第九百二十一章 撲街到死
更新時間:2017-03-30 作者:公子不歌
重生完美時代 第九百二十一章 撲街到死
李牧碾壓式的狙擊，讓馬老板整個人極度頹廢，雖然在他的內心已經給樂淘宣布了死刑，但是不戰而降對他來說是不可能的事情，所以為了尊嚴也好、為了投資人也好、為了團隊也好，無論如何，這一戰他還是要打，哪怕力量再懸殊，也不會提前認輸。 早晨八點，馬老板就已經到了公司，迫不及待的從昨晚值班的技術人員那里，拿到了過去12個小時里，樂淘網的全部數據，內心焦急的就像是一個迫不及待想看到高考成績的考生一樣。 馬老板也很清楚，無論互聯網行業如何發展，“數據”都是互聯網行業最真實、最核心的參照標準。 例如：如何衡量一個資訊類網站的實力？最基本的，就看日訪問用戶、人均頁面瀏覽量、用戶平均訪問時長，這三個數據基本上就能代表一切。 日用戶代表網站流量，這是最最基礎的數據，代表網站的用戶基數； 人均頁面瀏覽量代表網站內容的質量，如果一個網站人均訪問頁面瀏覽量為5，另外一個網站為10，那么毫無疑問，后者網站的內容質量要比前者好很多，拋開流量不談，的人均頁面瀏覽量，肯定要比雜牌小網站要高出很多，原因很簡單，的內容質量肯定更優質。 平均用戶訪問時長，代表了網站的用戶粘度，平均訪問時長越高，證明用戶的忠誠度就越高，這樣的網站如果想做用戶轉化也更容易，比如優酷用戶每天使用優酷的時間，肯定比酷六用戶使用酷六的時間要長很多，兩個網站的實力要相去甚遠。 如果馬老板想知道未來八天樂淘網的推廣效果、想預估929樂淘大促銷的訂單量和成交量、想預測整個樂淘在未來的發展潛力，他首先要有一個客觀的數據作為參考標準，這個數據，就是從昨晚8點啟動推廣之后，到今早8點，這12個小時的數據表現。 令馬老板感到絕望的是，過去的12個小時里，樂淘網的數據，慘淡的遠低于他的最低預期！ 樂淘上線的第一個12小時，新增注冊用戶數只有1.3萬…… 樂淘的目標是，八天時間內，增加八百萬注冊用戶，平均到每天的目標就是一百萬注冊用戶！ 12個小時過去了，新增用戶數竟然只有區區1.3萬，連預計的2都沒有達到！！！ 至于訪問用戶，有40萬左右，相當于每30個訪問用戶中，才有一個人注冊。 這個數據簡直慘到聽者傷心、聞者落淚。 一天兩百多萬的廣告預算，折算到12個小時，就是一百萬人民幣！ 一百萬人民幣的廣告，投放在人口密集的華東華南地區，昨晚八點推了一輪、十點推了一輪，按收視率至少能覆蓋幾千萬人，結果卻只有區區40萬人訪問，這個數據實在是太慘了！ 按照這個數據計算，在過去的12小時里，樂淘100萬的投入才換回40萬人訪問，相當于換取一個訪問用戶的成本，高達2.5元！ 而獲取一個注冊用戶數的成本，超過了75元。 投了100萬！來了1.3萬用戶！這個成本高到令人目瞪口呆！這個單價折算下來，比移動互聯網廝殺時代，一個app下載用戶的推廣成本還要高出十倍不止，在現如今，這個數據簡直撲街到死了！ 馬老板看完整個數據，整個人陷入到了一種深深的絕望之中，這種絕望比之前任何時候都要強烈，這個慘淡的數據，意味著自己浪費了巨量的金錢，而這些錢不是自己的，是投資人的，投資人在看到這個數據之后，一定會對樂淘，甚至對自己失望至極！ 幾乎快要暴走的馬老板立刻通知所有核心員工開會，包括還沒有到公司的亞馬遜代表楊威廉。 九點整，他便當著核心員工以及楊威廉、李國清的面，把過去12小時的數據毫無保留的展示了出來。 40萬訪問用戶、1.3萬注冊用戶，單個訪問用戶推廣成本2.5元人民幣、單個注冊用戶成本76元…… 這么慘的數據，簡直是撲街到死，就單說這么高的用戶獲取成本，得賣什么才能賺得回來？ 樂淘的全體員工看到這個數據之后也很崩潰，連一直主張加大推廣投入、沒事就擠兌馬老板的亞馬遜高管楊威廉都沒了先前的氣焰，整個人陷入到深深的后怕之中。 事實證明，幸虧馬老板沒聽自己的加大推廣投入，不然就以這個轉化率，別說投兩百萬美元，就算是兩千萬美元，也必然是要跪，而且跪的更慘。 這么慘的轉化率，如果真是因為自己追加了廣告投入，那自己就要替馬老板背鍋了，幸好這個華夏哥們沒搭理自己，否則…… 總而言之，對楊威廉來說，這真是不幸中的萬幸。 幾乎有些懷疑人生的馬老板當著這么多人的面，強迫自己冷靜下來，拋開所有負面情緒，帶領大家仔細分析其中的各個關鍵點。 面色蒼白、明顯缺乏血色的馬老板在黑板上寫下幾個關鍵指標：展示曝光量、轉化訪問量、轉化用戶數。 隨后，馬老板強打起士氣，說：“首先可以確定的是，無論如何，淘寶都不可能影響到我們廣告的展示曝光量，也就是說，我們昨晚在黃金時間的兩輪推廣，展示基數是非常龐大的，保守估計也有至少三千萬人看到了我們的廣告，這一點是毋容置疑的吧？” 所有人都點了點頭。 確實，李牧能影響的是展示之后的轉化效果，但影響不了展示量，昨晚黃金時間兩輪推廣，展示量肯定在數千萬。 馬老板這時候咬著牙說：“在展示曝光量有足夠保證的前提條件下，為什么轉化訪問量會這么低？我分析的結果是：50的原因是該死的淘寶廣告一直在追著我們打，在各個電視臺，他們的廣告跟我們的時間差都不超過十分鐘！而且明星陣容強大、廣告曝光時間也更長用戶看完我們的廣告，再看到淘寶的廣告，對我們廣告的印象一定會大幅減弱，所以展示曝光量雖然大，但被淘寶這么一截胡，我們的訪問用戶數低是肯定的！” 說到這里，馬老板一臉怒氣的說：“之前我們聽說牧野科技在到處預定推廣資源的時候，還以為他們是要借機推牧野科技，沒想到李牧這一手玩的這么陰險，牧野科技預定的廣告資源，全是給淘寶用的！” 馬老板這話，一下子激起了所有人的怒火！ 是啊！媽的！ 當初大家收到過消息，牧野科技在用非常大的手筆全國范圍內預定推廣資源，但是那時候牧野科技在海外發展迅速，李牧因為牧野科技以及yy如日中天，牧野科技出來預定推廣資源，誰都以為是自用的，但沒想到，李牧竟然在那個時候就已經在瞄著樂淘了！簡直可恨至極！ 大家一陣怒罵之后，馬老板黑著臉又說：“除此之外，還有一個重要原因，就是淘寶的廣告詞太齷齪了！快樂淘天下、盡在淘寶網這句話里，正好把樂淘兩個字給帶進去了！我們的廣告一出，他的廣告再跟上，讓明星洗腦似的重復說這句話，為的就是在用戶潛意識里洗刷我們的廣告剛剛給他們留下的印象！我活了這么多年，用這么齷齪的競爭手段公開競爭的，還是第一次見！” 眼下樂淘的人上下一心、同仇敵愾，所以基本上馬老板怎么說，他們都覺得說到了自己的心坎里，似乎一切就是淘寶在給他們使絆子，故意針對他們打宣傳戰，但是這幫人并沒有想過，他們籌備樂淘、籌備促銷活動，本身也是在給李牧使絆子，宣戰的是他們，李牧只是迎戰罷了。 這時候，馬老板又說：“至于我們的注冊用戶數為什么也這么低，其實也是因為淘寶的促銷互動無論是參與品牌、促銷規模、商品數量以及優惠力度都比我們大，四十萬訪問用戶中，一定有很多用戶到樂淘看過我們的促銷活動細節之后，又去對比了淘寶的活動細節，發現我們在各方面都不及淘寶，所以直接選擇了淘寶的促銷活動，放棄了我們，所以才很難形成注冊用戶。” 注冊用戶的獲取成本遠比訪問用戶要高，原因就是因為注冊要耗費用戶更多的行為成本，如果不是對網站感興趣，或者對網站有剛需，大部分瀏覽型用戶不會選擇成為注冊用戶，一旦用戶對比后發現淘寶的促銷更給力，他們九成都不會再對樂淘有任何關注，更別提注冊了。 同類型的產品競爭往往就是這么激烈，因為用戶往往在做二選一的單選題，選擇產品a的，絕大多數會放棄產品b，除非產品b在某些更細致的垂直方面有優勢，否則幾乎不可能有生存空間，例如，微信這么強大的前提下，誰做第二個微信都必死無疑，除非選擇一個垂直細分領域全力發展，讓它和微信產生差異化競爭，就好像陌陌，如果陌陌不是以專注“約p”為賣點，早就死了一萬多回了。 而眼下，相對于淘寶和樂淘這兩個網站來說，樂淘完全就是淘寶的劣質翻版，它不但各方面都比淘寶差了許多，而且沒有與淘寶打出任何詫異，它有的，淘寶都有，而且遠比它強，甚至淘寶還有很多是樂淘所沒有的，在這種情況下，樂淘一點勝算都不可能有！ ps：最后兩天，懇請大家繼續 重生完美時代 第九百二十一章 撲街到死
李牧碾壓式的狙擊，讓馬老板整個人極度頹廢，雖然在他的內心已經給樂淘宣布了死刑，但是不戰而降對他來說是不可能的事情，所以為了尊嚴也好、為了投資人也好、為了團隊也好，無論如何，這一戰他還是要打，哪怕力量再懸殊，也不會提前認輸。 早晨八點，馬老板就已經到了公司，迫不及待的從昨晚值班的技術人員那里，拿到了過去12個小時里，樂淘網的全部數據，內心焦急的就像是一個迫不及待想看到高考成績的考生一樣。 馬老板也很清楚，無論互聯網行業如何發展，“數據”都是互聯網行業最真實、最核心的參照標準。 例如：如何衡量一個資訊類網站的實力？最基本的，就看日訪問用戶、人均頁面瀏覽量、用戶平均訪問時長，這三個數據基本上就能代表一切。 日用戶代表網站流量，這是最最基礎的數據，代表網站的用戶基數； 人均頁面瀏覽量代表網站內容的質量，如果一個網站人均訪問頁面瀏覽量為5，另外一個網站為10，那么毫無疑問，后者網站的內容質量要比前者好很多，拋開流量不談，的人均頁面瀏覽量，肯定要比雜牌小網站要高出很多，原因很簡單，的內容質量肯定更優質。 平均用戶訪問時長，代表了網站的用戶粘度，平均訪問時長越高，證明用戶的忠誠度就越高，這樣的網站如果想做用戶轉化也更容易，比如優酷用戶每天使用優酷的時間，肯定比酷六用戶使用酷六的時間要長很多，兩個網站的實力要相去甚遠。 如果馬老板想知道未來八天樂淘網的推廣效果、想預估929樂淘大促銷的訂單量和成交量、想預測整個樂淘在未來的發展潛力，他首先要有一個客觀的數據作為參考標準，這個數據，就是從昨晚8點啟動推廣之后，到今早8點，這12個小時的數據表現。 令馬老板感到絕望的是，過去的12個小時里，樂淘網的數據，慘淡的遠低于他的最低預期！ 樂淘上線的第一個12小時，新增注冊用戶數只有1.3萬…… 樂淘的目標是，八天時間內，增加八百萬注冊用戶，平均到每天的目標就是一百萬注冊用戶！ 12個小時過去了，新增用戶數竟然只有區區1.3萬，連預計的2都沒有達到！！！ 至于訪問用戶，有40萬左右，相當于每30個訪問用戶中，才有一個人注冊。 這個數據簡直慘到聽者傷心、聞者落淚。 一天兩百多萬的廣告預算，折算到12個小時，就是一百萬人民幣！ 一百萬人民幣的廣告，投放在人口密集的華東華南地區，昨晚八點推了一輪、十點推了一輪，按收視率至少能覆蓋幾千萬人，結果卻只有區區40萬人訪問，這個數據實在是太慘了！ 按照這個數據計算，在過去的12小時里，樂淘100萬的投入才換回40萬人訪問，相當于換取一個訪問用戶的成本，高達2.5元！ 而獲取一個注冊用戶數的成本，超過了75元。 投了100萬！來了1.3萬用戶！這個成本高到令人目瞪口呆！這個單價折算下來，比移動互聯網廝殺時代，一個app下載用戶的推廣成本還要高出十倍不止，在現如今，這個數據簡直撲街到死了！ 馬老板看完整個數據，整個人陷入到了一種深深的絕望之中，這種絕望比之前任何時候都要強烈，這個慘淡的數據，意味著自己浪費了巨量的金錢，而這些錢不是自己的，是投資人的，投資人在看到這個數據之后，一定會對樂淘，甚至對自己失望至極！ 幾乎快要暴走的馬老板立刻通知所有核心員工開會，包括還沒有到公司的亞馬遜代表楊威廉。 九點整，他便當著核心員工以及楊威廉、李國清的面，把過去12小時的數據毫無保留的展示了出來。 40萬訪問用戶、1.3萬注冊用戶，單個訪問用戶推廣成本2.5元人民幣、單個注冊用戶成本76元…… 這么慘的數據，簡直是撲街到死，就單說這么高的用戶獲取成本，得賣什么才能賺得回來？ 樂淘的全體員工看到這個數據之后也很崩潰，連一直主張加大推廣投入、沒事就擠兌馬老板的亞馬遜高管楊威廉都沒了先前的氣焰，整個人陷入到深深的后怕之中。 事實證明，幸虧馬老板沒聽自己的加大推廣投入，不然就以這個轉化率，別說投兩百萬美元，就算是兩千萬美元，也必然是要跪，而且跪的更慘。 這么慘的轉化率，如果真是因為自己追加了廣告投入，那自己就要替馬老板背鍋了，幸好這個華夏哥們沒搭理自己，否則…… 總而言之，對楊威廉來說，這真是不幸中的萬幸。 幾乎有些懷疑人生的馬老板當著這么多人的面，強迫自己冷靜下來，拋開所有負面情緒，帶領大家仔細分析其中的各個關鍵點。 面色蒼白、明顯缺乏血色的馬老板在黑板上寫下幾個關鍵指標：展示曝光量、轉化訪問量、轉化用戶數。 隨后，馬老板強打起士氣，說：“首先可以確定的是，無論如何，淘寶都不可能影響到我們廣告的展示曝光量，也就是說，我們昨晚在黃金時間的兩輪推廣，展示基數是非常龐大的，保守估計也有至少三千萬人看到了我們的廣告，這一點是毋容置疑的吧？” 所有人都點了點頭。 確實，李牧能影響的是展示之后的轉化效果，但影響不了展示量，昨晚黃金時間兩輪推廣，展示量肯定在數千萬。 馬老板這時候咬著牙說：“在展示曝光量有足夠保證的前提條件下，為什么轉化訪問量會這么低？我分析的結果是：50的原因是該死的淘寶廣告一直在追著我們打，在各個電視臺，他們的廣告跟我們的時間差都不超過十分鐘！而且明星陣容強大、廣告曝光時間也更長用戶看完我們的廣告，再看到淘寶的廣告，對我們廣告的印象一定會大幅減弱，所以展示曝光量雖然大，但被淘寶這么一截胡，我們的訪問用戶數低是肯定的！” 說到這里，馬老板一臉怒氣的說：“之前我們聽說牧野科技在到處預定推廣資源的時候，還以為他們是要借機推牧野科技，沒想到李牧這一手玩的這么陰險，牧野科技預定的廣告資源，全是給淘寶用的！” 馬老板這話，一下子激起了所有人的怒火！ 是啊！媽的！ 當初大家收到過消息，牧野科技在用非常大的手筆全國范圍內預定推廣資源，但是那時候牧野科技在海外發展迅速，李牧因為牧野科技以及yy如日中天，牧野科技出來預定推廣資源，誰都以為是自用的，但沒想到，李牧竟然在那個時候就已經在瞄著樂淘了！簡直可恨至極！ 大家一陣怒罵之后，馬老板黑著臉又說：“除此之外，還有一個重要原因，就是淘寶的廣告詞太齷齪了！快樂淘天下、盡在淘寶網這句話里，正好把樂淘兩個字給帶進去了！我們的廣告一出，他的廣告再跟上，讓明星洗腦似的重復說這句話，為的就是在用戶潛意識里洗刷我們的廣告剛剛給他們留下的印象！我活了這么多年，用這么齷齪的競爭手段公開競爭的，還是第一次見！” 眼下樂淘的人上下一心、同仇敵愾，所以基本上馬老板怎么說，他們都覺得說到了自己的心坎里，似乎一切就是淘寶在給他們使絆子，故意針對他們打宣傳戰，但是這幫人并沒有想過，他們籌備樂淘、籌備促銷活動，本身也是在給李牧使絆子，宣戰的是他們，李牧只是迎戰罷了。 這時候，馬老板又說：“至于我們的注冊用戶數為什么也這么低，其實也是因為淘寶的促銷互動無論是參與品牌、促銷規模、商品數量以及優惠力度都比我們大，四十萬訪問用戶中，一定有很多用戶到樂淘看過我們的促銷活動細節之后，又去對比了淘寶的活動細節，發現我們在各方面都不及淘寶，所以直接選擇了淘寶的促銷活動，放棄了我們，所以才很難形成注冊用戶。” 注冊用戶的獲取成本遠比訪問用戶要高，原因就是因為注冊要耗費用戶更多的行為成本，如果不是對網站感興趣，或者對網站有剛需，大部分瀏覽型用戶不會選擇成為注冊用戶，一旦用戶對比后發現淘寶的促銷更給力，他們九成都不會再對樂淘有任何關注，更別提注冊了。 同類型的產品競爭往往就是這么激烈，因為用戶往往在做二選一的單選題，選擇產品a的，絕大多數會放棄產品b，除非產品b在某些更細致的垂直方面有優勢，否則幾乎不可能有生存空間，例如，微信這么強大的前提下，誰做第二個微信都必死無疑，除非選擇一個垂直細分領域全力發展，讓它和微信產生差異化競爭，就好像陌陌，如果陌陌不是以專注“約p”為賣點，早就死了一萬多回了。 而眼下，相對于淘寶和樂淘這兩個網站來說，樂淘完全就是淘寶的劣質翻版，它不但各方面都比淘寶差了許多，而且沒有與淘寶打出任何詫異，它有的，淘寶都有，而且遠比它強，甚至淘寶還有很多是樂淘所沒有的，在這種情況下，樂淘一點勝算都不可能有！ ps：最后兩天，懇請大家繼續 重生完美時代 第九百二十一章 撲街到死
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