第872章 公關策略

杜德在參議院呆了多年，見證過許多因為政治而收購失敗的案例，他看看眾人，凝重地道：“12位議員聯名要求政府審查，對政府來說壓力會很大，外國投資委員會肯定會對這次收購進行延期調查，以評估是否會對國家安全帶來潛在威脅。如果到3月23日，外國投資委員會仍沒對世紀巔峰的收購達成一致，那么包括美國國土安全部在內的13份秘密報告，就會承送到總統的案頭，等待總統的裁定。我們要盡最大的可能在3月23日前解決這個問題，不能等報告遞交。”

在場眾人都點了點頭，都知道事情最要不要鬧道那里。因為鬧到那里本身就說明，這次收購存在安全問題，否則外國投資委員會應該直接就通過審查了。

杜德看向張然，道：“除了我們公關團隊全力進行游說之外，你必須站出來進行澄清。你白手起家取得了今天的成績，而在收購百視達后又讓公司成功轉型，保住了幾萬人的工作崗位，在美國民眾心中的形象特別好，如果你站出來說話，能夠得到很多民眾的支持。除此之外，必須讓中國政府站出來為收購發聲，向美國政府施加壓力！”

張然皺了皺眉，道：“我站出來發聲沒有任何問題，但要讓政府站出來為我們這次收購發聲，向美國施加壓力，這個恐怕很難！”

杜德搖了搖頭，道：“不需要你去說服政府部門，外交.部、商務.部都有例行記者會，到時候讓記者去提問，問他們對這件事怎么評論，他們自然會為你發聲的！”

張然眼前一亮，這倒是個好辦法，在例會的時候讓記者提問，外交.部和商務.部肯定會進行回應，杜德不愧是在參議院呆了多年的老政客，這一手實在是漂亮！

接下來，杜德告訴大家整個公關團隊接下來怎么進行公關，如何向國會議員和外國投資委員會提供信息，如何強調世紀巔峰的本質和購買行為的商業動機。

張然聽完杜德的描述，看了看12個反對議員的名字，問道：“俄勒岡州參議員瑞恩路懷登當選幾年了，下次選舉是什么時候？”

杜德直接道：“明年！”

美國憲法規定，參議院共100個席位，50個州不論大小，各出參議員2名，以體現各州在聯邦中的平等地位。參議員任期為6年，可以連任，在全州范圍內選出；每兩年改選三人之一，在偶數年進行。

張然頓時笑了，手指在瑞恩路懷登的名字上敲了敲，道：“找到瑞恩路懷登，告訴他，百視達兩年內會在俄勒岡興建一座大型的物流中心，以及兩座大型的物流倉庫，建成之后，可以為當地帶來數千個工作崗位，在銷售旺季，還會增加數千個臨時工作崗位。如果他繼續和我們作為，那我們會把物流中心和物流倉庫建在華盛頓州，建在西雅圖，我們還會告訴俄勒岡的民眾，正是因為他破壞世紀巔峰的收購，百視達才會把倉庫建到其他地方去的，他讓俄勒岡州居民失去了幾千個工作崗位！”

杜德吃驚地道：“百視達真準備在俄勒岡州興建物流中心和倉庫？”

張然點頭道：“真的，按照計劃，百視達在未來五年內會在北美興建超過200個大型倉庫，以及7個大型的物流中心，讓百視達在線配送覆蓋了北美98的人口，讓我們的影視衍生品、服裝、手機能夠在最短的時間內，以最快的速度送達用戶手中。建成之后會帶來數萬個工作崗位，在繁忙時段還會增加數萬個臨時工作崗位。在西北地區我們肯定會建一個大型的物流中心，俄勒岡州和華盛頓州都是我們在考慮的地方！”

整個收購團隊聽到這話都露出了笑意，既然有數萬個工作崗位在手，那事情就簡單了。

杜德也笑了：“瑞恩路懷登不成問題了！他明年就要選舉，今年肯定要為謀取連任做準備。現在工作經濟不景氣，失業嚴重，如果因為他的緣故，讓俄勒岡丟掉了數千個工作崗位，選民的口水就可以把他淹死！”杜德補充道：“這次反對聯名反對我們的人中，俄勒岡州除了瑞恩路懷登這個參議員，還有戈利埃默里這個眾議員。眾議員是由選區的選民選出來的，他們必須對選區的選民負責。”

張然明白杜德的意思，眾議員和參議員不同，眾議院名額是按人口來分配的，你這個州人口多席位就多，最少一個席位，每個席位都有一個選區，由選區內公民投票，眾議員必須對選區負責；而且眾議員任期只有兩年，對他們來說幾乎是剛就職就開始準備一下次選舉了。工資崗位對眾議員來說，更加重要。他不由問道：“戈利埃默里的選區在什么地方？”

杜德翻了翻手中的資料，笑道：“就在波特蘭！”

張然聽到波特蘭也笑了：“既然在波特蘭，事情就簡單了。如果戈利埃默里撤回對我們的指控，并對這我們的收購給予支持的話，那我們就將物流中心建在波特蘭。我剛才說了，百視達不光會在俄勒岡建物流中心和倉庫，在每個大城市都會興建物流倉庫。我們就告訴這些反對我們的眾議員，如果他們不反對我們收購摩托羅拉，那我們就將物流倉庫建在他們的選區。如果他們繼續反對我們，那我們就建在他們對手的選區，并告訴他們選區的選民，他讓選民們丟掉了上千個工作崗位！”

杜德問道：“能夠給我們一個比較詳細的計劃書嗎？口說無憑，對方也不會輕易相信我們。如果我們有詳細的計劃，會更具說服力。”

張然想了想，百視達的這個計劃就算暴露也沒什么關系，就道：“可以！”

杜德滿意地道：“有計劃書在手，我們可以輕松拿下這十二個議員！”

會議結束后，以杜德為首卡西迪公司，以及五家地方游說公司，開始在國會，以及各州的州議會展開游說，為世紀巔峰的收購進行最后的公關。張然也在第一時間聯絡《華爾街日報》，接受了《華爾街日報》的采訪，對12位議員提出的“安全威脅論”進行反擊。

在采訪中，張然表示：“幾年前世紀巔峰收購奈飛，有議員跳出來說，我們收購后會進行政治宣傳，現在大家都可以看到這種指責完全是無稽之談。我們不但沒有進行政治宣傳，反而保住了幾萬個工作崗位。現在我們收購摩托羅拉，又有人出來指責我們，說我們會進行危害美國的國家安全，這讓我覺得特別寒心。世紀巔峰收購摩托羅拉是好事，可以幫摩托羅拉收復中國市場，讓摩托羅拉擺脫困境，同時還可以與奈飛和百視達在線進行整合，進而獲得更好的發展，對雙方來說都是有利的好事，為什么會有人反對呢？”

張然補充道：“上個月，我見總統時說過，很多中國企業都希望到美國發展業務，美國也希望吸收更多的外來投資，增加工作崗位，進而擺脫經濟危機。但中國企業進入美國，經常會有政客進行莫名的指責，說中國企業危害美國安全，說中國企業是間諜。很多中國企業不愿意受這個氣，轉身就去加拿大或者歐洲投資了。這些政客倒是撈到政治資本了，但對美國民眾，以及美國經濟有好處嗎？難道政治意識比民眾的工作崗位更重要么？”

在張然的采訪見報之時，世紀巔峰的公關團隊在媒體上也開始全面發力，通過媒體，通過電視臺大造輿論。

特約撰稿人比爾鮑威爾在《洛杉磯時報》網絡版上發表文章，對政客們的政治偏見進行了批判：“美國現在經濟不景氣，應該密切與中國的經濟往來，而不應該對中國企業在美投資設置障礙，更不該和中國開展貿易戰。中國對美投資可以為美國創造就業機會，而不是像有些人所說的搶走工作。”

《華盛頓郵報》的記者馬丁霍金斯指出：“拿起你的蘋果手機，拿起你的三星、HTC手機，你會發現，這些手機全部都是在中國制造的。如果世紀巔峰收購摩托羅拉會威脅國家安全，那么使用蘋果這些在中國制造的手機是不是也會危害國家安全呢？其實手機已經不是什么高科技，也沒有什么秘密可言了。”

除此之外，像《囧司徒每日秀》之類的電視節目，都在瘋狂吐槽這些政客，說他們的腦子被驢踢了。CNN更是邀請了一個認為世紀巔峰收購摩托羅拉會威脅美國國家安全的政客和支持世紀巔峰收購的專家進行辯論，結果政客被駁得啞口無言。根據CNN的調查顯示，83的美國民眾認為世紀巔峰收購摩托羅拉不會危害美國的國家安全。

第二天上午，中國外交.部發言人在當天舉行的例行記者會上表示，世紀巔峰收購摩托羅拉是企業間正常的商業活動，是中美經貿方面一次非常正常的往來，不應受到政治方面因素的影響。

在商務.部的例行記者會上，發言人也對此作出回應：“商務.部已注意到相關報道，中方對此表示關切。對敏感領域的投資進行安全審查，是一個國家的合法權利，但不應該成為推行保護主義的工具。中國企業在境外收購國外的公司，是企業自主決策的市場行為。希望有關國家能夠客觀、公正地看待中國企業的境外收購，對這種正常的商業行為給予公平的待遇，為其創造合理、透明的經營環境，避免對投資者信心產生影響。”

這天下午1點50分，張然推開了四季酒店的咖啡館茶色玻璃門。此時咖啡館里就三四座客人的模樣，顯得格外安靜。張然在靠窗的角落找位置坐后，又看了看時間，已經1點53分，施密特很快就會過來。

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