第三百三十九章 籌碼
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第三百三十九章 籌碼
或許是經歷過失敗，所以當再來一次的時候，那種渴望成功的感覺比誰都要來得迫切。 這讓趙根在恒成的一系列工作中有著很好的體現，他工作比一般的銷售經理負責，他工作的時間也永遠是恒成最長的一人。他就是恒成的管家婆，將一個如初生嬰兒的恒成一步步的帶到了這個國際車展上，如果說陸恒是恒成的父母，他就是管家也可以說是奶。娘，沒有決定權，但對恒成的感情絕對比誰都真。 但這種渴望成功的迫切感也有不好的一面，就如一把雙刃劍，帶來好的同時，也不為人知的影響了趙根穩重的心態。 在這個車展的時候突如其來的爆發開來。竟然為了一時得失而感到慌亂，僅僅只是一個上午，卻忘了足足有七天！ 幸好，陸恒還沒拉開那扇印著花紋的玻璃門，而是轉身為他點上一支寧靜心神的香煙，坐下來和他好好談。 坐在相對安靜的辦公區里，雙手交叉的陸恒對著趙根緩緩說道：“從陳總和辛高自認為的員工能力上來說，他們覺得慶發的員工個人能力和團隊能力都要超過我們恒成，那么趙經理，你怎么認為呢？” 順著陸恒的話，趙根開始思考，然后一幕幕的場景在腦海中出現。 偶爾趙根還會把恒成的員工和以前自己在馬自達任職時候的銷售顧問們進行比較，從工作態度、能力、團隊協作、業績上，一點一滴的比較。 越比較，趙根越吃驚，臉上的驚訝之色也是掩飾不住了。 新來的三個實習生不提，其后加入的貓小樂表現令人矚目，擁有崇慶市本地最好的大學學歷，曾有過豐富的銷售經驗，一加入恒成，不溫不火的度過一個月后。直接在五月份奪下銷售冠軍的桂冠。這份資歷放在任何一家4S店中都是妥妥的頂尖銷售人才！ 老一批的銷售團隊中，王雪因家庭原因，對于金錢的渴求就如自己對成功的渴望一樣，那么迫切以及刻不容緩。這種渴求刺激她在銷售的過程中竭盡全力。即使因為對專業的不熟悉，良好的服務，積極的態度也讓她能在每個月里面收入月均上萬。這基本是一個合格，不，應該說是精英級別的銷售顧問。 齊白熊似乎也有類似情況。對錢很看重，是個做銷售的好料子。雖然目前看來要廖帆和貓小樂等人遜色，但是每個月，齊白熊都在穩步前進著，他的學習能力和積極性令每一個上級都感到滿足。 至于王國強，這是自己帶出來的徒弟，他有多大能力趙根自己一清二楚，別的不用多說，光是兩項履歷就足以說明一切。第一項，恒成一月至四月連續四個月的銷售冠軍。如果不是五月份突然升職成為渠道部經理，或許五月份他又會繼續蟬聯。第二項，在離開馬自達，來到恒成之前，中間一段時間他是在余勝男勝任經理的福喜來福特4S店工作，離開的時候，余勝男親自請王國強吃了一頓飯。這其中固然有自己這個師傅的原因，但王國強的工作能力可見一斑。 至于廖帆，想到這里，趙根抬眼看向了陸恒。嘴角默然。這位算是陸恒在廣源大眾的時候帶出來的半個徒弟。充滿著不屈不撓的向上精神，每個月都在沖擊著銷售冠軍的桂冠，屢敗屢戰、屢戰屢敗，但從沒有任何一個人嘲笑過他。因為他的業績擺在那里。只是銷售除了能力，還需要一份運氣，只要給他機會，他大可取而代之成為下個月的銷售冠軍。 一瞬間想了這么多，趙根幾乎有點轉不過來，等到他想完的時候。趙根才突然發現，不知道什么時候開始自己手下就擁有了這么恐怖的銷售團隊。 每一個都擁有銷售精英級別的能力，甚至其中一兩個放在其他4S店都是絕對的王牌級人物。 趙根深吸一口氣，一雙眼睛炯炯有神的看著陸恒，“陸總，從銷售顧問上來說，我們恒成的員工絕對不弱于慶發奇瑞。” 陸恒嘴角扯了扯，搖搖頭說道：“不是不弱于，而是絕對勝過。不要忘了，自從恒成成立以來，我們的銷量是怎樣一步一步的超過慶發的。五月份，如果不是慶發違規在遠川招收二級代理商，我們恒成的銷量其實是超過慶發的。 這其中涉及到的還有一個工作態度，為什么所有的4S店都經常在招收實習生？難道他們不知道銷售顧問用得越久越順手嗎？” 看了一下若有所思的趙根，陸恒繼續說道：“因為銷售這一行，絕大部分的銷售顧問在工作一段時間后都會產生惰性心里，變成老油條，消極工作。所以大部分4S店都實行末位淘汰制，誰連續三個月銷量墊底并且難看至極，對不起，請你自行滾蛋！我們恒成現目前不存在這種情況，但慶發呢？慶發奇瑞4S店有多久沒有招收新員工了？黃安和我說過，足足一年半沒有大規模招收新鮮血液了，那些老銷售人員的脾性，可想而知。” 陸恒喝了一口水，潤了潤喉嚨，也不顧趙根消化滅有，又拋出了第二個問題。 “第二點，從陳總以及辛高，今天早上對我們提出的保證不觸及底價，遵照先前廠家給出的優惠政策這一點上，你又怎么看？” 一聽到這個，趙根一下就笑了出來，先前種種疑慮，在這一刻似乎都煙消云散了。 趙根舔了舔舌頭說道：“這一點上他們是搬起石頭砸了自己的腳！” 趙根站起來，興奮的說道：“先前慶發違規操作二級代理一事，讓廠家大為震怒，除了罰款和賠償我們一個二級區縣外，還特的給了我們恒成一個比慶發還要好的車展優惠政策。如果真的是涉及到價格戰的問題，那么我就等著慶發愁眉苦臉的看著我們賣車吧！” 陸恒點點頭，確實如此，也正是因此，面對陳總的步步緊逼，他依然滿口答應。 面對辛高的譏諷笑容和下作手段，他依然滿面春風，笑臉迎人。 一切都讓車展七天之后的結果來看吧！ 到那時，誰能笑到最后，誰才是最大的贏家，現在的一切動作都不過是過往云煙而已。 陸恒站起身來，對趙根說道：“除了這些，還有你先前在我高考時期做出的種種安排，這些都確保了這次車展慶發是絕對不會壓過我們的，所以你還擔心什么呢？安心的坐在這里等著銷售顧問們把客戶帶進來，然后你再和他們簽單吧！我去其他展館轉轉了，你看著些，記得吃午飯，這是一場持久戰，別把身體搞垮了。” 說完，陸恒也不等趙根有何反應，雙手插在口袋里，悠然自得的拉開了玻璃大門，然后消失在密密麻麻的人群里。 重生之2006 第三百三十九章 籌碼
或許是經歷過失敗，所以當再來一次的時候，那種渴望成功的感覺比誰都要來得迫切。 這讓趙根在恒成的一系列工作中有著很好的體現，他工作比一般的銷售經理負責，他工作的時間也永遠是恒成最長的一人。他就是恒成的管家婆，將一個如初生嬰兒的恒成一步步的帶到了這個國際車展上，如果說陸恒是恒成的父母，他就是管家也可以說是奶。娘，沒有決定權，但對恒成的感情絕對比誰都真。 但這種渴望成功的迫切感也有不好的一面，就如一把雙刃劍，帶來好的同時，也不為人知的影響了趙根穩重的心態。 在這個車展的時候突如其來的爆發開來。竟然為了一時得失而感到慌亂，僅僅只是一個上午，卻忘了足足有七天！ 幸好，陸恒還沒拉開那扇印著花紋的玻璃門，而是轉身為他點上一支寧靜心神的香煙，坐下來和他好好談。 坐在相對安靜的辦公區里，雙手交叉的陸恒對著趙根緩緩說道：“從陳總和辛高自認為的員工能力上來說，他們覺得慶發的員工個人能力和團隊能力都要超過我們恒成，那么趙經理，你怎么認為呢？” 順著陸恒的話，趙根開始思考，然后一幕幕的場景在腦海中出現。 偶爾趙根還會把恒成的員工和以前自己在馬自達任職時候的銷售顧問們進行比較，從工作態度、能力、團隊協作、業績上，一點一滴的比較。 越比較，趙根越吃驚，臉上的驚訝之色也是掩飾不住了。 新來的三個實習生不提，其后加入的貓小樂表現令人矚目，擁有崇慶市本地最好的大學學歷，曾有過豐富的銷售經驗，一加入恒成，不溫不火的度過一個月后。直接在五月份奪下銷售冠軍的桂冠。這份資歷放在任何一家4S店中都是妥妥的頂尖銷售人才！ 老一批的銷售團隊中，王雪因家庭原因，對于金錢的渴求就如自己對成功的渴望一樣，那么迫切以及刻不容緩。這種渴求刺激她在銷售的過程中竭盡全力。即使因為對專業的不熟悉，良好的服務，積極的態度也讓她能在每個月里面收入月均上萬。這基本是一個合格，不，應該說是精英級別的銷售顧問。 齊白熊似乎也有類似情況。對錢很看重，是個做銷售的好料子。雖然目前看來要廖帆和貓小樂等人遜色，但是每個月，齊白熊都在穩步前進著，他的學習能力和積極性令每一個上級都感到滿足。 至于王國強，這是自己帶出來的徒弟，他有多大能力趙根自己一清二楚，別的不用多說，光是兩項履歷就足以說明一切。第一項，恒成一月至四月連續四個月的銷售冠軍。如果不是五月份突然升職成為渠道部經理，或許五月份他又會繼續蟬聯。第二項，在離開馬自達，來到恒成之前，中間一段時間他是在余勝男勝任經理的福喜來福特4S店工作，離開的時候，余勝男親自請王國強吃了一頓飯。這其中固然有自己這個師傅的原因，但王國強的工作能力可見一斑。 至于廖帆，想到這里，趙根抬眼看向了陸恒。嘴角默然。這位算是陸恒在廣源大眾的時候帶出來的半個徒弟。充滿著不屈不撓的向上精神，每個月都在沖擊著銷售冠軍的桂冠，屢敗屢戰、屢戰屢敗，但從沒有任何一個人嘲笑過他。因為他的業績擺在那里。只是銷售除了能力，還需要一份運氣，只要給他機會，他大可取而代之成為下個月的銷售冠軍。 一瞬間想了這么多，趙根幾乎有點轉不過來，等到他想完的時候。趙根才突然發現，不知道什么時候開始自己手下就擁有了這么恐怖的銷售團隊。 每一個都擁有銷售精英級別的能力，甚至其中一兩個放在其他4S店都是絕對的王牌級人物。 趙根深吸一口氣，一雙眼睛炯炯有神的看著陸恒，“陸總，從銷售顧問上來說，我們恒成的員工絕對不弱于慶發奇瑞。” 陸恒嘴角扯了扯，搖搖頭說道：“不是不弱于，而是絕對勝過。不要忘了，自從恒成成立以來，我們的銷量是怎樣一步一步的超過慶發的。五月份，如果不是慶發違規在遠川招收二級代理商，我們恒成的銷量其實是超過慶發的。 這其中涉及到的還有一個工作態度，為什么所有的4S店都經常在招收實習生？難道他們不知道銷售顧問用得越久越順手嗎？” 看了一下若有所思的趙根，陸恒繼續說道：“因為銷售這一行，絕大部分的銷售顧問在工作一段時間后都會產生惰性心里，變成老油條，消極工作。所以大部分4S店都實行末位淘汰制，誰連續三個月銷量墊底并且難看至極，對不起，請你自行滾蛋！我們恒成現目前不存在這種情況，但慶發呢？慶發奇瑞4S店有多久沒有招收新員工了？黃安和我說過，足足一年半沒有大規模招收新鮮血液了，那些老銷售人員的脾性，可想而知。” 陸恒喝了一口水，潤了潤喉嚨，也不顧趙根消化滅有，又拋出了第二個問題。 “第二點，從陳總以及辛高，今天早上對我們提出的保證不觸及底價，遵照先前廠家給出的優惠政策這一點上，你又怎么看？” 一聽到這個，趙根一下就笑了出來，先前種種疑慮，在這一刻似乎都煙消云散了。 趙根舔了舔舌頭說道：“這一點上他們是搬起石頭砸了自己的腳！” 趙根站起來，興奮的說道：“先前慶發違規操作二級代理一事，讓廠家大為震怒，除了罰款和賠償我們一個二級區縣外，還特的給了我們恒成一個比慶發還要好的車展優惠政策。如果真的是涉及到價格戰的問題，那么我就等著慶發愁眉苦臉的看著我們賣車吧！” 陸恒點點頭，確實如此，也正是因此，面對陳總的步步緊逼，他依然滿口答應。 面對辛高的譏諷笑容和下作手段，他依然滿面春風，笑臉迎人。 一切都讓車展七天之后的結果來看吧！ 到那時，誰能笑到最后，誰才是最大的贏家，現在的一切動作都不過是過往云煙而已。 陸恒站起身來，對趙根說道：“除了這些，還有你先前在我高考時期做出的種種安排，這些都確保了這次車展慶發是絕對不會壓過我們的，所以你還擔心什么呢？安心的坐在這里等著銷售顧問們把客戶帶進來，然后你再和他們簽單吧！我去其他展館轉轉了，你看著些，記得吃午飯，這是一場持久戰，別把身體搞垮了。” 說完，陸恒也不等趙根有何反應，雙手插在口袋里，悠然自得的拉開了玻璃大門，然后消失在密密麻麻的人群里。 重生之2006 第三百三十九章 籌碼
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