第一百五十三章 詢問
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第一百五十三章 詢問
王國強點燃陸恒發過來的香煙，說了聲謝謝，深深的吸了一口，然后緩緩吐出，仿佛將一天的疲累都通過煙霧吐了出去。 “陸總過獎了，我的經驗也有限，不過能幫能教的，我都不會吝惜的。今天廖帆就表現得很好啊，一口氣拿下了五臺車，換做是我也做不到這么好，能跟他們糾纏一整天。” 陸恒也笑道：“是啊，廖帆別的優點沒有，可就是能跟客戶坐下來一談就是一整天，我記得你第一次賣車也是跟客戶談了整整兩個小時吧！” 廖帆撓了撓頭，挺不好意思的說道：“嗯，是的，當時還是你出面幫我定下來的呢。” 陸恒擺擺手，“當初就跟你說過了，能跟客戶坐下來談這么久那就是本事，要不然我當初幫你干嘛。好了，說一說今天同時跟五組客戶談生意有什么感受，這個可不是一般人能做到的。” 說到這里，廖帆就來興趣了，眉飛色舞的說道：“其實剛開始的時候我只是跟那個叫莫昕薇的美女談，后來又多了她兩個同伴，那時我就有點慌了，因為她們要的是同一款車。到最后，另外兩組要瑞虎和A3的客戶聚攏過來時，我差點就扛不住了。不過我就想起了當初我在廣源談一個大單子的事了，對了，那個大單子也是陸總你給我的呢。有了那次的經驗，我心里就有了點底。反正我就當他們只是一組客戶而已，也不去想需要表現其他的角色，反正就一個字‘穩’！不管他們問任何關于汽車配置優缺點問題時，我知無不言，但一旦回歸到價格問題時，我就穩著不動，死活不往下降，并一再強調這是最優惠的價格。公司能做活動的時候有很多，但開業就只有一次，這價格不管什么時候都沒有今天便宜。” 趙根也贊許的說道：“廖帆守價守得挺好的。到我這里時，我都還有很大的讓步空間。不過考慮到岳小姐是陸總你的朋友，我才適當的讓了一點出去。最后情況陸總你也知道了，到你那里時。盈利空間還是有的。” 廖帆憨憨的笑著，今天一天他心里比誰都急，身邊的同事一個個都開張了，就只有自己還在那里苦熬著。可讓他放棄莫昕薇那一組，他又不舍得。所以就只有苦苦談著。這一談就是一天，連趙根出動都搞不定。 還好，陸恒出手了。 于是情況就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的認知，陸恒每次遇到那種意向極強的客戶時，都是吃得死死的。 “大家開完會下來可以跟廖帆討教一下怎么應付多組客戶同時接待的問題，因為公司人手的原因，以后如果要舉辦大型活動，肯定會再次出現這種情況的。與其到時候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那里取點經。當然王國強那里你們三個也要多多學習，畢竟是老銷售顧問，他懂的東西肯定比你們多。好了，白熊，你這邊也說說情況吧！” 陸恒說完就將目光投向了齊白熊，銷售部里的銷售顧問一共就四個，每個人詢問一次都要不了多少時間。 齊白熊在眾人注視下，不慌不忙的說道：“四臺，今天定了四臺車，也算沒辜負陸總和趙經理的期望。至于手里的電話號碼不太多。只有三個，而且意向都不抬強烈，給我的回答都是敷衍居多。” 陸恒嗯了一聲，不置可否。但該做的工夫還是要做。 “不管是不是敷衍，別人愿意給你留電話號碼，那都是有那么一點點興趣的，別放棄，舍棄一點點電話費，換來的就有可能是幾百上千的提成。我記得今天的開門紅就是白熊你拿下的吧！不錯。給你的任務是兩臺，結果你完成了四臺，值得表揚。” 齊白熊這邊說完之后，那就輪到趙根這位銷售經理了。 不過卻被陸恒抬斷了，“趙經理你這邊就先放著，我們待會再說，先讓左左匯報一下今天的工作情況。” 左左沒想到這么快輪到她，在她看來怎么也得是趙根和田小冰過了才是她，于是措手不及下，急急忙忙的翻開手里的登記簿。 “別急，慢點來。” 左左稍微放緩了手里翻頁的動作，翻到最后一頁的時候才開口道：“我這里一共登記了九十多個電話號碼，里面都包括了今天訂車的客戶，也就是說剩下的還有七十組客戶電話。” 陸恒問道：“有沒有注意過里面留電話的人有多少是純粹來看熱鬧或者吃東西的？” 左左一愣，然后仔細回想了一下，苦笑著說道：“陸總你還別說，里面起碼有十多組客戶都是進來逛一逛，看個熱鬧的。甚至還有人進來在糕點飲料那里吃得飽飽的才離開，夏大姐就這個還給我說過好幾次。” 陸恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，這個不足為奇。他敲著桌子說道：“左左你明天的工作除了平常的登記之外，那就是把手里的電話號碼平分出來，分給他們四個人。然后讓他們紛紛打電話回訪，有意向的就繼續跟蹤，你這邊也做好統計。” “好的，有沒有時間期限？” “三天吧，超過三天時效性就沒太大了。我到時候會看你這邊的回訪記錄的，要是誰沒做的話，我可是會視情況扣工資的喔。你們幾個也清楚了吧？” 廖帆四人急忙表示清楚，打幾個電話而已，又費不了多大功夫。 陸恒又對趙根說道：“趙經理你這邊擠點時間出來，通知人來裝兩臺電話，一部放在前臺，一部就放在財務室。以后他們要是閑打電話費花費，那就用前臺的打，當然得避著點客戶，要是有客戶在場的話還是用自己的電話打。” 待趙根表示明白之后，陸恒就拍了拍手站起來說道：“好了，今天這會就開到這里，多的話我也不說。我就只說幾句，今天你們做得非常好，都超額完成了任務，繼續保持下去，我想你們在過年放假時會得到一份讓你們滿意的年終獎。今天時間已經很晚了，大家也忙了一天累得夠嗆，所以我也就不繼續拖了，不然待會雪姐的孩子又要罵我是周扒皮了。大家回去好好休息吧！” 廖帆幾人紛紛露出放松的笑容，站起身來，活動了一下身子，紛紛朝著外面走去。 至于陸恒所說周扒皮一事，純屬前面幾天讓王雪他們連夜加班搞開業前準備，回去晚了，她家孩子發的牢騷。正好王雪拿這事跟王國強討論自己家孩子的早熟，不小心被陸恒聽到了，所以就有了這么一提。 純屬就當活躍氣氛了，效果還不錯的樣子。 左左離開前，順手就把展廳的電源斷了，只剩下二樓和三樓還燈火通明。 三樓是齊白熊在準備洗漱或者晚飯，二樓就是還留下的趙根、田小冰三人了。 陸恒疲倦的揉著額頭，幾乎是閉著眼坐在柔軟的椅子上，田小冰和趙根也是如此，二人今天都累得不輕，甚至從身體勞累上來說，比陸恒還要更甚。 陸恒邊揉額頭邊問道：“小冰姐，你給我說一下今天大體賺了多少錢，讓我心里有個數。”( 重生之2006 第一百五十三章 詢問
王國強點燃陸恒發過來的香煙，說了聲謝謝，深深的吸了一口，然后緩緩吐出，仿佛將一天的疲累都通過煙霧吐了出去。 “陸總過獎了，我的經驗也有限，不過能幫能教的，我都不會吝惜的。今天廖帆就表現得很好啊，一口氣拿下了五臺車，換做是我也做不到這么好，能跟他們糾纏一整天。” 陸恒也笑道：“是啊，廖帆別的優點沒有，可就是能跟客戶坐下來一談就是一整天，我記得你第一次賣車也是跟客戶談了整整兩個小時吧！” 廖帆撓了撓頭，挺不好意思的說道：“嗯，是的，當時還是你出面幫我定下來的呢。” 陸恒擺擺手，“當初就跟你說過了，能跟客戶坐下來談這么久那就是本事，要不然我當初幫你干嘛。好了，說一說今天同時跟五組客戶談生意有什么感受，這個可不是一般人能做到的。” 說到這里，廖帆就來興趣了，眉飛色舞的說道：“其實剛開始的時候我只是跟那個叫莫昕薇的美女談，后來又多了她兩個同伴，那時我就有點慌了，因為她們要的是同一款車。到最后，另外兩組要瑞虎和A3的客戶聚攏過來時，我差點就扛不住了。不過我就想起了當初我在廣源談一個大單子的事了，對了，那個大單子也是陸總你給我的呢。有了那次的經驗，我心里就有了點底。反正我就當他們只是一組客戶而已，也不去想需要表現其他的角色，反正就一個字‘穩’！不管他們問任何關于汽車配置優缺點問題時，我知無不言，但一旦回歸到價格問題時，我就穩著不動，死活不往下降，并一再強調這是最優惠的價格。公司能做活動的時候有很多，但開業就只有一次，這價格不管什么時候都沒有今天便宜。” 趙根也贊許的說道：“廖帆守價守得挺好的。到我這里時，我都還有很大的讓步空間。不過考慮到岳小姐是陸總你的朋友，我才適當的讓了一點出去。最后情況陸總你也知道了，到你那里時。盈利空間還是有的。” 廖帆憨憨的笑著，今天一天他心里比誰都急，身邊的同事一個個都開張了，就只有自己還在那里苦熬著。可讓他放棄莫昕薇那一組，他又不舍得。所以就只有苦苦談著。這一談就是一天，連趙根出動都搞不定。 還好，陸恒出手了。 于是情況就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的認知，陸恒每次遇到那種意向極強的客戶時，都是吃得死死的。 “大家開完會下來可以跟廖帆討教一下怎么應付多組客戶同時接待的問題，因為公司人手的原因，以后如果要舉辦大型活動，肯定會再次出現這種情況的。與其到時候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那里取點經。當然王國強那里你們三個也要多多學習，畢竟是老銷售顧問，他懂的東西肯定比你們多。好了，白熊，你這邊也說說情況吧！” 陸恒說完就將目光投向了齊白熊，銷售部里的銷售顧問一共就四個，每個人詢問一次都要不了多少時間。 齊白熊在眾人注視下，不慌不忙的說道：“四臺，今天定了四臺車，也算沒辜負陸總和趙經理的期望。至于手里的電話號碼不太多。只有三個，而且意向都不抬強烈，給我的回答都是敷衍居多。” 陸恒嗯了一聲，不置可否。但該做的工夫還是要做。 “不管是不是敷衍，別人愿意給你留電話號碼，那都是有那么一點點興趣的，別放棄，舍棄一點點電話費，換來的就有可能是幾百上千的提成。我記得今天的開門紅就是白熊你拿下的吧！不錯。給你的任務是兩臺，結果你完成了四臺，值得表揚。” 齊白熊這邊說完之后，那就輪到趙根這位銷售經理了。 不過卻被陸恒抬斷了，“趙經理你這邊就先放著，我們待會再說，先讓左左匯報一下今天的工作情況。” 左左沒想到這么快輪到她，在她看來怎么也得是趙根和田小冰過了才是她，于是措手不及下，急急忙忙的翻開手里的登記簿。 “別急，慢點來。” 左左稍微放緩了手里翻頁的動作，翻到最后一頁的時候才開口道：“我這里一共登記了九十多個電話號碼，里面都包括了今天訂車的客戶，也就是說剩下的還有七十組客戶電話。” 陸恒問道：“有沒有注意過里面留電話的人有多少是純粹來看熱鬧或者吃東西的？” 左左一愣，然后仔細回想了一下，苦笑著說道：“陸總你還別說，里面起碼有十多組客戶都是進來逛一逛，看個熱鬧的。甚至還有人進來在糕點飲料那里吃得飽飽的才離開，夏大姐就這個還給我說過好幾次。” 陸恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，這個不足為奇。他敲著桌子說道：“左左你明天的工作除了平常的登記之外，那就是把手里的電話號碼平分出來，分給他們四個人。然后讓他們紛紛打電話回訪，有意向的就繼續跟蹤，你這邊也做好統計。” “好的，有沒有時間期限？” “三天吧，超過三天時效性就沒太大了。我到時候會看你這邊的回訪記錄的，要是誰沒做的話，我可是會視情況扣工資的喔。你們幾個也清楚了吧？” 廖帆四人急忙表示清楚，打幾個電話而已，又費不了多大功夫。 陸恒又對趙根說道：“趙經理你這邊擠點時間出來，通知人來裝兩臺電話，一部放在前臺，一部就放在財務室。以后他們要是閑打電話費花費，那就用前臺的打，當然得避著點客戶，要是有客戶在場的話還是用自己的電話打。” 待趙根表示明白之后，陸恒就拍了拍手站起來說道：“好了，今天這會就開到這里，多的話我也不說。我就只說幾句，今天你們做得非常好，都超額完成了任務，繼續保持下去，我想你們在過年放假時會得到一份讓你們滿意的年終獎。今天時間已經很晚了，大家也忙了一天累得夠嗆，所以我也就不繼續拖了，不然待會雪姐的孩子又要罵我是周扒皮了。大家回去好好休息吧！” 廖帆幾人紛紛露出放松的笑容，站起身來，活動了一下身子，紛紛朝著外面走去。 至于陸恒所說周扒皮一事，純屬前面幾天讓王雪他們連夜加班搞開業前準備，回去晚了，她家孩子發的牢騷。正好王雪拿這事跟王國強討論自己家孩子的早熟，不小心被陸恒聽到了，所以就有了這么一提。 純屬就當活躍氣氛了，效果還不錯的樣子。 左左離開前，順手就把展廳的電源斷了，只剩下二樓和三樓還燈火通明。 三樓是齊白熊在準備洗漱或者晚飯，二樓就是還留下的趙根、田小冰三人了。 陸恒疲倦的揉著額頭，幾乎是閉著眼坐在柔軟的椅子上，田小冰和趙根也是如此，二人今天都累得不輕，甚至從身體勞累上來說，比陸恒還要更甚。 陸恒邊揉額頭邊問道：“小冰姐，你給我說一下今天大體賺了多少錢，讓我心里有個數。”( 重生之2006 第一百五十三章 詢問
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