第三百章 游說

陸恒的安慰有些牽強，不過效果還是很不錯的，葉慶華也只有點著頭自我解讀了一下。

“是啊，以前發展崇慶市場的時候還不是非常艱難。崇慶市本就是山高路陡，才有山城之名。想在這里搞汽車，比其他地方難的也不是一點半點，然而隨著經濟發展越來越快，人民生活水平越來越高。對于汽車這種代步工具，需求量也是越來越大，自然而然，水到渠成的就成就了奇瑞現在的格局。等第三家奇瑞一級代理商找到后，崇慶市的奇瑞格局就徹底穩定了。想必，以后貴州那邊，云南那邊也會是如此吧！”

跟葉慶華談了一會兒，有關奇瑞汽車在西南地區布局的事，話題才回到了今天的正題上。

葉慶華抖著煙灰，搖著頭對陸恒說道：“陸總，我也不瞞你，廠家方面指定的還是慶發奇瑞獨辦國際車展，他們看來恒成奇瑞經驗還太淺了一些。人手上也不足以支撐這種大型會展，如果真的派你們去了，很有可能會搞砸我們奇瑞的招牌。”

陸恒對此早有應對，解釋道：“葉總，可能你最近忙于云貴地區的事，對我們恒成的發展還不是太了解，我想我有必要跟你說一下。”

葉慶華驚訝的看著陸恒，“喔，難道恒成最近發展得超出了我的預料？”

陸恒自信的說道：“大致上應該還在你的預料中，但恒成確實發展得很快。從你先前說的人員配置上來說吧，恒成現在已經擁有一個七人配置的銷售部，在接下來兩周里還會擴大到十人。然后市場部已經組建完畢。可以應對六月份的法蘭國際車展。這兩天我正督促手下經理組建渠道部，用來拓展十一個區縣的二級渠道。其他部門也是按部就班的在發展，所以，人手上。完全可以應付大型車展的要求。”

葉慶華臉色微變，如果陸恒所說為真，那這還真的有點超出他的預料。

當初恒成初建的時候，最重要的銷售部加上銷售經理也才五個人，現在已經七人了。而且接下來馬上就會變成十人規模的團隊。這種銷售團隊不算小了，甚至再擴大一點都可以獨立承辦大型車展了。

渠道部倒是在葉慶華預料之中，因為以前陸恒強烈要求劃分二級區域的時候，他就有所預料了。

但市場部的組建卻非常出乎葉慶華預料，按照他所想，恒成這種草臺班子搭建的4S店，很少會想到組建市場部。然而，陸恒告訴他已經組建完畢了。

看著震驚的葉慶華，陸恒心底一笑，他說的是貨真價實的恒成現狀。沒摻任何水分。現金銷售部，五個銷售顧問，一個銷售經理，還有一個昨天上任的銷售內勤，剛好七人。接下來還要去崇慶工業大學招收三個實習生，加起來就有十人了。

經過五月份一個月磨合，完全可以應付法蘭國際車展。

說到底，還是葉慶華忘記了陸恒的能力，當初廣源的各部門組建還是陸恒給蘇倫提的建議，最基本的4S店配置。陸恒比誰都清楚。市場部這種看似不重要，但實則影響到公司發展的東西，又怎么可能不組建呢。

葉慶華有些猶豫的說道：“人手上你們倒是勉強可以了，可是參展經驗上。那些新手怕是差了許多吧！”

陸恒回答道：“說起經驗，我覺得恒成也足以讓廠家這邊滿意。葉總要是有心，可以打聽一下，現在恒成的銷售經理名叫趙根，以前是馬自達的4S店總經理，有著豐富的大型車展經驗。他所帶領的團隊。絕對不會弱到面對車展龐大的人流而驚慌失措。況且，為了彌補這種經驗不足的情況，恒成在積極的開展大型活動，充實員工能力。開業典禮、新年團購會、和法蘭區福特4S店一起合辦小型車展，這些都充分讓恒成的銷售顧問們參與了。”

葉慶華疑惑，“和福特4S店舉辦小型車展？福喜來？”

“對，就是福喜來，前不久才結束這次車展，我們的員工不負眾望，只有兩天的車展中直接成交了十臺車，后續又成交了五臺，能力可見一斑。”

葉慶華訥訥道：“這個我倒是不知道了，黃安沒和我說。”

“些許小事，黃經理怎么會麻煩你呢。”陸恒順道為黃安解釋了一句，免得葉慶華泄憤與黃安。

看葉慶華仍然有些不放心的樣子，陸恒繼續說道：“如果，葉總對此還是不放心的話，我覺得你可以再去恒成實地觀察一下。馬上就是五月份了，長達七天的五一勞動節也算是一個銷售旺季，人流量大大增加，可以很好的體現我們銷售人員的職業素養。那時，葉總你再做決定也不遲。”

陸恒如此說，那很明顯就是對自己員工的能力非常信任。葉慶華相信，自己去看了應該也會被折服，那就不必再做此疑人之舉了。

從內心上來說，葉慶華其實挺希望恒成參加這次盛會的。

無他，恒成是自己扶持起來的，跟慶發一樣。

然而和慶發不同的是，幾年過去了，慶發越來越成熟，很多方面，都不再依賴自己，甚至有時候都會陽奉陰違起來。這不關他和慶發奇瑞老板的私人感情，而是有關廠家和公司的利益劃分。

因此，葉慶華才想讓恒成奇瑞發展壯大起來，從一定角度上可以壓制慶發奇瑞。

以后出現情況后，就好應對了。如果慶發不聽話，做出有損廠家的事情，那很簡單，你們瞎搞，那就讓恒成獲得更多的利益，看你們還聽不聽話。

這種手段其實很簡單，就是所謂的制衡，避免一家獨大。

在葉慶華心目中，光有恒成還不夠，他需要第三家代理商出現，三國鼎立，形成穩定的三角形關系。

但是在第三家代理商沒出現時，恒成就必須保證穩定的發展，不能受到慶發太大的壓制。

不過此次車展，慶發奇瑞對廠家的訴求，卻是一家獨辦，要是自己真的強行讓恒成插一腳，很有可能會引發矛盾啊！

葉慶華揉著本就因忙碌而變得頭痛的額頭，有些無奈的說道：“好吧，即使你說的這些東西都達標了，但是錢呢？參展資金這一塊也不是小數目，要是搞不好，會賠得血本無歸喔！”

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重生之2006 第三百章 游說