第一百一十三章 洽談
更新時間:2016-01-02 作者:雨去欲續
重生之2006 第一百一十三章 洽談
ps：第三更來了，兄弟們也來一波三江票吧！ 陸恒點頭，承認了此事。 葉慶華舉著小酒杯，笑道：“陸總還真是年少有為啊，龍華大眾那邊我是知道的，作為九龍區少有的幾家4s店，平時從不把其他店看在眼里。聽說跟廠家有點關系，那邊管理層脾氣都傲得很。 喔，對了。好像幫你忙那個小伙子已經被辭退了，連帶著財務全都被炒了。說到這，我挺想問一下陸總是用什么辦法讓那兩人倒戈相向的？” 陸恒笑而不語，也不點破，只是讓葉慶華自己去猜。 葉慶華也不強求，這種事本來就是私人的，為了好奇心得罪別人就落了下乘。 “葉總，我們還是繼續談一下關于代理奇瑞汽車的事情吧！不知道你現在對于我代理資質的考察覺得怎樣了？”陸恒問道。 葉慶華想了想，然后慎重的問道：“陸總，我能冒昧的問一下你的注冊資金是多少么？” 陸恒卻沒答話，反而從身邊的包里取了一份黑皮文件夾遞給他。 “這是？”葉慶華有些疑惑。 陸恒指著文件夾說道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注冊資金會是多少呢。” 聞言，葉慶華稍稍退開一下椅子，然后捧著文件夾翻開。 一開始看的時候，葉慶華是有些迷惑的，不時抬頭看陸恒。見陸恒老神在在的樣子，有些吃不準里面的意思，就繼續往下看。 其實陸恒給葉慶華的文件就是之前那份貸款方案，從盈利模式到如何施展，以及利弊，對未來的展望都一一寫在了上面。 可以說，有了這份文件，葉慶華就可以照著模子在其他奇瑞4s店開始實行。 這也算是陸恒對自己以微末資金強行進入這場資本游戲給出一塊敲門磚吧！ 他相信葉慶華能發現這份文件的價值所在，可以說有了這份文件，能讓奇瑞在葉慶華管轄的西南地區遍地生花，迅速的占據市場份額 半晌，葉慶華才抬起頭，長舒一口氣，目光復雜的看著陸恒。 舉起黑皮文件，葉慶華問道：“這是陸總想出的方案嗎？” 陸恒點頭，嘴角翹起，自信的說道：“對，也正是靠著這份方案我才從廣源大眾爭取到了一年的免費車庫使用時間。” 葉慶華嘆道：“也就是說，廣源大眾那邊也同意了你的方案，并且還實行了。” “確實如此，我這邊以及廣源大眾都跟銀行達成了初步意向，合同已經簽訂。現在只等著能拿下奇瑞代理資格了，那時只要我裝修好了，人員到位隨時可以從廠家拿貨。” 葉慶華晃了晃手里的文件道：“我可以這樣理解吧！按照這份方案所言，只要你能承擔起這個風險，那么也就意味著你可以在廠家拿很多車了。” 陸恒贊同道：“嗯，是的，很多很多。只要我這邊能賣得出去，廠家能供應，那么就可以形成良性循環！” 接下來，葉慶華基本算是同意了陸恒的代理資格，不過有個要求就是把那本文件送給他。 陸恒自無不可，他是知道的，這種借雞生蛋的模式在未來會遍地都是。基本上沒有哪家4s店不采用如此做法，實在是這樣一來就可以極大的解決公司流動資金不夠的問題，劃算至極。 將不久之后的點子送給葉慶華，換來自己創業初的代理資格，怎么看也不算虧。 陸恒一個下午心情都是極好的，跟葉慶華收拾好之后就驅車前往了天井茶樓。 由于陸恒這段時間經常在天井談事，導致天井茶樓上至老板下至服務員都對他相當熟悉了。 剛踏入天井，坐在柜臺前看書的老板就發現了他。 “陸恒來了啊，還是去二樓靠窗位置嗎？” 天井茶樓的老板穿著厚厚的冬裝，一副厚厚的眼鏡架在鼻梁上，濃濃的書卷氣，身形消瘦，一對手上全是老繭。 之前陸恒向車管所的馬三立問過，茶樓老板名叫段衍。現在都快六十了，年輕時聽說是個有學問的人，不知道犯了什么事被打發到了當時的蒼首，差點就活不下去了。 后來靠著給人謄寫書信，逢年過節賣對聯，才勉強應付了下來。 后來在蒼首娶妻生子，然后用多年積蓄開了間小茶館。一日一月的熬，幾十年后逐漸將當初的小茶館變成了這間上下兩層，能坐下一兩百人的大茶樓。 陸恒對此人是佩服的，說起話來時也顯得很尊敬。 “段老你好，怎么今天親自來店里了？” 段老笑呵呵的說道：“不是元旦了嗎，有個管事回去過節了，我來替替，順便跟幾個老友喝茶下棋。” 陸恒拱手道：“不好意思哈段老，我這兒有點事談就不和你多聊了，下次有空我過來陪你下下棋。” “去吧去吧，你們年輕人就該多找點事做，哪里能和我們這些老頭子下棋發閑呢。”段老做回柜臺里，對這陸恒揮手道。 幾句寒暄，其實也就是一分把鐘的事。 葉慶華還在一旁打量天井茶樓這古老與現代化兼具的裝飾風格，身后正背著那個來時的背包。 “葉總，我們上去談吧 “嗯” 一壺熱騰騰的茶端了上來，見葉慶華有些好奇服務員自己垮的長嘴茶壺，陸恒笑著讓服務員留了下來。 “給這位先生表演一下倒茶的藝術吧！” 年輕的服務員點頭，彎了下腰，手臂抖動，提著的茶壺就換到了臂膀上。 熱氣騰騰的透明黃綠茶水順著長長的壺嘴如銀線一般匯入葉慶華面前的茶壺里。 表演完畢，服務員要給陸恒也來一次，陸恒拒絕了。 陸恒自己倒上一杯茶，“葉總不是崇慶本地人吧？” 葉慶華滿足的抿了口茶笑道：“對，我ah的，當這個大區總經理才兩年時間。去年一直在sc轉悠，今年工作重心才轉移到崇慶。經常在宣傳片見識到那種倒茶的絕活，這次還是第一次親眼見到，確實不凡！” 陸恒笑道：“這也算是一門民間藝術，如果葉總要是有心的話，可以在市區中的一些小巷子里轉一轉，特別是那些涯洞、山上的茶館里。會這種技術的挺多的，茶水也很不錯的。” “都是些市儈人，喝點茶就夠了，不講究。” 幾句話講完，就步入了重點。 “陸總，你看這上面就標注了作為奇瑞代理商所需要盡的義務。其中有一些是強制性要求，如果沒達標的話，廠家有權進行處罰。這個所謂處罰可以是金錢上的，你明白？”葉慶華從背包里取出厚厚一疊文件出來，指著一份文件給陸恒一一解釋。 陸恒點頭，對于這些他大部分都了解。 譬如有些車型，他陸恒以三萬塊錢賣出去是能賺錢的，但是廠家要求了必須在三萬五千以上才能賣。 要是代理商私自以低價格賣出去，那就會受到金錢處罰，嚴重的甚至會取消代理資格。 因為這種屬于搞壞市場，偌大一個崇慶市，作為一個直轄市，領域范圍堪比一個大省。 在里面肯定不止陸恒一家奇瑞代理商，如果把市場價格體系搞壞了。最后受損最大的肯定是廠家，因為他們才是市場初端。 他們打造的是品牌，是一個汽車品牌。只有品牌好了才能讓更多的人來代理，讓更多客戶購買。 一味的價格戰，一味的惡心競爭，受損的都是品牌，自然會牽連廠家。 陸恒捧著一堆文件認真的看著，對面葉慶華邊喝茶邊打量陸恒。 三十五歲的年齡對于葉慶華這種走南闖北的人來說，已經算得上是飽經風霜了，一顆心玲瓏剔透，看人看事都有一套自己的評判標準。 經過整整一天的相處，他給陸恒打了一個高分。 為人穩重，辦事滴水不漏，善于溝通，富有親和力。更重要的是很有前瞻性，不僅對蒼首本地的汽車市場看得通透，對未來的4s店經營模式，奇瑞汽車未來的發展，陸恒都給出了屬于自己的看法。 無疑這些看法都打動了葉慶華的心。 陸恒突然抬起頭來說道：“蒼首區這里，我要求獨家代理！” “沒問題！” 重生之2006 第一百一十三章 洽談
ps：第三更來了，兄弟們也來一波三江票吧！ 陸恒點頭，承認了此事。 葉慶華舉著小酒杯，笑道：“陸總還真是年少有為啊，龍華大眾那邊我是知道的，作為九龍區少有的幾家4s店，平時從不把其他店看在眼里。聽說跟廠家有點關系，那邊管理層脾氣都傲得很。 喔，對了。好像幫你忙那個小伙子已經被辭退了，連帶著財務全都被炒了。說到這，我挺想問一下陸總是用什么辦法讓那兩人倒戈相向的？” 陸恒笑而不語，也不點破，只是讓葉慶華自己去猜。 葉慶華也不強求，這種事本來就是私人的，為了好奇心得罪別人就落了下乘。 “葉總，我們還是繼續談一下關于代理奇瑞汽車的事情吧！不知道你現在對于我代理資質的考察覺得怎樣了？”陸恒問道。 葉慶華想了想，然后慎重的問道：“陸總，我能冒昧的問一下你的注冊資金是多少么？” 陸恒卻沒答話，反而從身邊的包里取了一份黑皮文件夾遞給他。 “這是？”葉慶華有些疑惑。 陸恒指著文件夾說道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注冊資金會是多少呢。” 聞言，葉慶華稍稍退開一下椅子，然后捧著文件夾翻開。 一開始看的時候，葉慶華是有些迷惑的，不時抬頭看陸恒。見陸恒老神在在的樣子，有些吃不準里面的意思，就繼續往下看。 其實陸恒給葉慶華的文件就是之前那份貸款方案，從盈利模式到如何施展，以及利弊，對未來的展望都一一寫在了上面。 可以說，有了這份文件，葉慶華就可以照著模子在其他奇瑞4s店開始實行。 這也算是陸恒對自己以微末資金強行進入這場資本游戲給出一塊敲門磚吧！ 他相信葉慶華能發現這份文件的價值所在，可以說有了這份文件，能讓奇瑞在葉慶華管轄的西南地區遍地生花，迅速的占據市場份額 半晌，葉慶華才抬起頭，長舒一口氣，目光復雜的看著陸恒。 舉起黑皮文件，葉慶華問道：“這是陸總想出的方案嗎？” 陸恒點頭，嘴角翹起，自信的說道：“對，也正是靠著這份方案我才從廣源大眾爭取到了一年的免費車庫使用時間。” 葉慶華嘆道：“也就是說，廣源大眾那邊也同意了你的方案，并且還實行了。” “確實如此，我這邊以及廣源大眾都跟銀行達成了初步意向，合同已經簽訂。現在只等著能拿下奇瑞代理資格了，那時只要我裝修好了，人員到位隨時可以從廠家拿貨。” 葉慶華晃了晃手里的文件道：“我可以這樣理解吧！按照這份方案所言，只要你能承擔起這個風險，那么也就意味著你可以在廠家拿很多車了。” 陸恒贊同道：“嗯，是的，很多很多。只要我這邊能賣得出去，廠家能供應，那么就可以形成良性循環！” 接下來，葉慶華基本算是同意了陸恒的代理資格，不過有個要求就是把那本文件送給他。 陸恒自無不可，他是知道的，這種借雞生蛋的模式在未來會遍地都是。基本上沒有哪家4s店不采用如此做法，實在是這樣一來就可以極大的解決公司流動資金不夠的問題，劃算至極。 將不久之后的點子送給葉慶華，換來自己創業初的代理資格，怎么看也不算虧。 陸恒一個下午心情都是極好的，跟葉慶華收拾好之后就驅車前往了天井茶樓。 由于陸恒這段時間經常在天井談事，導致天井茶樓上至老板下至服務員都對他相當熟悉了。 剛踏入天井，坐在柜臺前看書的老板就發現了他。 “陸恒來了啊，還是去二樓靠窗位置嗎？” 天井茶樓的老板穿著厚厚的冬裝，一副厚厚的眼鏡架在鼻梁上，濃濃的書卷氣，身形消瘦，一對手上全是老繭。 之前陸恒向車管所的馬三立問過，茶樓老板名叫段衍。現在都快六十了，年輕時聽說是個有學問的人，不知道犯了什么事被打發到了當時的蒼首，差點就活不下去了。 后來靠著給人謄寫書信，逢年過節賣對聯，才勉強應付了下來。 后來在蒼首娶妻生子，然后用多年積蓄開了間小茶館。一日一月的熬，幾十年后逐漸將當初的小茶館變成了這間上下兩層，能坐下一兩百人的大茶樓。 陸恒對此人是佩服的，說起話來時也顯得很尊敬。 “段老你好，怎么今天親自來店里了？” 段老笑呵呵的說道：“不是元旦了嗎，有個管事回去過節了，我來替替，順便跟幾個老友喝茶下棋。” 陸恒拱手道：“不好意思哈段老，我這兒有點事談就不和你多聊了，下次有空我過來陪你下下棋。” “去吧去吧，你們年輕人就該多找點事做，哪里能和我們這些老頭子下棋發閑呢。”段老做回柜臺里，對這陸恒揮手道。 幾句寒暄，其實也就是一分把鐘的事。 葉慶華還在一旁打量天井茶樓這古老與現代化兼具的裝飾風格，身后正背著那個來時的背包。 “葉總，我們上去談吧 “嗯” 一壺熱騰騰的茶端了上來，見葉慶華有些好奇服務員自己垮的長嘴茶壺，陸恒笑著讓服務員留了下來。 “給這位先生表演一下倒茶的藝術吧！” 年輕的服務員點頭，彎了下腰，手臂抖動，提著的茶壺就換到了臂膀上。 熱氣騰騰的透明黃綠茶水順著長長的壺嘴如銀線一般匯入葉慶華面前的茶壺里。 表演完畢，服務員要給陸恒也來一次，陸恒拒絕了。 陸恒自己倒上一杯茶，“葉總不是崇慶本地人吧？” 葉慶華滿足的抿了口茶笑道：“對，我ah的，當這個大區總經理才兩年時間。去年一直在sc轉悠，今年工作重心才轉移到崇慶。經常在宣傳片見識到那種倒茶的絕活，這次還是第一次親眼見到，確實不凡！” 陸恒笑道：“這也算是一門民間藝術，如果葉總要是有心的話，可以在市區中的一些小巷子里轉一轉，特別是那些涯洞、山上的茶館里。會這種技術的挺多的，茶水也很不錯的。” “都是些市儈人，喝點茶就夠了，不講究。” 幾句話講完，就步入了重點。 “陸總，你看這上面就標注了作為奇瑞代理商所需要盡的義務。其中有一些是強制性要求，如果沒達標的話，廠家有權進行處罰。這個所謂處罰可以是金錢上的，你明白？”葉慶華從背包里取出厚厚一疊文件出來，指著一份文件給陸恒一一解釋。 陸恒點頭，對于這些他大部分都了解。 譬如有些車型，他陸恒以三萬塊錢賣出去是能賺錢的，但是廠家要求了必須在三萬五千以上才能賣。 要是代理商私自以低價格賣出去，那就會受到金錢處罰，嚴重的甚至會取消代理資格。 因為這種屬于搞壞市場，偌大一個崇慶市，作為一個直轄市，領域范圍堪比一個大省。 在里面肯定不止陸恒一家奇瑞代理商，如果把市場價格體系搞壞了。最后受損最大的肯定是廠家，因為他們才是市場初端。 他們打造的是品牌，是一個汽車品牌。只有品牌好了才能讓更多的人來代理，讓更多客戶購買。 一味的價格戰，一味的惡心競爭，受損的都是品牌，自然會牽連廠家。 陸恒捧著一堆文件認真的看著，對面葉慶華邊喝茶邊打量陸恒。 三十五歲的年齡對于葉慶華這種走南闖北的人來說，已經算得上是飽經風霜了，一顆心玲瓏剔透，看人看事都有一套自己的評判標準。 經過整整一天的相處，他給陸恒打了一個高分。 為人穩重，辦事滴水不漏，善于溝通，富有親和力。更重要的是很有前瞻性，不僅對蒼首本地的汽車市場看得通透，對未來的4s店經營模式，奇瑞汽車未來的發展，陸恒都給出了屬于自己的看法。 無疑這些看法都打動了葉慶華的心。 陸恒突然抬起頭來說道：“蒼首區這里，我要求獨家代理！” “沒問題！” 重生之2006 第一百一十三章 洽談
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