第857章 按人口分市場
更新時間:2019-05-11 作者:窮四
超品奇才 第857章 按人口分市場
馮宇剛掛斷宗慶先電話，李京偉電話也打過來了，說可口可樂和佰事可樂的華夏負責人剛剛給他打電話，想要跟健力寶合作。 馮宇聽了一下大概，跟給樂哈哈的條件差不多，無非就是借用健力寶的銷售渠道，兩樂公司的條件都是提供灌裝廠，還可以一起做促銷活動什么的。 這么說，兩樂公司，不止找了一家合作對象啊。既然能找樂哈哈和健力寶，那么就能找其他公司，比如樂佰事、珍珍、旭日升什么的，一旦他們合作了，那馮宇這招銷售渠道封鎖，就不好使了啊。 還好，那些公司，馮宇也都以飲料大聯盟的名義打過招呼了，相信他們會知道如何選擇。 再拖兩個月，拖過這個夏天，拖到深秋，那么飲料的銷售，尤其是碳酸飲料的銷售，就會進入淡季，到時候就算兩樂的銷售渠道重新建立了，但廣告效果會減弱，他們也翻不起浪了。 馮宇分別跟宗慶先和李京偉打了電話，讓他們拖住兩樂公司，同時聯系國內其他大品牌飲料公司，一定不能讓他們跟兩樂公司聯合。 趙總很高興，宗慶先給他回電話了，讓他去談一談合作的具體事情。跟樂哈哈合作之后，那可就有了一個強大的銷售渠道，必然能在華夏市場擊敗可口可樂。然后佰事就可以花錢，花很多錢，將華夏市場的占有率提高，這可是他們看好的潛力最大的一個市場！ 他們不怕跟華夏的飲料品牌競爭，怕的是跟可口可樂競爭。在佰事看來，華夏飲料公司的規模和實力，是遠不如佰事可樂公司的，只要總部重視了這塊市場，投入大筆資金，很快就能攻陷。 只是總部一直認為，華夏整體經濟形勢還不算太好，人們的消費觀念也不行，舍得花錢買飲料的人并不多，投入巨額廣告費，會很難收回成本。 華夏的飲料消費能力，還不如島國呢，可島國才多大地方，人口才多少啊。 趙總顛兒顛兒的趕到了京城的風雨大廈十二層，結果卻被告知，宗老板昨天就回杭城去了。 趙總怒了，這不是耍人么！ 他打電話過去質問，才知道樂哈哈的總部就在杭城，京城這邊只是分公司而已，昨天電話里沒說清楚。 趙總一聽，好像也是自己沒搞清楚，于是訂了機票，飛向杭城。 等到了杭城，再次被告知，樂哈哈要收購金陵一家灌裝廠，宗慶先去簽合同了，要明天才能回來，請趙總在這兒等一天。 趙總耐著性子等，可直到三天后宗慶先才打電話回來，說金陵那邊簽合同出了點狀況，還要耽誤兩天，如果趙總著急，就到金陵來找他。 趙總能不急么，這佰事的廣告投放的第一次這么密集，但卻因為沒有渠道分銷，銷量遲遲漲不上去，他的壓力也很大啊。 可等他趕到金陵的時候，宗慶先卻已經回到杭城了，兩人飛機恰好錯開了，宗慶先手機沒電了，沒法通知他。 就這樣，宗慶先拖住了佰事可樂趙總十天時間，而健力寶同樣也以各種理由，拖住了可口可樂負責人十天時間。 兩樂的華夏負責人都察覺不對勁了，這分明就是在拖延時間啊。原本他們跟其他飲料公司還在接觸呢，這可倒好，把那邊得罪了不說，這邊連面都沒見上！ 他們再去跟樂佰事等公司接觸的時候，那邊也都翻臉了。說好的盡快合作，你們晾了我們十多天吶！ 別看在國際上你們很強，但在華夏，你們兩樂還不如我們呢。愛喝我們產品的有多少，愛喝你們的有幾個？ 現在想要合作，行啊，那不能只是在華夏市場了，要整個國際市場合作。我們將華夏的渠道跟你們共享，你們要把海外的銷售渠道，跟我們共享，這樣才公平嘛。 兩樂公司當然不同意，大家規模差上百倍呢，怎么可能平等合作？再說華夏人口雖然多，市場潛力大，但還未開發出來呢，怎么跟我們海外的成熟市場相提并論？ 其實那幾家公司，原本也沒打算合作。現在那幾家公司都跟著樂哈哈和健力寶坐順風車呢，他們都沒出多少渠道費，就享受了飲料大聯盟趟出來的路。能將產品賣到世界各地，這不但能創造利潤，也是一種榮耀！ 馮宇跟他們說的很清楚，如果他們跟兩樂公司合作，以他們公司的名義，來分銷兩樂的產品，那么飲料大聯盟將停止海外推銷他們的產品。 反正現在樂哈哈和健力寶的品牌知名度在大量的廣告宣傳下，一直上漲，就算沒有這么多產品，光是兩家公司的產品，也已經可以獨占一個貨架了。 樂佰事、珍珍等公司心里衡量一下，就跟兩樂開出了這個條件。要合作，就要共享你們海外的銷售渠道，否則就免談。 現在他們在海外銷售還沒什么利潤，但明年肯定就好了，到時候利潤會越來越高。而銷售渠道越好，公司的發展潛力就越大，就越不容易被打垮。 這種口感差不多的飲料，誰掌握了渠道，誰才能占據市場，獲得最大的利潤！ 兩樂公司現在抓瞎了，合作談不成，他們正準備跟上頭請示，自建銷售渠道，培養分銷商的時候，樂哈哈聯系了可口可樂，健力寶聯系了佰事可樂。 兩家大喜，主動找上門，這總該好好談了吧？ 沒錯，是展開談判了，可條件非常的苛刻。佰事原本跟健力寶就有舊，趙總這次以為能好好合作呢，結果李京偉的一句話，沒把他們氣死。 “市場換市場。你們拿什么市場，來換我們華夏的市場？” 趙總想了想，用米國市場來跟你們換。反正佰事已經決定，在米國市場加大廣告投放量，而且健力寶在米國市場已經能將產品賣到普通的零售店了，他們就算共享了渠道，健力寶也不會賣的更快。 而他們共享了健力寶的渠道，在華夏的分銷能力大增，那么產品可能能賣得更好了！ “市場不是按照面積來計算的，是按照人口。我們賣飲料的，還不是給人喝的么。你們拿出來跟我們人口一樣多的市場，咱們就可以合作了。”李京偉一副很公平的樣子。 趙總沒氣死，從來沒聽說過，市場是按照人口來計算的，你們華夏十多億人口，那是不是把整個美洲的銷售渠道都給你們共享啊！我給你非洲的市場，你要不要？ 這TM工作沒法干了，華夏這幫飲料公司的老板，都TM在耍流氓！ 超品奇才 第857章 按人口分市場
馮宇剛掛斷宗慶先電話，李京偉電話也打過來了，說可口可樂和佰事可樂的華夏負責人剛剛給他打電話，想要跟健力寶合作。 馮宇聽了一下大概，跟給樂哈哈的條件差不多，無非就是借用健力寶的銷售渠道，兩樂公司的條件都是提供灌裝廠，還可以一起做促銷活動什么的。 這么說，兩樂公司，不止找了一家合作對象啊。既然能找樂哈哈和健力寶，那么就能找其他公司，比如樂佰事、珍珍、旭日升什么的，一旦他們合作了，那馮宇這招銷售渠道封鎖，就不好使了啊。 還好，那些公司，馮宇也都以飲料大聯盟的名義打過招呼了，相信他們會知道如何選擇。 再拖兩個月，拖過這個夏天，拖到深秋，那么飲料的銷售，尤其是碳酸飲料的銷售，就會進入淡季，到時候就算兩樂的銷售渠道重新建立了，但廣告效果會減弱，他們也翻不起浪了。 馮宇分別跟宗慶先和李京偉打了電話，讓他們拖住兩樂公司，同時聯系國內其他大品牌飲料公司，一定不能讓他們跟兩樂公司聯合。 趙總很高興，宗慶先給他回電話了，讓他去談一談合作的具體事情。跟樂哈哈合作之后，那可就有了一個強大的銷售渠道，必然能在華夏市場擊敗可口可樂。然后佰事就可以花錢，花很多錢，將華夏市場的占有率提高，這可是他們看好的潛力最大的一個市場！ 他們不怕跟華夏的飲料品牌競爭，怕的是跟可口可樂競爭。在佰事看來，華夏飲料公司的規模和實力，是遠不如佰事可樂公司的，只要總部重視了這塊市場，投入大筆資金，很快就能攻陷。 只是總部一直認為，華夏整體經濟形勢還不算太好，人們的消費觀念也不行，舍得花錢買飲料的人并不多，投入巨額廣告費，會很難收回成本。 華夏的飲料消費能力，還不如島國呢，可島國才多大地方，人口才多少啊。 趙總顛兒顛兒的趕到了京城的風雨大廈十二層，結果卻被告知，宗老板昨天就回杭城去了。 趙總怒了，這不是耍人么！ 他打電話過去質問，才知道樂哈哈的總部就在杭城，京城這邊只是分公司而已，昨天電話里沒說清楚。 趙總一聽，好像也是自己沒搞清楚，于是訂了機票，飛向杭城。 等到了杭城，再次被告知，樂哈哈要收購金陵一家灌裝廠，宗慶先去簽合同了，要明天才能回來，請趙總在這兒等一天。 趙總耐著性子等，可直到三天后宗慶先才打電話回來，說金陵那邊簽合同出了點狀況，還要耽誤兩天，如果趙總著急，就到金陵來找他。 趙總能不急么，這佰事的廣告投放的第一次這么密集，但卻因為沒有渠道分銷，銷量遲遲漲不上去，他的壓力也很大啊。 可等他趕到金陵的時候，宗慶先卻已經回到杭城了，兩人飛機恰好錯開了，宗慶先手機沒電了，沒法通知他。 就這樣，宗慶先拖住了佰事可樂趙總十天時間，而健力寶同樣也以各種理由，拖住了可口可樂負責人十天時間。 兩樂的華夏負責人都察覺不對勁了，這分明就是在拖延時間啊。原本他們跟其他飲料公司還在接觸呢，這可倒好，把那邊得罪了不說，這邊連面都沒見上！ 他們再去跟樂佰事等公司接觸的時候，那邊也都翻臉了。說好的盡快合作，你們晾了我們十多天吶！ 別看在國際上你們很強，但在華夏，你們兩樂還不如我們呢。愛喝我們產品的有多少，愛喝你們的有幾個？ 現在想要合作，行啊，那不能只是在華夏市場了，要整個國際市場合作。我們將華夏的渠道跟你們共享，你們要把海外的銷售渠道，跟我們共享，這樣才公平嘛。 兩樂公司當然不同意，大家規模差上百倍呢，怎么可能平等合作？再說華夏人口雖然多，市場潛力大，但還未開發出來呢，怎么跟我們海外的成熟市場相提并論？ 其實那幾家公司，原本也沒打算合作。現在那幾家公司都跟著樂哈哈和健力寶坐順風車呢，他們都沒出多少渠道費，就享受了飲料大聯盟趟出來的路。能將產品賣到世界各地，這不但能創造利潤，也是一種榮耀！ 馮宇跟他們說的很清楚，如果他們跟兩樂公司合作，以他們公司的名義，來分銷兩樂的產品，那么飲料大聯盟將停止海外推銷他們的產品。 反正現在樂哈哈和健力寶的品牌知名度在大量的廣告宣傳下，一直上漲，就算沒有這么多產品，光是兩家公司的產品，也已經可以獨占一個貨架了。 樂佰事、珍珍等公司心里衡量一下，就跟兩樂開出了這個條件。要合作，就要共享你們海外的銷售渠道，否則就免談。 現在他們在海外銷售還沒什么利潤，但明年肯定就好了，到時候利潤會越來越高。而銷售渠道越好，公司的發展潛力就越大，就越不容易被打垮。 這種口感差不多的飲料，誰掌握了渠道，誰才能占據市場，獲得最大的利潤！ 兩樂公司現在抓瞎了，合作談不成，他們正準備跟上頭請示，自建銷售渠道，培養分銷商的時候，樂哈哈聯系了可口可樂，健力寶聯系了佰事可樂。 兩家大喜，主動找上門，這總該好好談了吧？ 沒錯，是展開談判了，可條件非常的苛刻。佰事原本跟健力寶就有舊，趙總這次以為能好好合作呢，結果李京偉的一句話，沒把他們氣死。 “市場換市場。你們拿什么市場，來換我們華夏的市場？” 趙總想了想，用米國市場來跟你們換。反正佰事已經決定，在米國市場加大廣告投放量，而且健力寶在米國市場已經能將產品賣到普通的零售店了，他們就算共享了渠道，健力寶也不會賣的更快。 而他們共享了健力寶的渠道，在華夏的分銷能力大增，那么產品可能能賣得更好了！ “市場不是按照面積來計算的，是按照人口。我們賣飲料的，還不是給人喝的么。你們拿出來跟我們人口一樣多的市場，咱們就可以合作了。”李京偉一副很公平的樣子。 趙總沒氣死，從來沒聽說過，市場是按照人口來計算的，你們華夏十多億人口，那是不是把整個美洲的銷售渠道都給你們共享啊！我給你非洲的市場，你要不要？ 這TM工作沒法干了，華夏這幫飲料公司的老板，都TM在耍流氓！ 超品奇才 第857章 按人口分市場
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