第831章 付光正的選擇
更新時間:2019-05-11 作者:窮四
超品奇才 第831章 付光正的選擇
果然不出馮宇所料，最終上交表格的，竟然只有九家企業，當然，這里面并不包括已經同意了的健力寶、樂哈哈等。 這九家企業包括了果汁、碳酸、茶飲料和礦泉水。其中生產礦泉水的企業有兩家，一家是北大倉旗下的五大蓮池礦泉水廠，一家是養生樘旗下的農夫泉水，這兩家前世可都是非常有名，沒想到現在規模就已經不錯了。 五大蓮池建廠比較早，不過銷售做的一般，畢竟此時華夏人對于礦泉水還沒有什么認知感，最遠也就賣到京城。農夫泉水更是今年才創建，完完全全就是一個新公司、新品牌，甚至還未開始銷售呢。 他們就是看樂佰事和樂哈哈的純凈水賣的不錯，決定另辟蹊徑，以含礦物質的泉水為賣點，想要分一杯羹。 “大家選一下吧，每個人說出選擇和不選的理由，畢竟這關系到我們所有人的利益。”馮宇將表格給大家傳閱一遍，然后讓朱新歷、王廣興他們進行選擇。 “同一企業和康帥傅我看都可以入選，雖然他們是做方便面起家的，但他們推出的紅茶和綠茶，口感也不錯，更可以體現兩岸一家親，說不定還能從上面要到一些扶持政策呢。”王廣興笑呵呵的說道。 反正他們椰樹公司沒有茶飲料，讓這兩家去跟樂哈哈、樂佰事、健力寶什么的競爭好了。 “這個五大蓮池礦泉水可以，不但水源非常好，符合養生的概念。老外也非常關注健康，我想他們會喜歡的。”朱新歷說道。 “既然五大蓮池可以，那么這個農夫泉水也加進來吧，否則我們只有一個礦泉水品牌，會很單調。”宗慶先點著桌說道。 大家七嘴八舌的說著，但卻沒有任何一個人說王佬吉。馮宇嘆了口氣，那就算了吧，既然國內都沒做好呢，規模更是小的可憐，還是再等等吧。 等這些品牌推廣出去之后，再談其他的吧。萬一這些品牌推廣失敗了，那就什么都別想了。 被去掉的企業，都是因為品牌太小，或者跟樂哈哈他們產品重合，比如那家叫做伊力的奶制品場，還有旭日升，就因宗慶先、何伯全等人的反對而被劃掉了。 “那么這幾家，就是我們選擇出來的企業，聯合我們幾家企業組成飲料大聯盟。下面要說的是，大家旗下都有多種產品，甚至有的還有不止一個品牌，這些，我們還是要篩選一下。”馮宇看向大家，這回就涉及到這些人的利益取舍了，不知道他們會如何選擇。 “樂哈哈的啟力、營養列車、冰茶飲料和清爽系列要加入其中。”宗慶先在馮宇的示意下率先開口。 “健力寶的健力寶弱堿性運動飲料和茶飲料也加入。”李京偉也馬上說道。 “樂佰事的奶制品、薄荷水和茶飲料也要加入。” “我們椰樹牌就一個椰汁好了。”王廣興倒是看得開，當然他也是想看看，這馮宇說的是不是真的，別是吹牛吧？ “我們匯園的濃縮果汁系列好了。不過我們要是推出新品，希望也能加入其中。”普通果汁的保質期不長，朱新歷也只能如此選擇，再說他們的濃縮果汁本就銷往歐洲過，不過賣的不太好。 “好，那就這么定了，慶先，你去通知這幾家入選的企業，跟他們說清楚咱們的規矩，如果拿不出廣告宣傳費用，或者產能跟不上，讓他們趁早退出。還有貨款要壓一個月后支付，資金緊張的也算了。” “行，這個交給我了。”宗慶先點點頭，他是最早得到這個消息的，而且樂哈哈本來今年就擴大的產能，資金也充足，可以說是準備最為充分的，這不，他們要推廣的產品也是最多的。 付光正坐在書房中沉思，半天沒有動一下。原本馮宇只是要走了米國的銷售權，他還很熱情的幫助馮宇聯系銷售渠道，鞏固跟馮宇的關系。 可現在不同了，一旦歐洲的銷售渠道也被打通，那么風雨電子、風雨電器什么的，肯定不會繼續交給他的公司代理了，這會讓他損失很多錢。 雖然因此風雨電子和風雨電器的利潤也會提升，他在那些公司也有一點股份，也能多分一些，可那點利潤的提升，跟他損失的比起來，差距還是很大的。 正是靠著付家的銷售渠道，付光正才與馮宇合作的愈發愉快，付光正的貿易公司賺的很多，馮宇的產品也賣到了歐美多國，利潤頗豐。 一旦馮宇完全自建銷售渠道后，付光正對馮宇的作用，無疑要降低很多。 付光正現在陷入了兩難的境地，拒絕馮宇，那么兩人的關系肯定要破裂。他能有今天，不說全靠馮宇，但也主要是依靠馮宇。是跟馮宇合作，他在家里的地位才節節攀升，他的資產也不斷暴漲，否則他現在可能還是倒騰古董，還是香江人口中的沒出息的紈绔子弟呢。 答應馮宇，那么他的貿易公司業務會嚴重縮水，風雨電子和風雨電器的產品，是他貿易公司的主要利潤來源，會從他最賺錢的生意，變成賺最少錢的生意。 不過他也了解馮宇的脾氣，雖然平時嘻嘻哈哈的，可一旦馮宇做出決定的事情，絕對不會更改。 “光正，怎么坐在這里很久了，我喊你你都沒聽見？”付榮進走進書房，拍拍兒子的肩膀。 “老豆，我在想事情。” “是貿易公司的事情？馮宇要將銷售代理權拿回去了嗎？” 付光正詫異的看向老豆：“您怎么知道的？”這件事，他沒跟別人說啊，也只是他跟馮宇兩個人談了一下而已。 “也只有這件事，會讓你如此發愁了吧？換做是你，要不要自建銷售渠道？這是早晚的事情，你應該早就想到。既然他要，那就給他好了，而且你還要幫他，幫他引薦那些經銷商。”付榮進說道。 “我還要幫他？不應該讓他知難而退，再將銷售渠道重新交給我們嗎？這里面的利潤，可不低啊。”這可不是小數目，付光正怎么能舍得？ “難道不賣馮宇的商品，你的公司，就不能賣別的商品了嗎？你可以將風雨牌海外銷售的成績安在自己公司上，讓其他想要進軍海外的公司看看，你公司強大的銷售能力。這點小要求，馮宇不會拒絕的，而你則可以拿下內地多種產品的海外代理權。再說了，馮宇要建立銷售渠道，難道就不需要負責人了？你負責銷售，難道就不能要求一些股權獎勵？公司可能會有點虧，但你，不會虧，你好好想想吧。” 付榮進拍拍兒子的肩膀，走出書房。他這一招，他的三位哥哥會虧一些，但他兒子卻絕對不會虧，甚至長遠來看，還賺了。 付光正眼睛越來越亮，他知道該怎么做了。 超品奇才 第831章 付光正的選擇
果然不出馮宇所料，最終上交表格的，竟然只有九家企業，當然，這里面并不包括已經同意了的健力寶、樂哈哈等。 這九家企業包括了果汁、碳酸、茶飲料和礦泉水。其中生產礦泉水的企業有兩家，一家是北大倉旗下的五大蓮池礦泉水廠，一家是養生樘旗下的農夫泉水，這兩家前世可都是非常有名，沒想到現在規模就已經不錯了。 五大蓮池建廠比較早，不過銷售做的一般，畢竟此時華夏人對于礦泉水還沒有什么認知感，最遠也就賣到京城。農夫泉水更是今年才創建，完完全全就是一個新公司、新品牌，甚至還未開始銷售呢。 他們就是看樂佰事和樂哈哈的純凈水賣的不錯，決定另辟蹊徑，以含礦物質的泉水為賣點，想要分一杯羹。 “大家選一下吧，每個人說出選擇和不選的理由，畢竟這關系到我們所有人的利益。”馮宇將表格給大家傳閱一遍，然后讓朱新歷、王廣興他們進行選擇。 “同一企業和康帥傅我看都可以入選，雖然他們是做方便面起家的，但他們推出的紅茶和綠茶，口感也不錯，更可以體現兩岸一家親，說不定還能從上面要到一些扶持政策呢。”王廣興笑呵呵的說道。 反正他們椰樹公司沒有茶飲料，讓這兩家去跟樂哈哈、樂佰事、健力寶什么的競爭好了。 “這個五大蓮池礦泉水可以，不但水源非常好，符合養生的概念。老外也非常關注健康，我想他們會喜歡的。”朱新歷說道。 “既然五大蓮池可以，那么這個農夫泉水也加進來吧，否則我們只有一個礦泉水品牌，會很單調。”宗慶先點著桌說道。 大家七嘴八舌的說著，但卻沒有任何一個人說王佬吉。馮宇嘆了口氣，那就算了吧，既然國內都沒做好呢，規模更是小的可憐，還是再等等吧。 等這些品牌推廣出去之后，再談其他的吧。萬一這些品牌推廣失敗了，那就什么都別想了。 被去掉的企業，都是因為品牌太小，或者跟樂哈哈他們產品重合，比如那家叫做伊力的奶制品場，還有旭日升，就因宗慶先、何伯全等人的反對而被劃掉了。 “那么這幾家，就是我們選擇出來的企業，聯合我們幾家企業組成飲料大聯盟。下面要說的是，大家旗下都有多種產品，甚至有的還有不止一個品牌，這些，我們還是要篩選一下。”馮宇看向大家，這回就涉及到這些人的利益取舍了，不知道他們會如何選擇。 “樂哈哈的啟力、營養列車、冰茶飲料和清爽系列要加入其中。”宗慶先在馮宇的示意下率先開口。 “健力寶的健力寶弱堿性運動飲料和茶飲料也加入。”李京偉也馬上說道。 “樂佰事的奶制品、薄荷水和茶飲料也要加入。” “我們椰樹牌就一個椰汁好了。”王廣興倒是看得開，當然他也是想看看，這馮宇說的是不是真的，別是吹牛吧？ “我們匯園的濃縮果汁系列好了。不過我們要是推出新品，希望也能加入其中。”普通果汁的保質期不長，朱新歷也只能如此選擇，再說他們的濃縮果汁本就銷往歐洲過，不過賣的不太好。 “好，那就這么定了，慶先，你去通知這幾家入選的企業，跟他們說清楚咱們的規矩，如果拿不出廣告宣傳費用，或者產能跟不上，讓他們趁早退出。還有貨款要壓一個月后支付，資金緊張的也算了。” “行，這個交給我了。”宗慶先點點頭，他是最早得到這個消息的，而且樂哈哈本來今年就擴大的產能，資金也充足，可以說是準備最為充分的，這不，他們要推廣的產品也是最多的。 付光正坐在書房中沉思，半天沒有動一下。原本馮宇只是要走了米國的銷售權，他還很熱情的幫助馮宇聯系銷售渠道，鞏固跟馮宇的關系。 可現在不同了，一旦歐洲的銷售渠道也被打通，那么風雨電子、風雨電器什么的，肯定不會繼續交給他的公司代理了，這會讓他損失很多錢。 雖然因此風雨電子和風雨電器的利潤也會提升，他在那些公司也有一點股份，也能多分一些，可那點利潤的提升，跟他損失的比起來，差距還是很大的。 正是靠著付家的銷售渠道，付光正才與馮宇合作的愈發愉快，付光正的貿易公司賺的很多，馮宇的產品也賣到了歐美多國，利潤頗豐。 一旦馮宇完全自建銷售渠道后，付光正對馮宇的作用，無疑要降低很多。 付光正現在陷入了兩難的境地，拒絕馮宇，那么兩人的關系肯定要破裂。他能有今天，不說全靠馮宇，但也主要是依靠馮宇。是跟馮宇合作，他在家里的地位才節節攀升，他的資產也不斷暴漲，否則他現在可能還是倒騰古董，還是香江人口中的沒出息的紈绔子弟呢。 答應馮宇，那么他的貿易公司業務會嚴重縮水，風雨電子和風雨電器的產品，是他貿易公司的主要利潤來源，會從他最賺錢的生意，變成賺最少錢的生意。 不過他也了解馮宇的脾氣，雖然平時嘻嘻哈哈的，可一旦馮宇做出決定的事情，絕對不會更改。 “光正，怎么坐在這里很久了，我喊你你都沒聽見？”付榮進走進書房，拍拍兒子的肩膀。 “老豆，我在想事情。” “是貿易公司的事情？馮宇要將銷售代理權拿回去了嗎？” 付光正詫異的看向老豆：“您怎么知道的？”這件事，他沒跟別人說啊，也只是他跟馮宇兩個人談了一下而已。 “也只有這件事，會讓你如此發愁了吧？換做是你，要不要自建銷售渠道？這是早晚的事情，你應該早就想到。既然他要，那就給他好了，而且你還要幫他，幫他引薦那些經銷商。”付榮進說道。 “我還要幫他？不應該讓他知難而退，再將銷售渠道重新交給我們嗎？這里面的利潤，可不低啊。”這可不是小數目，付光正怎么能舍得？ “難道不賣馮宇的商品，你的公司，就不能賣別的商品了嗎？你可以將風雨牌海外銷售的成績安在自己公司上，讓其他想要進軍海外的公司看看，你公司強大的銷售能力。這點小要求，馮宇不會拒絕的，而你則可以拿下內地多種產品的海外代理權。再說了，馮宇要建立銷售渠道，難道就不需要負責人了？你負責銷售，難道就不能要求一些股權獎勵？公司可能會有點虧，但你，不會虧，你好好想想吧。” 付榮進拍拍兒子的肩膀，走出書房。他這一招，他的三位哥哥會虧一些，但他兒子卻絕對不會虧，甚至長遠來看，還賺了。 付光正眼睛越來越亮，他知道該怎么做了。 超品奇才 第831章 付光正的選擇
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