第三百五十五章 早有準備
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第三百五十五章 早有準備
剛一踏進辦公區，貓小樂就看見趙根正在跟客戶商談價格，廖帆為客戶倒了一杯水，就往外面走。 或許是詫異貓小樂一個人進來，廖帆還往她后面看了看，想知道有沒有客戶跟著貓小樂一起進來。可入目所及，并沒有預想之中的客戶，廖帆疑惑的問道：“有事？” 貓小樂點點頭，“有事找趙經理。” 廖帆指了指正在忙碌的趙根，解釋道：“趙經理正在幫我談這一單，可能還需要一點時間。如果你事忙的話，我建議你找陸總，他現在就在那邊看報紙來著。” 說完，廖帆就匆匆出了門，他還要抓緊時間多接幾個客戶呢。 見趙根確實一時半會不會閑下來，貓小樂咬了咬牙，就奔著陸恒走了過去。 陸恒放下手上的晨報，疑惑的看著貓小樂。 “有事嗎？” 貓小樂點了點頭，然后捋了捋發絲用不會影響到趙根那邊的聲音說道：“陸總，我這邊有點事，是關于隔壁慶發和我們車子給出的價格問題，我想，我有必要跟你們匯報一下。” 陸恒眼角跳了一下，這慶發似乎真的有點不安生呢，昨天才出了那事，今天難道又搞什么幺蛾子了？ 身子微微正了些，陸恒敲著桌子讓貓小樂坐下來，“說說，怎么回事，要是有麻煩，我去幫你們解決。” 貓小樂低聲說道：“今天上午我遇到了幾組對比價格的客戶，他們給出的價格不多不少，幾乎都是比我們這邊便宜兩千塊左右。我懷疑，慶發那邊是直接給出了底價，而且是將底價權限給與了銷售顧問們。甚至在銷售經理那一欄，將價格壓到了比我們底價還低兩千塊的額度。” 聽完貓小樂的話，陸恒眉宇間瞬間出現了一縷煞氣，雙目精光一閃，這慶發似乎真的是想搞惡性競爭啊！ 先前考慮到為了攫取最大的利益，陸恒這邊價格一直沒有徹底放下去。而是在平常的優惠額度上多贈送一些禮品而已。慶發那邊心有靈犀也是保持著這個價格，頂多是贈送的禮品比恒成要少一些而已。 但似乎現在是感受到了靠正常的銷售手段比不過恒成，所以展開了價格戰的手段，想要借此搶來客戶。擴大銷量。 如果是正常情況，或許慶發還真得成功了。 因為在沒得到廠家給出的新政策之前，恒成的政策一直要比慶發少兩千塊的優惠，慶發可以靠著這一手狠狠的搞恒成一把！ 但是，二級渠道事件之后。廠家方面為了安撫恒成，特的通過葉慶華給陸恒一份新的政策。 這份政策趙根也研究過，總體上來說，會比恒成原來的政策讓利出三千塊的空間，相比慶發那就是一千塊的價格區間。 “事情就這樣說定了，如果你這邊還有什么不懂的地方，你可以打電話給小廖。這是我的名片，你也可以打電話給我，反正請你放心，你交給我們辦的事情。我們一定會給你辦妥當。” 趙根站起來和客戶熱情的握著手，一旁的田小冰正用點鈔機清點著鈔票，看樣子有五千塊左右。這是訂金，五千塊的訂金已經很有誠意了，也表明了這個客戶十有八九會在恒成買車了。 剛剛送走客戶，趙根就被陸恒喊到了跟前。 “陸總，有事？” 陸恒指著貓小樂說道：“貓小樂這邊已經給我說清楚了情況，你待會可以找她問詳細，我給你的任務就是把先前研究出的讓價政策告訴所有銷售顧問。這慶發是不知死活了，非要打價格戰。幸虧我們早有應對，不然就吃大虧了。” 乍聞陸恒的話，趙根暈乎了一下，但聽到讓價政策這個詞。趙根大致就清楚了情況。 重重的點了點頭，趙根就帶著貓小樂出了辦公區。 讓價這個政策在車展尚未開始的時候，陸恒就跟趙根商量過，車展開始當天因為慶發來找陸恒討論一些事情的時候，又被陸恒重新提出來談了一次。 現在需要用到這個政策了，除了讓趙根感受到陸恒的先見之明外。也讓趙根對慶發接下來的結果充滿了期待。 不知道是會絕望呢？還是絕望呢？ 時間往后持續著，車展的大幕在第四天之后徹底拉開。 客戶們的決心往往也是在最后幾天才徹底定下來，這個時候訂車的人數不勝數。只要用心觀看各大展臺，就可以看見無時無刻有客戶被銷售顧問拉近自家辦公區。 然后出來之后，用來彰顯成績的訂車風云榜就會顯露出客戶的信息。 不管是進口車、還是合資車，亦或者處于弱勢地位的自主品牌，在這一刻都到了爆發的時期。 奇瑞也是如此，幾乎是每隔幾分鐘就有客戶進出兩個辦公區，然后在一段時間后，訂車風云榜上就會出現一些客戶的信息。 辛高滿懷笑容的將客戶送出辦公區，然后回到沙發上，一屁股坐了下去。 這時候自然有把客戶送走回來，給辛高道謝的銷售顧問。 能在最后一道關卡替銷售顧問成交，辛高的能力是毋庸置疑的，這些銷售顧問也不是不知道好歹。最起碼的給辛高倒杯水，送上一支煙，說上一聲謝謝，還是會的。 辛高躺在柔軟的沙發上，有些自得的想著，今天一天的勢頭不錯，比起昨天來說，簽訂的單子幾乎快突破二十臺了。 “得抓住機會啊，也許過了今天，第五天和第六天就會下滑許多了。就是可惜昨天沒抓好，導致許多客戶流失了。” 辛高喃喃自語，他也不是傻子，自然知道第三天和第四天往往才是訂車的最好時刻。就是可惜，昨天的計劃被突然出現的葉慶華給攪黃了。 隔了一會兒，辛高喚過銷售顧問，讓他出去看看風云榜的動態。他最關心的還是自家和恒成的比拼，不管車展最后銷量是多少，只要能壓倒恒成，他的目的也就達成了一大半。 然而當銷售顧問哭喪著臉走進來的時候，他心里就嘎登一聲，沉到了谷底。 “辛經理，恒成今天的銷量已經超過我們了！” “怎么可能！” 辛高悚然站了起來，滿臉的不可思議。 重生之2006 第三百五十五章 早有準備
剛一踏進辦公區，貓小樂就看見趙根正在跟客戶商談價格，廖帆為客戶倒了一杯水，就往外面走。 或許是詫異貓小樂一個人進來，廖帆還往她后面看了看，想知道有沒有客戶跟著貓小樂一起進來。可入目所及，并沒有預想之中的客戶，廖帆疑惑的問道：“有事？” 貓小樂點點頭，“有事找趙經理。” 廖帆指了指正在忙碌的趙根，解釋道：“趙經理正在幫我談這一單，可能還需要一點時間。如果你事忙的話，我建議你找陸總，他現在就在那邊看報紙來著。” 說完，廖帆就匆匆出了門，他還要抓緊時間多接幾個客戶呢。 見趙根確實一時半會不會閑下來，貓小樂咬了咬牙，就奔著陸恒走了過去。 陸恒放下手上的晨報，疑惑的看著貓小樂。 “有事嗎？” 貓小樂點了點頭，然后捋了捋發絲用不會影響到趙根那邊的聲音說道：“陸總，我這邊有點事，是關于隔壁慶發和我們車子給出的價格問題，我想，我有必要跟你們匯報一下。” 陸恒眼角跳了一下，這慶發似乎真的有點不安生呢，昨天才出了那事，今天難道又搞什么幺蛾子了？ 身子微微正了些，陸恒敲著桌子讓貓小樂坐下來，“說說，怎么回事，要是有麻煩，我去幫你們解決。” 貓小樂低聲說道：“今天上午我遇到了幾組對比價格的客戶，他們給出的價格不多不少，幾乎都是比我們這邊便宜兩千塊左右。我懷疑，慶發那邊是直接給出了底價，而且是將底價權限給與了銷售顧問們。甚至在銷售經理那一欄，將價格壓到了比我們底價還低兩千塊的額度。” 聽完貓小樂的話，陸恒眉宇間瞬間出現了一縷煞氣，雙目精光一閃，這慶發似乎真的是想搞惡性競爭啊！ 先前考慮到為了攫取最大的利益，陸恒這邊價格一直沒有徹底放下去。而是在平常的優惠額度上多贈送一些禮品而已。慶發那邊心有靈犀也是保持著這個價格，頂多是贈送的禮品比恒成要少一些而已。 但似乎現在是感受到了靠正常的銷售手段比不過恒成，所以展開了價格戰的手段，想要借此搶來客戶。擴大銷量。 如果是正常情況，或許慶發還真得成功了。 因為在沒得到廠家給出的新政策之前，恒成的政策一直要比慶發少兩千塊的優惠，慶發可以靠著這一手狠狠的搞恒成一把！ 但是，二級渠道事件之后。廠家方面為了安撫恒成，特的通過葉慶華給陸恒一份新的政策。 這份政策趙根也研究過，總體上來說，會比恒成原來的政策讓利出三千塊的空間，相比慶發那就是一千塊的價格區間。 “事情就這樣說定了，如果你這邊還有什么不懂的地方，你可以打電話給小廖。這是我的名片，你也可以打電話給我，反正請你放心，你交給我們辦的事情。我們一定會給你辦妥當。” 趙根站起來和客戶熱情的握著手，一旁的田小冰正用點鈔機清點著鈔票，看樣子有五千塊左右。這是訂金，五千塊的訂金已經很有誠意了，也表明了這個客戶十有八九會在恒成買車了。 剛剛送走客戶，趙根就被陸恒喊到了跟前。 “陸總，有事？” 陸恒指著貓小樂說道：“貓小樂這邊已經給我說清楚了情況，你待會可以找她問詳細，我給你的任務就是把先前研究出的讓價政策告訴所有銷售顧問。這慶發是不知死活了，非要打價格戰。幸虧我們早有應對，不然就吃大虧了。” 乍聞陸恒的話，趙根暈乎了一下，但聽到讓價政策這個詞。趙根大致就清楚了情況。 重重的點了點頭，趙根就帶著貓小樂出了辦公區。 讓價這個政策在車展尚未開始的時候，陸恒就跟趙根商量過，車展開始當天因為慶發來找陸恒討論一些事情的時候，又被陸恒重新提出來談了一次。 現在需要用到這個政策了，除了讓趙根感受到陸恒的先見之明外。也讓趙根對慶發接下來的結果充滿了期待。 不知道是會絕望呢？還是絕望呢？ 時間往后持續著，車展的大幕在第四天之后徹底拉開。 客戶們的決心往往也是在最后幾天才徹底定下來，這個時候訂車的人數不勝數。只要用心觀看各大展臺，就可以看見無時無刻有客戶被銷售顧問拉近自家辦公區。 然后出來之后，用來彰顯成績的訂車風云榜就會顯露出客戶的信息。 不管是進口車、還是合資車，亦或者處于弱勢地位的自主品牌，在這一刻都到了爆發的時期。 奇瑞也是如此，幾乎是每隔幾分鐘就有客戶進出兩個辦公區，然后在一段時間后，訂車風云榜上就會出現一些客戶的信息。 辛高滿懷笑容的將客戶送出辦公區，然后回到沙發上，一屁股坐了下去。 這時候自然有把客戶送走回來，給辛高道謝的銷售顧問。 能在最后一道關卡替銷售顧問成交，辛高的能力是毋庸置疑的，這些銷售顧問也不是不知道好歹。最起碼的給辛高倒杯水，送上一支煙，說上一聲謝謝，還是會的。 辛高躺在柔軟的沙發上，有些自得的想著，今天一天的勢頭不錯，比起昨天來說，簽訂的單子幾乎快突破二十臺了。 “得抓住機會啊，也許過了今天，第五天和第六天就會下滑許多了。就是可惜昨天沒抓好，導致許多客戶流失了。” 辛高喃喃自語，他也不是傻子，自然知道第三天和第四天往往才是訂車的最好時刻。就是可惜，昨天的計劃被突然出現的葉慶華給攪黃了。 隔了一會兒，辛高喚過銷售顧問，讓他出去看看風云榜的動態。他最關心的還是自家和恒成的比拼，不管車展最后銷量是多少，只要能壓倒恒成，他的目的也就達成了一大半。 然而當銷售顧問哭喪著臉走進來的時候，他心里就嘎登一聲，沉到了谷底。 “辛經理，恒成今天的銷量已經超過我們了！” “怎么可能！” 辛高悚然站了起來，滿臉的不可思議。 重生之2006 第三百五十五章 早有準備
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