第一百八十三章 搞定代理商 下
更新時間:2016-07-03 作者:窮四
超品奇才 第一百八十三章 搞定代理商 下
還有沒有有了？ 看到馮宇站起來，大部分人都默不作聲，只有幾個新來的還想說什么，卻都看到朋友們拼命使眼色，讓他們閉嘴。 馮宇很滿意大家的態度，新來的那幾個人，分不清大小王啊！ “大家有些人來得早，也看過冰城的銷售點的情況了，說火爆一點不為過。而且松江摩托車，是125排量的，屬于國內目前允許上牌的最大排量，更大的我們也不是不能生產，只要國家放開政策，我們這邊馬上就能推出，相關的技術，早已經有了。我們從技術到外形，從廣告宣傳，到價格低廉，處處都能體現出我們的優勢，這樣的好摩托車，你們還有什么可擔心的呢？” “馮總，剛上市的時候，一個省月四百臺銷量沒問題，但隨著時間的推移，市場飽和了怎么辦？就像我們開始賣電風扇一樣，開始銷量最好，后來節節下滑。我們也不是沒有想辦法，可市場就那么大。更何況這摩托車可不是電風扇，不是什么家庭都買得起的。”有人大聲說道。 “好，那我就給你提供另外一份合同，保底三百臺月銷量，但相應的傭金比例也要降低一個點，是每個檔次都降低一個點，你愿意嗎？”馮宇笑瞇瞇的反問道。 剛才大聲說話的不吭聲了，所有檔次都降低一個百分點。那要少賺多少錢啊。現在的傭金比例就不高，要不是基數大，根本沒有吸引力。 “馮總。我們合作也不是第一次了，從最初的電風扇開始。包括不太好賣的電冰箱，我們都一直在合作，這保證金就不能少一些嗎？十萬塊足夠展示我們誠意了吧？”有個老客戶說道。 “你可以進貨啊，如果你愿意進貨，我可以每臺再給你讓利一些，一萬四一臺，一百臺起批發就行。” 這人也不吭聲了，就算讓利了。一百臺也要一百四十萬，他要是能拿出來這么多錢，剛才還會糾結五十萬的保證金嗎？ “你們都不進貨，知道我們公司要承擔多么大的資金壓力嗎？你們有沒有算過，你們十幾個人，就算每個人只承包一個省的代理銷售，一個月也是千臺，我要給機械公司多少錢，才能把這些貨提出來？你們現在好好想想，我收你們每人每省市場才五十萬保證金。真的很多嗎？” 馮宇又忽悠人了，他從機械公司提貨，可是一毛錢不用出的。保證月底結款就行。提貨要的定金？每個省收五十萬保證金是干什么的，交給機械公司，還有剩余呢。 泰華公司總代理松江摩托車銷售，馮宇跟李明德簽的合同，批發價是一萬一，多出來的就是泰華公司的利潤。 當然，泰華公司完不成銷售數額，每臺要支付機械公司五百塊滯銷費，并且央臺的廣告費用。請明星做廣告推廣的費用，都要全額返還給機械公司。 在李明德看來。馮宇這是自己找死，他正想給馮宇一些教訓呢。免得馮宇這小子總在機械公司指手畫腳，居然還想把摩托車分廠的權力抓在他馮家手里，做夢！ 原本李明德想等馮宇的牛皮被他戳破，看馮家人還敢在公司跟他橫！但從冰城的銷售來看，馮宇最終還真有可能成功啊，李明德此時正在想著怎么給馮宇使絆子，最好讓銷售額停留在十二萬九千臺左右，郁悶死馮宇！ “還有誰有什么問題？”馮宇環視眾人，跟他對視的人，一個個都把頭低下了。 “都沒問題了？那我再說一些要求。我不管你們是做批發給經銷商，還是用同樣的傭金代理模式發展下線，但我有要求，本月除了各自的省會城市，至少在本省其他城市開設一個銷售點，到今年年底，所有地級市以上的地區單位，必須有一個銷售點，做不到的，要接受罰款！” 罰款？所有人臉色都一變。他們當然想銷售的更好，但銷售不好就罰款，這也太過分了吧？ “第二點，零售價不能高于一萬九千八，這個價格略低于進口125摩托車的價格，既能保證經銷商的利潤，也不會影響我們摩托車品牌的銷售。我們已經在央臺投放了廣告，接下來還會有一系列的宣傳活動，保證我們品牌的知名度節節上升。所以任何敢提高零售價的，別怪我追究你們省代理的責任，同樣是罰款！” 這些代理商眉頭皺的更厲害了，咋又是罰款？ 還是換吳總來說吧，人家說的都是好事兒，又是各種獎勵機制，又是各種優惠政策的，咋到了馮總這兒全是罰款呢？ 吳志剛看到這些人臉色都不太好看，在旁邊急得直冒火，卻還不敢插嘴。心里一直在嘀咕，馮總誒快別說罰款了，再說把人都嚇跑了，難道真讓我們去建立銷售處？咱們那兒有精力，哪兒有資金啊 “第三點，每個省根據經濟狀況不同、人口數量不同，會設立一個年銷售的最低值，達不到的，同樣要罰款！” 這小子那些代理商臉更黑了，合著你馮總除了罰款不會說別的了？ “怎么，都覺得罰款有些難以接受？”馮宇笑瞇瞇的問道。 所有代理商都點點頭，罰款條款這么多，誰能接受啊。 “好了，接受不了的可以走了，留下來的人繼續談。” 擦，又tm是這招。所有代理商都無語了，但不得不說，這招還真好使。現在是他們各自省份都有人打聽，哪兒能買得到這么好看的松江摩托車，他們有著急的甚至下家都聯系好了，只等貨到了，就分到下面地市去呢。 這要是走了，前面那些工作不是白忙活了？再說他們也確實認為，做這個摩托車代理，能賺到不少錢。 哪怕就是一個月只賣四百臺，傭金百分之五，一臺就是七百五十塊，一年就能賺三十六萬！就算賣的少了，一臺傭金也不會低于五百塊，要是賣的多，傭金比例更高，他們賺的更多。 他們一個個算的清楚著呢，這么賺錢的生意，他們怎么能放棄，一個省，一年四千八百臺，他們認為絕對可以完成！ “沒人退出嗎？那南粵、京城、魔都……等省市的可以去吳總那看標準合同了，其他地方的人過來跟我一個一個詳談。” 超品奇才 第一百八十三章 搞定代理商 下
還有沒有有了？ 看到馮宇站起來，大部分人都默不作聲，只有幾個新來的還想說什么，卻都看到朋友們拼命使眼色，讓他們閉嘴。 馮宇很滿意大家的態度，新來的那幾個人，分不清大小王啊！ “大家有些人來得早，也看過冰城的銷售點的情況了，說火爆一點不為過。而且松江摩托車，是125排量的，屬于國內目前允許上牌的最大排量，更大的我們也不是不能生產，只要國家放開政策，我們這邊馬上就能推出，相關的技術，早已經有了。我們從技術到外形，從廣告宣傳，到價格低廉，處處都能體現出我們的優勢，這樣的好摩托車，你們還有什么可擔心的呢？” “馮總，剛上市的時候，一個省月四百臺銷量沒問題，但隨著時間的推移，市場飽和了怎么辦？就像我們開始賣電風扇一樣，開始銷量最好，后來節節下滑。我們也不是沒有想辦法，可市場就那么大。更何況這摩托車可不是電風扇，不是什么家庭都買得起的。”有人大聲說道。 “好，那我就給你提供另外一份合同，保底三百臺月銷量，但相應的傭金比例也要降低一個點，是每個檔次都降低一個點，你愿意嗎？”馮宇笑瞇瞇的反問道。 剛才大聲說話的不吭聲了，所有檔次都降低一個百分點。那要少賺多少錢啊。現在的傭金比例就不高，要不是基數大，根本沒有吸引力。 “馮總。我們合作也不是第一次了，從最初的電風扇開始。包括不太好賣的電冰箱，我們都一直在合作，這保證金就不能少一些嗎？十萬塊足夠展示我們誠意了吧？”有個老客戶說道。 “你可以進貨啊，如果你愿意進貨，我可以每臺再給你讓利一些，一萬四一臺，一百臺起批發就行。” 這人也不吭聲了，就算讓利了。一百臺也要一百四十萬，他要是能拿出來這么多錢，剛才還會糾結五十萬的保證金嗎？ “你們都不進貨，知道我們公司要承擔多么大的資金壓力嗎？你們有沒有算過，你們十幾個人，就算每個人只承包一個省的代理銷售，一個月也是千臺，我要給機械公司多少錢，才能把這些貨提出來？你們現在好好想想，我收你們每人每省市場才五十萬保證金。真的很多嗎？” 馮宇又忽悠人了，他從機械公司提貨，可是一毛錢不用出的。保證月底結款就行。提貨要的定金？每個省收五十萬保證金是干什么的，交給機械公司，還有剩余呢。 泰華公司總代理松江摩托車銷售，馮宇跟李明德簽的合同，批發價是一萬一，多出來的就是泰華公司的利潤。 當然，泰華公司完不成銷售數額，每臺要支付機械公司五百塊滯銷費，并且央臺的廣告費用。請明星做廣告推廣的費用，都要全額返還給機械公司。 在李明德看來。馮宇這是自己找死，他正想給馮宇一些教訓呢。免得馮宇這小子總在機械公司指手畫腳，居然還想把摩托車分廠的權力抓在他馮家手里，做夢！ 原本李明德想等馮宇的牛皮被他戳破，看馮家人還敢在公司跟他橫！但從冰城的銷售來看，馮宇最終還真有可能成功啊，李明德此時正在想著怎么給馮宇使絆子，最好讓銷售額停留在十二萬九千臺左右，郁悶死馮宇！ “還有誰有什么問題？”馮宇環視眾人，跟他對視的人，一個個都把頭低下了。 “都沒問題了？那我再說一些要求。我不管你們是做批發給經銷商，還是用同樣的傭金代理模式發展下線，但我有要求，本月除了各自的省會城市，至少在本省其他城市開設一個銷售點，到今年年底，所有地級市以上的地區單位，必須有一個銷售點，做不到的，要接受罰款！” 罰款？所有人臉色都一變。他們當然想銷售的更好，但銷售不好就罰款，這也太過分了吧？ “第二點，零售價不能高于一萬九千八，這個價格略低于進口125摩托車的價格，既能保證經銷商的利潤，也不會影響我們摩托車品牌的銷售。我們已經在央臺投放了廣告，接下來還會有一系列的宣傳活動，保證我們品牌的知名度節節上升。所以任何敢提高零售價的，別怪我追究你們省代理的責任，同樣是罰款！” 這些代理商眉頭皺的更厲害了，咋又是罰款？ 還是換吳總來說吧，人家說的都是好事兒，又是各種獎勵機制，又是各種優惠政策的，咋到了馮總這兒全是罰款呢？ 吳志剛看到這些人臉色都不太好看，在旁邊急得直冒火，卻還不敢插嘴。心里一直在嘀咕，馮總誒快別說罰款了，再說把人都嚇跑了，難道真讓我們去建立銷售處？咱們那兒有精力，哪兒有資金啊 “第三點，每個省根據經濟狀況不同、人口數量不同，會設立一個年銷售的最低值，達不到的，同樣要罰款！” 這小子那些代理商臉更黑了，合著你馮總除了罰款不會說別的了？ “怎么，都覺得罰款有些難以接受？”馮宇笑瞇瞇的問道。 所有代理商都點點頭，罰款條款這么多，誰能接受啊。 “好了，接受不了的可以走了，留下來的人繼續談。” 擦，又tm是這招。所有代理商都無語了，但不得不說，這招還真好使。現在是他們各自省份都有人打聽，哪兒能買得到這么好看的松江摩托車，他們有著急的甚至下家都聯系好了，只等貨到了，就分到下面地市去呢。 這要是走了，前面那些工作不是白忙活了？再說他們也確實認為，做這個摩托車代理，能賺到不少錢。 哪怕就是一個月只賣四百臺，傭金百分之五，一臺就是七百五十塊，一年就能賺三十六萬！就算賣的少了，一臺傭金也不會低于五百塊，要是賣的多，傭金比例更高，他們賺的更多。 他們一個個算的清楚著呢，這么賺錢的生意，他們怎么能放棄，一個省，一年四千八百臺，他們認為絕對可以完成！ “沒人退出嗎？那南粵、京城、魔都……等省市的可以去吳總那看標準合同了，其他地方的人過來跟我一個一個詳談。” 超品奇才 第一百八十三章 搞定代理商 下
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