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第1720章 最強大的銷售渠道

更新時間:2017-01-15  作者:窮四
超品奇才 第1720章 最強大的銷售渠道
湯姆孫以為他們擁有強大的銷售渠道,所以這次宣布脫離聯盟,轉頭跟誰合作都不會處于弱勢的地位,甚至還有可能,讓馮宇他們重新主動找上門跟他們結盟。

這樣一來,他們就可以提更高的條件,讓湯姆孫獲得最大的利益。要說湯姆孫這幾年沒賺錢嗎?賺了,而且賺了很多錢。

但是這些錢,都被拿去分紅了,落入了那些股東的口袋。

現在湯姆孫不賺錢了,他們卻不愿意拿錢出來幫助湯姆孫渡過難關,因為衡量過之后,覺得這樣很不劃算。

說白了,都是利益作祟。他們覺得不拿錢出來,湯姆孫應該也能渡過難關。

在他們一邊跟島國企業聯系,一邊等著風雨電子等主動找上門的時候,更多的電子消費品企業開始跟湯姆孫聯系,打算合作。

這樣湯姆孫更加的確信,離開了風雨電子的聯盟之后,他們一樣能發展的不錯,一樣能輕松渡過難關。于是在跟其他同行合作的時候,他們也提出了許多苛刻的條件,因為太多企業想跟我們合作了嘛。

可是他們一直期待的風雨電子等回頭的情況卻并未出現,他們發現風雨電子在歐洲那邊出現了許多新的合作伙伴。

這些不只是付光正的功勞,還有基里連科也幫助了一些。當然,作為風雨電子等的重要盟友飛利普,也做出了很大的貢獻。

湯姆孫還是認為這只是虛張聲勢而已,至少在北美,這個電子消費品非常受歡迎的地區,沒有能跟他們湯姆孫競爭的。

而他們也了解過,這邊主要的就分為島國陣營,南韓陣營,歐洲陣營等等,至于說北美陣營?好吧,北美自己的電子消費品品牌,除了計算機和手機,其他的根本排不上號。

在他們看來,風雨電子也就能跟這些不入流的企業合作了,計算機和手機的品牌,會跟風雨電子合作嗎?跟小企業合作對風雨電子的擴張沒有任何好處,反而還會被這些小企業所牽連。

此時北美的經濟形勢不好,太多的企業破產了,這種小企業的抗風險能力更差,一旦破產,那么銷售款將無法支付,風雨電子等也會蒙受巨大的損失。

可他們卻忽略了一種新興的銷售渠道,并且是非常受年輕人歡迎的銷售渠道。而年輕人,也是電子消費品的主力買家。

亞馬孫,世界最大的網絡商城,線上產品品種繁多,超過了傳統的大賣場。而此時亞馬孫擁有二十三大類,超過百萬種商品在線銷售。

而且亞馬孫這些年在歐洲、南美、亞洲等收購了多家網絡商城公司,業務更加的多種多樣。

而且去年底,亞馬孫就開始為第三方賣家提供外包物流服務,這讓他們更加受到用戶歡迎,許多人也很享受這種足不出戶的購物體驗。

易唄,同樣是超級電子商務公司,雖然并不是馮宇公司旗下的,但基里連科是大股東,同樣可以成為一個非常棒的銷售渠道之一。

還有許許多多的電子商務公司,這些都是馮宇目標的銷售渠道。這種銷售渠道,也是暫時并不太被重視的銷售渠道。

但是這種銷售渠道有一個很大的好處,那就是可以省掉店面租金這個重要成本,讓產品的利潤空間變得更大。

那么產品就可以降低售價,從而來吸引消費者。

在美洲、歐洲還是亞洲,電子商務網站,都是在進行著蓬勃發展。許多人雖然意識到了這個產業未來潛力巨大,但也很悲哀的發現,他們似乎無法找到突破口了。

因為行業的先驅者已經發展成了巨無霸,占據了絕大多數的用戶,給他們留下的發展空間太小了。

除非他們能夠找到一些新的賣點,才能發展起來,否則最好的結果,就是被這些頂尖的電子商務網絡公司收購。

亞馬孫等剛開始也只是做圖書銷售,然后才開始逐漸涉獵其他產業。從書籍到玩具、電子產品、軟件,再到服裝首飾、美容用品、家居園藝、體育運動戶外、辦公耗用品和耗材,甚至現在發展到了銷售機械零部件。

這些業務,很多都不是亞馬孫自己做起來的,而是一些其他的電子商務公司做起來一個雛形,然后被亞馬孫收購。

借助亞馬孫龐大的客戶群體和良好的口碑,將這些業務逐漸做的更大。而亞馬孫的營業收入,也在這種情況下,快速的增長。

電子消費品,本身就是亞馬孫自己做起來的,這方面的口碑在經過亞馬孫自己品牌的電紙書銷售后,變得更加的好。

而且馮宇很確定,未來的電子商務會發展的越來越快,這一點從亞馬孫這幾年的營收規模增長就能看出來。

前幾年以每年十幾億美元的增長速度增長,但是今年光是上半年的增長就能看出來,今年預估亞馬孫的營業收入,將達到一百五十億美元!

不過凈利潤嘛,可能也就十個億美元左右。

首先亞馬孫的網絡零售,主打的就是低價策略,他們的利潤,比超市要低得多。而且亞馬孫許多的投資都比較超前,比如物流倉庫什么的,他們早幾年就投資建成足夠未來十幾年擴張使用的。

那時候公司的其他董事都反對,但是馮宇卻讓拉爾夫表示了支持。好處也是顯而易見的,到如今為止,亞馬孫從來沒有為物流倉庫發愁過。

亞馬孫的凈現金流入數量龐大,但是倉儲同樣龐大。這也能讓任何下單的用戶,不會因為沒有庫存而買不到產品。

不過亞馬孫之所以利潤如此之低,是因為貝左斯將更多的利潤,投入到了高科技的產品開發上。

比如云服務,這個全球多家軟件企業都在涉獵的業務,亞馬孫是其中的佼佼者。

所以亞馬孫的科技投入研發費用極高,甚至超過了古歌公司、水果公司等。這也讓亞馬孫能夠為客戶提供最好的服務,而且可以不依靠其他公司,自己就能得到想要的各種數據,更好的抓住顧客。

所以有了亞馬孫等這樣的電子商務公司,馮宇根本就沒太在意湯姆孫公司的零售渠道,一部分馮宇他們可以自己開拓,一部分尋找合作伙伴,另外一部分有電商來彌補。

今年經濟形勢那么不好,馮宇也要旗下的電子消費品品牌的市場份額、產品銷售量和銷售額均做出提升呢!

超品奇才 第1720章 最強大的銷售渠道

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