第一百九十四章 團購會開始
更新時間:2024-06-07 作者:雨去欲續
重生之2006 第一百九十四章 團購會開始
恒成奇瑞的第一次團購會如期而至，沒有鞭炮齊鳴，也沒有鑼鼓喧天，張紅掛綠也只是多了幾塊橫幅，幾塊車型展示牌。 展廳里的車還是標準的五臺擺放，但壩子上就比開業典禮多了幾輛車，足足擺了八臺車在外面。 這是團購會，不是開業典禮！開業典禮只持續一天，團購會是要持續到年底的，共有十天之多，車子擺放得多，客戶看起來也越有感覺。 這時候陸恒也不會去想客戶會不會空間不夠了，他要的就是那種熱熱鬧鬧的氣氛，給人一看就是有很多人看車的模樣。 請來的主持人還是上次那個，他聲音不錯，很有煽.動力，陸恒特的找到了他，給了他兩天一千五的價錢。是的，陸恒也只準備讓主持人在現場兩天，前期可能會有一個井噴，到后面八天估計就會緩下來，所以前兩天陸恒是非常重視的。 貓小樂今天分配給她的任務是協助左左發放進店小禮物，偶爾還要客串端茶倒水的茶水員。 所謂的進店小禮物其實就是一個印有“恒成奇瑞”名字的打火機，背面是恒成的公司地址，以及前臺電話。這玩意是趙根專門找人定做的，工藝很簡單，就是普通的打火機印上恒成的標志而已。 這種打火機可以變相的起到傳播恒成名氣的作用，攜帶也方便，相信沒幾個人會拒絕的。 趙根一口氣定制了一千個，團購會用不完，接下來還可以繼續用。 而廖帆他們四個銷售顧問精神面貌也與開業典禮時大大不同，那時候的他們更多的是忐忑和緊張，害怕開業典禮被他們搞砸，取不到該有的效果。而這次，對他們而言已經沒有什么心理負擔，陸恒沒有下任務。他們也知道該怎么做。 那就是死命的賣車，死命的賺錢。除此之外，沒有其他任何需要思考的地方。 第一組客戶是上午十點鐘來的，看了幾分鐘就離開了，沒有什么意向，陸恒也沒有在乎。這冬季的天氣越來越冷，上午人并不會太多。陸恒真正在乎的是中午過后的時間，那個時候才是銷售顧問展示實力的時候。 到中午吃飯時，看車的客戶就越來越多了，門外的主持人在陸恒督促下也拿著無線話筒在門口開始吆喝。 “本店舉行新年團購會優惠廣大客戶。店內擁有奇瑞汽車全系車型，進店既有好禮相送，先到先得！購車還可以砸金蛋，搶新車大禮包，最最激動人心的還是團購大優惠！只要集齊十個人，就可以享受團購八折優惠，你還在猶豫什么呢？先到先得，先下訂單先享受，晚了湊不齊十個人。那就是你的損失啊！大家快快行動吧！” 陸恒沒有像上次那樣離開恒成，那次是因為要招待其他人，而這次他就要坐鎮店里了。必要的時候，他也會赤膊上陣。親自賣車。 齊白熊盡心盡力的給客戶介紹著車子，面容負責而認真，介紹到車子底盤的時候，他甚至低下身子。趴在地上給客戶比劃離地間隙。當客戶需要進車里面察看內飾的時候，齊白熊往往會快一步的為他們打開車門，并在一旁講述開門時那種輕松感。 “哥。你看嘛，就我們這個旗云轎車，跟別的車不同之處就是在這些細節上。我也不說多了，你試試看開關門的聲音。” 客戶看了一眼齊白熊，依言拉開門然后關上，發出輕微的嚙合聲。 “對，就是這樣。哥，你就說這種聲音會出現在哪種車上？小齊可以自信的說，像這種輕輕關門就能嚙合上，還只發出這種順耳聲音的門一般只有十幾二十萬的合資品牌才會有。你就是去拉大眾朗逸的車門，他的聲音都沒有我們這個好聽。奇瑞的車子就是這樣，或許牌子沒他們響，但是我們細節做得好啊！哥，你在坐進去看一看，你試試這真皮座椅，看看這舒適度。嗯，這座椅也可以調節，只需要輕輕拉一下，毫不費力” 當目光轉向王國強的時候，卻發現他跟齊白熊完全不同，云淡風輕，面容含笑的站在一旁。客戶遇到不懂的地方，他才適時開口的介紹，并且話語中多是一副我就是專業，不懂就問我的樣子。 “呂小姐，你剛才說的確實很有道理，輪胎寬一點做起來舒服一點，不過我得告訴你一句，輪胎也不是越寬越好，適合的才是最好的。像你說的那種胎寬我知道，但大多數都是出現在跑車上，你要是放在這些微型轎車上，不僅油耗高，還有可能損壞發動機樞紐，那就是得不償失了。當然，呂小姐你要是非常想要寬胎的，我也可以給你換，可要是出了什么問題或者油耗高得離譜，那就不是我們店的問題了。” 站在輪胎附近的女人皺著眉頭想了一下，隨后擺擺手說道：“那我還是考慮一下吧，嗯，你給我說說你們的發動機是哪里的？” 王國強保持著笑容贊美了一句：“看來呂小姐是非常懂車的啊！發動機是汽車最重要的地方，我們的發動機” 陸恒就在一旁看著手下員工的臨場發揮，抱著手逡巡在展廳和外場之間，既保證不會打擾到銷售顧問談事情，也保證自己能聽到他們的談話，要是有什么不合適的，他也不發表意見，只是默默的記下來。 趙根跟他一樣忙，這個時候已經坐在洽談桌上替王雪談價格了。說起來，眾人中對錢的需求最大的是王雪，她又是正是銷售員中唯一的女性，發起狠來另外三個人還真有點招架不住。 這一上午就找了趙根兩次，第一次客戶沒有談成，客戶獅子大開口，給出的價格實在太低了，就是陸恒也不會批準。但這次情況看起來，似乎已經有要成的跡象了。陸恒從趙根的表情就可以看出，客戶給出的價格猶在底價之上，趙根現在的作為無非是裝作為難矯情一下而已。能多賺一點是一點，就是應承下來也不能太輕易了，得給對面一種這是底線的跡象。 于是在十分鐘過后，第一組訂車客戶的名字就出現在了訂車風云榜上！ 姓名：王華龍，電話：1592368、訂購車型：奇瑞A3 陸恒咧開嘴角，正想去問一下閑下來的趙根具體情況，廖帆就笑瞇瞇的帶著客戶來到了陸恒面前。 “哥，這位是我們恒成的老板陸總，你要的價格我是實在做不了主的，我讓陸總和你談吧！” 陸恒微微一笑，伸出手和那人握了一下。 “我是恒成的老板，陸恒，請問怎么稱呼？” 重生之2006 第一百九十四章 團購會開始
恒成奇瑞的第一次團購會如期而至，沒有鞭炮齊鳴，也沒有鑼鼓喧天，張紅掛綠也只是多了幾塊橫幅，幾塊車型展示牌。 展廳里的車還是標準的五臺擺放，但壩子上就比開業典禮多了幾輛車，足足擺了八臺車在外面。 這是團購會，不是開業典禮！開業典禮只持續一天，團購會是要持續到年底的，共有十天之多，車子擺放得多，客戶看起來也越有感覺。 這時候陸恒也不會去想客戶會不會空間不夠了，他要的就是那種熱熱鬧鬧的氣氛，給人一看就是有很多人看車的模樣。 請來的主持人還是上次那個，他聲音不錯，很有煽.動力，陸恒特的找到了他，給了他兩天一千五的價錢。是的，陸恒也只準備讓主持人在現場兩天，前期可能會有一個井噴，到后面八天估計就會緩下來，所以前兩天陸恒是非常重視的。 貓小樂今天分配給她的任務是協助左左發放進店小禮物，偶爾還要客串端茶倒水的茶水員。 所謂的進店小禮物其實就是一個印有“恒成奇瑞”名字的打火機，背面是恒成的公司地址，以及前臺電話。這玩意是趙根專門找人定做的，工藝很簡單，就是普通的打火機印上恒成的標志而已。 這種打火機可以變相的起到傳播恒成名氣的作用，攜帶也方便，相信沒幾個人會拒絕的。 趙根一口氣定制了一千個，團購會用不完，接下來還可以繼續用。 而廖帆他們四個銷售顧問精神面貌也與開業典禮時大大不同，那時候的他們更多的是忐忑和緊張，害怕開業典禮被他們搞砸，取不到該有的效果。而這次，對他們而言已經沒有什么心理負擔，陸恒沒有下任務。他們也知道該怎么做。 那就是死命的賣車，死命的賺錢。除此之外，沒有其他任何需要思考的地方。 第一組客戶是上午十點鐘來的，看了幾分鐘就離開了，沒有什么意向，陸恒也沒有在乎。這冬季的天氣越來越冷，上午人并不會太多。陸恒真正在乎的是中午過后的時間，那個時候才是銷售顧問展示實力的時候。 到中午吃飯時，看車的客戶就越來越多了，門外的主持人在陸恒督促下也拿著無線話筒在門口開始吆喝。 “本店舉行新年團購會優惠廣大客戶。店內擁有奇瑞汽車全系車型，進店既有好禮相送，先到先得！購車還可以砸金蛋，搶新車大禮包，最最激動人心的還是團購大優惠！只要集齊十個人，就可以享受團購八折優惠，你還在猶豫什么呢？先到先得，先下訂單先享受，晚了湊不齊十個人。那就是你的損失啊！大家快快行動吧！” 陸恒沒有像上次那樣離開恒成，那次是因為要招待其他人，而這次他就要坐鎮店里了。必要的時候，他也會赤膊上陣。親自賣車。 齊白熊盡心盡力的給客戶介紹著車子，面容負責而認真，介紹到車子底盤的時候，他甚至低下身子。趴在地上給客戶比劃離地間隙。當客戶需要進車里面察看內飾的時候，齊白熊往往會快一步的為他們打開車門，并在一旁講述開門時那種輕松感。 “哥。你看嘛，就我們這個旗云轎車，跟別的車不同之處就是在這些細節上。我也不說多了，你試試看開關門的聲音。” 客戶看了一眼齊白熊，依言拉開門然后關上，發出輕微的嚙合聲。 “對，就是這樣。哥，你就說這種聲音會出現在哪種車上？小齊可以自信的說，像這種輕輕關門就能嚙合上，還只發出這種順耳聲音的門一般只有十幾二十萬的合資品牌才會有。你就是去拉大眾朗逸的車門，他的聲音都沒有我們這個好聽。奇瑞的車子就是這樣，或許牌子沒他們響，但是我們細節做得好啊！哥，你在坐進去看一看，你試試這真皮座椅，看看這舒適度。嗯，這座椅也可以調節，只需要輕輕拉一下，毫不費力” 當目光轉向王國強的時候，卻發現他跟齊白熊完全不同，云淡風輕，面容含笑的站在一旁。客戶遇到不懂的地方，他才適時開口的介紹，并且話語中多是一副我就是專業，不懂就問我的樣子。 “呂小姐，你剛才說的確實很有道理，輪胎寬一點做起來舒服一點，不過我得告訴你一句，輪胎也不是越寬越好，適合的才是最好的。像你說的那種胎寬我知道，但大多數都是出現在跑車上，你要是放在這些微型轎車上，不僅油耗高，還有可能損壞發動機樞紐，那就是得不償失了。當然，呂小姐你要是非常想要寬胎的，我也可以給你換，可要是出了什么問題或者油耗高得離譜，那就不是我們店的問題了。” 站在輪胎附近的女人皺著眉頭想了一下，隨后擺擺手說道：“那我還是考慮一下吧，嗯，你給我說說你們的發動機是哪里的？” 王國強保持著笑容贊美了一句：“看來呂小姐是非常懂車的啊！發動機是汽車最重要的地方，我們的發動機” 陸恒就在一旁看著手下員工的臨場發揮，抱著手逡巡在展廳和外場之間，既保證不會打擾到銷售顧問談事情，也保證自己能聽到他們的談話，要是有什么不合適的，他也不發表意見，只是默默的記下來。 趙根跟他一樣忙，這個時候已經坐在洽談桌上替王雪談價格了。說起來，眾人中對錢的需求最大的是王雪，她又是正是銷售員中唯一的女性，發起狠來另外三個人還真有點招架不住。 這一上午就找了趙根兩次，第一次客戶沒有談成，客戶獅子大開口，給出的價格實在太低了，就是陸恒也不會批準。但這次情況看起來，似乎已經有要成的跡象了。陸恒從趙根的表情就可以看出，客戶給出的價格猶在底價之上，趙根現在的作為無非是裝作為難矯情一下而已。能多賺一點是一點，就是應承下來也不能太輕易了，得給對面一種這是底線的跡象。 于是在十分鐘過后，第一組訂車客戶的名字就出現在了訂車風云榜上！ 姓名：王華龍，電話：1592368、訂購車型：奇瑞A3 陸恒咧開嘴角，正想去問一下閑下來的趙根具體情況，廖帆就笑瞇瞇的帶著客戶來到了陸恒面前。 “哥，這位是我們恒成的老板陸總，你要的價格我是實在做不了主的，我讓陸總和你談吧！” 陸恒微微一笑，伸出手和那人握了一下。 “我是恒成的老板，陸恒，請問怎么稱呼？” 重生之2006 第一百九十四章 團購會開始
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