第一千六百一十八章 提高行業門檻

像他這樣的人，打小就喜歡在各種方面堆配置，小學的時候，別人去春游帶吃帶喝帶錢，他還要帶雨傘、創可貼、指南針，哪怕明知道晴空萬里，也得在書包側兜里塞把雨傘，因為只有這樣心里才踏實；

長大了，別人買輛車，加滿油就滿世界跑，他在車里準備了充氣泵、破窗錘、手電筒，甚至220V逆變器，這些東西基本上從買來就沒機會用，但他依舊覺得，有它們在車里，才更安心。

正是出于這樣的心里，李牧很希望能夠在做餓了么的同時，直接給餓了么未來的派送員定制一款性能更強、質量更好、效率更高的電動自行車，自定制的電動車，一方面降低騎手的入行門檻，一方面也統一了企業形象，一上來就給這個行業制定高標準，后面人想進來搶飯吃就不容易了。

如果一個行業，都是泥腿子出身，這個行業的入行門檻在將來就很難再有提升，O2O如果按正常情況發展，一個配送站、幾個配送員、幾輛二手電動車就可以先跑起來一個小片區，如果李牧的餓了么也這么起步，那后面的效仿者一定會有一大堆。

但是，如果李牧一上來就高舉高打，讓別人看到這是一個重資產項目，那么這個行業的創業者里，幾乎就不會有泥腿子混進來，就算有泥腿子出身的人，那他首先也得先積蓄足夠的能量，才能邁過這道坎。

而且，李牧確實覺得，埃隆·馬斯克投資的特斯拉團隊，既然有18650鋰電池的電池組技術，閹割一下做電動自行車肯定是非常OK的，到時候設計團隊出一套整體方案，然后先試制幾輛原型機看一看，如果OK，立刻交給代工廠代工。

特斯拉的電池管理技術是非常牛逼的，正常情況下一輛特斯拉由67000節18650電池組成，這些電池被分成14個獨立的電池組包，每一個電池組包由幾百節電池組成，散熱、充放電管理以及安全性都有很強的優勢。

有這么高標準的電池組技術，向下閹割成一個百來節18650的簡單電池組應該非常容易，百來節18650電池正常情況下至少能讓一輛普通電動車續航幾十公里以上，如果電機技術OK、輕量化做的不錯，跑上百公里也未必是件難事。

讓特斯拉抽空給自己鼓搗一個小電池包技術，應該還是非常容易的。

電池可以通過特斯拉直接從松下采購，然后電池組也交給特斯拉安排代工，這樣還能進一步降低成本，到時候直接把成品電池組進口到國內來，然后交付電動車代工廠組裝即可。

覆蓋整個燕京，前期估計也就一萬輛足矣，而且一萬輛也得分幾批交付，使用18650鋰電池作為動力單元，單輛車造價應該會超過兩三千元，硬件成本光電動車一項，一個城市就得幾千萬，對淘寶網來說不算什么，但是能玩得起的創業團隊，還是少之又少。

電動車解決，剩下的就是訂單銜接的問題，現在沒有智能手機，李牧便決定在前期先使用短信派單的形式，然后把每一個騎手的活動范圍盡量固定，讓他們每個人也都在自己方圓五公里的范圍內活動，這樣就能夠保證時效性更強。

不過，短信派單只是現階段的一個過渡辦法，下一步當智能手機興起、手機GPS成熟以及流量費用略微降低之后，就可以讓騎手使用智能手機接單，同時還能夠通過GPS，實時反饋自己的位置信息。

到時候，用戶也可以通過手機APP下單，基本上，就算是提前進入了移動互聯網O2O時代。

李牧把這一套想法說完之后，在座的所有人，基本上已經都被他給洗腦了，大家都在暢想一個打開電腦就能看到方圓五公里所有飯店、所有餐點，并且能夠在電腦上直接下單付款、等待送飯上門的日子，如果那一天真的到來，絕對是科技改變生活的又一個巨大的進步。

其實，白領、工人、學生吃飯難、吃飯懶的問題，不是在互聯網誕生之后才有的，而是從這幾個群體誕生之后，就一直存在的。

餓了么之所以會在后世被創立，就是因為創始人在寢室里懶到不愿意外出吃飯，所以才想做一個網上的外賣平臺，沒想到一下子抓住了大量人群的痛點，一下子崛起成了巨型互聯網企業。

李牧回想自己上大學的時候，那何止是吃飯難、吃飯懶，簡直就到了懶癌的地步。

一個寢室八個人，一到周末沒有一個人愿意下樓買飯，都在寢室賴著。

有時候八個人就在床上餓著肚子挺尸，挺到大家肚子咕咕叫也不下樓，一直挺到有一個人餓到不行，決定下去買飯的時候，另外七個人會立刻七嘴八舌的說：“幫我也帶一份，我想吃石鍋拌飯。”、“我要青椒肉絲蓋飯。”、“我要一碗拉面。”、“我要回鍋肉蓋飯加一瓶啤酒。”、“兩個驢肉火燒、一碗湯，順便來包軟紅梅謝謝。”

當年全國上千萬在校大學生，基本上都面對這樣的窘境，可是，沒有人想過要解決這個問題，直到餓了么的創始團隊萌生出這個idea。

所以，李牧堅定不移的認為，餓了么即便是在現在提前數年上線，也一定不會遇冷，相反，它有可能因為自己更提前、更高門檻的重資產運作，而提前杜絕美團、百度這樣的競爭對手，一家獨大。

當會議室里每一個人都充滿雄心壯志的時候，李牧開始給這塊業務進行分工。

他對方旭東說：“旭東，面向客戶的前端平臺，面向商戶的管理與結算后臺，由你帶領技術團隊在淘寶網現有框架的基礎上進行修改，以便更適用于外賣，另外，它的二級子域名可以做兩個，一個是waimai.taobao，一個是elm.taobao；”

方旭東立刻點了點頭，鄭重道：“李總放心，這個有現成的底層架構及代碼，會在最短的時間內開發完成。”

李牧滿意的笑了笑，又道：“除此之外，你要重點帶團隊解決外賣的訂單系統，以及派單邏輯算法，這個非常重要，我們未來整套產品的運轉效率，全看你這套算法的合理性和科學性上了。”

方旭東當即道：“您放心，我們一定全力以赴。”

“好。”

李牧隨即看向雷教主，道：“雷總，你首先需要立刻培訓出一個市場團隊，這個團隊先期的任務是在我們的平臺開發完成之后，立刻跑遍全燕京所有的大小餐廳，說服他們加入餓了么商戶，不過我們要有準入門檻，所有接入平臺的餐廳，必須有完善的工商及衛生資質。”

雷總立刻說道：“包在我身上了！”

李牧說：“這個團隊一定要重點培養，將來我們開始向全國擴張的時候，就把他們全部打散了派到全國各地做市場主管。”

雷總比劃一個OK的手勢，道：“我一定會好好培養出一支強大的市場團隊。”

李牧又道：“你的第二個任務，是培養一個地推團隊，這個地推團隊要在我們市場團隊搞定了餐廳、平臺上線之后，立刻前往全燕京所有的寫字樓、高校、住宅區進行落地推廣，引導用戶使用餓了么下單訂餐。”

雷總點點頭，忍不住問道：“用電腦下單，說起來是很方便，但多少還是有些操作要求，會不會有一些用戶就懶得做第一次嘗試，然后一直進不來？”

李牧微微一笑，說：“用戶激活確實是一個非常重要的問題，我們是可以為獲取激活用戶付出一定成本的，到時候我們可以給每一個新用戶提供一系列的優惠券，例如提供幾張滿10元減5元的優惠券，以補貼的形式，先促使他們加入我們的平臺，并實現激活，只要他激活并使用了我們的送餐服務，幾次之后，他就會離不開這種高度便捷的服務，到那個時候，就是停止用戶補貼、從用戶手里收回成本并盈利的時候了。”

雷總笑著說：“這樣應該就沒問題了！”

李牧又看向劉師兄，對他說道：“劉師兄，你擅長做物流，也擅長管理大團隊，所以你的任務是監督我們的電動車、保溫箱以及制服的定制生產，同時進行派送員招募、培訓，因為我們的派送員將來有可能直接深入到用戶的家門口，所以我們的派送員一定要確保他接受足夠的上崗培訓，同時要嚴密審核他們的社會背景，有犯罪記錄的，一律不得錄用，任何片區負責人如果招聘有犯罪記錄的派送員，一律嚴懲不貸。”

劉師兄立刻點頭說道：“沒問題，我一定完成任務。”

李牧笑著說：“OK，這樣一來，方旭東帶隊負責所有的平臺與后臺開發、邏輯算法，做好軟件支撐，雷總負責市場推廣團隊，承接好商戶與用戶的宣傳推廣工作，劉師兄在前端做好硬件設備定制、派送員團隊建設，這樣一來，前中后三段就搞定了，只要大家緊密配合，這件事情一定能夠在最短的時間內完成！”

重生完美時代 第一千六百一十八章 提高行業門檻