第二百九十四章 訂貨

一百多年后的四輪車，在西部大開發的荒野道路上，一車拉五噸是很正常的事情。

但那是早期工業革命后的大車，鈑金水平遠超現在，車身堅固程度也比現在要強，和裕升的馬車減震還是木制和皮制，鐵部件較少，因為水平還達不到，這事張瀚也解決不了，一整套的科學體系不是某個人或某個小團體能解決的。

就象橡膠車胎，在張瀚小時候，共和國的鄉村道路上到處都有毛驢拉的兩輪的橡膠車胎的大車，一車輕松幾千斤，也是最老式的兩輪車，但有了這種車胎，幾千斤的重量很容易拉走。

橡膠車胎，水泥或瀝青道路，這是整套的工業化之后才有的東西，殺了張瀚他也弄不出來。

因為道路限制，和裕升的大車只裝三噸到三噸半，也就是六千到七千斤。

幾百輛貨車物源源不斷的從靈丘運貨出來，正好最近騾馬行也沒有擴張，生產出來的新貨車足夠滿足鐵場的貨運。

李國賓卻知道近來貨運減少了很多。

原因很多，工部采買近期已經滿足，－長－風－文－學，w▼ww.cfw⊥x.ne≈t各大商行還要很多，但和裕升的靈丘鐵場并沒有加大出貨，相反還減少了一些。

往草原上運生鐵是一個很重要的原因，草原上缺鐵，張瀚絕不會提供上等精鐵，普通的生鐵是無妨的，反正以蒙古人的冶煉水平想煉出好的精鐵也很難，生鐵盡管拿去用，想賣到遼東打造更多更好的兵器和鎧甲，這種可能性太小了。

另一個原因也就是劉吉叫李國賓過來看的成果……大量的鐵器放在車廂里頭，幾十個精壯漢子在還有些寒冷的春風里頭，脫了上衣，打著赤膊正在奮力的下貨。

“全是精鐵所制。”劉吉笑呵呵的道：“小刀，小鐵鍋，湯鐵鍋，鐵鋤，鐵鏟，鐵勺，各色各種的鐵鍋，茶壺，面盆，酒杯……應有盡有，眼前這二十來車，全部都是各色鐵器。”

“了不起，真是了不起啊！”

一般商家的執行力和效率肯定是遠超朝廷官府的，商人言利，沒效率就沒利潤，但效率再高也沒有這么高法的，說聲海貿，整船的貨就備好了，說聲要開辟京師精鐵市場，和李國賓談的時候李國賓還不覺得這靈丘鐵有多大前途，因為畢竟距離較遠，不及閩鐵可以一路海運再轉漕運，但底下的發展就叫李國賓大跌眼鏡，和裕升用強悍的物流能力搶下了最大的一塊市場，在年前張瀚還花了極少的銀子買了遵化的一座廢鐵場，已經在勘探鐵礦和準備重修高爐……以靈丘的技術和管理水平，只要有合適的鐵場，繼續往北方輻射和搶占市場是必然之事。

再下來就是眼前這些貨物，精鐵和生鐵搶占的還是原料市場，更大的市場就擺在眼前。

民間用品，大量的鐵器缺乏，雖不說是前元時幾家用一把菜刀那么窘迫，但鐵具嚴重不足也是大明民間的現狀之一，鐵器貴而不耐用，工部產的鐵鍬就是價低質差的代表。

李國賓眼前的這些器物，全部都是精工細作的民用物品。

他拿起一柄鐵鍬，試了一下。

“趁手吧？”劉吉笑道：“把做的好，鑲的結實，刀口就不必多說了，上好的精鐵打磨出來的。”

李國賓沒說話，將鐵鍬放在地上，用力鏟了一下。

“真是好鋼口，好鋒利！”

一鍬一下去，一下子就是鏟起一鏟子的土，鋒銳的鋼口如同利刃一樣，將土塊輕松削穿。

李國賓臉上是滿滿的震驚之色，他簡直不敢相信自己眼前事實。

劉吉面露狡黠的笑容，他當然已經試過了，李國賓的反應在他的預料之中。

其實怪不得李國賓，就算他這樣見多識廣的人，也很難想信，一柄鐵鍬的鋼口可以鋒利到如此的地步。

“并沒有點鋼啊？”

當時的上等戚刀是要“點鋼”的，就是在精鐵的武器上加上鋼水制成的鋒刃，這樣可以使兵器更加鋒利，也更為堅固。

不過這鐵鍬就是精鐵所制，并沒有加上鋼，李國賓仔細看了看，確實就是精鐵，但打磨的特別好，所以比一般的鐵鍬要鋒利的多。

“這成本得上去多少？”

劉吉笑道：“不愧是李先生啊，不過不怕和你說，成本很低，比起那些粗制濫造的鐵鍬還要低一些。”

“這是為什么？”

“李莊有水力擊捶，有軋輥機，水力帶動，用的人力不多，十二個時辰機器都不帶停的，哪個鐵匠鋪子能這樣？地方大，機器多，流水線，師傅們是計件拿錢，還有質量標準，軍政司管的很嚴，所以做出來的又快又好，做的越多本錢就越小。”

李國賓沉思道：“工部所出鐵鍬一把五分銀，一柄木鍬便得三分，民間的鐵鍬貴過鐵鋤，鐵鋤一柄一錢二，咱們這柄，少說也得一錢五。”

李國賓說的就是大宗的批發價，這鐵鍬在民間最小的攤販賣到百姓手中，估計到一錢八或是兩錢，以質量來算這價格還算是很低了。

“銷量會很好。”李國賓轉頭對跟著自己的小廝道：“請馬東主王東主他們晚上吃酒。”

他又對劉吉道：“每樣我都帶樣品過去。”

劉吉得意的道：“李先生你得加把勁，我這里已經直接被訂了好幾車貨出去了。”

李國賓笑道：“我一柄便是幾萬柄鋤，幾萬口鍋，你這店若要趕上我，還得過幾年。”

劉吉不覺氣悶起來，和裕升在京師還是名頭不顯，而且商業脈落這東西真不是一天兩天就能搭起來的，他雖然努力，還是得在李國賓后頭奮力追趕。

“等會，”劉吉叫住打算離開的李國賓，指著一輛車道：“這里還有一車硬貨，先生得看看這車貨怎么出？”

天黑之色，李國賓在城東的一座大酒樓請了一桌客人，他的客人都是大商家，而且多半是和鐵業有關的巨商，按說以他的能耐，單獨請人肯定沒問題，若是以前想請這么一大桌客還是有些困難。

畢竟同行之間會有竟爭，商業上的事情也需要保密。

李國賓能邀集到這么多人，主要是他現在隱隱是和裕升在京師的代表人物，雖然各家商行能直接去和裕升，不過生意人就是這樣，他們感覺李國賓更高端些，自然情愿和李國賓打交道，好過去找劉吉。

按張瀚的說法，這算是一次營銷訂貨會。

效果自然是極好。

不論是鋤，還是鐵鍬，爐，杯，鍋，都是精鐵所制，質量堪稱上乘。

以前也不是沒有這一類的貨色，但所有人都知道，和裕升的出品在質量上十分穩定，拿出來的樣品是什么樣，底下的商品源源不斷的過來，還是和樣品保持相當一致的品質。

大量的精制鐵器，價格比起普通的貨色幾乎相當，并沒有高出多少，這就很難得可貴。

酒沒喝到一半，李國賓的訂貨就超過十萬兩銀子，而且幾乎是各家搶著要。

價格上當然也是按李國賓的訂價，幾乎沒有打什么折扣。

這種訂貨會的好處就在這里，私下一家家的接觸，大費唇舌，討價侃價在所難免，這樣的產品展示加上當場訂貨，幾乎杜絕了砍價的空間。

當然也可以不訂貨，不過很多大商人擔心別家進了貨會沖擊自己的下游市場，搶占生意份額，好貨當前，這幾乎是一定的事，在這種擔憂的心理下，幾乎沒有人會撐的住勁。

李國賓也十分得意，以前他有一定的地位，但還需要捧著商家來做事，現在幾乎人人都得討好他，人們都明白這些鐵器的價值所在，整個北方市場最少幾百萬的份額，可能幾年之內就全是和裕升的天下，這時候搶得一步先機，實在是太重要了。

“張東主真是天授之才啊。”一個穿五福衫的胖商人捻須而笑，眼中閃爍精光：“什么時候李先生帶在下去山西一趟吧，我想當面見一見張東主。”

“在下也愿有此一行。”

“如果去，我當然也得算一份子。”

“當然都有機會。”李國賓說道：“近來張東主有些麻煩，還是得等風頭過去再說。”

“你說的是不是近來鬧的沸沸揚揚的韓畦被彈劾一事？”胖商人笑道：“在下消息還算靈通，韓畦以巡撫之尊出手對付一個商人，又加上無稽的罪名，這事也算引起山西同鄉的共憤。御史群起彈劾，我看這事很快就可以擺平。”

“也是未必。”另一個大商家道：“張東主雖然實力強勁，甚至使得御史為他出頭，但韓畦上任不久，我看朝廷一時也不會因為這點小事就替換他，就算張東主使韓畦狼狽，一時脫身，日后還是免不掉的麻煩。”

“可惡啊。”有人道：“張東主是吾輩楷模，出貨又快，質量高價格低，若是叫韓畦使壞叫咱們失了這樣的貨源，想想也很不甘。”

眾人七嘴八舌，一時也并無太多主意。

大明1617 第二百九十四章 訂貨