第四百九十一章 起點中文網

“馬先生，我們同意你提出的條件！”陳天橋說道。

馬化騰臉上一喜，道：“那好，我們就盡快擬合同簽約，然后開始推廣《傳奇》！”

雒芊芊這時眼睛一轉，問道：“馬先生，鴻年網吧聯盟是亨利·威廉姆斯先生的產業吧？我想，若能每家網吧都安裝《傳奇》，這款游戲肯定會立馬火爆起來！”

“ICQ與鴻年網吧聯盟不是一家公司，不過，鴻年網吧聯盟的的確確是亨利·威廉姆斯的產業。這個網吧聯盟是由鴻年科技公司以鴻年電腦入股，與當地人一起成立的連鎖網吧，全國大概有3000多家網吧吧……”馬化騰看著他們，笑著說道，“你們放心，我會跟威廉姆斯先生說一聲，請求他幫我們一把！”

“這就太好了！”陳天橋激動的說道。

送走馬化騰之后，陳天橋夫婦激動的看著對方。

“天橋，這一次，盛大真的要飛黃騰達了！！！”雒芊芊說道。

“嗯！”陳天橋重重的點點頭，心頭一塊石頭落了地，而且對未來充滿了希望！

“不過，有點奇怪，之前，我們也找過ICQ，似乎他們并不對我們的游戲感興趣，這次卻主動上門投資我們！”陳天橋疑惑道。

雒芊芊笑了起來，“你看最近的新聞了嗎？”

“什么新聞？我現在忙得要死，怎么還有時間去看新聞……”陳天橋搖搖頭。

雒芊芊笑了笑，簡單的說道：“昨天，亨利·威廉姆斯去了深圳！”

“亨利·威廉姆斯去了深圳？”陳天橋喃喃著重復了一句，突然見似乎恍然大悟，“難道……”

“沒錯！”雒芊芊笑道，“一定是亨利·威廉姆斯看中了我們的盛大網絡公司，這才命令馬化騰前來投資我們！”

“嗯，應該是這樣！”陳天橋點點頭，頓時笑了起來，“看來，亨利·威廉姆斯果然是慧眼如炬！！！”

雒芊芊聞言，不由的“撲哧”一下，笑出聲來，“你這是不是變相的夸張自己？”

“本來就是嘛，我堅信《傳奇》一定會取得成功的！”

次日，馬化騰再次來到盛大網絡，這一次，雙方直接簽約。

在簽約完成后，馬化騰說道：“陳總，盛大網絡公司的總部也沒什么珍貴的東西，所以我建議，最好搬到深圳去，與母公司ICQ呆在一個城市，這樣一來，方便公司的管理和運營！”

“好的，這沒問題。”陳天橋說道，母公司ICQ既然這么要求，盛大網絡自然沒有拒絕的理由。

5月初，盛大網絡公司搬遷到深圳。

馬化騰帶著陳天橋夫婦二人來到ICQ公司面見亨利。

“您好，威廉姆斯先生！”陳天橋夫婦齊聲道。

“請坐！”亨利不由打量起前世的傳奇人物，陳天橋個頭不算高，略胖，性格沉穩。而他妻子雒芊芊身材不錯，臉蛋俊俏，高學識，氣質美女一枚。

亨利沒有對屬下的妻子感興趣，只是掃了一眼而已，隨即轉頭看向陳天橋，問道：“陳天橋，現在資金也有了，你打算如何推廣游戲？另外，如何通過游戲盈利呢？！”

“威廉姆斯先生，我覺得，游戲一開始免費，從而吸引大量的玩家進來。再之后，等玩家多了，并且喜歡上這款游戲時，我們再收費！”

“很不錯，請繼續說！”亨利滿意的點點頭。

“好的，威廉姆斯先生。《傳奇》的收費模式與傳統游戲的收費模式截然不同，《傳奇》是按照游戲的時間長短來收費！”

馬化騰在一旁卻是有些目瞪口呆了，“陳總，你沒搞錯吧，按照游戲的時間長短來收費？”

“是的沒錯，就是按照游戲的時間長短來收費！！”

陳天橋以非常肯定的語氣回答道，同時，目光看向亨利，馬化騰的質疑有個毛用，亨利才是真正的決策者！

啪啪啪！！！

亨利鼓起掌來，笑道：“非常不錯，幾乎與我不謀而合！”

說著，亨利遞給陳天橋夫婦以及馬化騰每人一份文件，上面題目為“論《傳奇》的運營模式”。里面不光有陳天橋剛剛所說的內容，而且還更加詳細，因為中國互聯網電子商務以及第三方支付市場的不成熟，以致大多數中國網民不知道怎么使用PayPal。所以，盡管可以通過PayPal直接購買游戲時間，但是仍舊需要推出“游戲點卡”。亨利所設計的游戲點卡也就是一張普普通通的卡片，上面有賬號，而密碼則玩家自己設置。該卡片由當地網吧出售，不會用PayPal的玩家如果要充值的話，可以找網吧幫他們充值。賬號上面有錢了，然后再去購買游戲時間就能玩游戲了！實際上，“游戲點卡”就是一種變相的“線下PayPal”，直接使用“游戲點卡”的賬號和密碼一樣能夠登錄到PayPal系統上去。

而網吧給玩家的“游戲點卡”充值，實際上是利用網吧的PayPal轉賬到里面，唯一的區別是，網吧可以得到一筆傭金！要不然，網吧也不樂意白忙乎不是……

亨利的野心巨大，利用“游戲點卡”，便能將所有《傳奇》玩家培養成為Paypal用戶，而且不止如此，“游戲點卡”解決了當下的支付難題，勢必讓其他游戲公司也選擇這種方式，進而導致所有游戲玩家都有可能成為PayPal的用戶，馬云日后要是推出支付寶，還真不知道他能怎么玩？

陳天橋夫婦和馬化騰都是聰明人，看過之后，都是深深地為之折服！三人看向亨利的目光頓時不同了，以往總是聽說，亨利·威廉姆斯是一個絕世天才，自己還不信，今日一見，果真是天才啊，也難怪他可以成為世界首富！

“威廉姆斯先生，游戲時間不僅可以按照小時購買，還能包年，包月，包周，這種想法非常好！包年，包月的價格要便宜好多，我相信有很多人會選擇這兩種方式，而這樣一來，我們可以迅速收攏大量的資金，有了資金，我們可以再去韓國代理游戲！！！”陳天橋激動的說道。

“不能總是找韓國代理游戲，你想讓韓國網游霸占中國的市場？”

亨利搖搖頭，前世，盛大壓根就沒有像樣的游戲研發團隊，結果沒能代理到好游戲，于是就“狗帶”了！

被亨利這么一說，陳天橋臉色微紅，代理游戲非常省事，誰都嫌麻煩不是？而且研發游戲的風險太大，萬一辛辛苦苦，耗費巨資開發的游戲玩家不買賬怎么辦？豈不是打水漂了？所以，在中國，原本就沒有多少自己開發游戲的公司！亨利知道，自《傳奇》火了之后，一個個游戲公司有樣學樣，都跑到韓國代理游戲，導致中國游戲被韓國游戲攻城略地，而本國游戲則土崩瓦解，潰不成軍……

亨利又繼續說道：“代理游戲只是一時，豈能完全依靠其他游戲公司過活？這就好比是將希望寄托在其他人身上，萬一有一天對方靠不住了，自己豈不是要完蛋了？所以，打鐵還需自身硬，盛大以后除了代理其他游戲之外，一定要組建自己的游戲開發團隊！”

“威廉姆斯先生，受教了，謹遵你的教訓！”陳天橋不由低下頭，沉聲道。

亨利揮揮手，笑了笑，“現在已經是5月份，準備工作和宣傳需要一段時間，大概……7月份的時候，《傳奇》能夠發布了，然后免費運營一個月，8月份開始收費！鴻年網吧聯盟，ICQ，PayPal那邊我都通知過他們，你隨后去與他們聯系，總共合作！”

“是！”陳天橋點頭應道。

“好，那就這樣吧，你們剛到深圳，舟車勞頓，先回去休息吧！”

“多謝威廉姆斯先生！”

亨利目送他們而去，隨后獨自打開電腦上網。此刻的亨利想要建立一家中文站，可是缺少一支團隊。而他現在正在物色收購目標。同時，他也對中國互聯網近幾年的書海沉浮有所了解！

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉！”

1988年，黃金屋網站最為有名，號稱“上網讀書不識黃金書屋，再稱網蟲也枉然”！當時，黃金屋已經壟斷了中國市場，如無意外，恐怕沒有前世的起點了！可惜的是，資本介入改變了命運的軌跡。

1999年12月，多來米以400萬人民幣的價格收購網易個人網站排行榜中前20位個人網站中的16家。包括黃金書屋、中國足球網、海闊天空下載、笑林廣記等國內著名網站。黃金書屋被收購后，出于版權的考慮，在操作上不敢太放開手腳抄襲復制，很多可讀性的作品不能收錄其上，但原創又不多，造成讀者群逐漸流失，主動讓出了網絡書站的霸主地位。

有錢人矜持，在中國講什么正版，結果把自己坑死了。

這時，博庫在硅谷成立，擁有美國產業資本，財大氣粗，一來中國，就在各大媒體進行鋪天蓋地的廣告宣傳，繼而與中國青年出版社、北大等單位聯手合作，推出“走馬黃河”、“敦煌行”等活動，大造聲勢，后來又在大量收購作品電子版權之余，以培養中國的“斯蒂芬·金”為名，與王朔、陳村等大批作家簽約合作。但是博庫卻的運營模式是收費下載和收費閱讀，在盜版成風的當下中國互聯網環境，自然是格格不入，于是，到了年底就倒閉了。最要命的是，1999年，中國網民不多，也沒有便捷的支付方式！亨利這次推出“線下PayPal”點卡，這就不同了，首先能夠解決支付問題，其次，2001年的網民大增，收費讀書的條件成熟了。

亨利現在正在瀏覽的網站是“龍的天空”，“龍的天空”依靠穩定的空間和在西陸bbs積累的人氣迅速添補了黃金書屋留下的空間，成為玄幻書站當之無愧的老大！不過，亨利知道，前世的真命天子并不是它！

眼下，隨著流量的增大，龍空的服務器資源顯得不足，訪問速度越來越慢，開始到了讓人無法忍受的地步，也使得其人氣慢慢的下降，其龍頭大哥地位受到越來越多的挑戰。

為了擺脫困境，龍的天空有兩個發展方向，一是投入資金購買新的服務器，擴大龍空網站，這樣可以保持網絡上的壟斷優勢，但前景不明；另一個就是放棄網站的發展，走實體書出版路線。至于結果，亨利自然知道，龍的天空選擇了后者，可謂是拱手讓江山啊！

“起點的創始人好像叫保劍鋒，由原來的創始團隊來管理公司應該是最好不過的了……”亨利喃喃道。

亨利前世也時常瀏覽起點，另外，作為工程師的他還特別研究過起點第二版改良版網站，因為這次改版是網絡文學史上最成功的一次改版，其他文學網站紛紛抄襲，幾乎80的界面和起點雷同。與此同時，亨利也見證了起點的崛起。早期的起點曾多次險象環生，但每次都是通過一本暢銷書扭轉乾坤的！2003年10月份的轉簽風波可以說是起點建站以來最嚴重的一次危機。在起點的VIP之路陷入絕境的時候，剛剛流浪到起點的蛤蟆挽救了起點。《天鵬縱橫》的熱賣，為起點帶來了大批會員，終于挺過了難關。

2004年，起點的網游小說熱潮悄然而至，并霸占了新書榜，以致于其他類型的新書完全沒有了出頭之日，于是紛紛被其他網站悄悄地挖走了。而這些網游書之所以這么厲害，其實是幕后黑手的，是起點的競爭對手統一教導新作者如何寫網游、如何打榜，所有這些作品基本都能上新書榜！！！

暗箭難防啊！

網游小說過多造成審美疲勞，自然VIP訂閱低。起點一時間發展緩慢，要被趕超了！然而，就在這時，《升龍道》橫空出世——“升龍一出，誰與爭峰”，從升龍上架的那天開始，就不斷刷新著起點VIP的各項記錄！再之后，盛大收購了起點，以強大無匹的財力碾壓其他文學網站，明目張膽的表示，不服就干，收了你丫的，最后稱霸了網絡文學！

亨利很快就在網絡上找到了寶劍鋒，并加入了他的ICQ書友群。沒辦法，寶劍鋒在2001年有點牛逼，正好創作了網絡小說《魔法騎士英雄傳說》，成為早期網絡幻想文學超人氣作品之一。

“你好，你是寶劍鋒嗎？！”

亨利的ICQ的名字叫做Williams，而ICQ取這個名字的人在全球很多，中國也不少，就好像前世有不少人把自己的ID改成“比爾·蓋茨”一樣。

這時，ICQ上顯出一個視頻彈窗的提示信息。

寶劍鋒頓時遲疑了，這個一言不合就開視頻了，合適嗎？

寶劍鋒想了想，最后還是開通了視頻。然而，一見到視頻中的那張臉，寶劍鋒頓時目瞪口呆。

“您，您是亨利·威廉姆斯？”這時，寶劍鋒震驚的就連說話都不連貫了。

“沒錯，是我。”亨利對他微笑道。

“您好，威廉姆斯先生，能與您通視頻是我的榮幸！請問，您找我有事嗎？”

“是的！”亨利點點頭說道，“事情是這樣的，我準備建立一家網站，打算邀請你加盟……”

寶劍鋒這下驚愕萬分，心想，我的書居然寫的這么好啦，居然連世界首富都喜歡看（亨利表示沒看過），而且還親自來挖自己，太感動了，實在是太感動了，就沖亨利·威廉姆斯這種禮賢下士的態度，我的下一本新書，就只在他們的網站上發布！！！

寶劍鋒的目光頓時變得十分堅定。

“寶劍鋒，能否拉上你的一些志同道合的朋友一起過來？”

“沒問題，威廉姆斯先生，你放心，我認識很多朋友，正打算一起成立玄幻文學社！”

“呵呵，這就好，那就把他們全部拉過來！這是我的電話號碼：XXXXXXXXX。等你聯系好了，就給我打電話！”

“好的！”

視頻通話結束。

寶劍鋒一臉激動和興奮之色，忙不迭代的拿起手機開始撥打他的好友電話……

（兩章合一）

硅谷大帝 第四百九十一章 起點中文網