第一百九十一章 定底價
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第一百九十一章 定底價
看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動作真快，你回來才兩天吧，這政策就下來了。” 陸恒翹起二郎腿，看文件時更舒服一點，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來，同時嘴里順口接了一句。 “能不快嘛，我跟他說了團購會馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個團購會，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會損失一大筆錢，這可是個雙贏局面。” 趙根點了點頭，點燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車里看過一面，大致上還有些印象，只是沒有深入的想下去，現在有空了，倒是可以仔細思量一下。 陸恒就坐在趙根對面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來越甚。 隨著陸恒啪的一聲合上藍皮文件夾，趙根立馬問道：“陸總，看完之后覺得怎么樣？” 陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠的嘛！優惠力度蠻大的，我看可以考慮適當給銷售顧問放價，增加他們的談判籌碼了。過年了，誰家不搞點優惠活動，也不能只讓王國強他們拿點虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點價格才是最實在的。” 優惠力度蠻大的！ 趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發那里吃的虧也越大，要不然葉慶華不會給出巨大的優惠來。 雖然相比二級渠道，這個優惠只是短期的。 趙根說道：“我之前大致看了一下，結合黃安給我說的，大體內容是這樣。團購期間賣出去十臺車，每臺車廠家返利二千元！銷量達到二十臺，則是三千元！如果能達到三十臺，那就可以領到四千元的返利了，基本是逐步上增的。” 陸恒敲著木質辦公桌問道：“那你覺得我們能賣到多少臺？能拿到哪個級別的返利？” 這就是陸恒考驗趙根對市場接收量的時候了，估計每個月大約能賣到多少臺車，是一個銷售經理基本的職業素養。 但是遇上節假日或者銷售旺季時。一般的新銷售經理是判斷不出來的。 很明顯，趙根不是菜鳥經理，他擁有著極為豐富的從業經驗。 趙根自信的說道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開張了半個月。但借助開業慶典的便利，足足訂了四十四臺車交了三十六臺。現在到了二月份，我們的開業消息傳得更遠，關心這一行的人估計都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4S店。再加上我們這次為團購會做的宣傳工作，可以說是天時地利人和都有了。我有信心這次團購會的成績不比一月份差！” 陸恒似笑非笑的看著他。說道：“喔，你這么有信心？要知道一月份時間再短好歹也有十五天，這二月份已經過去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一、新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣到十五天的量，好像有點困難吧？” 對于陸恒的質疑，趙根沒有不愉快，反而斗志高昂的說道：“時間雖短，但參與人數更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數越多。銷量就會越好，這一點我從未質疑過！” 陸恒拍拍手說道：“既然你這么確信，那我們就按照廠家給出的最后一個級別來給銷售顧問定底價。我的意見是每臺車少兩千塊，同理，你我的底價也少這么多。” “兩千？” 趙根遲疑了一下，隨后說道：“一口氣少兩千會不會多了？” 或許有人會覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來說，他是覺得陸恒給銷售顧問底價少兩千太多了。 至于原因很簡單，奇瑞汽車的價格就擺在那里！ 一個低配QQ3才標價三萬八開賣。還是往上多標了價格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣QQ3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷，他的利潤估計也才一萬一多點。而且這還是最理想的狀態。客戶是要講價的，三萬八能給你砍個三四千下來。這一點無可厚非，你就是再能守價的銷售顧問，你也得給客戶一點甜頭，一個臺階下，一分不少那是不可能的。 這樣一來。一臺車陸恒能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。 一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。 對此，趙根覺得多了，也就理所當然了。 陸恒搖.頭解釋道：“并不會太多，利潤在那里擺著，我有這個底氣讓。另外四個銷售顧問的能力我還是很相信的，王國強積年老手，齊白熊進步飛快，廖帆也是我一手調教出來的，王雪身為女人本就對議價守價這一塊相當熟練。他們能保護好價格底線，我給他們這個兩千底價讓步，與其說是給他們談判籌碼，不如說是給他們工作動力。他們會為了守護這兩千塊底價更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的。” 趙根愣了一下，好奇道：“為什么啊？” 陸恒爽朗的笑道：“你忘了他們的提成是怎么來的啊？” 趙根低頭想了一下，瞬間就懂了陸恒的意思。 銷售顧問的提成是來自于售車利潤，而這個利潤明顯不是指陸恒所獲利潤。他們的利潤是指賣出去的價格減掉他們的底價，中間這個差價就是利潤，他們的提成也是源于這一塊兒。 現在陸恒把底價降低了兩千塊，也就是說在車價降低之前，他們的活動空間更大了，利潤空間也就更大了，自然提成也就更高了。 恍然大悟的趙根對陸恒佩服道：“陸總果然是門清兒，我倒是忘了這點最基本的事了。” 陸恒說道：“那只是因為你不當銷售顧問很多年了，而我前一段時間還在廣源親臨第一線呢。” 底價的事就這樣確定了，因為廠家豐厚政策的事，陸恒對這個團購會也就越發期待了起來。 下午夕會時，陸恒代替了趙根來開會，重點講述了給他們讓底價的事。 當然廠家政策返點陸恒沒講，免得銷售顧問心一下放得太寬了，為了銷量不顧底線的降價，那就得不償失了，兩千塊剛剛好！ 夕會完畢后，大家都下班了，陸恒單獨把左左留了下來。 左左上班時是會穿屬于自己的工作服的，也就是她那幾件顏色不一的旗袍，展廳有空調，不冷，也非常適合她穿這種厚度適中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就會把旗袍脫下來放到田小冰臥室里，然后穿上自己休閑暖和一點的衣服回家。 兩女孩關系不錯，陸恒就見田小冰穿過一次左左的旗袍，當然左左比田小冰高，所以田小冰穿起來就有點不倫不類。 那時，就這事，陸恒還嘲笑了田小冰幾次，被田小冰威脅不給陸恒發工資呢。 左左換上屬于自己的牛仔夾克，趴在柜臺上好奇的問道：“陸恒，你叫我留下來干嘛？” “不叫陸總了？” 左左嘴巴一撇，“這不下班了嘛，我才不叫你總呢，你比我還小來著。” 陸恒呵呵一笑，也不爭辯了，隨口說道：“你還是穿旗袍的時候漂亮，腿型很好看。” “真的么？我也覺得是誒，可惜就是天氣太冷了，我不敢穿出去，不然非得凍成冰棍不可。” 二人閑聊了幾句，才撤回正事來。 “其實叫你留下來是讓你加個班的，待會那些兼職學生都會挨個回來，先前說了要記錄電話號碼的。與其拖到明天，還不如今天就記錄一些，你明天也輕松一點。”( 重生之2006 第一百九十一章 定底價
看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動作真快，你回來才兩天吧，這政策就下來了。” 陸恒翹起二郎腿，看文件時更舒服一點，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來，同時嘴里順口接了一句。 “能不快嘛，我跟他說了團購會馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個團購會，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會損失一大筆錢，這可是個雙贏局面。” 趙根點了點頭，點燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車里看過一面，大致上還有些印象，只是沒有深入的想下去，現在有空了，倒是可以仔細思量一下。 陸恒就坐在趙根對面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來越甚。 隨著陸恒啪的一聲合上藍皮文件夾，趙根立馬問道：“陸總，看完之后覺得怎么樣？” 陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠的嘛！優惠力度蠻大的，我看可以考慮適當給銷售顧問放價，增加他們的談判籌碼了。過年了，誰家不搞點優惠活動，也不能只讓王國強他們拿點虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點價格才是最實在的。” 優惠力度蠻大的！ 趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發那里吃的虧也越大，要不然葉慶華不會給出巨大的優惠來。 雖然相比二級渠道，這個優惠只是短期的。 趙根說道：“我之前大致看了一下，結合黃安給我說的，大體內容是這樣。團購期間賣出去十臺車，每臺車廠家返利二千元！銷量達到二十臺，則是三千元！如果能達到三十臺，那就可以領到四千元的返利了，基本是逐步上增的。” 陸恒敲著木質辦公桌問道：“那你覺得我們能賣到多少臺？能拿到哪個級別的返利？” 這就是陸恒考驗趙根對市場接收量的時候了，估計每個月大約能賣到多少臺車，是一個銷售經理基本的職業素養。 但是遇上節假日或者銷售旺季時。一般的新銷售經理是判斷不出來的。 很明顯，趙根不是菜鳥經理，他擁有著極為豐富的從業經驗。 趙根自信的說道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開張了半個月。但借助開業慶典的便利，足足訂了四十四臺車交了三十六臺。現在到了二月份，我們的開業消息傳得更遠，關心這一行的人估計都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4S店。再加上我們這次為團購會做的宣傳工作，可以說是天時地利人和都有了。我有信心這次團購會的成績不比一月份差！” 陸恒似笑非笑的看著他。說道：“喔，你這么有信心？要知道一月份時間再短好歹也有十五天，這二月份已經過去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一、新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣到十五天的量，好像有點困難吧？” 對于陸恒的質疑，趙根沒有不愉快，反而斗志高昂的說道：“時間雖短，但參與人數更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數越多。銷量就會越好，這一點我從未質疑過！” 陸恒拍拍手說道：“既然你這么確信，那我們就按照廠家給出的最后一個級別來給銷售顧問定底價。我的意見是每臺車少兩千塊，同理，你我的底價也少這么多。” “兩千？” 趙根遲疑了一下，隨后說道：“一口氣少兩千會不會多了？” 或許有人會覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來說，他是覺得陸恒給銷售顧問底價少兩千太多了。 至于原因很簡單，奇瑞汽車的價格就擺在那里！ 一個低配QQ3才標價三萬八開賣。還是往上多標了價格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣QQ3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷，他的利潤估計也才一萬一多點。而且這還是最理想的狀態。客戶是要講價的，三萬八能給你砍個三四千下來。這一點無可厚非，你就是再能守價的銷售顧問，你也得給客戶一點甜頭，一個臺階下，一分不少那是不可能的。 這樣一來。一臺車陸恒能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。 一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。 對此，趙根覺得多了，也就理所當然了。 陸恒搖.頭解釋道：“并不會太多，利潤在那里擺著，我有這個底氣讓。另外四個銷售顧問的能力我還是很相信的，王國強積年老手，齊白熊進步飛快，廖帆也是我一手調教出來的，王雪身為女人本就對議價守價這一塊相當熟練。他們能保護好價格底線，我給他們這個兩千底價讓步，與其說是給他們談判籌碼，不如說是給他們工作動力。他們會為了守護這兩千塊底價更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的。” 趙根愣了一下，好奇道：“為什么啊？” 陸恒爽朗的笑道：“你忘了他們的提成是怎么來的啊？” 趙根低頭想了一下，瞬間就懂了陸恒的意思。 銷售顧問的提成是來自于售車利潤，而這個利潤明顯不是指陸恒所獲利潤。他們的利潤是指賣出去的價格減掉他們的底價，中間這個差價就是利潤，他們的提成也是源于這一塊兒。 現在陸恒把底價降低了兩千塊，也就是說在車價降低之前，他們的活動空間更大了，利潤空間也就更大了，自然提成也就更高了。 恍然大悟的趙根對陸恒佩服道：“陸總果然是門清兒，我倒是忘了這點最基本的事了。” 陸恒說道：“那只是因為你不當銷售顧問很多年了，而我前一段時間還在廣源親臨第一線呢。” 底價的事就這樣確定了，因為廠家豐厚政策的事，陸恒對這個團購會也就越發期待了起來。 下午夕會時，陸恒代替了趙根來開會，重點講述了給他們讓底價的事。 當然廠家政策返點陸恒沒講，免得銷售顧問心一下放得太寬了，為了銷量不顧底線的降價，那就得不償失了，兩千塊剛剛好！ 夕會完畢后，大家都下班了，陸恒單獨把左左留了下來。 左左上班時是會穿屬于自己的工作服的，也就是她那幾件顏色不一的旗袍，展廳有空調，不冷，也非常適合她穿這種厚度適中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就會把旗袍脫下來放到田小冰臥室里，然后穿上自己休閑暖和一點的衣服回家。 兩女孩關系不錯，陸恒就見田小冰穿過一次左左的旗袍，當然左左比田小冰高，所以田小冰穿起來就有點不倫不類。 那時，就這事，陸恒還嘲笑了田小冰幾次，被田小冰威脅不給陸恒發工資呢。 左左換上屬于自己的牛仔夾克，趴在柜臺上好奇的問道：“陸恒，你叫我留下來干嘛？” “不叫陸總了？” 左左嘴巴一撇，“這不下班了嘛，我才不叫你總呢，你比我還小來著。” 陸恒呵呵一笑，也不爭辯了，隨口說道：“你還是穿旗袍的時候漂亮，腿型很好看。” “真的么？我也覺得是誒，可惜就是天氣太冷了，我不敢穿出去，不然非得凍成冰棍不可。” 二人閑聊了幾句，才撤回正事來。 “其實叫你留下來是讓你加個班的，待會那些兼職學生都會挨個回來，先前說了要記錄電話號碼的。與其拖到明天，還不如今天就記錄一些，你明天也輕松一點。”( 重生之2006 第一百九十一章 定底價
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