第1387章 搶市場
更新時間:2019-05-11 作者:窮四
超品奇才 第1387章 搶市場
“馮，這事兒還用商量么，不就是微軟要跟我們比資金么，咱們就比一比，看誰先扛不住！”基里連科聽完雷大軍的話后，大大咧咧的說道。 言語之中，基里連科并沒有將微軟放在眼里。他揮手的時候，帶動著耳朵上的同聲翻譯器的線來回晃動。 “基里連科先生，事情不能這么說。微軟的資金有幾十億美元，而且全部是這個辦公軟件創造的利潤。他們只要將我們擊垮，那么未來還是能重新賺回來幾十億美元。” “而我們呢？我們的產品到現在為止，除了華夏和東歐的市場還算不錯，其他市場都是剛剛開拓，并且還不賺錢呢。我們就算投入了一大筆錢，將市場穩住了，但是什么時候才能賺回來？投資與收益，根本不成正比啊。”求伯軍皺眉勸說道。 微軟的產品售價高，并且市場早已經徹底開拓好了，用戶的認可度也比較高，尤其是在歐美那邊。 連想銀山的辦公軟件，剛剛開始涉及那些地方的市場，售價是微軟的一半不說，還要跟別的軟件公司合作，讓別人分走一筆錢。再加上他們還要支出一筆不菲的推廣費用，銷售數量如果達不到預期，那是根本賺不到錢的。 燒錢的話，求伯軍也認為是虧的，因為市場未必能夠搶過來，而且投入的資金會非常大。就算成功了，未來辦公軟件這一塊，也未必還能有多大利潤了。 現在微軟這版能夠有激活碼生成器，難保證未來連想銀山的產權保護手段不會被破解。如果軟件真的賺不到錢，他們不是虧大了？ 當然，如果能夠搶過來更多的用戶，提供一些其他的增值服務的話，也能有利可圖。 “大家發現沒有，微軟的產品激活碼生成器只有我們華夏市場有、東歐市場有，其他市場則沒有。既然如此，那么為什么不能讓那些市場也有呢？”馮宇敲了敲桌子問道。 “你是說，讓我們弄出適合國外版本的激活碼生成器？”雷大軍覺得這么做，有些不厚道，而且好像也涉嫌犯法吧。 “為什么要我們弄？我們只需要讓這個微軟自己員工做出來的激活碼生成器，流傳到國外網絡上就行了啊。至于是否適用，該如何升級等，我們完全不需要理會。如果成功了，那么微軟的辦公軟件，必然也要遭受巨大的損失，他們的成本可一點不比我們低。” 微軟雖然在很多國家都有自己的分公司，各種語言的版本，幾乎都是自己公司做的譯制。但是不要忘了，微軟的員工薪水，可是非常高的，尤其是米國本土的軟件工程師薪水，更是高的很。 而連想銀山雖然在其他語言版本的辦公軟件上因為合作，導致成本很高，但是他們最初研發基礎核心程序的時候，成本卻低很多。雖然連想銀山的軟件工程師薪水在華夏是一線，但跟微軟那邊比起來，還是要低一些的。 聽到馮宇這么說，雷大軍他們都是眼睛一亮。 對啊，這個激活碼生成器是你們自己搞出來的，你們這是自己挖坑把自己埋了啊。 只是這樣一來，勢必也要影響連想銀山的辦公軟件銷售。他們剛剛才進入歐美市場，這樣的話，那些推廣的費用，可都未必能賺回來啊。 這不就真成了互相傷害嗎？ “微軟憑借高昂的售價，保證他們高昂的利潤。如果他們高昂的利潤沒有了，那么他們的股價也勢必受到嚴重影響。” “本來歐美那些市場，就是微軟霸占著。我們是后來者，搶下來百分之十，也算是成功。但是他們丟失了百分之十，就是失敗。再加上他們的利潤受到嚴重影響，這絕對會讓微軟的股東們不滿。” 雖然比爾蓋茨掌握了最多的投票股，股東們也都非常的支持他。但如果微軟在比爾蓋茨的帶領下賠錢了，那么股東們也會拋棄他的。 不能讓比爾蓋茨下臺，還不能拋掉微軟的股票嗎？如果再次形成了集中拋售，微軟的股價勢必要大跌。 在微軟剛剛開始恢復元氣，股價回升的時候來這么一下子，絕對是沉重的打擊！ 股價下跌，微軟還要繼續燒錢，那就會讓股價下跌的更快。 “那我們還要做出什么應對嗎？”求伯軍問道。 “我覺得我們既然已經花了那么多的宣傳推廣費用，不如繼續增加。哪怕就算是不賺錢，也先把市場搶過來。正常情況下，微軟肯定會在三年內，推出新的版本，重新收費賺錢，他們可不會一直讓盜版橫行。”劉傳志想了想說道。 “我也認為劉總這句話有道理，既然已經不賺錢，甚至有可能賠錢了，那么就先把市場搶過來，培養用戶的慣性，等我們下一次推出新版的時候，才能有更多的用戶購買，也才能將錢賺回來。”雷大軍也表示同意。 馮宇看向其他人，所有人都沒意見。基里連科更是說，既然要增加宣傳，那不如就來個狠的，在宣傳上，徹底壓制住微軟，讓所有人都知道，咱們連想銀山軟件公司的辦公軟件，才是世界上最好用的！ “好，既然所有人都沒意見，那么我們就跟微軟正式開始打擂臺，搶市場。之前我們的宣傳力度還不夠大，那么這一次，咱們就增加一筆宣傳推廣費用。國內增加一個億rmb，國外的話，先增加一個億美元。如果不夠，隨時追加！”馮宇做出決定。 雖然求伯軍才是連想銀山的董事長，但這次開的是股東會，大股東是馮宇，是連想集團，是基里連科。 很顯然，馮宇的決定，沒人會反對。并且只要馮宇在場，那么任何人都不會忽視馮宇的，世界首富的光環，太耀眼了。 “馮總，這樣一來，我們在其他方面的研發，就勢必要放緩了，資金不夠用啊。”雷大軍提醒道。 馮宇擺擺手：“沒必要，去銀行貸款，民生銀行，肯定會給咱們放貸的。” “馮總，要不咱們直接上市融資？”求伯軍說道。 馮宇這才知道，原來雷大軍他們是這個意思啊。 上市，似乎也是一個不錯的選擇啊。 超品奇才 第1387章 搶市場
“馮，這事兒還用商量么，不就是微軟要跟我們比資金么，咱們就比一比，看誰先扛不住！”基里連科聽完雷大軍的話后，大大咧咧的說道。 言語之中，基里連科并沒有將微軟放在眼里。他揮手的時候，帶動著耳朵上的同聲翻譯器的線來回晃動。 “基里連科先生，事情不能這么說。微軟的資金有幾十億美元，而且全部是這個辦公軟件創造的利潤。他們只要將我們擊垮，那么未來還是能重新賺回來幾十億美元。” “而我們呢？我們的產品到現在為止，除了華夏和東歐的市場還算不錯，其他市場都是剛剛開拓，并且還不賺錢呢。我們就算投入了一大筆錢，將市場穩住了，但是什么時候才能賺回來？投資與收益，根本不成正比啊。”求伯軍皺眉勸說道。 微軟的產品售價高，并且市場早已經徹底開拓好了，用戶的認可度也比較高，尤其是在歐美那邊。 連想銀山的辦公軟件，剛剛開始涉及那些地方的市場，售價是微軟的一半不說，還要跟別的軟件公司合作，讓別人分走一筆錢。再加上他們還要支出一筆不菲的推廣費用，銷售數量如果達不到預期，那是根本賺不到錢的。 燒錢的話，求伯軍也認為是虧的，因為市場未必能夠搶過來，而且投入的資金會非常大。就算成功了，未來辦公軟件這一塊，也未必還能有多大利潤了。 現在微軟這版能夠有激活碼生成器，難保證未來連想銀山的產權保護手段不會被破解。如果軟件真的賺不到錢，他們不是虧大了？ 當然，如果能夠搶過來更多的用戶，提供一些其他的增值服務的話，也能有利可圖。 “大家發現沒有，微軟的產品激活碼生成器只有我們華夏市場有、東歐市場有，其他市場則沒有。既然如此，那么為什么不能讓那些市場也有呢？”馮宇敲了敲桌子問道。 “你是說，讓我們弄出適合國外版本的激活碼生成器？”雷大軍覺得這么做，有些不厚道，而且好像也涉嫌犯法吧。 “為什么要我們弄？我們只需要讓這個微軟自己員工做出來的激活碼生成器，流傳到國外網絡上就行了啊。至于是否適用，該如何升級等，我們完全不需要理會。如果成功了，那么微軟的辦公軟件，必然也要遭受巨大的損失，他們的成本可一點不比我們低。” 微軟雖然在很多國家都有自己的分公司，各種語言的版本，幾乎都是自己公司做的譯制。但是不要忘了，微軟的員工薪水，可是非常高的，尤其是米國本土的軟件工程師薪水，更是高的很。 而連想銀山雖然在其他語言版本的辦公軟件上因為合作，導致成本很高，但是他們最初研發基礎核心程序的時候，成本卻低很多。雖然連想銀山的軟件工程師薪水在華夏是一線，但跟微軟那邊比起來，還是要低一些的。 聽到馮宇這么說，雷大軍他們都是眼睛一亮。 對啊，這個激活碼生成器是你們自己搞出來的，你們這是自己挖坑把自己埋了啊。 只是這樣一來，勢必也要影響連想銀山的辦公軟件銷售。他們剛剛才進入歐美市場，這樣的話，那些推廣的費用，可都未必能賺回來啊。 這不就真成了互相傷害嗎？ “微軟憑借高昂的售價，保證他們高昂的利潤。如果他們高昂的利潤沒有了，那么他們的股價也勢必受到嚴重影響。” “本來歐美那些市場，就是微軟霸占著。我們是后來者，搶下來百分之十，也算是成功。但是他們丟失了百分之十，就是失敗。再加上他們的利潤受到嚴重影響，這絕對會讓微軟的股東們不滿。” 雖然比爾蓋茨掌握了最多的投票股，股東們也都非常的支持他。但如果微軟在比爾蓋茨的帶領下賠錢了，那么股東們也會拋棄他的。 不能讓比爾蓋茨下臺，還不能拋掉微軟的股票嗎？如果再次形成了集中拋售，微軟的股價勢必要大跌。 在微軟剛剛開始恢復元氣，股價回升的時候來這么一下子，絕對是沉重的打擊！ 股價下跌，微軟還要繼續燒錢，那就會讓股價下跌的更快。 “那我們還要做出什么應對嗎？”求伯軍問道。 “我覺得我們既然已經花了那么多的宣傳推廣費用，不如繼續增加。哪怕就算是不賺錢，也先把市場搶過來。正常情況下，微軟肯定會在三年內，推出新的版本，重新收費賺錢，他們可不會一直讓盜版橫行。”劉傳志想了想說道。 “我也認為劉總這句話有道理，既然已經不賺錢，甚至有可能賠錢了，那么就先把市場搶過來，培養用戶的慣性，等我們下一次推出新版的時候，才能有更多的用戶購買，也才能將錢賺回來。”雷大軍也表示同意。 馮宇看向其他人，所有人都沒意見。基里連科更是說，既然要增加宣傳，那不如就來個狠的，在宣傳上，徹底壓制住微軟，讓所有人都知道，咱們連想銀山軟件公司的辦公軟件，才是世界上最好用的！ “好，既然所有人都沒意見，那么我們就跟微軟正式開始打擂臺，搶市場。之前我們的宣傳力度還不夠大，那么這一次，咱們就增加一筆宣傳推廣費用。國內增加一個億rmb，國外的話，先增加一個億美元。如果不夠，隨時追加！”馮宇做出決定。 雖然求伯軍才是連想銀山的董事長，但這次開的是股東會，大股東是馮宇，是連想集團，是基里連科。 很顯然，馮宇的決定，沒人會反對。并且只要馮宇在場，那么任何人都不會忽視馮宇的，世界首富的光環，太耀眼了。 “馮總，這樣一來，我們在其他方面的研發，就勢必要放緩了，資金不夠用啊。”雷大軍提醒道。 馮宇擺擺手：“沒必要，去銀行貸款，民生銀行，肯定會給咱們放貸的。” “馮總，要不咱們直接上市融資？”求伯軍說道。 馮宇這才知道，原來雷大軍他們是這個意思啊。 上市，似乎也是一個不錯的選擇啊。 超品奇才 第1387章 搶市場
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