第913章 頂級俱樂部

不管是斯皮爾伯格領銜的夢工廠，還是在奧斯卡上混得風生水起的韋恩斯坦影業，都不是mpaa成員，也不是頂級俱樂部的一員。哪怕他們名氣再大，在好萊塢終究不過是二流角色。尤其是哈維掌管的韋恩斯坦影業，因為哈維引發了迪士尼與世紀巔峰的沖突，導致世紀巔峰在中國市場多次給迪士尼小鞋穿，讓迪士尼損失不輕。迪士尼便遷怒于哈維，通過mpaa多次給哈維發行的電影穿小鞋。比如將《國王的演講》分成r級，給《藍色(情qíng)人節》分成nc17。哈維為此多次炮轟mpaa，甚至將mpaa告上了法院。

在mpaa的歷史上，原本不是mpaa成員，最終拿到mpaa席位的只有一家，就是迪士尼。上世紀50年代，由于失去院線加上電視普及的沖擊，好萊塢八大公司陷入困境，雷電華破產，而迪斯尼在這時崛起，于是迪士尼便填補了雷電華留下的空位。

加入mpaa之所以如此困難，在于mpaa有個不成文的規定，mpaa所有的決定必須得到六大公司一致支持。類似于聯合國的五大國一致原則。最近幾年印度、東瀛等幾個國家一直吵著要獲得常任理事國席位，而他們也說服了五大國中的一些國家支持他們入常，但始終沒法搞定所有國家。比如東瀛想入常，那中國肯定會給他否了。同樣的，要加入mpaa，說服六大中的兩三家是很容易的，要搞定全部成員則難于上青天。

頂峰娛樂想獲得mpaa席位困難重重，但不是沒有機會，因為頂峰娛樂背靠世紀巔峰，背靠龐大的中國市場。現在北美和歐洲電影市場早已處于停滯狀態，觀影人次也是逐年下降，急速膨脹的中國市場就成為好萊塢的希望所在。不過中國市場不是想進就能進的，各種限制非常多，因此好萊塢需要在中國能夠幫他們說上話的人，而世紀巔峰就是最佳人選，《中美電影諒解備忘錄》就是最好的證明。

在好萊塢六大中，福克斯跟世紀巔峰是盟友，雙方有良好的合作，福克斯絕對支持頂峰娛樂加入mpaa；索尼哥倫比亞和派拉蒙跟世紀巔峰也有合作，關系不錯，他們支持頂峰娛樂加入mpaa；環球影業、華納兄弟雖然和世紀巔峰關系一般，但他們犯不著在這件事上得罪世紀巔峰，更重要的是世紀巔峰加入mpaa后能夠幫大家在中國說話，能讓大家都受益，他們也不會阻攔；真正會阻止世紀巔峰加入mpaa的障礙是迪士尼。

當初因為《時空戰士》的發行問題，世紀巔峰和迪士尼起了沖突，迪士尼針對世紀巔峰搞了不少小動作，而世紀巔峰則在中國市場對迪士尼進了報復，到后來雙方都意識到鬧下去對大家都沒有好處，就各自鳴金收兵了。到09年的時候迪士尼計劃收購漫威，但就在迪士尼準備啟動對漫威的收購之時，世紀巔峰搶先出手，將漫威收入囊中。看到頂峰娛樂最近兩年憑借漫威電影在北美風光無限，迪士尼對世紀巔峰自然恨之入骨，想要讓他們為頂峰娛樂進入mpaa投贊成票，簡直是癡人說夢。

不過張然相信在生意場上沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。迪尼斯與世紀巔峰的矛盾早已成為過去式，只要能夠讓迪士尼看到利益，讓他們投贊成票也是完全可能的。

為了搞定迪士尼，張然約見了迪士尼集團的ceo羅伯特艾格。

羅伯特艾格是個中國通，1979年就來到了中國，那時他還在為美國廣播公司（abc）體育部工作，當時中國剛剛對外資公司開放。等到1994年再次來到中國，他已經成為abc的董事會主席，為迪士尼卡通系列節目《小神龍俱樂部》開張。之后，他又作為魔都迪士尼項目的負責多次往返中國，甚至跟國家的不少領導人都打過交道。

對這樣的中國通，張然說話很直接：“世紀巔峰和迪尼斯過去有很多矛盾，但那都過去了，我們應該向前看。世紀巔峰和迪士尼在很多領域都可以合作，我們沒有必須對抗。”

羅伯特艾格微微點頭：“大家都是商人，最重要的賺錢，而不是斗氣，迪士尼和世紀巔峰確實存在合作的可能。”

張然聽到羅伯特艾格這么說，便道：“頂峰娛樂想加入mpaa，成為頂級俱樂部的一員，頂峰娛樂有能力，也有資格成為頂級俱樂部的一員。今天約你出來，就是希望迪士尼在這件事上支持我們。”

羅伯特艾格不動聲色地道：“你說得不錯，頂峰娛樂有能力成為頂級俱樂部的一員，但我們為什么要支持頂峰娛樂加入mpaa呢？頂峰娛樂加入mpaa對迪士尼有什么好處，會給我們帶來什么利益呢？”

羅伯特艾格的話非常直接，讓迪士尼支持頂峰娛樂加入mpaa可以，但迪士尼要因此獲益。有好處迪士尼肯定會支持，如果沒有好處，那就再見吧！

張然端起咖啡喝了一口，緩緩地道：“《中美電影諒解備忘錄》只有五年有效期，五年后需要重新談判，迪士尼，以及整個好萊塢都需要能在中國說得上話的人。這次簽署《中美電影諒解備忘錄》，世紀巔峰是出了大力的。比如，關于合拍片不在要求擔任主演，改成了雇傭三分之一的員工，這讓好萊塢電影更容易獲得合拍片的(身shēn)份，進而拿到更高的分成。根據《備忘錄》的協議，好萊塢電影在中國分成比例從13提升到了25，但依然低于全球40的水平。如果我們能夠加入mpaa，那在五年之后中美雙方重新談判的時候，我們會盡力說服政府，在25的基礎上再次提高分成比例，達到40的水準也不是不可能。一部電影就能讓迪士尼增加上千萬美元的收益！”

羅伯特艾格清楚張然說的是事實，五年后《備忘錄》到期，談判重新啟動，確實需要有人在中國幫好萊塢說話。不過這是整個好萊塢的利益，不是迪士尼的，他希望從張然手中為迪士尼爭取到更多的理由，不置可否地道：“還有嗎？”

張然目光閃來閃，微笑著道：“去年索尼有部電影叫《洛杉磯之戰》，是一部講述外星人入侵的科幻片，在劇本開發階段，索尼為了討好中國觀眾，將外星人登陸地點從洛杉磯改為了魔都，甚至將名字改成《中國之戰》。他們在開發劇本中投入了大量資金，但最后還是沒能通過中國審查，被總局給否掉了。索尼只能重新改回洛杉磯，又變成了《洛杉磯之戰》。你知道劇本為什么被否嗎？”

羅伯特艾格搖頭：“不知道。”

張然冷笑一聲：“因為劇本充滿了美國式的傲慢，充滿了對中國文化與(情qíng)感的無知，竟然安排美軍到魔都來打擊外星人，這不要說政府不會接受，絕大多數中國百姓在感(情qíng)上也是無法接受的。”

羅伯特艾格有些詫異，不明白張然為什么說這些，但他相信張然不會無的放矢，并沒有多問，只是安靜聆聽著。

張然繼續道：“想討好中國觀眾很困難，香江導演北上已經快十年了，依然摸不準內地觀眾的口味。盡管很多香江導演執導的電影票房不錯，但觀眾口碑卻是惡評如潮。好萊塢對中國觀眾的喜好和(情qíng)感知之甚少，想要贏得中國觀眾的心非常困難。世紀巔峰是最了解中國觀眾的電影公司，我們有專門的調研團隊對觀眾的需求和喜好進行調研，而且我們有院線，有在線售票系統，能夠進行海量的數據分析，讓我們更加了解觀眾的喜好。如果可以，我們愿意將這些數據與迪士尼分享。假設迪士尼想要將《花木蘭》拍成真人版，中國肯定是除美國之外最大的票倉，甚至可能會超過美國。不過《花木蘭》的故事在中國家喻戶曉，如果拍得不符合中國觀眾的口味，那中國觀眾不可能買賬，我們的數據可以為電影提供支持，避免讓中國觀眾反感的(情qíng)節，選擇最合適的演員，確保電影成功！”

張然看了若有所思的羅伯特艾格一眼，繼續道：“衍生品是迪尼斯收入的重要來源，而中國人口是美國的4倍，在未來中國的衍生品市場必然會像現在的電影票房般井噴。世紀巔峰在中國是衍生品做得最好的公司，如果跟我們合作，大家共同開發中國市場，迪士尼在衍生品上會獲得的收益會大大增加……”

2012年2月28號，mpaa在洛杉磯舉行了一次閉門會議，好萊塢六大電影制片廠的ceo全部到會。整個會議的與會者只有6位ceo，甚至連mpaa主席克里斯多德都被攔在了外面。

按照慣例，六大的大佬們有什么都是私下談，在下面進行溝通，然后將自己的想法傳達給mpaa的管理層，讓協會按自己的意志行事。但這次不一樣，關系到mpaa席位，也關系到六大的切(身shēn)利益，這樣的決定只能由六大的大佬們拍板。

世紀巔峰不是mpaa的成員，沒有與會資格，張然自然沒有出現在會議現場。

會議召開的時候，張然根本不在洛杉磯，與羅伯特艾格交流后，他就回到了中國，來到臨安為自己的新片做準備。

早上九點半，張然正在辦公室跟李雪建談新電影的事。當初《一個人張燈結彩》殺青的時候，張然就對李雪健說過，到時候會有一部電影找他，現在他在兌現自己承諾。

就在此時，張然的手機突然響了，他看了眼號碼，對李雪健說了聲抱歉，起(身shēn)接通了電話。還沒等他開口，福克斯ceo吉姆加諾普羅斯興奮的聲音便傳了過來：“張然先生，恭喜你！現在你是好萊塢頂級俱樂部的一員了！”

張然到沒有特別興奮，在他看來頂峰娛樂拿到mpaa席位完全是板上釘釘的事，不過他還是笑著回道：“謝謝，吉姆！這真是個好消息！”

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