第一千四百四十九章 第二次約談
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第一千四百四十九章 第二次約談
小水滴科技公司，在臨近九月的前兩天，迎來了一批貴客。 以巴水區區長任文龍為首，帶著一批官員，對轄區高新企業開展調研指導工作。 第一站，就選中了成立不到一年的小水滴公司。 李華冰放下手中的工作，親自引導官員們進行參觀調查，在會議上，更是匯報了公司目前取得的喜人成績。 雙方一番交流，氛圍友好，其樂融融。 只不過在這種輕松的氛圍下，誰的心里都是沉甸甸的。 任文龍調走其他人，與李華冰進行了私下交流。 休息室內，任文龍滿臉愁苦，“李總，你們公司到底怎么解決這檔子事啊！要不給我透個底？” 李華冰抿了口冰水，笑著看了他一眼，“任區長最近壓力很大？” 任文龍苦笑，“別說最近了，這半年壓力一直都大。原以為你們和出租車那邊約談后，我的壓力會減輕一點，沒想到最近反倒是越來越重了。實不相瞞，寧局長和公安部門的王立那邊，隔山差五就給我打電話。再這么拖下去，我頭發都得掉光。” 很多男人到了中年，都會禿頂，這其中，任文龍也算各種代表。 頭發看似茂密，不過是把后面的頭發往前梳過來，遮掩了禿頂而已。 李華冰啞然失笑，“那按照你的說法來看，大佬們倒是很關注我公司了。” 任文龍雙手一攤，“滴滴打車的發展勢頭擺在那里，只要規模做上去，不僅僅是我一個人的政績，其他人也能分潤。說不關注，那是不可能的。但要是這次事件解決不好，我們也都討不了好處。” 此話說出，兩人不由沉默。 區政府這邊，對小水滴的投入，實際上很大。 不僅提供辦公場地，給與政策優惠，而且還在其他資源方面，有所傾斜。 就譬如輿論公關這一塊兒，可以說前期一直是任文龍等人，一直在為小水滴保駕護航。 不是如此的話，或許李華冰遇到的問題，早在幾個月前，甚至半年以前，就會遇到了。 現在才遇到，只不過是壓力大到一定地步，任文龍的班子實在扛不住了，才轉移到公司這邊。 任文龍沉默過后，深吸了口氣，嚴肅道： “給我個準信，你們到底能不能解決和出租車那邊的矛盾！” 李華冰深深的看了對方，他毫不懷疑，如果無法解決的話，曾經的保護傘，會轉為最尖銳的刀，直接刺在小水滴公司身上。 自古與官家打交道，不論是什么人，都如履薄冰。 只不過現代社會，要變得更委婉一點，披上了一層人性化的面紗而已。 展顏一笑，李華冰自信的說道：“任區長你就放心吧！這件事，我和陸董早就商量好了，會給出一個讓所有人都皆大歡喜的解決辦法。” 任文龍松了口氣，轉而又變得不解與好奇。 “既是如此，那第一次約談的時候，怎么不拿出來？” 李華冰搖了搖頭，辯解道：“當時沒有做好準備，現在才下了決定而已。” 見他這么說，任文龍也就無法追問，他反正是不會相信李華冰這番話的。 信了，才有鬼！ “我們的籌碼有很多，但再多，也架不住人對利益的貪婪！” “太過輕易的讓他們得到想要的好處，只會讓對方得寸進尺。” “一個月的緩沖，對方應該也忍不住了，此時放出條件，對方不會討價還價，只會欣然接受，甚至還覺得我們是迫不得已才讓步。” “為什么要營造這種假象呢？除開我之前所說的理由外，也是為公司的發展爭取時間。哪怕是一個月，甚至一天，我們都是賺！” 陸恒與李華冰一同走在前往第二次約談酒店的路上，口中不疾不徐的說著話。 李華冰安靜的聽著，同時也在不斷揣摩陸恒的行事風格。 他曾在有名的投行工作過，也曾在知名教授手下學習，在加入小水滴之前，更是在如今大火大熱的小米科技擔任重要職位，雷君和他如師如兄。 在這一片精彩的履歷中，他學到了很多東西，也見識了不少杰出企業管理者的風采。 相比那些人，陸恒是讓他最為好奇的一個存在。 他很年輕，行事卻極為老辣。 對于事物的看法，有他固有的標準，而對于人性的思考，更是遠遠超出普通人的見解。 談不上模仿，但李華冰確實在學習，向一個比自己還年輕的男人學習。 他明白自己那種高效的工作風格，其實非常極端，輪到管理公司，如果是小水滴這種剛剛起步的，他還能輕松掌握。 但要是諸如恒成集團、小米科技這種大公司，他就有些忐忑了。 陸恒能夠游刃有余的駕馭恒成集團，其中定然有值得稱道的地方。 “陸董，你在大學期間，輔修過心理學嗎？” 陸恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么問這個？” “只覺得你對這一塊兒研究很深，用起來也十分靈活。” 陸恒笑著搖頭，“沒有學習過，但是在我看來。所謂心理學，實質上是將人的行為習慣，反向推導，再以心理主導活動的方式闡述而已。你也清楚，我做銷售起家的，只要是精英銷售人員，都可以稱得上半個心理學高手。不過你也算給了我一個啟發，有機會的話，我找一找相關的書，認真研究一下。” “我倒是知道國外有一所大學對這方面很有研究，陸董可以過去進修一下相關課程。” “此事以后再說吧！就今天第二次約談來看，你有什么想法，說來探討一下。” 李華冰腳步微頓，仰首看向近在眼前的五星級酒店，目露思索，陸恒也停下來陪著他。 其他隨行人員詫異的停下，看著二人。 李華冰歉意的對陸恒一笑，腳步再啟，之前思索出來的東西，很快從他嘴中流出。 “在我看來，這一次約談，我們已然扭轉了第一次那種被動的局面，不需要故意強勢，也可以起到主導作用。” 陸恒輕笑的問道：“何以見得？” 指了指面前這座酒店，李華冰快速說道：“從約談地點的變化就可見一斑，不再是嚴肅深沉的政府辦公地點，而是定在了氣氛寬松的酒店。從這點來說，至少政府方面，已經不那么重視。而從參與調停的官員名單上來講，張局長和王局長皆沒參加，而由偏向我們的寧局長主持。” “出租車那一邊，這一個月來，多次提議要求提前召開約談會議，解決問題。說明他們很著急！” “在這種情況下，政府不急，敵人急，我們又準備充足。可以說，只要拿出準備好的條件，對方會迫不及待的接受，而政府方面，奔著和稀泥的態度，也會同意。” 陸恒點了點頭，“分析得很到位，可見你下了功夫。” 李華冰灑然一笑，身后有人快一步為他們按下電梯，等待過程中，他繼續說道：“這只是其一！” “第二，就落在我們這次會議重點上。給出的條件，看似是我們吃虧，但實際上，又何嘗不是我們擴大市場范圍，吞噬出租車市場份額的機會。不過在這個時候，我們必須做足姿態，而且還得盡可能的拖延時間，讓我們在原有市場上，多發展積累一段時間。” “就好像陸董你剛才說的那樣，哪怕是一天，一個月，也是時間。而在我的預想中，最好能爭取到三四個月的時間。” 這便是陸恒思路的延續，李華冰說出來，倒也沒有出乎陸恒的預料。 進入電梯，陸恒看著紅色的樓層數字不斷往上跳，心情也越發高亢。 “有沒有第三？” “有！而且很重要！” 重生之2006 第一千四百四十九章 第二次約談
小水滴科技公司，在臨近九月的前兩天，迎來了一批貴客。 以巴水區區長任文龍為首，帶著一批官員，對轄區高新企業開展調研指導工作。 第一站，就選中了成立不到一年的小水滴公司。 李華冰放下手中的工作，親自引導官員們進行參觀調查，在會議上，更是匯報了公司目前取得的喜人成績。 雙方一番交流，氛圍友好，其樂融融。 只不過在這種輕松的氛圍下，誰的心里都是沉甸甸的。 任文龍調走其他人，與李華冰進行了私下交流。 休息室內，任文龍滿臉愁苦，“李總，你們公司到底怎么解決這檔子事啊！要不給我透個底？” 李華冰抿了口冰水，笑著看了他一眼，“任區長最近壓力很大？” 任文龍苦笑，“別說最近了，這半年壓力一直都大。原以為你們和出租車那邊約談后，我的壓力會減輕一點，沒想到最近反倒是越來越重了。實不相瞞，寧局長和公安部門的王立那邊，隔山差五就給我打電話。再這么拖下去，我頭發都得掉光。” 很多男人到了中年，都會禿頂，這其中，任文龍也算各種代表。 頭發看似茂密，不過是把后面的頭發往前梳過來，遮掩了禿頂而已。 李華冰啞然失笑，“那按照你的說法來看，大佬們倒是很關注我公司了。” 任文龍雙手一攤，“滴滴打車的發展勢頭擺在那里，只要規模做上去，不僅僅是我一個人的政績，其他人也能分潤。說不關注，那是不可能的。但要是這次事件解決不好，我們也都討不了好處。” 此話說出，兩人不由沉默。 區政府這邊，對小水滴的投入，實際上很大。 不僅提供辦公場地，給與政策優惠，而且還在其他資源方面，有所傾斜。 就譬如輿論公關這一塊兒，可以說前期一直是任文龍等人，一直在為小水滴保駕護航。 不是如此的話，或許李華冰遇到的問題，早在幾個月前，甚至半年以前，就會遇到了。 現在才遇到，只不過是壓力大到一定地步，任文龍的班子實在扛不住了，才轉移到公司這邊。 任文龍沉默過后，深吸了口氣，嚴肅道： “給我個準信，你們到底能不能解決和出租車那邊的矛盾！” 李華冰深深的看了對方，他毫不懷疑，如果無法解決的話，曾經的保護傘，會轉為最尖銳的刀，直接刺在小水滴公司身上。 自古與官家打交道，不論是什么人，都如履薄冰。 只不過現代社會，要變得更委婉一點，披上了一層人性化的面紗而已。 展顏一笑，李華冰自信的說道：“任區長你就放心吧！這件事，我和陸董早就商量好了，會給出一個讓所有人都皆大歡喜的解決辦法。” 任文龍松了口氣，轉而又變得不解與好奇。 “既是如此，那第一次約談的時候，怎么不拿出來？” 李華冰搖了搖頭，辯解道：“當時沒有做好準備，現在才下了決定而已。” 見他這么說，任文龍也就無法追問，他反正是不會相信李華冰這番話的。 信了，才有鬼！ “我們的籌碼有很多，但再多，也架不住人對利益的貪婪！” “太過輕易的讓他們得到想要的好處，只會讓對方得寸進尺。” “一個月的緩沖，對方應該也忍不住了，此時放出條件，對方不會討價還價，只會欣然接受，甚至還覺得我們是迫不得已才讓步。” “為什么要營造這種假象呢？除開我之前所說的理由外，也是為公司的發展爭取時間。哪怕是一個月，甚至一天，我們都是賺！” 陸恒與李華冰一同走在前往第二次約談酒店的路上，口中不疾不徐的說著話。 李華冰安靜的聽著，同時也在不斷揣摩陸恒的行事風格。 他曾在有名的投行工作過，也曾在知名教授手下學習，在加入小水滴之前，更是在如今大火大熱的小米科技擔任重要職位，雷君和他如師如兄。 在這一片精彩的履歷中，他學到了很多東西，也見識了不少杰出企業管理者的風采。 相比那些人，陸恒是讓他最為好奇的一個存在。 他很年輕，行事卻極為老辣。 對于事物的看法，有他固有的標準，而對于人性的思考，更是遠遠超出普通人的見解。 談不上模仿，但李華冰確實在學習，向一個比自己還年輕的男人學習。 他明白自己那種高效的工作風格，其實非常極端，輪到管理公司，如果是小水滴這種剛剛起步的，他還能輕松掌握。 但要是諸如恒成集團、小米科技這種大公司，他就有些忐忑了。 陸恒能夠游刃有余的駕馭恒成集團，其中定然有值得稱道的地方。 “陸董，你在大學期間，輔修過心理學嗎？” 陸恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么問這個？” “只覺得你對這一塊兒研究很深，用起來也十分靈活。” 陸恒笑著搖頭，“沒有學習過，但是在我看來。所謂心理學，實質上是將人的行為習慣，反向推導，再以心理主導活動的方式闡述而已。你也清楚，我做銷售起家的，只要是精英銷售人員，都可以稱得上半個心理學高手。不過你也算給了我一個啟發，有機會的話，我找一找相關的書，認真研究一下。” “我倒是知道國外有一所大學對這方面很有研究，陸董可以過去進修一下相關課程。” “此事以后再說吧！就今天第二次約談來看，你有什么想法，說來探討一下。” 李華冰腳步微頓，仰首看向近在眼前的五星級酒店，目露思索，陸恒也停下來陪著他。 其他隨行人員詫異的停下，看著二人。 李華冰歉意的對陸恒一笑，腳步再啟，之前思索出來的東西，很快從他嘴中流出。 “在我看來，這一次約談，我們已然扭轉了第一次那種被動的局面，不需要故意強勢，也可以起到主導作用。” 陸恒輕笑的問道：“何以見得？” 指了指面前這座酒店，李華冰快速說道：“從約談地點的變化就可見一斑，不再是嚴肅深沉的政府辦公地點，而是定在了氣氛寬松的酒店。從這點來說，至少政府方面，已經不那么重視。而從參與調停的官員名單上來講，張局長和王局長皆沒參加，而由偏向我們的寧局長主持。” “出租車那一邊，這一個月來，多次提議要求提前召開約談會議，解決問題。說明他們很著急！” “在這種情況下，政府不急，敵人急，我們又準備充足。可以說，只要拿出準備好的條件，對方會迫不及待的接受，而政府方面，奔著和稀泥的態度，也會同意。” 陸恒點了點頭，“分析得很到位，可見你下了功夫。” 李華冰灑然一笑，身后有人快一步為他們按下電梯，等待過程中，他繼續說道：“這只是其一！” “第二，就落在我們這次會議重點上。給出的條件，看似是我們吃虧，但實際上，又何嘗不是我們擴大市場范圍，吞噬出租車市場份額的機會。不過在這個時候，我們必須做足姿態，而且還得盡可能的拖延時間，讓我們在原有市場上，多發展積累一段時間。” “就好像陸董你剛才說的那樣，哪怕是一天，一個月，也是時間。而在我的預想中，最好能爭取到三四個月的時間。” 這便是陸恒思路的延續，李華冰說出來，倒也沒有出乎陸恒的預料。 進入電梯，陸恒看著紅色的樓層數字不斷往上跳，心情也越發高亢。 “有沒有第三？” “有！而且很重要！” 重生之2006 第一千四百四十九章 第二次約談
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