第八章 廣源大眾

聽見陸恒的喊聲，男人直起腰來，應了一聲。“回來了，去洗個手吧，馬上吃飯了。”

陸有成，陸恒的父親，今年也三十八歲了，今年才大病初愈。一場肺病讓本來精壯的漢子，也消瘦了很多。穿著件灰撲撲的夾克，拿著筆記本正一筆一筆的記錄著貨物。

從十年后重生回來，看見這熟悉的眉眼，熟悉的腔調，陸恒發現自己眼角有點潤了，急忙低下頭。

這時候母親陳蓉從廚房走出來，擺上最后一個湯，招呼父子二人。

“吃飯吧，待會再清點就是，放在那里也不會跑。”

陸恒寫了手，坐在桌子上，父母也坐在一旁，母親先給他夾了些肉片。

“今天是周考吧，考得怎么樣？”陸父問道。

母親瞪了他一眼，又給陸恒夾了口菜，對著陸父就埋怨道：“孩子剛回來，你就讓先吃了飯再說吧！陸恒啊，你也別著急，這成績慢慢來，總會好起來的，爸媽都相信你。”

陸有成將碗一放，“不著急？這都高三上期了，馬上就高考了，再像他去年那樣，能上得起本科嗎？這次去市里，你又不是沒看見他二叔一直向我們炫耀小美成績有多好，什么中國的大學隨便挑。我倆的老臉都丟進了，我也不是要陸恒考多好的成績，能上個本科我就心滿意足了，不然以后他工作怎么辦。”

小美是二叔家的孩子，與陸恒同歲，只比陸恒小一個月，目前也在讀高三。只是一個在區里，一個在市里，從父母口中，陸恒也知道小美目前每次考試都能有個接近六百分的成績。六百分的成績對于中國的絕大部分重點高中都是能行的，做父母的都喜歡比較孩子，所以陸有成這樣說很正常。

陸恒也不想讓父母擔心，“爸媽，這次考前我認真復習了的，應該考得不錯，你們就別擔心了。”

陸有成和陳蓉都詫異的看了一眼陸恒，之前的陸恒沉迷在網絡游戲里，非常叛逆，對于他們的說教，基本上都是以不說話來回答的。這讓他們很難受，也很痛心，沒想到今天陸恒居然說話呢。且不管周考成績怎么樣，有這個向上的心就好了。

陸有成也不多說了，只是做出了個你自己看著辦的意思。倒是陸恒的媽媽很高興，不住的給孩子夾菜。

“多吃點，要高考了，這營養得跟上，不然累垮了可不好。”

三人就在這種氣氛下，慢慢的吃著飯，因為重生后第一次面對父母陸恒腦子有點亂，所以陸恒也沒怎么說話。

吃完飯，母親就去收拾廚房了，只剩陸恒父子倆坐在沙發上。

“爸，能不能把我的手機先給我，我有用。”陸恒說道，他要想賺錢，手機這個通話工具是必須的。之前陸恒不論是初中還是高一成績都非常好，所以在陸恒剛上高中的時候，父母就給他買了一個在當時不錯的手機。

后來陸恒放縱得太過了，怕手機影響陸恒高考，所以他們就把陸恒的手機沒收了。而現在陸恒，就是想把手機拿回來。

陸父喝著熱茶，因為肺病的原因，不能抽煙了，所以這茶就成了他新的替代品。自己的兒子陸恒，他是比較了解的，現在陸恒跟他要手機，按照以前他是不會給的。

在陸恒記憶中也是如此，上輩子，他也曾找父親要過手機，卻被父親拒絕了，所以這一次，陸恒就有點忐忑。

陸父嘆了一聲，起身回房，然后把一個黑色的手機遞給陸恒。

“你也滿十八有幾個月了，是個成年人了。手機我是給你了，但你有沒有那個自制力，這個我是管不了你。但作為一個成年人，你就該對自己的人生負責，這手機我希望你拿去不要天天上網，能幫助你學習是最好的。”

陸恒接過手機，摸著冰涼的機身，對陸父說道：“爸，請你們放心，我高二確實迷失了方向，但現在我已經意識到了。我會努力學習的，最近一直在復習，我自信能回到重本分數線上。你和媽就不要為我擔心了，兒子長大了。”

這一番話，陸恒說得鄭重無比，兩眼真誠的看著陸父。他不僅要在行動上讓父母放心，也要通過言語為父母卸下心里負擔，不讓父親懷著對他的擔憂去工作。

總之一句話，陸恒不希望父親像上輩子那樣，憂勞成疾，英年早逝。

話放下了，陸恒就去洗漱，然后回房睡覺，他明天有重要的事情辦，還是要養足精神。

第二天，陸恒早早起床，發現父母比他還早，已經出門了。而在客廳的那些東西也全部被帶走了，里面都是些衣服。陸父陸母在蒼首區南街那邊租了一個門面，用來賣一些時尚服裝，價格并不貴，只不過店面剛剛裝修好，昨天那批貨就是第一批貨。

陸恒清楚的記得，那個服裝店在前兩年生意還是非常好的，每年能為陸恒家帶來四五萬的收入。也正是靠著那個服裝店才還掉了一半的債務，可惜蒼首區發展太快，在零八年之后，南街就擠滿了各種各樣的服裝店。也讓陸家的服裝店無以為繼，只好倒閉了。

陸恒吃過母親留在桌子上的早餐后，就出了門，直奔西門去。

西門離他家很近，只有十幾分鐘的路程，重生回來，陸恒送林素回家時目的地就在西門。不過這次陸恒可不是去找林素，他對林素也沒什么想法，他這次去是有自己打算。

之前說過，蒼首區是一個飛速發展的城市。而在發展過程中，肯定會有很多人富起來，自然衣食住行這些東西也會慢慢發展起來。

陸父陸母走的就是‘衣’這一行，只是這一行成本低，但門檻也低，只要有點本錢就能進來。這也是導致后來陸家服裝店倒閉的原因，太多同行了，競爭太大。

陸恒想要快速來錢，自然也要走衣食住行這幾行，只不過他走的是‘行’這一行。

上輩子的陸恒讀了四年大學，還有兩年的像無頭蒼蠅一樣什么工作都做，到最后四年才投身汽車銷售這一行。可那時跨入汽車市場卻是太晚了，客戶越來越刁鉆，越來越專業，同行價格也壓得飛起。

往往就是客戶在網上把車看好了，然后一家又一家的比較價格，即使你有再好的銷售技巧，可沒有一個合適的價格，你也賣不出去車。中國汽車市場在前十年是賣車！在后十年就是賣價格和服務！

有太多如陸恒一樣的汽車銷售精英感嘆要是他們能回到零八年以前，憑借他們熟練的銷售技巧，肯定能賺得盆滿缽滿。優質的服務態度，專業的汽車銷售方法，再給一個雙方都能接受的價格，一單就這樣成了。

可在二零一五年這些時候，你就是把腰桿低到土里，客戶也不買賬，他就要最低的價格。你不給，他就一家一家問，這個時候比的是4s店老板的背景，能給出什么樣的價格，跟你銷售員有毛的關系。

所以有無數汽車銷售顧問想著要是能回到以前的汽車市場多好，而陸恒恰恰就重生到二零零六年了。

這一年，中國的汽車市場一般，比前幾年差點，但比之后世好的太多了。

蒼首還正處于一個高速發展的時候，陸恒自信再次投入汽車市場，他絕對做得會比其他人好。

而昨天在學校聽到的那個鞭炮聲，他就知道是什么了。

蒼首區第一家大眾4s店開業，也是整個蒼首區唯一一家汽車4s店。

作為第一個吃螃蟹的人，要么賺得盆滿缽滿，要么就是被夾個滿頭大包。

而蒼首區這家店卻屬于后者！當陸恒投身汽車銷售一行時，曾經興趣大發研究過家鄉蒼首區的汽車歷史，他知道這家大眾4s店堅持了三年，最后迫于無奈關門倒閉了。

其中的原因其實很簡單，市場不成熟，客戶不放心，在購買力不強的情況下，不會下太大決心在一家新開的4s店買車。

而且相對來說，蒼首區的百姓都是很淳樸的，淳樸也可以叫做老實本分。他們寧愿坐車去崇慶市區里面買車，也不愿在本地買車，跟價格無關，只與他們的心態有關。

有朋友在市區買了臺車，回來開了覺得可以，然后當自己要買的時候，朋友就推薦他去市區買。而對于新店，他們更多的是做個比較，看下現車，然后去市區買。

陸恒要做的很簡單，也很難。那就是在客戶做比較的過程中，讓客戶把車買下來，而不猶豫。

而且這家大眾4s店陸恒的研究中發現，他們的運作模式不成熟，對市場的占有率極低，開了三年，居然很多蒼首區想買車的人都不知道這家店。由此可見這里的投資者是找了一個多么失敗的管理者。

陸恒想通過賣車賺錢的想法其實很簡單，這個來錢快，而且不占時間，他可以選擇在周末的時候來工作，周一到周五上學。至于如何說服老板讓他類似于兼職，而不是全職上班，這個就得看陸恒怎么辦呢。

陸恒也自信自己能在每周短短兩天的時間里，賺到錢。這是一個來自于未來汽車銷售精英的自信，在未來如此殘酷的汽車市場，他都能占據到屬于自己的一席之地，沒有理由在如今這片荒地折戟沉沙。

陸恒出門沒有剃掉自己冒出的胡須，穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些。看著面前花團錦簇，掛著藍白色招牌的店，陸恒微微一笑。

“蒼首廣源大眾4s店，我來了！”

重生之2006 第八章 廣源大眾