第403章 應對策略

邱元旭先是點頭，隨即又搖頭：“《飛行家》是中影發行的，中影旗下的星美和南方新干線會力挺我們。但這個力挺不會無限度的，必須有上座率做保證。就《飛行家》今天的表現來看，恐怕很難。怎么保排片？”

吳瑞德看了眾人一眼，冷靜地道：“減少分成！我們約定的分成比例為40，從本周四開始，我們的分成調成為35。5個百分點的分賬，院線拿兩個點，電影院拿三個點。鼓勵院線多排我們的片，《飛行家》光是海外版權就回本了，壓力不在我們這邊。”

寧皓一拍手：“這是個好主意，反正我們已經回本，沒有壓力，這樣壓力就轉移到華誼那邊了！”

邱元旭也鼓掌叫好：“吳總，好主意啊！

吳瑞德的主意很有殺傷力，如果《飛行家》減5個點的分成，由于雙方上座率差不多，院線肯定會減《天下無賊》的排片。如果《天下無賊》也跟著減分成，《天下無賊》和《飛行家》的排片減得不多，那《功夫》的排片就會受影響。《功夫》和《天下無賊》都是華誼在發行，不管減哪部電影的分成，華誼的利益都會受損。

在張然的記憶中，返點這事在國內最開始是暗箱操作，口頭約定，到后來會直接寫進合同中，成為業內的常規促銷手段，很多電影會公開宣布下調分賬比例。這跟美國的階梯式分賬類似，電影放映時間越長，給影院的點數越多。

不過國內在返點利益的驅使下，一些影院會采用偷挪票房的不正當手段，將一部沒有返點的影片票房挪到有返點的影片上，導致了很多問題的出現。

張然沉吟道：“可以，吳總，這事麻煩你了，你和院線方面談！不過我們的電影質量沒有問題，宣傳的聲勢也很好，但票房怎么會這樣？我們必須找到其中的原因，這對我們以后電影的宣傳和營銷都是可以借鑒的經驗，我們有必要在全國幾個主要城市進行一次調研！”說到這里，張然看著邱元旭道：“老邱，這事麻煩你了！”

邱元旭不是第一次做組織這樣的工作，笑著點頭：“交給我了！”

早上，眾多媒體對《飛行家》是鋪天蓋地的報道，對電影的評論是好評如潮。不僅是媒體如此，網絡上，現實生活中絕大部分看過電影的觀眾都是贊不絕口。

可惜這些好口碑并沒有轉化為好成績，第二天的票房又給了張然他們沉重一擊。

《飛行家》830萬，《天下無賊》680萬！

情況比預想的還要糟糕，媒體上出現了各種嘲諷的聲音“票房表現不佳”、“票房滑鐵盧”等詞語很是刺眼。

12月20日，星期一，一周票房出爐。

《飛行家》首周四天票房3800萬，排名第二；《天下無賊》以4800萬排名第一，累計票房1.01億。

這則消息驚爆了無數人的眼眼球，《飛行家》的宣傳鋪天蓋地，《追夢赤子心》火遍全國，各種獎項拿了無數，張然又頂著票房之王的帽子，這么強勢的新片都沒能拿下周冠，簡直出乎意料。

這讓不少媒體們找到了話題，關于張然敗北的訊息，甚至不少人給出江郎才盡的帽子，就好像張然的電影生涯要完蛋似的。

“《天下無賊》兩周狂收一億！賀歲檔之王歸來！”

“馮小鋼捍衛賀歲檔之王的寶座！”

“張然遭遇滑鐵盧，《飛行家》叫好不叫座！”

“姜還是老的辣，馮小鋼告訴張然中國電影應該這么拍！”

晚上《天下無賊》劇組在北平的一家酒店舉行了票房破億的慶功宴，馮小鋼風光無限，臉都笑成菊花了。

面對媒體的鏡頭，馮小鋼意氣風發地道：“金杯銀杯不如老百姓的口碑！”

你拿到金獅獎又如何？你拿到金球獎提名又如何？你拿再多的獎項又如何？老百姓買賬嗎？對一部電影而言，票房的成功最重要的！

世紀巔峰，會議室。

吳瑞德、邱元旭、寧皓，已經其他相關部門的人都在，張然坐在會議桌最上面的中間位置，此刻他們正在開著會議。

在眾人面前都放著一份報告，這是這幾天公司組織人在全國五個城市的多家院線進行的一份問卷調查，以及票房上映以來在各大城市的相信數據分析。

張然看了看眾人，認真的道：“報告大家應該都看過了吧？”

眾人都點了點頭，望向張然，等著他繼續往下講。

張然就道：“我相信大家都看出了問題的所在。《爆裂鼓手》和《時空戰士》在國內上映的時候，魔都是最大的票倉，但這次魔都的票房相當一般！為什么會出現這個問題？根據觀眾的反饋，主要是題材問題。對白領來說，他們對農民造飛機的故事并不感興趣。

此外，根據我們從全國五個市場做得的問卷調查來看，觀眾反應了一個問題，也是最大多大問題，這些年來我們國內拿獎的電影給觀眾留下了一個印象，文藝片很難看。我們一直宣傳獎項，就給觀眾留下了一個印象，《飛行家》是文藝片，很多人一聽到文藝片就本能的拒絕。

另外，從調研報告來看，有接近一半的觀眾看電影是盲目的，是到了影院，才根據影院的排片、宣傳海報、認識的明星做選擇。很多人一看我們宣傳海報上的各種獎項，直接把我們列為難看的文藝片，就把我們排除了！”

寧皓不解地道：“《爆裂鼓手》也在東京電影節拿獎了？為什么觀眾沒有這種印象？”

張然解釋道：“東京電影節影響力很小，我們也沒有以這個為宣傳重點，宣傳的是轟動日本！我們一直強調目標觀眾，但這次就栽在上面了。這是我的錯，《爆裂鼓手》和《時空戰士》的成功讓我太過自信。我們宣傳主要陣地在互聯網，以及寫字樓，這部分是大都是年輕人和都市白領。

根據調研反饋的結果，這部分人看電影追求的是娛樂效果，就是沖著放松去的。如果在沒有更好選擇的情況，他們可能會選擇《飛行家》，但現在有馮小鋼加葛優、劉德華的組合，選擇的天平就偏向《天下無賊》了。

《飛行家》是講時代的電影，是一部講情懷的電影，年輕觀眾缺乏足夠的感觸，能夠真正體會其中的精髓，往往更為成熟的觀眾。

所以我們一開始對觀眾的定位就有問題，應該想著如何將30歲以上的觀眾拉近電影院才行。這次的事對我們是個教訓，以后在電影上映前對觀眾進行調研，確定準確的目標觀眾，然后才能確實營銷的戰略，一定不能想當然。”

邱元旭有些擔心：“現在我們調整宣傳策略來得及嗎？星期四《功夫》就要來了，電影質量非常高，很多人預測有可能會打破《英雄》的華語片票房記錄！”

吳瑞德表示同意：“我去看了《功夫》的點映，電影確實很強，對我們是個巨大的威脅。如果我們在接下來的一周中，不能吸引到足夠的觀眾，那我們的電影很可能會被腰斬，走長線的戰略就無法實現，我們沒有選擇，必須調整策略！”

寧皓比較著急：“周星馳的強大我們都知道，關鍵是現在怎么辦？”

吳瑞德笑道：“我覺得宣傳上我們必須更換海報，不能讓觀眾覺得我們是文藝片，著重對于30歲年齡層以上的觀眾進行宣傳，加重對報紙廣告等拼命媒體的宣傳，要打情懷牌！”說到這里，吳瑞德停了一下，看著大家道：“現在給我們的時間不多了，光靠宣傳只怕作用有限，我倒是有一個主意！”

邱元旭道：“別賣關子了，有什么直接說嘛！”

吳瑞德微笑道：“《功夫》星期四上映，在這周的最后四天總，如果我們每天能拿100萬出來包場，會是什么效果？大規模包場，我們可以以非常低的價格拿到票。100萬可以營造出2，300萬的效果，四天我們就可以營造出1200萬的效果。就算比不過《功夫》，但絕對可以壓死《天下無賊》，保住我們的排片！”

邱元旭和寧皓對視一眼，這主意好像不錯。

買票房！張然腦中閃過一個念頭，隨即站了起來，雙手在桌子上一拍：“不行，我們不能這么做！買票房這種事不管別人做不做，但我們一定不做！”

《飛行家》對張然來說具有特別的意義，他寧可零票房，也不愿意和買票房這種丑聞扯上關系。等到將來人們盤點買票房的源頭，就把《飛行家》拉出來說這是中國買票房的起源，那絕對是張然不愿面對的恥辱！

吳瑞德沒想到張然反應這么強烈，有點意外，問道：“那你有什么主意嗎？”

張然看著眾人，堅定地道：“沒有別的辦法，只能拼命宣傳，采用小城市包圍大城市的策略！”

吳瑞德和邱元旭有點懵，不明就里，寧皓卻是眼睛一亮：“你是說學《暖春》？”

《暖春》是2003年，中國電影的一個奇跡，一部無明星、無名導、投資僅為200萬小成本農村題材影片，影片制作方獨辟蹊徑，把目光投向了眾多離農村更近的中小城市，采用“小城市包圍大城市”的發行之路，最終在全國取得了2000多萬的票房。

張然笑著道：“我是這么想的。首先，我們要鞏固一線城市的份額，畢竟一線城市是票倉大戶，丟掉一線城市就丟掉了半壁江山。盡管我反對買票房這種行為，但該有的促銷活動還是要有，比如我們世紀巔峰的網站上線也有半個月了，付費用戶寥寥。我們可以推出一個充值15，送電影票的活動！

其次，我們需要進行大規模路演，而且必須進行階梯型路演，重點舉辦二線城市的觀眾見面會，然后挑選部分三四線城市，進行更加有針對性的地級營銷。我們先跑幾個重點城市，然后分成2組，爭取在半個月之內跑完30座城市。

寧皓，你聯系中影方面，讓他們把全國票房前100名的城市數據傳過來，我們選擇票房比較高的二三線城市進行作為重點突破口！”

很快，中影就將去年一年國內前100名的城市數據傳了過來，大家在對各個城市的數據進行簡單分析后，將大規模路演的第一站定在了蘇州。蘇州在全國各大城市的票房中排名11，而且是工業城市，對飛行家這種故事更容易理解。

12月22日，《飛行家》大規模路演開始。張然和劇組成員在蘇州舉行了多場觀影活動，場場爆滿。

在觀影活動結束之后，張然他們的現身點燃了現場氣氛，他們與觀眾親密互動，還給觀眾帶去很多驚喜，當然也收獲了最好的祝福。觀眾也紛紛對電影給出了極高的評價，稱“影片人物鮮明、細節動人”，更有網友寫下長詩，稱贊《飛行家》情節跌宕有制，是獨具藝術色彩的驚艷之作。

就在《飛行家》路演的同時，華誼也在忙著《功夫》的零點首映。

這天，北平大雪紛飛，卻阻擋不住觀眾的觀影熱情，各大影院的《功夫》零點場被搶購一空。成都天氣陰冷，十數家影院都已經爆滿，影院不得不臨時增加場次；與此同時，全國其他城市《功夫》零點場的火爆程度出乎意料，遠遠超過《天下無賊》。

幾乎所有的影院經理都認為，《功夫》將是賀歲檔的王者！(。)

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