第833章 兩樂震驚
更新時間:2019-05-11 作者:窮四
超品奇才 第833章 兩樂震驚
專柜貨架，也就是在這一列貨架上，只有華夏的飲料產品。 這種待遇，以前都是只有可口可樂和佰事可樂才能有的，就連百威等世界級的酒精飲料公司，也未必能夠拿得到這種待遇。 而現在，馮宇竟然要求跟可口可樂和佰事可樂一樣的待遇，這讓他們都皺起了眉頭。 可口可樂和佰事可樂，那是飲料行業的兩大巨頭，可口可樂在世界飲料行業的市場占有率，超過了百分之四十，并且還在逐步提升，主要是因為亞洲市場的開發。而佰事可樂緊隨其后，也有超過百分之三十五的市場份額，同樣猛攻亞洲市場。 在北美市場，可口可樂的市場份額達到了百分之四十五，佰事可樂的也將近百分之四十，兩家聯手，占據了市場百分之八十五的份額。 這種地位，超市才給了專門的貨架，馮宇憑什么要求，華夏的飲料，也要這種待遇？甚至這單子上的飲料他們大部分都沒聽說過，就連這里面知名度最高的健力寶，市場份額還不到可口可樂的一個零頭呢！ “馮先生，小付先生，在飲料方面，有專柜貨架的，就只有可口可樂和佰事可樂兩個品牌，其他任何一個品牌，都不行，至少我們的超市是這樣，我不知道其他超市是什么樣。”有人說道。 其他超市當然也是一樣，他們這些同行，自然也是競爭對手，怎么會沒派人去對方的超市了解過情況呢？ 其他人馬上表示，他們的超市也不行。雖然有人想給馮宇和付光正一些面子，但別的超市都不答應，你家答應了，不是顯得你家檔次很低？ 哪怕他們規模不如沃爾瑪，但也不太小。沃爾瑪只是北美最大，但在某一個州或者某一個地區超越沃爾瑪的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得驕傲的地方。 不能因為大家之前合作愉快，就得寸進尺，少一種兩種產品，對他們超市影響并不大。但沒有了超市這個龐大的銷售終端，任何一款飲料的銷售額都會嚴重下降，包括可口可樂和佰事可樂！ 客大欺店，店大同樣能反過來欺客！ “各位請考慮一下，我們不止一種產品，而是多種華夏的飲料。包括碳酸飲料、茶飲料、奶制品、礦泉水和特殊類飲料。而這些，全部來自于神秘的東方！請各位想想，為東方的飲料專門弄一個貨架，這有什么不行嗎？我們調查過，北美越來越多的人，開始喜歡喝茶了。”付光正說道。 “小付先生，喜歡喝茶的人變多了，但不代表喜歡茶飲料的人就變多了。而且你們的產品，沒有任何知名度，完全是靠著我們的超市來進行推廣，除了茶飲料，你們的飲料還有什么特殊性嗎？碳酸類飲料，你們比得上可口可樂和佰事可樂嗎？奶制品，世界各地都有，更沒什么特殊的。就算是茶飲料，我們也有來自島國的產品，賣的也不算很好。你們說的這個特殊類飲料，就是健力寶和這個…啟力是吧？請問有多少人會買呢？你們的目標消費人群是誰？” “各位，我說了，我們賣的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位給一個機會，將我們的產品，專門列出一個貨架進行試銷售。而且我們的推廣馬上就開始，我們準備了很充足的宣傳資金，會在各大報紙、電視媒體等做廣告。想想健力寶，我們能用三年的時間，將健力寶的知名度經營起來，就能用更短的時間，將其他產品的知名度做起來。” 健力寶三年時間就做到了在全美聞名，這在很多人看來，簡直是一個奇跡！有如此神奇的營銷團隊，又有更加充足的宣傳費用，其他品牌知名度做起來，似乎也不是不可能。 這幫人相互看了看，還是沒有任何一個人表態。熱炒華夏產品的概念，或許有賣點，但誰也不知道，到底能否成功。 再一個他們也在考慮，給專柜貨架，應該怎么收取費用。是按照可口可樂一樣的條件，還是條件再提高一些。 付光正和馮宇誰都沒說，到底給什么條件。當然，這些超市的代表，誰也沒問。 談了半個多小時，什么都沒談成，而那些超市代表走后，付光正卻很興奮的對馮宇說：“成了，最遲明天晚上，他們都會跟咱們談條件的。” “為什么？”馮宇很好奇的問道。 “就因為你說的那個，我們是華夏的飲料。就像在香江，內地飲料和外國飲料，都很受本地歡迎。至少初期，會有很多顧客因為好奇而購買，甚至不需要做太多的宣傳，只要在貨架上，就會有人買。米國也一樣，甚至米國人更喜歡嘗試新鮮的東西，我們這個華夏的飲料推出后，肯定會給那些超市帶來不小的利潤。但有一點很重要，他們肯定會提出條件，比如商品滯銷后，他們有權隨時下架什么的。”付光正畢竟是付家人，對銷售這方面，比馮宇擅長多了。 “隨時下架？那我們很被動啊。”馮宇皺著眉頭說道。銷售好壞，還不是超市說了算，這不是成了他們一種威脅的手段么！ “這就是接下來我們要談的地方，就是銷售不好，也要有一定的緩沖期，否則咱們會太被動了。”付光正對此也早有應對方案，別忘了，香江最大的連鎖超市，可也是付家的。 “那緩沖期應該多久？”馮宇詢問道。 “這就要看咱們怎么談了。不過我傾向于，一個季度。太長了，他們肯定不同意，但太短了，我們會非常吃虧。我們堅持一個季度，應該有很大的希望成功。嗯，我們付家跟幾家連鎖超市，可是有著長期的合作協議，這些產品，既然給我兩成的毛利，那么也算是合作了，我會盡最大努力爭取的。”付光正自信的說道。 “付兄，那就拜托你了。” 當天晚上，果然就有超市的高管聯系付光正，表達出了濃厚的興趣。此時的超市都在豐富產品種類，如果別的超市有，而他們超市沒有，那么無形中就低了別人一頭。 而且他們也認為，可以嘗試一下。如果真的不賺錢，銷量不好，那么還可以下架，這個他們也不是沒做過。 第一家超市簽訂了合作協議后，其他超市很快簽訂了協議。他們都不想這個好處，被別人獨占了。 一個星期后，飲料大聯盟的所有飲料產品，正式登陸北美的上千家大型連鎖超市，并且有一個專門的貨架。 得知這一消息的可口可樂和佰事可樂，全部驚呆了！( 超品奇才 第833章 兩樂震驚
專柜貨架，也就是在這一列貨架上，只有華夏的飲料產品。 這種待遇，以前都是只有可口可樂和佰事可樂才能有的，就連百威等世界級的酒精飲料公司，也未必能夠拿得到這種待遇。 而現在，馮宇竟然要求跟可口可樂和佰事可樂一樣的待遇，這讓他們都皺起了眉頭。 可口可樂和佰事可樂，那是飲料行業的兩大巨頭，可口可樂在世界飲料行業的市場占有率，超過了百分之四十，并且還在逐步提升，主要是因為亞洲市場的開發。而佰事可樂緊隨其后，也有超過百分之三十五的市場份額，同樣猛攻亞洲市場。 在北美市場，可口可樂的市場份額達到了百分之四十五，佰事可樂的也將近百分之四十，兩家聯手，占據了市場百分之八十五的份額。 這種地位，超市才給了專門的貨架，馮宇憑什么要求，華夏的飲料，也要這種待遇？甚至這單子上的飲料他們大部分都沒聽說過，就連這里面知名度最高的健力寶，市場份額還不到可口可樂的一個零頭呢！ “馮先生，小付先生，在飲料方面，有專柜貨架的，就只有可口可樂和佰事可樂兩個品牌，其他任何一個品牌，都不行，至少我們的超市是這樣，我不知道其他超市是什么樣。”有人說道。 其他超市當然也是一樣，他們這些同行，自然也是競爭對手，怎么會沒派人去對方的超市了解過情況呢？ 其他人馬上表示，他們的超市也不行。雖然有人想給馮宇和付光正一些面子，但別的超市都不答應，你家答應了，不是顯得你家檔次很低？ 哪怕他們規模不如沃爾瑪，但也不太小。沃爾瑪只是北美最大，但在某一個州或者某一個地區超越沃爾瑪的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得驕傲的地方。 不能因為大家之前合作愉快，就得寸進尺，少一種兩種產品，對他們超市影響并不大。但沒有了超市這個龐大的銷售終端，任何一款飲料的銷售額都會嚴重下降，包括可口可樂和佰事可樂！ 客大欺店，店大同樣能反過來欺客！ “各位請考慮一下，我們不止一種產品，而是多種華夏的飲料。包括碳酸飲料、茶飲料、奶制品、礦泉水和特殊類飲料。而這些，全部來自于神秘的東方！請各位想想，為東方的飲料專門弄一個貨架，這有什么不行嗎？我們調查過，北美越來越多的人，開始喜歡喝茶了。”付光正說道。 “小付先生，喜歡喝茶的人變多了，但不代表喜歡茶飲料的人就變多了。而且你們的產品，沒有任何知名度，完全是靠著我們的超市來進行推廣，除了茶飲料，你們的飲料還有什么特殊性嗎？碳酸類飲料，你們比得上可口可樂和佰事可樂嗎？奶制品，世界各地都有，更沒什么特殊的。就算是茶飲料，我們也有來自島國的產品，賣的也不算很好。你們說的這個特殊類飲料，就是健力寶和這個…啟力是吧？請問有多少人會買呢？你們的目標消費人群是誰？” “各位，我說了，我們賣的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位給一個機會，將我們的產品，專門列出一個貨架進行試銷售。而且我們的推廣馬上就開始，我們準備了很充足的宣傳資金，會在各大報紙、電視媒體等做廣告。想想健力寶，我們能用三年的時間，將健力寶的知名度經營起來，就能用更短的時間，將其他產品的知名度做起來。” 健力寶三年時間就做到了在全美聞名，這在很多人看來，簡直是一個奇跡！有如此神奇的營銷團隊，又有更加充足的宣傳費用，其他品牌知名度做起來，似乎也不是不可能。 這幫人相互看了看，還是沒有任何一個人表態。熱炒華夏產品的概念，或許有賣點，但誰也不知道，到底能否成功。 再一個他們也在考慮，給專柜貨架，應該怎么收取費用。是按照可口可樂一樣的條件，還是條件再提高一些。 付光正和馮宇誰都沒說，到底給什么條件。當然，這些超市的代表，誰也沒問。 談了半個多小時，什么都沒談成，而那些超市代表走后，付光正卻很興奮的對馮宇說：“成了，最遲明天晚上，他們都會跟咱們談條件的。” “為什么？”馮宇很好奇的問道。 “就因為你說的那個，我們是華夏的飲料。就像在香江，內地飲料和外國飲料，都很受本地歡迎。至少初期，會有很多顧客因為好奇而購買，甚至不需要做太多的宣傳，只要在貨架上，就會有人買。米國也一樣，甚至米國人更喜歡嘗試新鮮的東西，我們這個華夏的飲料推出后，肯定會給那些超市帶來不小的利潤。但有一點很重要，他們肯定會提出條件，比如商品滯銷后，他們有權隨時下架什么的。”付光正畢竟是付家人，對銷售這方面，比馮宇擅長多了。 “隨時下架？那我們很被動啊。”馮宇皺著眉頭說道。銷售好壞，還不是超市說了算，這不是成了他們一種威脅的手段么！ “這就是接下來我們要談的地方，就是銷售不好，也要有一定的緩沖期，否則咱們會太被動了。”付光正對此也早有應對方案，別忘了，香江最大的連鎖超市，可也是付家的。 “那緩沖期應該多久？”馮宇詢問道。 “這就要看咱們怎么談了。不過我傾向于，一個季度。太長了，他們肯定不同意，但太短了，我們會非常吃虧。我們堅持一個季度，應該有很大的希望成功。嗯，我們付家跟幾家連鎖超市，可是有著長期的合作協議，這些產品，既然給我兩成的毛利，那么也算是合作了，我會盡最大努力爭取的。”付光正自信的說道。 “付兄，那就拜托你了。” 當天晚上，果然就有超市的高管聯系付光正，表達出了濃厚的興趣。此時的超市都在豐富產品種類，如果別的超市有，而他們超市沒有，那么無形中就低了別人一頭。 而且他們也認為，可以嘗試一下。如果真的不賺錢，銷量不好，那么還可以下架，這個他們也不是沒做過。 第一家超市簽訂了合作協議后，其他超市很快簽訂了協議。他們都不想這個好處，被別人獨占了。 一個星期后，飲料大聯盟的所有飲料產品，正式登陸北美的上千家大型連鎖超市，并且有一個專門的貨架。 得知這一消息的可口可樂和佰事可樂，全部驚呆了！( 超品奇才 第833章 兩樂震驚
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