他們需要《致命ID》的改編權作為補償。 而五十萬美元的高價，也足以顯示出他們的誠意。 哄鬼呢！ 你們最多扔出一二十萬美元用于宣傳，真正看中的是《致命ID》的改編權！ 別問麥小余為什么這么肯定，他能說夢中的這部電影就是一部徹頭徹尾的美國片嗎？ “分賬，或者保底分賬，改編權的價格另行談判。” 麥小余態度堅定，使得談判一度陷入僵局。 后來還是麥克唐納先退了半步，很大氣的表示：“這樣吧，我們愿意再加十萬美元。總共六十萬美元，不少了。我聽說因為某些原因，這部影片已經不可能在貴國影院上映，對么？” 我艸，不論什么時候，都尼瑪不缺漢奸！ 老子在戛納跟外國佬拼死拼活的談判，想賺老外的錢，這幫漢奸在家里把老子的老底都賣光了！ 為什么堅信有漢奸？ 麥小余可不相信，憑美國人的腦袋能理解華夏某些只可意會無法言傳的潛規則。 事實上，麥克唐納現在才出現，的確做足了功課。他找人了解了《致命ID》在國內的尷尬處境，也了解到制片方萌人影視在華夏，只是家成立幾年的小公司。 在一等洋人二等官的華夏，他作為福克斯的代表，想了解這些資料不要太輕松。有的是人或者影視公司，為了拉關系上桿子的“借花獻佛”。 還好，麥小余“借勢”的技能已經滿級：“當我決定來戛納的時候，早已放棄國內市場，所以你打聽到的這些信息沒什么價值。另外，這些天我一直跟幾家發行公司接觸，商談的比較愉快……” 之前，他扯福克斯的虎皮，詐唬另外七家中小發行公司；現在，他又借那七家中小發行公司的名頭，忽悠福克斯。 福克斯貴為好萊塢六大電影公司之一，發行能力驚人，但是那邊有七、八家，區區幾十萬美元投資的電影很容易收回投資，不需要去抱福克斯的大腿。 “我需要時間考慮。” 麥克唐納走了，麥小余安排晹小星、張小泉、沈菲返回國內，自己留在戛納繼續談判，做好了打持久戰的準備。 談判這種事兒，誰著急誰就落了下風。 次日，麥克唐納再度來訪，開出新的價碼。 福克斯愿意以20萬美元保底分賬模式，在美洲地區發行影片，鑒于風險因素，他們要得到《致命ID》的改編權作為保障。 談判有所進展，但是不完美，麥小余堅持用電影票房作為衡量改編權的因素，不同意白送。 第三日，麥克唐納開出新條件。 可以根據票房決定影片改編權價格，但是他要影片的國際銷售代理權而不是發行權。 尼瑪，真以為華夏電影人都是棒槌？ 電影的國際銷售代理和發行是兩種概念。 發行商的作用主要是針對特定的發行區域及發行平臺，幫助影片爭取到如院線、DVD等特定渠道的發行權。 而國際銷售代理商的作用貫穿于整個電影項目的每個階段，他們代理影片，幫助影片盡量爭取到來自世界各地不同發行區域的多種發行協議。 說白了兩者有點像代理商和經銷商之間的關系。 如果福克斯拿到國際銷售代理權，由他們全權負責影片全球發行，屆時隨便上映匆匆落畫，幾十萬的票房要多難看有多難看，能把改編權價格壓的極低！ 第四日…… 第五日…… 第六日…… 麥小余每天都在和麥克唐納的討價還價中度過，看戲的葉楚心悅誠服的稱其為華夏影壇第一奸商。 越往后談，進展越緩慢，直至之前幾家中小發行公司發覺，他們晾了麥小余多天不見其著急，又聽說福克斯來人，終于坐不住了，雙邊談判演變為多邊會談。 麥小余終于等到水混的一刻，自動開啟他最擅長的“摸魚”節奏。 分賬發行，發行區域，票房分成比例，公映時間…… 一個星期后，塵埃落定。 《致命ID》海外發行的多份口頭協議達成一致，其中制片方萌人影視享有15的海外票房分成，福克斯拿到北美地區發行權，改編權根據北美票房決定。 正式簽約甩給了劉曉麗。后者接到電話帶人飛抵戛納，同時通過麥英雄的關系，請來多位熟悉相關法律的知名國外律師。完善細節、確定合同沒有問題，然后召開小型新聞發布會，在國內外媒體……主要是國內媒體的見證下，簽下一份份海外發行合同。 而一手奠定局面的麥小余，早在劉曉麗抵達戛納，全面接手談判工作后，和葉楚飛到美國。并在葉楚的介紹下，聯系美國多家大型出版商，商談《暮光之城·暮色》的出版事宜。 六月底，在國外忙乎了小兩個月，取得不俗戰績的麥小余乘飛機飛回燕京。 當他走下飛機，站在祖國領土上的那一刻，他決定先去算賬。 在國外折騰小兩個月的賬，不能再拖了！ “喂，曹記，寧世斌現在在什么地方？”( 入侵娛樂圈的騙子 第三九一章 華夏影壇第一奸商
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