第十章 投資

伸手不打笑臉人，先讓他笑一會。

子彈還要飛呢，最后才打疼人。

亨利和波薩克請福特·布魯克進了會議室，先是給他倒了杯咖啡，接著和他侃大山，雜七雜八的廢話說了一大堆，反正就不說融資的事情。談判這種事情，誰急了誰就處于下風。

可是福特·布魯克也不是省油的燈，太特碼有耐心了，口才真好，說起來滔滔不絕。

亨利最后也是無語了。

高級人才，高級人才啊。

福特·布魯克還沒敗下陣來，自己這邊卻不行了！波薩克這家伙到底還是高技術的，談判之中的這些彎彎道道，他哪里精通？雖說亨利之前有提醒過她，可是福特·布魯克一番唇舌下來，一句一句往融資的方面引，最后波薩克中招了。

這時，亨利就開門見山的對福特·布魯克說道：“融資可以，但是如果還是上次那樣，那就算了！”

福特·布魯克笑呵呵的說道：“放心吧，我們這次的條件絕對讓你們滿意！”

接著，福特·布魯克又拿出一份計劃書，這跟上次那份計劃書大同小異，但在融資金額和所占股份比例做出了一定修改。

這次，紅杉資本出價四千萬美元，但是要思科33.3%的股份！這個價格對于一般人來說，的確誠意十足。但關鍵是，亨利他不是一般人，他是個穿越者，他明明知道思科今后到底有多牛逼，你說這個價格令人糾結不？

波薩克夫婦是激動了，而且是很激動，這個投資金額和上次相比，簡直天壤之別！不過，他們激動沒有毛用。思科融資與否要看亨利，亨利才是控股股東。

福特·布魯克這時候老神在在的喝著咖啡，臉上還掛著一抹自信的笑意！

“老實說，思科并不缺錢。”亨利語氣很平淡的說道，“如果換成另外一家風投公司，我們可能就不會和他談了。我所看重的是資本以外的東西，是紅杉資本所擁有的各種資源。所以，我們不會同意賣給你們這么多股份！！！”

福特·布魯克愣了愣，面帶驚訝的看向亨利，那年輕稚嫩的臉上卻帶著與其年齡極其不相符的成熟感，那雙明亮的小眼睛炯炯有神，散發出驚人的睿智。對于亨利的話，福特·布魯克詫異不已，不禁正襟危坐，然后認認真真的打量起亨利來。與此同時，在他心中也更加堅定更加看好思科的未來！

投資是一門學問，投資一家公司，最重要的是人，是團隊。同樣做計算機的公司，為什么投資人都看好蘋果，那是因為有喬布斯這個領導者，是因為有優秀的蘋果團隊！也只有好的領導，好的團隊才會有創新力，才會有生命力，才能夠讓投資人賺到錢！！！

無疑，亨利在福特·布魯克眼里就是一個合格的領導者！

“那你們打算賣出多少股份？”福特·布魯克語氣前所未有的誠懇，他已經決定，一定要購入思科的股份！

亨利想了想，道：“前期最多10%。不過，我可以答應你們紅杉資本擁有第二次優先融資的權利！”

福特·布魯克根本沒想就答應了下來：“這沒問題！”

“好吧，既然如此，那我們現在就談談，你們紅杉資本能夠出資多少拿下10%的股份！”亨利說道。

“一千萬美元！！！”福特·布魯克喊價道。

亨利搖了搖頭：“一千萬只能占5%。”

“這不可能，思科現在根本不值這么多錢！！”福特·布魯克立馬叫道。

“思科現在的確不值這么多錢，但是潛力無窮。你要知道，自從國家科學基金網的建成，思科的業績一直在漲，或許半年之后就可能翻好幾倍。我想，這個情況你應該也有所了解，要不然也不會急著投資思科公司。布魯克先生，你要是不愿意的話，我們可以半年后再談。”亨利喝了口咖啡，懶洋洋地說道，“不過半年之后，可能又不是今天這個價嘍……”

福特·布魯克聽亨利這么一說，笑容一滯，臉上不由露出猶豫之色，隱約中又帶著一分焦急。

他也是等不起啊，網絡時代日新月異，誰知道思科半年后會變成什么樣子。到時候，亨利又漫天要價，紅杉資本到底是買呢，還是不買呢？

糾結！！！非常糾結！！！

福特·布魯克一時為難，坐在椅子上想了半響，亨利和波薩克也不打擾他，只在一旁安靜的等待。

這時，福特·布魯克忽然抬起頭說道：“我需要打個電話！”

“請便！”

福特·布魯克就去打了一個電話，亨利對波薩克眨了眨眼，表示勝券在握。波薩克算是見識到了亨利的聰明才智，對其佩服不已。但他哪里知道，“事后諸葛”比真諸葛還要厲害N倍，亨利作為一名穿越者，“事后諸葛”天天當！！！

所以，在波薩克眼里，亨利很牛逼。但實際上他并沒有這么牛，或許若干年之后，經過一段成長和磨練，他可能會有這么牛，現在還開著掛呢！

不說廢話，福特·布魯克已經打完電話回來了！

他回來時的臉上明顯帶著苦笑，苦笑中又帶著一絲高興。亨利知道，自己的要價，紅杉資本大抵是同意了。福特·布魯克走到亨利面前伸出手，道：“你這小家伙是我見過的最難纏的小孩！！！好吧，算你贏了，公司同意你的要求，決定出資兩千萬美元，只在思科公司持股10%！不過，你們必須給我們紅杉資本優先融資權！”

“沒問題！呵呵，合作愉快！”亨利笑著伸出手和他握了握。

“呵呵，合作愉快！”

紅杉資本投資兩千萬美元只拿到思科10%的股份，魄力蠻大的。不過，這也是意料之中情理之外。思科如今在市場上處理壟斷地位，那什么樣的生意最好做？除了壟斷還能是什么！紅杉資本自然也能認識到這一點，因而不惜高價購買思科的股份。說起來，還得感謝微軟一下，微軟今年上市，股票飆升，在納斯達克演繹傳奇！！！紅杉資本恐怕也是受到了刺激，極力想要尋求和微軟公司一樣的潛力股。顯然，思科就是他們的目標之一。

而且根據他們的情報分析，隨著計算機越來越普及，未來網絡的發展也就越來越重要，思科的重要性也就越發凸顯。如此一家在未來有著舉足輕重的公司，紅杉資本若是不吃掉這塊蛋糕，簡直與他們喪盡天良的資本家風格不符合啊！

三天后，思科與紅杉資本簽署了投資協議。當天，思科的賬面上多出了兩千萬美元。亨利和波薩克夫婦的股份相應減少。思科股東最終持股比例是，亨利占67.5%，波薩克夫婦占22.5%，紅杉資本占10%。

本著悶聲發大財的想法，此次協議內容并未向任何媒體公布。趁著思科現在壟斷市場之際，紅杉資本在投資思科之后，雙方立即開展了一系列的密切合作！

第一，在企業管理方面，紅杉資本具有非常豐富的經驗，對整個思科內部管理的優化，有著非常大的作用。與此同時，紅杉資本幫助思科挖了不少大公司的優秀人才，其中有一人讓亨利尤為驚喜。這人是約翰·錢伯斯就！前世，思科就是在約翰·錢伯斯的手里才真正發展成為巨頭！美國商業周刊在短短3年間兩次將他評為全球前25位高級企業總裁之一！

約翰·錢伯斯擁有商業管理學士、法律學士、金融和管理MBA三種文憑，先后在IBM，王安電腦擔任過高管的職務。

對于這樣的人才，亨利簡直喜不自禁，任命他擔任全球運作部的高級執行官，參與公司重大決策的制定！要不是波薩克現在擔任著CEO首席執行官的職位，再加上約翰·錢伯斯才剛來思科，資歷不夠，不能令人信服。不然的話，亨利就直接指定錢伯斯擔任公司的ceo，掌控大局！

約翰·錢伯斯的加入，讓亨利對思科更有信心！他是公司董事長，平時不管事，波薩克在技術方面，可以說是大牛，但管理方面，也就一般。亨利礙著波薩克的面子，不好明說讓他卸去ceo的位置，好在現在有約翰·錢伯斯輔佐，亨利也就安心了。等到約翰·錢伯斯嶄露頭角之后，亨利再建議他卸下ceo的位置，轉而擔任公司的首席技術官！

第二，思科利用紅杉資本的渠道資源和人脈關系，在全球市場展開攻堅行動。

第三，由于資金充足，思科立即擴大規模，并且露出獠牙，踏上一條兼并收購的不歸路！！！

亨利等人首先在圣何塞郊外購買了一塊一萬平米的地方開始建立新廠，并招聘工人進行培訓。其后，將總部搬遷到圣何塞繁華地板的寫字樓。接著招聘了不少技術人才，對路由器進行改進創新，開始著手研發第二代產品，以便使思科在技術上一直處于領先地位！

在公司和紅杉資本合作之后，亨利也是好生忙碌了一段時間。穿越并非就意味著無敵了，任何變化都有可能產生蝴蝶效應，亨利是明白這一點的，所以，他一邊管理著公司，一邊還在努力學習，研讀工商管理以及金融方面的書籍。所謂近朱者赤近墨者黑，環境真的很容易改變一個人。

亨利跟著一群大神一起工作，每天能學到不少東西！

隨著思科的一步步壯大，已經有不少媒體開始關注這家公司。

“1986年6月1號，全球第一個由一萬個路由器組成的網絡終于誕生了。該網絡是在阿帕網的基礎上以美國諸多知名大學、美國國防部，國家航空和宇宙航行局為核心，許多公司為節點，共四萬多臺計算機組成！”而阿帕網則是互聯網前身，自1969年，美國國防部建立，將美國西南部的加利福尼亞大學洛杉磯分校、斯坦福大學研究學院、加利福尼亞大學和猶他州大學的四臺主要的計算機連接起來。

該消息一經發布，業界震驚無比！！！

四萬臺計算機可以互相聯網通信，這是什么概念？！！簡直就是一個小的互聯網！！！

紐約時報，洛杉磯時報，華盛頓郵報等大小報紙紛紛報道此事，全美各大廣播媒體則稱這次事件具有劃時代的意義！！！報道不久就有不少公司紛紛加入這個網絡！思科的發展頓時突飛猛進。而且，美國議會也做出決定，將把國家科學基金網交給美國一些企業經營，以便讓網絡發展更快！

這些企業都是美國非常有實力的大公司，如IBM，MCI……而他們今后要做的事情就好比是電信正在做的事！骨干網是中樞，無數計算機必須接入骨干網才能上網！因為所有網絡數據都會在骨干網中流通，不加入這個骨干網，就無法進行交流！

思科想加入，可是沒有這個實力，只能徒呼奈何！

硅谷大帝 第十章 投資