第二百九十八章 入場券
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第二百九十八章 入場券
渠道專員的工作顧名思義就是開發渠道的專業人員，負責的是跑那些沒有奇瑞汽車存在的區縣，說服那里的有錢人代理奇瑞汽車，成為恒成的二級代理商。 這個工作非常辛苦，跟店里面的銷售顧問不一樣，他們多是在趕車路上，風餐露宿不說，每天所要面對的客戶也比平常賣車的客戶要難應付得多。 能代理汽車的人怎么著也得有幾個小錢，這種人的脾氣不好把握，加上需要在各地不斷奔跑，拉網式的尋找下家。 這也讓渠道專員這個職位相當難做，因此對于渠道專員，各個公司都會給出一定的補貼。 話費補貼，食宿補貼。而且給的錢還不能太少，不然在外工作的專員內心不舒坦。 因此對于面試人要求拔高補貼，陸恒早有預料，在他設想中，現在恒成給出的價格，確實可以再往上調一下。 而渠道部經理則不同了，渠道專員負責尋找二級代理商，渠道部經理則是負責聯系經營和這些二級代理商的關系。幫助他們解決困難，增加銷量，跟廠家的區域經理有幾分相似，只是管轄范圍小了一點而已。 這個職位的重要性可想而知，如果渠道部經理練手二級代理商坑主公司一把，從而從當中吃回扣盈利，那這損失也是恒成承受不起的。 陸恒擺擺手說道：“渠道專員那邊，你再和他們好好談一下，基礎工資不能再提了，要想賺更多，就必須得通過自己工作來獲得。渠道部經理這邊則必須慎重，人品第一，遇到不好判斷的讓我來進行最終面試。我得強調一點，如果遲遲沒有合適的人選，拖著也行，寧缺毋濫。” 趙根點了點頭。他也是這個想法，寧愿這個職位空懸，自己多分點心照顧到二級都行。也不愿這個職位上的人是個蛀蟲，壞了恒成前進的路。 對于恒成熱火朝天的招聘。同行里知道的不再少數，更別提同處一區的廣源大眾。 梁乙修和錢大川坐在一塊，喝著茶，抽著煙，嘴里不咸不淡的聊著天。 聊了一會兒。話題就落到恒成上了，是錢大川先提起的。 話語中，不勝唏噓。 “沒想到啊，當初那個跑來我面前想要進行合作的銷售顧問，如今一轉眼就成了4S店的大老板，身家都快幾千萬了吧！現在聽說恒成又開始招人了，可見這發展速度真的是快。” 聽見別人說起恒成以及陸恒，梁乙修臉皮微微抽搐了一下，臉色相當不好看。 上次想要針對陸恒，卻被何亞軍頂了回來。后來還被蘇倫抓住了現場。一頓批評教育，讓生性高傲的梁乙修幾乎就想摔門而去。 現在好不容易事情平息了，這天利裝飾的老板又過來說起了恒成，雖說是不經意的，但確實心里不舒服啊！ 錢大川絲毫不知道自己是在給梁乙修傷口上撒鹽，腆著肥胖的大肚子，繼續感慨道：“我像陸恒這么大的時候還不知道在干什么呢，真真的年少有為。梁經理，你說恒成招收那個渠道部是什么意思啊？” 梁乙修咬了咬牙齒，將煙頭按熄在煙灰缸里。然后又點上了一支。 “渠道部就是拓展渠道的，準確的說是發展二級代理商。不過要我來說，恒成這么做是自尋死路，他們自己的店才開了幾個月。哪里有這等能耐讓他們發展下線。” 錢大川有些疑惑，看著梁乙修，“梁總，你這話什么意思？” 梁乙修煩躁的搖了搖頭：“沒什么意思，就字面意思，我不看好恒成的二級拓展。我們不說恒成行不行？” 身為一個老板。察言觀色這些東西熟練度掌握得遠比下面人更好，錢大川很輕易的就看出了說起恒成時梁乙修的煩躁。于是也就不再多談，話鋒一轉說到正事上去。 “關于你們參加法蘭國際車展需要的裝飾以及汽車改裝，我們天利的方案已經給出，鄭經理今天不在，只能勞煩梁總來訂奪了。” 錢大川嘴里的鄭經理就是繼任梁乙修位置的廣源新銷售經理，今天休假了，因此梁乙修才親自來跟錢大川商量這些事。 “沒事，以前我也是做鄭經理那個位置的，這些東西我都懂。” 梁乙修淡淡的說道，然后拿起幾份改裝方案看了起來。 還不錯，天利這邊給出的改裝方案從效果上都很讓人滿意，想必參加車展的時候，自己家的展車也能有矚目的效果。 “法蘭國際車展涵蓋面很大，而且宣傳工作做得相當好，到時候對于你們這些4S店來說可是一個大發橫財的時候。我錢某就先在這里祝賀梁總財源廣進，業績蒸蒸日上了。”錢大川笑呵呵的說道。 梁乙修臉色也好看了些，自己早早的就從廠家那邊要到了參加車展的名額，為的就是提前做好準備，到時候車展一開始，自己這邊就可以從容不迫的應對。 他現在挺需要一個大業績來證明自己的能力，一月份、二月份業績確實很好，但考慮有春節臨近的因素存在，因此還不是很讓人信服。只有在這種大場合里，迎難而上的做出好成績，才不愧蘇倫把權放給他。 想到這兒，梁乙修下意識就想到了陳慶發那里，隨后就想到恒成那邊估計還沒有得到通知，不由心里冷笑。 拿起方案，梁乙修吐了一口煙霧，徐徐吹散。 “錢總，這幾份方案我就收下了，到時候鄭經理會跟你們交接的，就按照這個方案做吧！” “好的，這樣一來，我也放心了。畢竟你們車展車子賣得越多，我們天利公司賺得也越多嘛，雙贏，雙贏，嘿嘿。”錢大川搓著手說道。 梁乙修微微一笑，“天利好像和恒成也是合作關系吧，錢總有沒有想過為恒成做幾份改裝方案呢？” 錢大川一愣，隨后意識到這確實是個好機會。 “梁總不說，我都差點忘了，待會一定得和恒成的趙經理聯系一下。” 梁乙修不同意的說道：“找趙根沒用，恒成的參展權估計都還沒拿到，你找他有什么用？我建議你啊，去找找陸恒吧，不過我估計效果也不大，恒成，哼！一個新開的店，毫無底蘊，怎么可能有資格去參加那種大型國際車展。” 出了廣源的門，錢大川艱難的爬上了自己的車，心里有些忐忑的撥出了陸恒的號碼。 梁乙修說得沒錯，恒成的底蘊確實不夠深厚，像那種大型車展，多是接納大型4S店的參展商。廣源雖說也是新開，但背景不同，有蘇倫在，廣源天然就有一張入場券。 不過商人逐利，錢大川還是想試一試，要是恒成也能參展，那自己就又多了一個發財的機會了。 電話撥通了，傳來的是陸恒那年輕而又穩重的聲音。 “喂，錢總你好啊，怎么想著給我打電話了？” 錢大川收拾了一下心情說道：“陸總，我這不是有事找你嗎？聽說六月初就要開始法蘭國際車展了，你們那邊需要展車改裝不？如果需要的話，我們天利來出改裝方案如何？” 很明顯的，錢大川聽到了電話里頭幾秒鐘的停頓，這讓他心里嘎登一聲，似乎梁乙修預料得沒錯啊，恒成極有可能連參展資格都沒拿到。 一會兒，電話里終于響起了陸恒的聲音，還是那般從容不迫。 “錢總，這事你等我兩天，兩天之后我再給你答復。” 錢大川掛了電話，有些納悶，從反應上很輕易的就知道恒成沒有入場券，怎么陸恒還讓他等兩天。難道，陸恒還有手段去搞來參展資格？( 重生之2006 第二百九十八章 入場券
渠道專員的工作顧名思義就是開發渠道的專業人員，負責的是跑那些沒有奇瑞汽車存在的區縣，說服那里的有錢人代理奇瑞汽車，成為恒成的二級代理商。 這個工作非常辛苦，跟店里面的銷售顧問不一樣，他們多是在趕車路上，風餐露宿不說，每天所要面對的客戶也比平常賣車的客戶要難應付得多。 能代理汽車的人怎么著也得有幾個小錢，這種人的脾氣不好把握，加上需要在各地不斷奔跑，拉網式的尋找下家。 這也讓渠道專員這個職位相當難做，因此對于渠道專員，各個公司都會給出一定的補貼。 話費補貼，食宿補貼。而且給的錢還不能太少，不然在外工作的專員內心不舒坦。 因此對于面試人要求拔高補貼，陸恒早有預料，在他設想中，現在恒成給出的價格，確實可以再往上調一下。 而渠道部經理則不同了，渠道專員負責尋找二級代理商，渠道部經理則是負責聯系經營和這些二級代理商的關系。幫助他們解決困難，增加銷量，跟廠家的區域經理有幾分相似，只是管轄范圍小了一點而已。 這個職位的重要性可想而知，如果渠道部經理練手二級代理商坑主公司一把，從而從當中吃回扣盈利，那這損失也是恒成承受不起的。 陸恒擺擺手說道：“渠道專員那邊，你再和他們好好談一下，基礎工資不能再提了，要想賺更多，就必須得通過自己工作來獲得。渠道部經理這邊則必須慎重，人品第一，遇到不好判斷的讓我來進行最終面試。我得強調一點，如果遲遲沒有合適的人選，拖著也行，寧缺毋濫。” 趙根點了點頭。他也是這個想法，寧愿這個職位空懸，自己多分點心照顧到二級都行。也不愿這個職位上的人是個蛀蟲，壞了恒成前進的路。 對于恒成熱火朝天的招聘。同行里知道的不再少數，更別提同處一區的廣源大眾。 梁乙修和錢大川坐在一塊，喝著茶，抽著煙，嘴里不咸不淡的聊著天。 聊了一會兒。話題就落到恒成上了，是錢大川先提起的。 話語中，不勝唏噓。 “沒想到啊，當初那個跑來我面前想要進行合作的銷售顧問，如今一轉眼就成了4S店的大老板，身家都快幾千萬了吧！現在聽說恒成又開始招人了，可見這發展速度真的是快。” 聽見別人說起恒成以及陸恒，梁乙修臉皮微微抽搐了一下，臉色相當不好看。 上次想要針對陸恒，卻被何亞軍頂了回來。后來還被蘇倫抓住了現場。一頓批評教育，讓生性高傲的梁乙修幾乎就想摔門而去。 現在好不容易事情平息了，這天利裝飾的老板又過來說起了恒成，雖說是不經意的，但確實心里不舒服啊！ 錢大川絲毫不知道自己是在給梁乙修傷口上撒鹽，腆著肥胖的大肚子，繼續感慨道：“我像陸恒這么大的時候還不知道在干什么呢，真真的年少有為。梁經理，你說恒成招收那個渠道部是什么意思啊？” 梁乙修咬了咬牙齒，將煙頭按熄在煙灰缸里。然后又點上了一支。 “渠道部就是拓展渠道的，準確的說是發展二級代理商。不過要我來說，恒成這么做是自尋死路，他們自己的店才開了幾個月。哪里有這等能耐讓他們發展下線。” 錢大川有些疑惑，看著梁乙修，“梁總，你這話什么意思？” 梁乙修煩躁的搖了搖頭：“沒什么意思，就字面意思，我不看好恒成的二級拓展。我們不說恒成行不行？” 身為一個老板。察言觀色這些東西熟練度掌握得遠比下面人更好，錢大川很輕易的就看出了說起恒成時梁乙修的煩躁。于是也就不再多談，話鋒一轉說到正事上去。 “關于你們參加法蘭國際車展需要的裝飾以及汽車改裝，我們天利的方案已經給出，鄭經理今天不在，只能勞煩梁總來訂奪了。” 錢大川嘴里的鄭經理就是繼任梁乙修位置的廣源新銷售經理，今天休假了，因此梁乙修才親自來跟錢大川商量這些事。 “沒事，以前我也是做鄭經理那個位置的，這些東西我都懂。” 梁乙修淡淡的說道，然后拿起幾份改裝方案看了起來。 還不錯，天利這邊給出的改裝方案從效果上都很讓人滿意，想必參加車展的時候，自己家的展車也能有矚目的效果。 “法蘭國際車展涵蓋面很大，而且宣傳工作做得相當好，到時候對于你們這些4S店來說可是一個大發橫財的時候。我錢某就先在這里祝賀梁總財源廣進，業績蒸蒸日上了。”錢大川笑呵呵的說道。 梁乙修臉色也好看了些，自己早早的就從廠家那邊要到了參加車展的名額，為的就是提前做好準備，到時候車展一開始，自己這邊就可以從容不迫的應對。 他現在挺需要一個大業績來證明自己的能力，一月份、二月份業績確實很好，但考慮有春節臨近的因素存在，因此還不是很讓人信服。只有在這種大場合里，迎難而上的做出好成績，才不愧蘇倫把權放給他。 想到這兒，梁乙修下意識就想到了陳慶發那里，隨后就想到恒成那邊估計還沒有得到通知，不由心里冷笑。 拿起方案，梁乙修吐了一口煙霧，徐徐吹散。 “錢總，這幾份方案我就收下了，到時候鄭經理會跟你們交接的，就按照這個方案做吧！” “好的，這樣一來，我也放心了。畢竟你們車展車子賣得越多，我們天利公司賺得也越多嘛，雙贏，雙贏，嘿嘿。”錢大川搓著手說道。 梁乙修微微一笑，“天利好像和恒成也是合作關系吧，錢總有沒有想過為恒成做幾份改裝方案呢？” 錢大川一愣，隨后意識到這確實是個好機會。 “梁總不說，我都差點忘了，待會一定得和恒成的趙經理聯系一下。” 梁乙修不同意的說道：“找趙根沒用，恒成的參展權估計都還沒拿到，你找他有什么用？我建議你啊，去找找陸恒吧，不過我估計效果也不大，恒成，哼！一個新開的店，毫無底蘊，怎么可能有資格去參加那種大型國際車展。” 出了廣源的門，錢大川艱難的爬上了自己的車，心里有些忐忑的撥出了陸恒的號碼。 梁乙修說得沒錯，恒成的底蘊確實不夠深厚，像那種大型車展，多是接納大型4S店的參展商。廣源雖說也是新開，但背景不同，有蘇倫在，廣源天然就有一張入場券。 不過商人逐利，錢大川還是想試一試，要是恒成也能參展，那自己就又多了一個發財的機會了。 電話撥通了，傳來的是陸恒那年輕而又穩重的聲音。 “喂，錢總你好啊，怎么想著給我打電話了？” 錢大川收拾了一下心情說道：“陸總，我這不是有事找你嗎？聽說六月初就要開始法蘭國際車展了，你們那邊需要展車改裝不？如果需要的話，我們天利來出改裝方案如何？” 很明顯的，錢大川聽到了電話里頭幾秒鐘的停頓，這讓他心里嘎登一聲，似乎梁乙修預料得沒錯啊，恒成極有可能連參展資格都沒拿到。 一會兒，電話里終于響起了陸恒的聲音，還是那般從容不迫。 “錢總，這事你等我兩天，兩天之后我再給你答復。” 錢大川掛了電話，有些納悶，從反應上很輕易的就知道恒成沒有入場券，怎么陸恒還讓他等兩天。難道，陸恒還有手段去搞來參展資格？( 重生之2006 第二百九十八章 入場券
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