第二百二十六章 侃價

周大牛道：“大柜，我的意思就是往北。”

俞士乾道：“大牛兄弟說說理由來聽。”

“咱們現在是在高谷口，東邊就是井徑，西邊是五臺山，往東走是朝廷腹地，往西走是山西腹地，往南咱們人生地不熟，容易被官兵包圍。往北時，五臺山，恒山，太行山，到處都是山地，咱們易于隱匿在山里，破幾個寨子就夠快活很久，官兵一來，咱住深山里一躲，這一片山估計原本桿子土匪就不少，官兵能剿得了誰去，兄弟們要想安身休整，最好是往北去。”

俞士乾贊道：“大牛兄弟心思確實縝密，想的很好。”

周大牛垂下眼簾道：“大柜夸贊咱不敢當，就是想一路趟的累了，想找個安穩的地方能歇息一下。”

這種心理其實人人都有，各人從遼東戰場上一路廝殺，全是敗仗，俱是死里逃生，然后再一路逃亡到此，先是流亡，后來就成了造反，現在人人都背著命債在身上，幾千里路，幾個月的時間，不停的逃亡廝殺，確實是又倦又累。

周大牛原本高大魁梧，現在身形也很瘦弱，只是身上殺氣難掩，原本的贅肉一點也看不到了，旁人也多半如此。

“大牛說的對。”

“俺也是累了……不過還要看大柜怎想。”

俞士乾笑道：“就知道你們是這樣想……老周，你來說說吧。”

這時各人才看到俞士乾身邊的中年漢子，瘦瘦小小，人面皮也黑，蹲在地下，貌不驚人，聽到俞士乾說話，這才咧嘴一笑，露出一嘴黃板牙。

老周道：“還是大柜說，俺就是想說，各位想落地安穩，暫歇兵馬，到大梁山那邊最好。”

俞士乾知道老周是提不上把的，他接著說道：“他說的大梁山就是陰山余脈，鎮虜、天成各衛一直到靈丘，蔚州，再到咱們這里，一路全是山，那邊說是有好幾個衛，也靠近邊墻，其實地方兵力薄弱，又因為是各省交界，咱在大同搶一票，躲到北直那邊的山里，再到北直搶一票，躲回大同這邊的山里，幾處騰挪，這盤棋就活了。”

周大牛等人道：“就按大柜說的辦。”

成方道：“往前就是大谷口，當地人說西邊有虎陽河，東邊是清水河，一路山地，沒有衛所和縣城，倒不擔心有攔路的兵馬，就是道路不熟。”

“那好辦，”俞士乾道：“抓著的人里，先斬幾個，留下的分別叫他們帶路。”

等周大牛幾人出來，路邊按著一群抓來的山民，俞士乾派的人正在按著他們，路邊斬了好幾個人，頭顱滾在地上，兩眼圓睜，地上一灘的血跡，留下來的哭叫求饒，周大牛嘆口氣，對成方輕聲道：“咱們也不知道什么時候能回沈陽，重新過老百姓的日子。”

“先活一天算一天，”成方瞪眼道：“這當口了，這么想就是找死！”

“嗯。”周大牛緊緊自己的兩手，指節發出噼里啪啦的聲響，他的臉繃緊了，兩眼凝露出殺氣，在大踏步經過殺人的地方時，所有人都對他畢恭畢敬的低著頭。

“張東主，這位便是李國賓李先生。”

李大用和馬化先介紹過后，張瀚拱了拱手，笑道：“李先生。”

李國賓是一個四十來歲的中年人，京城來的土著，面容白凈，眼神伶俐，張瀚話音未落，他已經搶上前一步，一揖到地，躬身問好：“在下見過張大人。”

張瀚笑道：“李先生稱我一聲張東主就是了，不必太過拘謹。”

他又道：“李先生在京師，每日見的不是閣老便是部堂，要么就是公侯伯爵，我這般的官職，在京師大約真的排不上號。”

李國賓笑道：“要說官職，京師實職的九品官亦是有權勢的，那些世襲的武職，縱是二品三品，家當敗光了，子弟穿著紅袍卻三餐不繼也是有的，張東主在這里卻是等若公侯，在下豈敢拿京師的情形相比。”

張瀚笑道：“李先生果然是長袖善舞，能言善辯。”

各人說笑了幾句，這才安席坐下。

自上次張瀚到靈丘后已經隔了半個來月，短短時間內，李國賓帶著靈丘鐵場出來的樣鐵，匆忙趕回京師，然后再從京師又趕回靈丘，風塵仆仆，可謂辛苦之極。

不過這人很在乎儀表，似乎換了一身衣袍，還抓緊時間洗了個澡，此時仍然是一身光鮮的坐在席上，與各人談笑風生。

張瀚先不曾說話，說實話他生意做到現在，還沒有和李國賓這種職業掮客打過交道，更不曾和京城里的大商號有過生意往來，他發家的過程其實和普通的商號完全不同，既往的經驗幾乎為零。

李國賓也展現了一個職業掮客的風采，說話滴水不漏，風度極佳，把賓主的情緒也帶動的很好，幾句話就能叫人如沐春風。

如果說話也能排段位的話，這個李先生估計能排得上黑帶九段。

“李先生，我們說了正事再上酒。”

各人說了一氣，李大用才略帶歉意的向李國賓道：“這是張東主的規矩，我等也是已經習慣了。”

李國家稍顯意外，以他向來的經驗，要么是大家正經談生意，要么就是喝些酒再談，那樣更順利些，不料張瀚居然是如此作派。

“既然如此，我等就先談。”李國賓笑笑，臉上露出鄭重色彩出來，他掏出一個瓷煙瓶，取出煙絲，又從荷包里取出一個精巧的白云銅的煙斗，裝上煙絲，再用火鐮打著火，慢慢抽起煙來。

一時屋中俱是煙氣，李大用和馬化先俱不吃煙，但也只得忍著，他倆人示意小廝開窗，不然受不得煙氣。

張瀚前世倒是抽煙，這一世四周的人吃煙的少，原本的張瀚也不吃這東西，他自然不會再重新習此嗜好，這時看到李國賓抽煙，才知道這東西和玉米辣椒一樣，已經漸漸在中國流傳開來。

李國賓略帶歉意的道：“兄弟這嗜好實在不雅，但這東西又頗能提神醒腦，實在是離它不得。”

在他說話時，張瀚笑而不語，馬化先和李大用接著話，開始與李國賓正式的談起生意來。

李國賓代表的是京師十幾家年營業額在十萬以上，并且是以鐵器為主的大型店鋪，這些店鋪都是京師商號，他們沒有可能跑到靈丘來進貨，這種大宗的買賣一分銀子都代表巨大的利潤，雙方又是寸步不讓，兩邊言語都是十分客氣，態度卻都是十分堅決，彼此都有強烈的自信，一方是巨大的資本市場，靈丘這里坐擁精鐵，價格畢竟還在閩鐵之下，現在要爭的就是盡力往上調價。

這也是張瀚的意思，價格這東西開始就得有一個最基本的起點，如果開始定價就過低，日后要往上調價自然是千難萬難，靈丘精鐵品質不在閩鐵之下，為了竟爭市場當然不能比閩鐵賣的高，但價格亦不能定的太低，否則利潤同樣不會提的太高，有失鑄出精鐵的本意。

這當然是要李大用和馬化先兩人一點一滴與李國賓去爭，雙方漸漸有些臉紅脖粗，都有些動了意氣。

這時張瀚卻看向窗外，孫敬亭原本在對面雅間等候，這時房中又多得一人，那人正是李慎明，此時正向張瀚擠眉弄眼的打著招呼。

張瀚搖頭微笑，示意這邊還在進行，無法分身。

李慎明攤一攤手，與孫敬亭對面坐著，開始小酌閑聊。

張瀚居然有些羨慕，他其實不喜歡現在的這種場合，做生意的喜歡恬淡，和說相聲的說自己內向一樣可笑，不過有的時候張瀚就是如此，就象現在，他其實喜歡和對面的兩個朋友在一起。

這時李大用和馬化先又將鐵價爭上去三分，雙方都顯得十分疲憊，李大用和馬化先不停喝茶，李國賓放下煙鍋，用兩手揉著額角，一臉苦惱。

這時靈丘的精鐵價格已經較閩鐵相差只有三成，這三成其實還是由于要搶占市場的原因，閩鐵一分五厘一斤，靈丘鐵一分二厘一斤，這價格其實已經很高，要知道一斤鐵等于十二三文錢，當時一文錢能買兩個火燒，十幾個錢若是百姓家里儉省些已經可以過好幾天，這等精熟鐵多用來打制農具和日常的必須品，比起生鐵來質量要好的多，也能使用更久，那種更差的毛方鐵，制成的鐵油燈和鐵鏟等物質量都很差，工部出的鐵鍬五把才賣二分銀子，后人覺得十分便宜，卻不曉得是因為這東西做工實在太爛的原故。

張瀚覺得火候亦差不多了，轉身含笑道：“若是我的鋪子有李先生這般合格的經濟，我恐怕一年要多賺不少銀子。”

李國賓苦笑道：“今日才知道是宴無好宴，只是這酒還沒有喝上，在下就已經疲不能支。”

張瀚哈哈一笑，說道：“李先生大才，我們不得不三英戰呂布。”

李國賓肅容道：“這可萬萬不敢當，在下的身份遠在諸位東主之下，只是跑腿幫閑，賺些差價辛苦錢，不瞞東主，這價再壓下去，就是在下賺的少了，實在無法再加。”

張瀚道：“既然李先生這般說，那么咱們這事就算定局。”

大明1617 第二百二十六章 侃價