第四百七十九章 完善利益鏈條
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第四百七十九章 完善利益鏈條
在左左和齊白熊口中討論的田小冰此時正有條不紊的將幾份財務報表提交給陸恒，同時打開會議室最新添置的投影儀，將自己制作出來的幻燈片給陸恒和展渝師看。 “陸總、展總，這是恒成奇瑞七月份、八月份、九月份，整整一個季度的財務情況。所有的資金流向基本都在我給你們的財務報表中了，但有些東西我還得特別跟你們提一下。” 田小冰穿著簡單利落的工作套裙，拿著激光筆站在投影白幕前，用激光筆發出的紅點指向自己要說的地方。 “這里是我們公司這個季度的資金流動，基本上就分布于人員工資，購買材料，以及外展支出上。收入來源于售前，保險，裝飾，以及廣源大眾給與的售后返點，但是其中有一條不得不說，廣源大眾的售后返點我們損失了很大利潤。售前與售后是兩個獨立而又緊密連接的部門，售后能提供的利潤并不弱與售前，甚至相比受淡季旺季影響的售前，售后部門的利潤來得更為穩定。但是！我們整整一個季度，甚至公司開業以來，售后提供給我們的利潤還不足售前的五分之一。” 說到這里，田小冰微微停頓一下，目光嚴肅的說道：“其中的差異相信大家都知道，那就是因為我們外包給廣源大眾的原因，許多恒成奇瑞銷售出去的車子在更換配件時，這些利潤我們一丁點都沒拿到。因此外包售后已經無法繼續進行下去了，它極大的影響了公司完整的利潤來源鏈條，長期發展下去，這會變得畸形，病態起來！” 陸恒冷靜的問道：“售后部計劃在半年后開始建立，場地就歸屬在對面那棟大樓負一層。” 田小冰搖頭，罕見的不同意陸恒的想法。 “陸總，經過我的分析，售后部越早建立越好！相比于我們的投入資金，這半年的時間成本以及虧損的無形利潤。并不算不了什么。尋找一塊場地，購買售后設備，快速組建售后團隊，半年之內完全可以將這些成本賺回來。同時還會加強客戶以及廠家對我們公司的信任度。即使在以后對面大樓落成時。售后部搬回來也只是浪費一些金錢而已，可是相比獲得的，我們仍然不虧。” 陸恒若有所思的點頭，按照他的想法來，自然是穩扎穩打的比較好。 但是作為恒成公司的財務總監。田小冰卻要考慮到整個公司成本控制，資金預算，有可能占據整個公司二分之一利潤的售后部遲遲不落入自己手里，這是她無法容忍的。 陸恒抬頭看向一旁的展渝師，問道：“展總，你怎么看？” 展渝師是一個年級只有三十歲的男人，但或許是事業有成，意氣風發，整個人看起來跟銷售部二十七歲的李振敏差不多，比起三十五的趙根更是年輕得不像話。嘴角總是掛著笑容。一雙眼睛不時冒著精光，仿佛總是在構思讓人出其不意的想法一樣。 這個恒成奇瑞繼陸恒、趙根之后的第三代總經理，是陸恒越過人事部親自招聘的兩個人之一，另一個是恒成現代的渠道部部長姚云飛。 當時在陸恒任命兩人職位時，還曾在公司里引發不小的議論。 因為相比二人的職位，兩人的年紀備受質疑。 都太小了！ 但陸恒就是不顧眾議的任命了他們的職位，而現在，兩人的能力都足以讓所有人閉上多余的口舌。 姚云飛那邊的戰績，或許恒成奇瑞的人不了解，但展渝師這個天天待在恒成奇瑞的人足以讓別人了解他的能力。 其他不說。光是田小冰給陸恒的財務報表上，本該是屬于權利交接，人員大幅流動的八月動亂時期，卻硬生生被展渝師穩定了下來。 業績更是與趙根在的七月份持平。 到九月份的時候。公司整體純利潤達到九十多萬，落入陸恒囊中的就有七十萬人民幣。 或許有人會把九月份的利潤跟曾經陸恒任職總經理的一月份以及趙根在任的六月份相比，但要知道這可是淡季，而不是旺季。能有這個營收，足以讓所有人側目。 聽到陸恒的詢問，展渝師嘴角的笑容擴大。“我贊同小冰的提議，沒有售后部，極大的掣肘了售前的工作。相比投入，后續半年的營收足夠彌補這塊損耗。從公司的角度上講，百利而無一害！” 陸恒也想了想，隨后拍板道：“此事就這樣定了，售后部的組建由展總，小冰你們財務部以及人事部，市場部四方通力合作完成。需要的費用從公司的流動資金里面，到時候給我發一份詳細計劃上來即可。對了，現在公司流動資金還有多少？” 陸恒和展渝師兩人接連同意自己的提議，也讓田小冰的心里的石頭落了地。 剛才反駁陸恒的時候，可是讓她心里忐忑不安。但是作為一個公司的財務總監，其工作職責已經與以前的小會計和財務經理截然不同，有時候她需要對老板說“不”！ 這也是正在給她培訓的老師特別強調的，在一家大公司里面，財務總監的地位僅次于CEO，甚至掌管整個公司財務命脈的她，有時候一個不經意的舉動就會帶來極大的損失。 因此對于老總們的決策，她必須擁有自己的思考決定是否可行，因為老總只是吩咐下來，但要用錢的時候得從她這里出。一分一毫就得用到刀尖上，絲毫不得浪費。 田小冰吐了一口濁氣，幻燈片急速翻動，然后落到流動資金上這一塊。 “第三季度總體營收一百八十萬，但是當初以公司名義購買的地皮被勝天湖小區房產商買去，扣去稅收后，對方支付了大約兩百萬的費用。所以總體營收是三百八十萬！” 幻燈片再翻，田小冰繼續說道：“其中三百萬打到了陸總個人賬戶上，公司余留八十萬匯入公司財務賬戶，現目前流動資金有一百五十萬，主要用于向廠家訂車以及各項基礎成本支出。” 陸恒聽后，抿了抿嘴皮，眼皮子微微眨了眨。 在買車買房之后他的個人存款就只剩下三百五十萬，而且還欠著建設銀行三百萬的貸款，但現在又有三百萬的款子匯到自己賬戶上，那三百萬的貸款已經不足為懼了。 至于恒成現代九月份的收入，陸恒并沒有要求打到他個人賬戶里。因為現代那邊他本身就沒有預留多少流動資金，九月份的營收干脆就留在了公司里。 總的算起來，現在陸恒的個人存款已經達到了六百五十萬，是一個不折不扣的富翁了。 如果出售了恒成兩個公司的話，那陸恒的身家......... 呵呵，怎么可能出售。 展渝師突然開口道：“陸總，我覺得公司的步伐經過半年的穩固后，可以加快一點了。” 陸恒微愣，然后問道：“譬如？” 重生之2006 第四百七十九章 完善利益鏈條
在左左和齊白熊口中討論的田小冰此時正有條不紊的將幾份財務報表提交給陸恒，同時打開會議室最新添置的投影儀，將自己制作出來的幻燈片給陸恒和展渝師看。 “陸總、展總，這是恒成奇瑞七月份、八月份、九月份，整整一個季度的財務情況。所有的資金流向基本都在我給你們的財務報表中了，但有些東西我還得特別跟你們提一下。” 田小冰穿著簡單利落的工作套裙，拿著激光筆站在投影白幕前，用激光筆發出的紅點指向自己要說的地方。 “這里是我們公司這個季度的資金流動，基本上就分布于人員工資，購買材料，以及外展支出上。收入來源于售前，保險，裝飾，以及廣源大眾給與的售后返點，但是其中有一條不得不說，廣源大眾的售后返點我們損失了很大利潤。售前與售后是兩個獨立而又緊密連接的部門，售后能提供的利潤并不弱與售前，甚至相比受淡季旺季影響的售前，售后部門的利潤來得更為穩定。但是！我們整整一個季度，甚至公司開業以來，售后提供給我們的利潤還不足售前的五分之一。” 說到這里，田小冰微微停頓一下，目光嚴肅的說道：“其中的差異相信大家都知道，那就是因為我們外包給廣源大眾的原因，許多恒成奇瑞銷售出去的車子在更換配件時，這些利潤我們一丁點都沒拿到。因此外包售后已經無法繼續進行下去了，它極大的影響了公司完整的利潤來源鏈條，長期發展下去，這會變得畸形，病態起來！” 陸恒冷靜的問道：“售后部計劃在半年后開始建立，場地就歸屬在對面那棟大樓負一層。” 田小冰搖頭，罕見的不同意陸恒的想法。 “陸總，經過我的分析，售后部越早建立越好！相比于我們的投入資金，這半年的時間成本以及虧損的無形利潤。并不算不了什么。尋找一塊場地，購買售后設備，快速組建售后團隊，半年之內完全可以將這些成本賺回來。同時還會加強客戶以及廠家對我們公司的信任度。即使在以后對面大樓落成時。售后部搬回來也只是浪費一些金錢而已，可是相比獲得的，我們仍然不虧。” 陸恒若有所思的點頭，按照他的想法來，自然是穩扎穩打的比較好。 但是作為恒成公司的財務總監。田小冰卻要考慮到整個公司成本控制，資金預算，有可能占據整個公司二分之一利潤的售后部遲遲不落入自己手里，這是她無法容忍的。 陸恒抬頭看向一旁的展渝師，問道：“展總，你怎么看？” 展渝師是一個年級只有三十歲的男人，但或許是事業有成，意氣風發，整個人看起來跟銷售部二十七歲的李振敏差不多，比起三十五的趙根更是年輕得不像話。嘴角總是掛著笑容。一雙眼睛不時冒著精光，仿佛總是在構思讓人出其不意的想法一樣。 這個恒成奇瑞繼陸恒、趙根之后的第三代總經理，是陸恒越過人事部親自招聘的兩個人之一，另一個是恒成現代的渠道部部長姚云飛。 當時在陸恒任命兩人職位時，還曾在公司里引發不小的議論。 因為相比二人的職位，兩人的年紀備受質疑。 都太小了！ 但陸恒就是不顧眾議的任命了他們的職位，而現在，兩人的能力都足以讓所有人閉上多余的口舌。 姚云飛那邊的戰績，或許恒成奇瑞的人不了解，但展渝師這個天天待在恒成奇瑞的人足以讓別人了解他的能力。 其他不說。光是田小冰給陸恒的財務報表上，本該是屬于權利交接，人員大幅流動的八月動亂時期，卻硬生生被展渝師穩定了下來。 業績更是與趙根在的七月份持平。 到九月份的時候。公司整體純利潤達到九十多萬，落入陸恒囊中的就有七十萬人民幣。 或許有人會把九月份的利潤跟曾經陸恒任職總經理的一月份以及趙根在任的六月份相比，但要知道這可是淡季，而不是旺季。能有這個營收，足以讓所有人側目。 聽到陸恒的詢問，展渝師嘴角的笑容擴大。“我贊同小冰的提議，沒有售后部，極大的掣肘了售前的工作。相比投入，后續半年的營收足夠彌補這塊損耗。從公司的角度上講，百利而無一害！” 陸恒也想了想，隨后拍板道：“此事就這樣定了，售后部的組建由展總，小冰你們財務部以及人事部，市場部四方通力合作完成。需要的費用從公司的流動資金里面，到時候給我發一份詳細計劃上來即可。對了，現在公司流動資金還有多少？” 陸恒和展渝師兩人接連同意自己的提議，也讓田小冰的心里的石頭落了地。 剛才反駁陸恒的時候，可是讓她心里忐忑不安。但是作為一個公司的財務總監，其工作職責已經與以前的小會計和財務經理截然不同，有時候她需要對老板說“不”！ 這也是正在給她培訓的老師特別強調的，在一家大公司里面，財務總監的地位僅次于CEO，甚至掌管整個公司財務命脈的她，有時候一個不經意的舉動就會帶來極大的損失。 因此對于老總們的決策，她必須擁有自己的思考決定是否可行，因為老總只是吩咐下來，但要用錢的時候得從她這里出。一分一毫就得用到刀尖上，絲毫不得浪費。 田小冰吐了一口濁氣，幻燈片急速翻動，然后落到流動資金上這一塊。 “第三季度總體營收一百八十萬，但是當初以公司名義購買的地皮被勝天湖小區房產商買去，扣去稅收后，對方支付了大約兩百萬的費用。所以總體營收是三百八十萬！” 幻燈片再翻，田小冰繼續說道：“其中三百萬打到了陸總個人賬戶上，公司余留八十萬匯入公司財務賬戶，現目前流動資金有一百五十萬，主要用于向廠家訂車以及各項基礎成本支出。” 陸恒聽后，抿了抿嘴皮，眼皮子微微眨了眨。 在買車買房之后他的個人存款就只剩下三百五十萬，而且還欠著建設銀行三百萬的貸款，但現在又有三百萬的款子匯到自己賬戶上，那三百萬的貸款已經不足為懼了。 至于恒成現代九月份的收入，陸恒并沒有要求打到他個人賬戶里。因為現代那邊他本身就沒有預留多少流動資金，九月份的營收干脆就留在了公司里。 總的算起來，現在陸恒的個人存款已經達到了六百五十萬，是一個不折不扣的富翁了。 如果出售了恒成兩個公司的話，那陸恒的身家......... 呵呵，怎么可能出售。 展渝師突然開口道：“陸總，我覺得公司的步伐經過半年的穩固后，可以加快一點了。” 陸恒微愣，然后問道：“譬如？” 重生之2006 第四百七十九章 完善利益鏈條
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