第十一章 第一單生意

這是三世同堂啊！陸恒心中念到，腳下步伐也越加快了些。

“你好，我是廣源大眾的銷售顧問小陸，請問你們想看哪款車？”陸恒熱情的問道，笑容自然而毫不做作，發自真心，令人如沐春風。

紅色長裙的女子問道：“你們這里有polo嗎？”

陸恒手一指，身體站在一旁往那邊走去。“你說的是剛剛上市的那款車吧，我們店有的，剛剛進的新車，就在這里，幾位可以過來仔細看看。”

在陸恒引導下，五人聚了過來。

見兩位老人都有點疲倦的感覺，陸恒溫和的說道：“爺爺奶奶，那邊有椅子，還有水果飲料，要是累了可以過去坐一會兒。”

銷售時最怕的就是人多嘴雜，你一個銷售顧問是不可能照顧到所有人的，這時候就要判斷出誰是買車人，誰有購買力。然后把不重要的人分開，或者不要太重視。目前的情況就是女子發問很有可能就是紅裙女子買，而且還是符合年輕人開的polo。而一個才二十出頭的年輕女孩子是沒有多大購買力的，自然要父母給錢，所以就可以把爺爺奶奶排除。

為防老人家站累，然后帶家人離去，陸恒自然讓老人先去一邊坐著，然后主攻一家三口。

在老人的感謝中，陸恒繼續帶領三個人看車。

“這款大眾polo有著最年輕時尚的動感，造型獨特優美，十分適合女孩子開。而且她的車身也是傳至德國大眾焊接工藝，非常牢固安全，側面都有防撞橫梁，前面更是有著兩個安全氣囊，最大限度的保障駕駛人的安全。我想你們幾位應該是這位姐姐開車吧？”陸恒簡單的介紹了下外形和安全性，就問出了自己的第一個問題。

紅裙女子點了點頭，彎下腰看了看車子內飾。

陸恒自然的拉開車門，“姐可以進去感受一下，我們這款車的舒適性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”

紅裙女子做了進去，握著方向盤，問道：“你們這車多少錢？”

陸恒笑了笑，沒有直接回答，反而問道：“你們想好要哪一款了嗎，手動擋的還是自動擋的，變速箱不一樣，自然價格不一樣。”

站在一旁的中年人出聲道：“手動擋的吧，開起來好一點，還省油。”

陸恒看了一眼紅裙女子，發現她有一絲不樂意，于是說道：“叔叔，其實我認為女孩子開自動擋要好一些，簡單省力，遇見緊急情況時也不會出現離合器，油門，剎車不知道踩哪一個的情況，你說是不是？”

中年人皺了下眉頭，然后又舒緩開來，只是仍然說道：“你說得不錯，女孩子有時候是會出現那種情況，不過開熟悉了就好多了，還省油些，操控感也強。”

陸恒直接問道：“姐姐，你買車是用來干什么的，上班還是出去玩。”

紅裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇慶市區上班，住的地方離公司挺遠的，所以才想買個車。”

陸恒心里動了一下，在市區上班，那很有可能會在市區買車，這個可得好好下工夫。

“現在市區也挺堵的吧，特別是早上上班高峰，姐姐要是買個手動擋，那還不走走停停，離合一踩一放的，對于新手來說最容易出事了。而且我們這車才1.4l的排量，油耗根本不高，車子小巧玲瓏的，操控感絕對沒話說。選一個小排量的自動擋，是最適合姐姐這種城市職場精英的，車子又漂亮，又好開，還非常實惠。”

聽了這些，紅裙女子的母親也點了點頭，推了一下中年男人說道：“孩子他爸，小兄弟說得挺對的。就姍姍那技術，開你的手動擋一直熄火，你給她買個手動擋，在大城市那還不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你這個開了十幾年車的老司機，上次去還不是把別人擦了皮，依我看就買個自動擋的吧，我們又不缺那個錢。要是姍姍以后開車手生撞了人，多的錢我們都得掏出去，還不如買個自動擋的。”

陸恒笑著說道：“阿姨說得不錯，新手開手動擋，多的油耗都得出去，比開自動擋還費油。而且我們這車，油耗真不高，你開個一公里才四五毛錢，怎么也不算多吧！”

中年男子點了點頭，叫做姍姍的紅裙女子也笑了。

“小陸是吧，你再給我說說這車有什么功能，我也只是聽我同學說這車不錯，今天才想來看看的。”姍姍擺弄著車里的按鈕說道。

陸恒邀請兩位中年父母也做到車里，然后自己做進副駕駛，開始簡單卻又細致的講解。

“作為最新款的大眾polo，這款車配置非常不錯，采用的是6擋手自一體變速箱，換擋更細膩，沒有抖動感。主副駕駛都有安全氣囊，配合三點式的安全帶能最大限度保障我們的安全。”

“姐，你看這里有‘abs’和‘ebd’的標志，意思就是防止車輪抱死。你們可以想像要是在對面來車的情況下，你急剎車，然后想要打方向避開，結果車輪抱死動不了，那將會是多么恐怖的事情。而有了這個abs結果就完全不一樣，你可以自由的選擇方向避開”

“支持cdmp3格式，四個喇叭音質也非常好，上班要是堵車了，你可以放上一兩張自己喜歡的cd，打發無聊的堵車時間.....”

“電動車窗，遠遠比手搖的車窗來得省力，姐你可以試一下，非常方便的。”

“我也就是個男人，我要是女孩，手里有錢了，我也買一輛這個車，又漂亮，又實用。”

從陸恒進入車子里面已經過去了五六分鐘，新車自然沒貼膜，從外面能清楚的看見里面人的表情。

前臺左左就驚奇的看見那個剛剛入職不到一個小時的年輕人跟客戶打成了一片，有說有笑的，介紹車子時候的頻頻點頭。

這狀況比起已經培訓了半個月的李俊紅和廖帆好多了，甚至從客戶的表情上看，還要比四十多的田黃好多了。

開始還以為是老總的朋友，來長長見識，鍛煉鍛煉，沒想到確實有兩把刷子。

“這剛來的新人嗎？”

左左扭頭看見田黃抽著一只煙走了過來，神色有點不自然。她覺得這個老男人總是用帶著鉤子的眼神看自己胸，培訓的時候還喜歡占她小便宜。

老不正經！

不過同在屋檐下，面子功法還是要做到的，左左點了點頭。

田黃說道：“還不錯嘛，比李俊紅和廖帆好多了，自然得多。就是可惜這單怕是成不了了。”

“為什么啊？這不談得好好的嗎？”左左問道，她覺得要成啊，談得好好的。

田黃不屑的說道：“我還跟每個客戶談得好好的呢，我也不是看不起那個新來的。只是以我多年經驗來看，這一家子多是來看看居多，今天是定不下來的，你看那個當父親的氣勢。一看就不是普通人，這種人或多或少在市里都有關系，要買車估計也會去市里買，在這里最多看看而已。”

廖帆還在接之前那組客戶，跟著客戶跑前跑后的。李俊紅倒是早早的完了，他跟那個老頭根本就沒幾句話，看了一會兒就走了。

這時候李俊紅湊了過來，也自信的說道：“田哥，他叫陸恒，剛剛才來的。十歲吧，以前也沒做過這一行，這次讓這么一組人給他練手，也不怕砸了公司的信譽。”

田黃將煙頭杵熄，不屑的說道：“談得再好有什么用，價格談不攏都是虛的。你們這些小年輕，客戶一問，直接就將價格丟出去了，毫無保留。最后給了低價，客戶也不領情，還不是不買，以后要是遇到這種情況，就叫我上。陸恒這一單，要是我去還有點機會，讓他自己單獨賣，絕對黃。”

“我覺得也是，他才剛來什么都不懂。我看他剛剛還在看配置參數，估計現在連價格都不知道呢，能成才怪了。”李俊紅說道。

左左就在一旁聽著兩人唱衰陸恒，心里有點不舒服，好歹是同事，就這么看不起別人嗎。不過聽兩人一唱一和的討論著，她也有點為陸恒擔心了，這一單估計真難。

十分鐘左右，陸恒覺得差不多了，一個車子在配置方面最多七八分鐘的介紹最好。現在十分鐘也差不多了，所以陸恒主動提議道：

“叔叔阿姨，姐姐，在配置方面還有什么需要了解的地方嗎，要是還有就提出來，小陸給你們詳細解答。”

三人都搖了搖頭，該了解的他們也了解得差不多了，況且零六年的polo高配也沒啥配置，陸恒也講不出花兒來。

陸恒下車，然后給后面的打開車門說“也講了這么久了，我們坐一會兒，喝點水吧。老人家也等久了。”

于是在陸恒的引導下，幾人坐在談判桌上。

左左見狀，急忙推著飲料車過來，為每個人都端上合適的茶水后，左左對陸恒偷偷做了一個加油的表情。

“來，小陸抽支煙，剛才也累了你。”

陸恒擺擺手道：“不用了，岳叔叔，有爺爺奶奶在我還是不抽煙了。況且那都是我該做的，現在你們都對車子還滿意吧！”

岳叔叔點了點頭，岳姍姍也笑著說道：“嗯，不錯，就這臺白色polo，車子很好，配置也很好。”

陸恒點了點頭，然后用談判桌上的紙筆開始一筆一筆的算起賬來。

“高配自動擋polo，十萬五千八百元，新車的話我還是建議你們買個全保，保險也才七千多塊錢。也就是說你們今天買這個車一共才十一萬三不到，小陸就自作主張的給你們把領頭抹掉，十一萬塊錢，你們看可以嗎？”

岳姍姍笑出了月牙，岳父岳母卻是看了一眼，搖了搖頭，兩位老人笑呵呵的也不說話。

重生之2006 第十一章 第一單生意