第一百五十章 走后門
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第一百五十章 走后門
岳珊珊，陸恒這一世第一個客戶，曾在他手里買過一臺自動擋的Polo。 陸恒表情自然的笑道：“如果是你來買車，那肯定要給你便宜一些了。” 說起來，岳珊珊是跟陸恒聯系得最多的客戶了。 平時的時候，就喜歡打電話向陸恒問一些汽車的知識，女孩子對車子不太懂。她又買了個車，孤身一人在市里工作，車子出了毛病也不好處理。 有時一個小的不能再小的問題就可能難住她，這時候就需要陸恒出馬了。 當然也不只是談車子，沒事擺一擺龍門陣，聊聊天也是很平常的事。 所以二人的關系相比較陸恒其他客戶，要好得多。 岳珊珊用紙巾擦著手，邊走邊說道：“陸恒，我可不是跟你開玩笑，我們真的準備在你這里買車，還不是買一臺兩臺。” 陸恒頓了一下，恰好看見前面廖帆在跟他揮手，他試探著指向洽談區坐著的那群人問道： “你們一群人買車嗎？” 岳珊珊笑瞇瞇的搖頭，“準確的說，不是我，而是我的朋友們。他們約好了一起買車，當做團購行不？” “團購？當然可以，我們坐著談吧！” 陸恒來到洽談區，廖帆趕緊給他拉開椅子，趙根也吩咐夏朝芳倒水。 “說說情況吧，趙經理。” 這塊區域做的可不是一兩個人，除了岳珊珊外，還另有八個人，加起來就有九個人了。 大部分都是年輕男女，只有一個人年紀稍微大點，估計是家中長輩。 趙根解釋道：“這是小廖一大早就接的客戶，談了快一天了，車子都選好了，已經細分到什么車型，什么配置了。這位先生要的是中配瑞虎。這三位都是要QQ3，還有這位先生要一臺奇瑞A3。” 陸恒看了一眼身邊微笑中又帶著一絲焦急的廖帆，輕笑道：“車子都選好了，那還有什么問題？” 趙根苦笑道：“ 這不。這位岳珊珊小姐說認識你，這幾位恰好又是她的朋友。所以她們想搞一個小型團購活動，價錢方面她們需要你來訂，我這邊就不好定了。” 陸恒看著岳珊珊問道，“是這樣嗎？” 岳珊珊忙不迭的點頭道：“是啊。昕薇是我大學最好的朋友了，她們今天約好來看車，也順便叫了我。你可能不知道吧，中午你們剪彩揭幕時，我就看見你了。另外一個男人好像是廣源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要點優惠不過分吧！” 說到后面，岳珊珊不由表現得有點憨蠻了，剛才被她點名的昕薇也目光灼灼的看著陸恒。 她們開始都跟廖帆談得差不多了，可是岳珊珊說認識公司老板，那也就是說還可以優惠點了。所以才拖了這么久。 下午的時候，又有幾個在一旁聽廖帆洽談的客戶，也想買車，干脆就湊在一起說搞個團購，說不定優惠還要大一些。 對此，不論是廖帆還是趙根都只有無奈，涉及到恒成老板陸恒，他們可不好輕易下定論。不管是價格給高了還是給低了，都有可能得罪陸恒。 陸恒揉著額頭，喝了酒。即使沖了澡，也只不過是消除了身上的疲勞，大腦皮層深處的疲倦還停留在里面。 “趙經理，你說說他們各自要的價格是多少。我聽聽再做決斷。不過，我可跟你們說，事情都放到我這兒來，我待會要是定下了價格，你們如果不買......” 岳珊珊急忙接話道：“陸恒，你放心。這兩位朋友我不敢保證，但昕薇她們我可以作保，絕對不耍人。只要價格合適，她們就訂，是吧，昕薇？” 昕薇也肯定的點了點頭，事情到這一步，價格方面其實她已經很滿意了。只是被岳珊珊和所謂的團購刺激到了，才拖了這么久。如果還能優惠，那她就不再猶豫了。 見狀，另外幾人也慎重的點頭。 趙根拿起桌上的計價單，一項項的跟陸恒匯報。 “這位先生想我們給他包牌，他覺得自己去上牌很麻煩。價格方面都談得差不多了，他拿不準的是我們收取的手續費，所以這一塊兒還需要你來定奪。” “昕薇小姐對車子價格覺得還可以再商量一下，偌，這是她的價格，已經到我權限了，也需要陸總你來決定。” “還有這兩位......” 陸恒安靜的聽著，并不時打量對面散坐著的八人，似乎能從他們的面部表情來探知他們的心里價位。 看著密密麻麻一大堆價格計算，其實所需要讓陸恒定奪的很少，廖帆和趙根已經談得差不多了。只是這幾人覺得團購五臺車，還可以再優惠一點而已，恰好有岳珊珊這個由頭在，他們就一再堅持讓陸恒出來談了。 聽完之后，陸恒沉吟了一下，然后敲著桌子緩緩開口道：“你們或許聽說過那些頂級豪車4S店中，銷售顧問都是三年不開張，開張吃三年，雖然有些夸張，但也可見其中利潤之大。但他們利潤是建立在他們售價上，奇瑞車子的價格你們都知道，在你們這五臺車中，最高的瑞虎價格九萬一千八，沒過十萬。那你們就可以揣測我們的利潤有多少了，也就賺那幾千塊錢辛苦錢了。至于三臺QQ，利潤更是可以忽略，而我要養這么大個店，還要支付銷售顧問提成，算下來其實根本沒多少利潤。這你們同意吧！” 岳珊珊等人都下意識的點了點頭，聽陸恒這樣一說，也確實覺得是這樣。一個QQ才三四萬塊錢，除去從廠家拿貨的成本，估計也就一萬不到的利潤，還要在議價期間給他們少幾千。 最后陸恒這個老板還要給銷售顧問發工資，這家店面積也不小，租金估計也不少，還有其他各種費用，一臺車算下來能有一兩千的純利潤都算多了。 陸恒接著說道：“車子利潤本就沒多大，趙經理的權限其實就是我的底線了，如果要我再給你們優惠，你們最好也不要抱太大期望，因為我不可能虧本做生意是吧！” 說到這兒，岳珊珊忽的覺得臉頰紅了一下，頗為不好意思的。 還是當事人昕薇頭腦比較清醒，開口問道：“那陸總你能給我們多少優惠，我們也就關心這個了。” 陸恒朗聲笑道：“我打開門做生意，除了賺錢也就是為了多交幾個朋友而已。這幾臺車我就不賺錢了，不虧不賺的賣給你們，我就當走個銷量吧！開業大吉嘛！” 說到這兒，陸恒豎起了一只手指，然后緩緩再升起一根。 “兩千！我在原來價格上再給你們少兩千，基本上我這車就當白賣了。另外這位大哥牌照，我也給你包了，幾百塊手續費就不用了。到時候小廖會給你辦妥的，一個月之內，保證上牌。” 籌碼放出后，陸恒就一副輕松的模樣看著幾人，“你們覺得怎么樣，要是可以，小廖就去拿合同來，我們兩下把合同簽了，交定金，然后再選個良辰吉日來提車。要是覺得還不滿意，我們也不強求，就當大家交個朋友，買賣不成仁義在。”( 重生之2006 第一百五十章 走后門
岳珊珊，陸恒這一世第一個客戶，曾在他手里買過一臺自動擋的Polo。 陸恒表情自然的笑道：“如果是你來買車，那肯定要給你便宜一些了。” 說起來，岳珊珊是跟陸恒聯系得最多的客戶了。 平時的時候，就喜歡打電話向陸恒問一些汽車的知識，女孩子對車子不太懂。她又買了個車，孤身一人在市里工作，車子出了毛病也不好處理。 有時一個小的不能再小的問題就可能難住她，這時候就需要陸恒出馬了。 當然也不只是談車子，沒事擺一擺龍門陣，聊聊天也是很平常的事。 所以二人的關系相比較陸恒其他客戶，要好得多。 岳珊珊用紙巾擦著手，邊走邊說道：“陸恒，我可不是跟你開玩笑，我們真的準備在你這里買車，還不是買一臺兩臺。” 陸恒頓了一下，恰好看見前面廖帆在跟他揮手，他試探著指向洽談區坐著的那群人問道： “你們一群人買車嗎？” 岳珊珊笑瞇瞇的搖頭，“準確的說，不是我，而是我的朋友們。他們約好了一起買車，當做團購行不？” “團購？當然可以，我們坐著談吧！” 陸恒來到洽談區，廖帆趕緊給他拉開椅子，趙根也吩咐夏朝芳倒水。 “說說情況吧，趙經理。” 這塊區域做的可不是一兩個人，除了岳珊珊外，還另有八個人，加起來就有九個人了。 大部分都是年輕男女，只有一個人年紀稍微大點，估計是家中長輩。 趙根解釋道：“這是小廖一大早就接的客戶，談了快一天了，車子都選好了，已經細分到什么車型，什么配置了。這位先生要的是中配瑞虎。這三位都是要QQ3，還有這位先生要一臺奇瑞A3。” 陸恒看了一眼身邊微笑中又帶著一絲焦急的廖帆，輕笑道：“車子都選好了，那還有什么問題？” 趙根苦笑道：“ 這不。這位岳珊珊小姐說認識你，這幾位恰好又是她的朋友。所以她們想搞一個小型團購活動，價錢方面她們需要你來訂，我這邊就不好定了。” 陸恒看著岳珊珊問道，“是這樣嗎？” 岳珊珊忙不迭的點頭道：“是啊。昕薇是我大學最好的朋友了，她們今天約好來看車，也順便叫了我。你可能不知道吧，中午你們剪彩揭幕時，我就看見你了。另外一個男人好像是廣源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要點優惠不過分吧！” 說到后面，岳珊珊不由表現得有點憨蠻了，剛才被她點名的昕薇也目光灼灼的看著陸恒。 她們開始都跟廖帆談得差不多了，可是岳珊珊說認識公司老板，那也就是說還可以優惠點了。所以才拖了這么久。 下午的時候，又有幾個在一旁聽廖帆洽談的客戶，也想買車，干脆就湊在一起說搞個團購，說不定優惠還要大一些。 對此，不論是廖帆還是趙根都只有無奈，涉及到恒成老板陸恒，他們可不好輕易下定論。不管是價格給高了還是給低了，都有可能得罪陸恒。 陸恒揉著額頭，喝了酒。即使沖了澡，也只不過是消除了身上的疲勞，大腦皮層深處的疲倦還停留在里面。 “趙經理，你說說他們各自要的價格是多少。我聽聽再做決斷。不過，我可跟你們說，事情都放到我這兒來，我待會要是定下了價格，你們如果不買......” 岳珊珊急忙接話道：“陸恒，你放心。這兩位朋友我不敢保證，但昕薇她們我可以作保，絕對不耍人。只要價格合適，她們就訂，是吧，昕薇？” 昕薇也肯定的點了點頭，事情到這一步，價格方面其實她已經很滿意了。只是被岳珊珊和所謂的團購刺激到了，才拖了這么久。如果還能優惠，那她就不再猶豫了。 見狀，另外幾人也慎重的點頭。 趙根拿起桌上的計價單，一項項的跟陸恒匯報。 “這位先生想我們給他包牌，他覺得自己去上牌很麻煩。價格方面都談得差不多了，他拿不準的是我們收取的手續費，所以這一塊兒還需要你來定奪。” “昕薇小姐對車子價格覺得還可以再商量一下，偌，這是她的價格，已經到我權限了，也需要陸總你來決定。” “還有這兩位......” 陸恒安靜的聽著，并不時打量對面散坐著的八人，似乎能從他們的面部表情來探知他們的心里價位。 看著密密麻麻一大堆價格計算，其實所需要讓陸恒定奪的很少，廖帆和趙根已經談得差不多了。只是這幾人覺得團購五臺車，還可以再優惠一點而已，恰好有岳珊珊這個由頭在，他們就一再堅持讓陸恒出來談了。 聽完之后，陸恒沉吟了一下，然后敲著桌子緩緩開口道：“你們或許聽說過那些頂級豪車4S店中，銷售顧問都是三年不開張，開張吃三年，雖然有些夸張，但也可見其中利潤之大。但他們利潤是建立在他們售價上，奇瑞車子的價格你們都知道，在你們這五臺車中，最高的瑞虎價格九萬一千八，沒過十萬。那你們就可以揣測我們的利潤有多少了，也就賺那幾千塊錢辛苦錢了。至于三臺QQ，利潤更是可以忽略，而我要養這么大個店，還要支付銷售顧問提成，算下來其實根本沒多少利潤。這你們同意吧！” 岳珊珊等人都下意識的點了點頭，聽陸恒這樣一說，也確實覺得是這樣。一個QQ才三四萬塊錢，除去從廠家拿貨的成本，估計也就一萬不到的利潤，還要在議價期間給他們少幾千。 最后陸恒這個老板還要給銷售顧問發工資，這家店面積也不小，租金估計也不少，還有其他各種費用，一臺車算下來能有一兩千的純利潤都算多了。 陸恒接著說道：“車子利潤本就沒多大，趙經理的權限其實就是我的底線了，如果要我再給你們優惠，你們最好也不要抱太大期望，因為我不可能虧本做生意是吧！” 說到這兒，岳珊珊忽的覺得臉頰紅了一下，頗為不好意思的。 還是當事人昕薇頭腦比較清醒，開口問道：“那陸總你能給我們多少優惠，我們也就關心這個了。” 陸恒朗聲笑道：“我打開門做生意，除了賺錢也就是為了多交幾個朋友而已。這幾臺車我就不賺錢了，不虧不賺的賣給你們，我就當走個銷量吧！開業大吉嘛！” 說到這兒，陸恒豎起了一只手指，然后緩緩再升起一根。 “兩千！我在原來價格上再給你們少兩千，基本上我這車就當白賣了。另外這位大哥牌照，我也給你包了，幾百塊手續費就不用了。到時候小廖會給你辦妥的，一個月之內，保證上牌。” 籌碼放出后，陸恒就一副輕松的模樣看著幾人，“你們覺得怎么樣，要是可以，小廖就去拿合同來，我們兩下把合同簽了，交定金，然后再選個良辰吉日來提車。要是覺得還不滿意，我們也不強求，就當大家交個朋友，買賣不成仁義在。”( 重生之2006 第一百五十章 走后門
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