第一千三百五十八章 我給你們定個小目標吧
更新時間:2024-06-08 作者:雨去欲續
重生之2006 第一千三百五十八章 我給你們定個小目標吧
四人之間的交流一直延續到午餐，陸恒做東，宴請了他們。 下午則是另換了個地方，又聊了很久，文廚才盡興離去。 看得出來，文廚很樂意交好陸恒三人，加上他本人又十分善談，交流的氣氛一直很好。 肖建國二人也從中知道了不少奇聞異事，長了番見識。 文廚雖然離去了，不過陸恒他們倒是沒散。 難得有一次聚到一起的機會，晚上自然也會吃吃喝喝，聊一些相對私密的話題。 大概是受到白天文廚十分欣賞餓了么創業模式的影響，肖建國興致一直很高，聊著聊著，更是把一些之前的想法透露了出來。 “室長，明明，你們說，我們把餓了么做到海外去，怎么樣？” 肖建國興奮的說著，嘴里的想法更是源源不斷。 “很明顯，網絡訂餐是一個十分適合當代社會環境的生活習慣，只要網絡稍微發達一點的地區，應該都有生存的土壤。但是在國外，就我調查來看，也就局限在一些知名的連鎖快餐店有這種服務。如果我們能做到海外去，餓了么完全有機會做成一個跨國大企業！” 年輕人的沖勁就像海浪一樣，一波接著一波，沒被拍死之前，永遠不會停下。 吳明明似乎受到了感染，目光閃爍，仿佛也看到了那一幕。 跨國企業啊！ 如果成為國際性大企業的領導人，被無數人仰望，所謂財富名聲地位這些東西，就是自然而然了。 那種成就感，足以讓一向冷靜的吳明明，也按捺不住。 在肖建國的啟發下，他也去試圖判斷有沒有這個可能。 “如果能夠解決資金問題，或許還真可以考慮考慮。之前我跟紅杉的計越就談過，他也在問我，餓了么有沒有在海外崛起的可能。想來，對方也很認可這種商業模式。” 肖建國看了一眼吳明明，有些吃驚，他沒想到吳明明竟然也早有了這種想法。 但是對方卻什么也沒說過，不知道是為什么。 不過此時不是思考這種問題的時候，肖建國更看重陸恒的想法。 在他想來，餓了么能一路穩健且快速的走到現在，室長的理念起到了很大的作用。 如果要拓展海外版圖，這是涉及公司根本的大事，怎么也得聽一聽室長的意見。 “室長，你是怎么個看法？” 陸恒抿著小酒，笑吟吟的看著兩人，然后搖了搖頭。 一盆冷水，就這么被他隨口潑了出來。 “就現在而言，不適合。” “呃........” 肖建國與吳明明面面相覷，后者試探的問道：“是不是太快了些？我之前雖然跟計越聊過后有類似的想法，但也覺得太快了。本身餓了么就沒成立幾年，國內市場都沒深耕，急匆匆跑國外去，根基可能會不夠穩。” 陸恒悠悠的說道：“步子太大會扯著蛋是一回兒事，更重要的，還是你們忘了另外一個因素。” 說到這里，陸恒忽的停下話頭，變得嚴肅起來。 “問你們一個問題，餓了么能取得現目前的成功，原因在哪里？” 肖建國信心滿滿的說道：“我們站在了風口上，這是最合適的時機，有著最好的創業環境，海量的市場需求，再加上室長你早期的理念指導，可以取得當前成功，是理所當然的事情！” 吳明明點頭贊同，不禁說道：“時代造就了我們，我們自己的努力算是一小部分因素。綜合起來看，成功的原因有很多方面，就像建國說的這樣。有天然的市場需求，有室長你的超前理念，再加上充裕的資金，國家政策的支持，沒道理我們不會成功！” 兩個兄弟的成長，從他們侃侃而談的話語就可見一斑。 至少，他們能找出自己成功的因素，沒有盲目的認為，自己是最重要的那一環。 陸恒有些欣慰，但隨即就反問道：“除了這些，還有其他的嗎？” 肖建國遲疑了。 吳明明小心翼翼的說道：“還有一些小的因素吧，不過算不上那么重要。難道說，我們遺漏了什么嗎？” 陸恒搖了搖手指，復又端起小酒杯，瞇著眼說道： “你們忘了，餓了么的誕生是在中國這個擁有十三億人口的土壤上。市場需求固然大，但是起到決定性作用的，還有一點，那就是廉價的人力成本。” “而這一點，假使你放到歐美國家，地脈廣闊，人口分布散亂，無形中，人力成本以及時間成本，就會成倍增加。” 聽著陸恒仿佛是深思熟慮過后，但卻又隨口說出的話，肖建國和吳明明都忍不住陷入了沉思。 最早的餓了么，算不上網絡訂餐，而是電話訂餐平臺。 范圍就局限在大學城這一邊。 那時候，他們除開運營成本，以及外賣員的支出后，甚至是可以盈利的。 但當餓了么逐漸轉型走到網絡訂餐平臺這一塊的時候，經營范圍擴大到崇慶整個直轄市，但盈利卻逐漸跟不上支出，僅僅做到平衡。 也就是在這種情況下，想要擴大規模，走向全國，就必須進行融資。 在這種擴張中，旗下的送餐團隊，瘋狂的擴大中，現目前甚至已經突破十萬大關。 如果B輪融資順利，餓了么走向二線、三線小城市，那么送餐團隊，將會更加爆漲，達到幾十萬，乃至上百萬。 扣除掉預想中會和美團、百度外賣要打的補貼燒錢大戰，這上百萬的送餐團隊工資支出，將會是難以想象的壓力。 即便如此，肖建國他們還是很樂觀的。 一旦度過接下來幾年，餓了么再度實現盈利，他們很有信心。 不過就是把餐廳加盟平臺的費用調高，競價收費上漲等等，這些招數使出來。 反正消費者前期占到的便宜，未來都會一點點的吐出來。 現目前就是讓他們養成一個網絡訂餐的習慣而已。 羊，總得養肥了再殺嘛！ 但是，如果將這種模式推廣到諸如美國、英國這些國家，以他們的人口數量，平均的收入水平。 餓了么再搞一個如此龐大的送餐團隊，那這壓力，可能就會難以想象了。 “這一切，并沒有你們想象中那么容易。經營模式的復制，更加不是那么簡單。”陸恒淡淡的說道。 目光落到兩人身上，陸恒嘆了口氣，又是一盆冷水澆上。 “文廚所謂獨角獸的說法，可信度很高，你們也確實可以自豪。但是你們必須認清自己，認清餓了么。現在的餓了么，真的值十億美金估值嗎？即便真的值，那他在一眾獨角獸企業中，也不過是非常弱小的那種存在。” 這一番話之后，肖建國背上甚至出了一身冷汗，他這才意識到，自己似乎被文廚簡單的幾句恭維，就瞬間膨脹了。 吳明明虛心的接受著陸恒的批評，實際上，這一幕，他經歷得并不少。 室長的目光總是比自己看得更遠，說出來的話，往往也都會在未來被證實。 而且，在聽完陸恒這些話后，吳明明往往會有更多的啟發。 “路，還很長，我們都還很年輕。與其好高騖遠，不如先充實自己，至于餓了么，不要想太多，把國內深耕，市場份額占據到最大才是王道。” 陸恒感嘆著說道，這些話，他并不是胡亂說的。 他學習到了了太多跨國企業的成功案例，但是在這些成功背后，失敗的例子更是數不勝數。 水土不服，永遠是跨國企業需要面對的第一個問題！ 即便是后來國內的騰訊、阿里，想要走出國門，也都是一點一點的穩扎穩打，而且是建立在已經統治國內某個領域的情況下。 想到這里，陸恒忽然笑了。 “或許，你們現在可以定這么一個小目標，等這個目標達成后，再去考慮海外的事情。” 二人好奇的看著陸恒，“什么小目標？” “餓了么現在不是冒出了很多競爭對手嗎，你們不要一味的打壓，對抗。而是去試著合作、入股、然后收購，壯大餓了么的實力。直至有一天，在網絡訂餐這一行，擁有絕對的話語權，甚至收購百度外賣、美團這些背景雄厚的對手，成長為這個領域內最強的巨頭！” “先達成這個小目標，然后再去考慮走出國門的事情吧！” 吳明明和肖建國面面相覷，這個小目標，好像不算小。 天才一秒：m. 重生之2006 第一千三百五十八章 我給你們定個小目標吧
四人之間的交流一直延續到午餐，陸恒做東，宴請了他們。 下午則是另換了個地方，又聊了很久，文廚才盡興離去。 看得出來，文廚很樂意交好陸恒三人，加上他本人又十分善談，交流的氣氛一直很好。 肖建國二人也從中知道了不少奇聞異事，長了番見識。 文廚雖然離去了，不過陸恒他們倒是沒散。 難得有一次聚到一起的機會，晚上自然也會吃吃喝喝，聊一些相對私密的話題。 大概是受到白天文廚十分欣賞餓了么創業模式的影響，肖建國興致一直很高，聊著聊著，更是把一些之前的想法透露了出來。 “室長，明明，你們說，我們把餓了么做到海外去，怎么樣？” 肖建國興奮的說著，嘴里的想法更是源源不斷。 “很明顯，網絡訂餐是一個十分適合當代社會環境的生活習慣，只要網絡稍微發達一點的地區，應該都有生存的土壤。但是在國外，就我調查來看，也就局限在一些知名的連鎖快餐店有這種服務。如果我們能做到海外去，餓了么完全有機會做成一個跨國大企業！” 年輕人的沖勁就像海浪一樣，一波接著一波，沒被拍死之前，永遠不會停下。 吳明明似乎受到了感染，目光閃爍，仿佛也看到了那一幕。 跨國企業啊！ 如果成為國際性大企業的領導人，被無數人仰望，所謂財富名聲地位這些東西，就是自然而然了。 那種成就感，足以讓一向冷靜的吳明明，也按捺不住。 在肖建國的啟發下，他也去試圖判斷有沒有這個可能。 “如果能夠解決資金問題，或許還真可以考慮考慮。之前我跟紅杉的計越就談過，他也在問我，餓了么有沒有在海外崛起的可能。想來，對方也很認可這種商業模式。” 肖建國看了一眼吳明明，有些吃驚，他沒想到吳明明竟然也早有了這種想法。 但是對方卻什么也沒說過，不知道是為什么。 不過此時不是思考這種問題的時候，肖建國更看重陸恒的想法。 在他想來，餓了么能一路穩健且快速的走到現在，室長的理念起到了很大的作用。 如果要拓展海外版圖，這是涉及公司根本的大事，怎么也得聽一聽室長的意見。 “室長，你是怎么個看法？” 陸恒抿著小酒，笑吟吟的看著兩人，然后搖了搖頭。 一盆冷水，就這么被他隨口潑了出來。 “就現在而言，不適合。” “呃........” 肖建國與吳明明面面相覷，后者試探的問道：“是不是太快了些？我之前雖然跟計越聊過后有類似的想法，但也覺得太快了。本身餓了么就沒成立幾年，國內市場都沒深耕，急匆匆跑國外去，根基可能會不夠穩。” 陸恒悠悠的說道：“步子太大會扯著蛋是一回兒事，更重要的，還是你們忘了另外一個因素。” 說到這里，陸恒忽的停下話頭，變得嚴肅起來。 “問你們一個問題，餓了么能取得現目前的成功，原因在哪里？” 肖建國信心滿滿的說道：“我們站在了風口上，這是最合適的時機，有著最好的創業環境，海量的市場需求，再加上室長你早期的理念指導，可以取得當前成功，是理所當然的事情！” 吳明明點頭贊同，不禁說道：“時代造就了我們，我們自己的努力算是一小部分因素。綜合起來看，成功的原因有很多方面，就像建國說的這樣。有天然的市場需求，有室長你的超前理念，再加上充裕的資金，國家政策的支持，沒道理我們不會成功！” 兩個兄弟的成長，從他們侃侃而談的話語就可見一斑。 至少，他們能找出自己成功的因素，沒有盲目的認為，自己是最重要的那一環。 陸恒有些欣慰，但隨即就反問道：“除了這些，還有其他的嗎？” 肖建國遲疑了。 吳明明小心翼翼的說道：“還有一些小的因素吧，不過算不上那么重要。難道說，我們遺漏了什么嗎？” 陸恒搖了搖手指，復又端起小酒杯，瞇著眼說道： “你們忘了，餓了么的誕生是在中國這個擁有十三億人口的土壤上。市場需求固然大，但是起到決定性作用的，還有一點，那就是廉價的人力成本。” “而這一點，假使你放到歐美國家，地脈廣闊，人口分布散亂，無形中，人力成本以及時間成本，就會成倍增加。” 聽著陸恒仿佛是深思熟慮過后，但卻又隨口說出的話，肖建國和吳明明都忍不住陷入了沉思。 最早的餓了么，算不上網絡訂餐，而是電話訂餐平臺。 范圍就局限在大學城這一邊。 那時候，他們除開運營成本，以及外賣員的支出后，甚至是可以盈利的。 但當餓了么逐漸轉型走到網絡訂餐平臺這一塊的時候，經營范圍擴大到崇慶整個直轄市，但盈利卻逐漸跟不上支出，僅僅做到平衡。 也就是在這種情況下，想要擴大規模，走向全國，就必須進行融資。 在這種擴張中，旗下的送餐團隊，瘋狂的擴大中，現目前甚至已經突破十萬大關。 如果B輪融資順利，餓了么走向二線、三線小城市，那么送餐團隊，將會更加爆漲，達到幾十萬，乃至上百萬。 扣除掉預想中會和美團、百度外賣要打的補貼燒錢大戰，這上百萬的送餐團隊工資支出，將會是難以想象的壓力。 即便如此，肖建國他們還是很樂觀的。 一旦度過接下來幾年，餓了么再度實現盈利，他們很有信心。 不過就是把餐廳加盟平臺的費用調高，競價收費上漲等等，這些招數使出來。 反正消費者前期占到的便宜，未來都會一點點的吐出來。 現目前就是讓他們養成一個網絡訂餐的習慣而已。 羊，總得養肥了再殺嘛！ 但是，如果將這種模式推廣到諸如美國、英國這些國家，以他們的人口數量，平均的收入水平。 餓了么再搞一個如此龐大的送餐團隊，那這壓力，可能就會難以想象了。 “這一切，并沒有你們想象中那么容易。經營模式的復制，更加不是那么簡單。”陸恒淡淡的說道。 目光落到兩人身上，陸恒嘆了口氣，又是一盆冷水澆上。 “文廚所謂獨角獸的說法，可信度很高，你們也確實可以自豪。但是你們必須認清自己，認清餓了么。現在的餓了么，真的值十億美金估值嗎？即便真的值，那他在一眾獨角獸企業中，也不過是非常弱小的那種存在。” 這一番話之后，肖建國背上甚至出了一身冷汗，他這才意識到，自己似乎被文廚簡單的幾句恭維，就瞬間膨脹了。 吳明明虛心的接受著陸恒的批評，實際上，這一幕，他經歷得并不少。 室長的目光總是比自己看得更遠，說出來的話，往往也都會在未來被證實。 而且，在聽完陸恒這些話后，吳明明往往會有更多的啟發。 “路，還很長，我們都還很年輕。與其好高騖遠，不如先充實自己，至于餓了么，不要想太多，把國內深耕，市場份額占據到最大才是王道。” 陸恒感嘆著說道，這些話，他并不是胡亂說的。 他學習到了了太多跨國企業的成功案例，但是在這些成功背后，失敗的例子更是數不勝數。 水土不服，永遠是跨國企業需要面對的第一個問題！ 即便是后來國內的騰訊、阿里，想要走出國門，也都是一點一點的穩扎穩打，而且是建立在已經統治國內某個領域的情況下。 想到這里，陸恒忽然笑了。 “或許，你們現在可以定這么一個小目標，等這個目標達成后，再去考慮海外的事情。” 二人好奇的看著陸恒，“什么小目標？” “餓了么現在不是冒出了很多競爭對手嗎，你們不要一味的打壓，對抗。而是去試著合作、入股、然后收購，壯大餓了么的實力。直至有一天，在網絡訂餐這一行，擁有絕對的話語權，甚至收購百度外賣、美團這些背景雄厚的對手，成長為這個領域內最強的巨頭！” “先達成這個小目標，然后再去考慮走出國門的事情吧！” 吳明明和肖建國面面相覷，這個小目標，好像不算小。 天才一秒：m. 重生之2006 第一千三百五十八章 我給你們定個小目標吧
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