第二百四十章 銷售計劃
更新時間:2024-06-07 作者:雨去欲續
重生之2006 第二百四十章 銷售計劃
時尚麗人的招聘啟事非常簡單，對于已經做過一次的陸恒來說，幾下就做完了。 找到一家打印店，也不用打印員代勞，陸恒自己就三下五除二的把啟事打好了。也是這個時候，陸恒才想起自己是該買個電腦了，零七年的電腦配置已經很好了，網速什么的也非常可觀。 買個電腦，以后放學了來不及去恒成公司的時候，公司那邊有什么需要匯報的事，電話里不方便說，就可以讓趙根直接傳文件過來。 就譬如這次讓趙根制定月銷售計劃，以及田小冰估算購買洗車設備的費用，完全用不著陸恒親自跑過去。他們可以將文件傳過來，如果自己看了沒問題，也就通過了。 想到有電腦后，很多事情都會非常方便，買電腦的事也提上了日程。 他之前有九十二萬的存款，打了五十萬到公司當做流動資金、另外打了十萬元到一張卡里讓父親給他代為保管。 現在他自己私人卡里還有三十二萬，區區一臺電腦只能說是九牛一毛。 至于怎么和父母交代這事，也沒什么不好說的，一來他們不會太過反對，而費用這邊陸恒可以給母親解釋為過年時的幾個大紅包。陸有德、陸有發兩兄弟可給陸恒包了不小的紅包呢，一度讓陸小美羨慕至極。 第二天一早，陸恒先去了時尚麗人這邊，給父母幫了會忙。 現在已經過完年了，人也沒有先前多，而時尚麗人又招了王麗麗這個新營業員，所以店里的事也讓陸有成夫婦輕松了許多。陸恒就是在那邊待了一兩個小時就被陳蓉攆走了，理由是一個大男孩天天往女性/服裝店里鉆干嘛。 其實主要原因還是陸恒小模樣越來越俊俏了，每當有老顧客進門，看到陸恒這個陽光活潑的大男孩，都會調戲一下。陸恒自然是臉皮厚如城墻。可陳蓉卻是不滿意了，自家兒子又不是用來招徠客戶，怎么就變成了當紅花魁了。 既然時尚麗人待不下去了，陸恒就只有跑到自己公司，正好還有一攤子事等著他呢。 剛到公司，陸恒就被趙根拉上了二樓，新鮮出爐的月銷售計劃正等著陸恒批閱，要是通過了，趙根就會把這東西寫在他辦公室的白色寫字板上。讓每個銷售顧問都清晰看到自己的當月任務，完成進度。未完成數量。當然，別人的也能看到，有對比就有競爭，有競爭才有動力嘛！ 趙根站在陸恒前面，指著手里的剛剛打印好的文件給陸恒一條條的解釋。 “從上個月的銷售情況來看，王雪進步很大，一共賣了十四臺。考慮到年后會有一個銷售淡季，銷量會下滑一部分，所以我給她的任務稍微下調了一下。設成了十臺。” “齊白熊這邊我給他多規定了兩臺，畢竟他之前在龍華干過兩個月，從經驗上來說要比王雪豐富些。實際情況從上個月的結果也可以看出來，所以他的三月銷售任務就是十二臺。” 陸恒贊同。趙根并沒有被上個月八十六臺的業績沖昏了頭腦，反而很謹慎的考慮到了旺季過去的關節，將每個銷售顧問的銷售任務都下調了一些。 而每個人的任務都是仔細觀察過每個人的業務水平來制定的，不會太低。讓他們輕易完成。 也不會太高，打消員工積極性。 保持在一個合理的水平，即不會讓人觸手可及。又能給他們一定的希望，從而激發最大的工作，為公司創造更多的利益。 “那廖帆和王國強呢？他倆上個月的表現可不錯，這月的任務可別下調得太厲害了。” 聽陸恒這么說，趙根下意識的停頓了一下，囁嚅著說道：“我這邊是給廖帆設置了十三臺的任務，王國強十五臺。” 陸恒想了一下問道：“也就是三月總銷售額為五十臺是吧？” 見陸恒另有所想的模樣，趙根就知道陸恒對這個計劃不太滿意了，前兩個銷售顧問的任務都沒有反對，看來問題是出在廖、王二人身上了。 不過自己制定的計劃，總要自己來解釋：“對，五十臺是我考慮過后得出的任務量，任務也是按能力分配，基本都處在他們的極限范圍。” 陸恒搖搖頭道：“你只考慮了天時銷售季節、人和個人能力，卻忽略了地利這一塊。” 趙根一愣，“地利”是什么？ 陸恒展開笑容，讓趙根不至于因為自己的工作失誤而內疚，反而細心的解釋道：“你以前是在成熟的馬自達4S店工作，所有的配件設施都是成熟的，對這一塊的變化就沒有我敏感。恒成的發展幾乎是一天一個模樣的，上個月公司初建，基礎配套設施幾乎為零，對銷售顧問的工作影響是無比巨大的。 諸如新車運送、保險購買、臨牌打印這些事都會大量占據銷售顧問的工作時間，也就是說上個月八十六臺車并不是他們的極限。 就在三月份，我們的試駕專員會招聘上崗，他會解決新車運送這一塊。保險購買這一塊已經解決了，而臨牌打印的事，我相信已經不遠了。也就是說配套設施越來越好，禁錮銷售顧問工作能力的囚籠正被我們一個個破開，他們的經驗與能力也在飛速增長，這銷量你就要再好好考量一下了。” 趙根呆立當場，仿佛一道驚雷響徹在腦海，心里回想著陸恒說的一席話，猶如醍醐灌頂。 他起初是想證明自己的銷售計劃是對的，但陸恒由里到外的一番話，將事情的發展說得鞭辟入里，自己還偏偏不能反駁。因為，陸恒說得都是對的。 雖然自己是親手帶著恒成成長起來的，但多年在運作模式成熟的馬自達工作，設定銷售計劃的時候下意識的就忽略了配套設施這一塊對銷售顧問的影響。 其他不說，如果試乘試駕這一塊建立起來，對銷售顧問的幫助就是巨大無比的。更別提陸恒說出的那一條條改變。 這么看來，自己還得好好思量一下，才能給陸恒一個滿意答案了。 正要說話，陸恒卻已經開口了，果斷的說道：“廖帆三月份銷售任務十五臺，王國強二十臺，齊白熊和王雪不變，每個人沒完成任務扣除工資百分之二十，完成了無獎勵。超過任務一臺，其提成從百分之十提升到百分之二十，保險、上牌、裝飾提成皆以此為準。” 趙根大腦急速運轉，快速的思考著陸恒的說法，片刻之后得出了答案。 “陸總果真看事通透，我真是自愧不如啊！” 陸恒笑了笑，怡然自得的接受了這個小小的馬屁，給趙根發了一支煙。 “任務可以隨便制定，但完成任務的終究是人，我還需要你幫我好好管理著公司。我明日即將開學，而且這是高三最后一個學期，各種課業繁重得很，我在公司的時間就會少許多。所以接下來三個月，真得仰仗你了。” 見陸恒如此用著近乎“托孤”的語氣說話，趙根雖沒有士為知己者死的沖動，但身為下屬的忠誠讓他站直了身體大聲的說道：“請你放心，即使你不能時時在公司里，但我也會為你盯著的，如果業績下滑了，你拿我是問。” 陸恒站起來，背起背包，舉起手在趙根肩膀上猶豫了下，最后還是微風吹拂一樣拍了下去。 “加油，好好干，也許再過幾個月，你就是總經理了。” 重生之2006 第二百四十章 銷售計劃
時尚麗人的招聘啟事非常簡單，對于已經做過一次的陸恒來說，幾下就做完了。 找到一家打印店，也不用打印員代勞，陸恒自己就三下五除二的把啟事打好了。也是這個時候，陸恒才想起自己是該買個電腦了，零七年的電腦配置已經很好了，網速什么的也非常可觀。 買個電腦，以后放學了來不及去恒成公司的時候，公司那邊有什么需要匯報的事，電話里不方便說，就可以讓趙根直接傳文件過來。 就譬如這次讓趙根制定月銷售計劃，以及田小冰估算購買洗車設備的費用，完全用不著陸恒親自跑過去。他們可以將文件傳過來，如果自己看了沒問題，也就通過了。 想到有電腦后，很多事情都會非常方便，買電腦的事也提上了日程。 他之前有九十二萬的存款，打了五十萬到公司當做流動資金、另外打了十萬元到一張卡里讓父親給他代為保管。 現在他自己私人卡里還有三十二萬，區區一臺電腦只能說是九牛一毛。 至于怎么和父母交代這事，也沒什么不好說的，一來他們不會太過反對，而費用這邊陸恒可以給母親解釋為過年時的幾個大紅包。陸有德、陸有發兩兄弟可給陸恒包了不小的紅包呢，一度讓陸小美羨慕至極。 第二天一早，陸恒先去了時尚麗人這邊，給父母幫了會忙。 現在已經過完年了，人也沒有先前多，而時尚麗人又招了王麗麗這個新營業員，所以店里的事也讓陸有成夫婦輕松了許多。陸恒就是在那邊待了一兩個小時就被陳蓉攆走了，理由是一個大男孩天天往女性/服裝店里鉆干嘛。 其實主要原因還是陸恒小模樣越來越俊俏了，每當有老顧客進門，看到陸恒這個陽光活潑的大男孩，都會調戲一下。陸恒自然是臉皮厚如城墻。可陳蓉卻是不滿意了，自家兒子又不是用來招徠客戶，怎么就變成了當紅花魁了。 既然時尚麗人待不下去了，陸恒就只有跑到自己公司，正好還有一攤子事等著他呢。 剛到公司，陸恒就被趙根拉上了二樓，新鮮出爐的月銷售計劃正等著陸恒批閱，要是通過了，趙根就會把這東西寫在他辦公室的白色寫字板上。讓每個銷售顧問都清晰看到自己的當月任務，完成進度。未完成數量。當然，別人的也能看到，有對比就有競爭，有競爭才有動力嘛！ 趙根站在陸恒前面，指著手里的剛剛打印好的文件給陸恒一條條的解釋。 “從上個月的銷售情況來看，王雪進步很大，一共賣了十四臺。考慮到年后會有一個銷售淡季，銷量會下滑一部分，所以我給她的任務稍微下調了一下。設成了十臺。” “齊白熊這邊我給他多規定了兩臺，畢竟他之前在龍華干過兩個月，從經驗上來說要比王雪豐富些。實際情況從上個月的結果也可以看出來，所以他的三月銷售任務就是十二臺。” 陸恒贊同。趙根并沒有被上個月八十六臺的業績沖昏了頭腦，反而很謹慎的考慮到了旺季過去的關節，將每個銷售顧問的銷售任務都下調了一些。 而每個人的任務都是仔細觀察過每個人的業務水平來制定的，不會太低。讓他們輕易完成。 也不會太高，打消員工積極性。 保持在一個合理的水平，即不會讓人觸手可及。又能給他們一定的希望，從而激發最大的工作，為公司創造更多的利益。 “那廖帆和王國強呢？他倆上個月的表現可不錯，這月的任務可別下調得太厲害了。” 聽陸恒這么說，趙根下意識的停頓了一下，囁嚅著說道：“我這邊是給廖帆設置了十三臺的任務，王國強十五臺。” 陸恒想了一下問道：“也就是三月總銷售額為五十臺是吧？” 見陸恒另有所想的模樣，趙根就知道陸恒對這個計劃不太滿意了，前兩個銷售顧問的任務都沒有反對，看來問題是出在廖、王二人身上了。 不過自己制定的計劃，總要自己來解釋：“對，五十臺是我考慮過后得出的任務量，任務也是按能力分配，基本都處在他們的極限范圍。” 陸恒搖搖頭道：“你只考慮了天時銷售季節、人和個人能力，卻忽略了地利這一塊。” 趙根一愣，“地利”是什么？ 陸恒展開笑容，讓趙根不至于因為自己的工作失誤而內疚，反而細心的解釋道：“你以前是在成熟的馬自達4S店工作，所有的配件設施都是成熟的，對這一塊的變化就沒有我敏感。恒成的發展幾乎是一天一個模樣的，上個月公司初建，基礎配套設施幾乎為零，對銷售顧問的工作影響是無比巨大的。 諸如新車運送、保險購買、臨牌打印這些事都會大量占據銷售顧問的工作時間，也就是說上個月八十六臺車并不是他們的極限。 就在三月份，我們的試駕專員會招聘上崗，他會解決新車運送這一塊。保險購買這一塊已經解決了，而臨牌打印的事，我相信已經不遠了。也就是說配套設施越來越好，禁錮銷售顧問工作能力的囚籠正被我們一個個破開，他們的經驗與能力也在飛速增長，這銷量你就要再好好考量一下了。” 趙根呆立當場，仿佛一道驚雷響徹在腦海，心里回想著陸恒說的一席話，猶如醍醐灌頂。 他起初是想證明自己的銷售計劃是對的，但陸恒由里到外的一番話，將事情的發展說得鞭辟入里，自己還偏偏不能反駁。因為，陸恒說得都是對的。 雖然自己是親手帶著恒成成長起來的，但多年在運作模式成熟的馬自達工作，設定銷售計劃的時候下意識的就忽略了配套設施這一塊對銷售顧問的影響。 其他不說，如果試乘試駕這一塊建立起來，對銷售顧問的幫助就是巨大無比的。更別提陸恒說出的那一條條改變。 這么看來，自己還得好好思量一下，才能給陸恒一個滿意答案了。 正要說話，陸恒卻已經開口了，果斷的說道：“廖帆三月份銷售任務十五臺，王國強二十臺，齊白熊和王雪不變，每個人沒完成任務扣除工資百分之二十，完成了無獎勵。超過任務一臺，其提成從百分之十提升到百分之二十，保險、上牌、裝飾提成皆以此為準。” 趙根大腦急速運轉，快速的思考著陸恒的說法，片刻之后得出了答案。 “陸總果真看事通透，我真是自愧不如啊！” 陸恒笑了笑，怡然自得的接受了這個小小的馬屁，給趙根發了一支煙。 “任務可以隨便制定，但完成任務的終究是人，我還需要你幫我好好管理著公司。我明日即將開學，而且這是高三最后一個學期，各種課業繁重得很，我在公司的時間就會少許多。所以接下來三個月，真得仰仗你了。” 見陸恒如此用著近乎“托孤”的語氣說話，趙根雖沒有士為知己者死的沖動，但身為下屬的忠誠讓他站直了身體大聲的說道：“請你放心，即使你不能時時在公司里，但我也會為你盯著的，如果業績下滑了，你拿我是問。” 陸恒站起來，背起背包，舉起手在趙根肩膀上猶豫了下，最后還是微風吹拂一樣拍了下去。 “加油，好好干，也許再過幾個月，你就是總經理了。” 重生之2006 第二百四十章 銷售計劃
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