都市贏家人生 137 現金奶牛
“最近網絡上聲勢浩大,鋪天蓋地都在狂黑易管理,我看了都替你捏把汗,你居然還這樣優哉游哉的,一點也不緊張。※%,”
易暢游的總經理辦公室里,張彬一邊給鐘越倒茶,一邊說道。
“事情太多了,我哪有時間緊張。”鐘越開了個玩笑。
自從七虎發了那個彈窗,鐘越開了個發布宣布反擊之后,兩家公司就通過各種渠道,在媒體上互黑對方。
從場面上來看,鐘越的易軟公司全面落在了下風。七虎顯然是下定了決心,要把這個危險的競爭對手扼殺。在這場抹黑行動下投入了巨大的資源。
現在,只要一搜與安全軟件相關的關鍵字,首頁都有易管理的負面新聞。更不用說各路水軍,圍脖上,威信上,各大相關論壇里,黑起來不遺余力。
面對這種大規模,有計劃的抹黑,易軟這邊的辦法也不多,要抹黑一個人是很容易的,被抹黑的人想要澄清卻要是非常困難。
鐘越的應對就是將易管理,包裝成一個遭到“惡勢力”打壓的受害者。同時也在大力宣傳他本人的勵志創業史。
他不僅僅是被動地應對,同時,也動用自己能動用的關系,反過來黑起了七虎集團,
兩家公司在媒體上撕比,最高興的莫過于他們的競爭對手,企鵝和千度。這兩家,一個在手機安全軟件排第二,正好被七虎和易軟夾在中間。另一家,排名第四,剛剛被易軟給爆了。
所以,兩家公司的反應也不相同,企鵝跟七虎有仇。恨不得七虎早就掛掉。但這并不意味著會幫易軟公司。對它來說,兩家公司同歸于盡那是最好的結局。所以,一手收七虎的錢,黑易管理。另一手收易軟的錢,黑七虎。毫無節操可言。
而對于千度來說,易軟剛剛把旗下的手機安全軟件趕超。自然希望把它給拉下來,行業第三跟行業第四,那就是完全不同的概念。所以,在這個件事情上,千度偏幫七虎。
網絡上易軟被黑的那么厲害,跟這兩家的推波助瀾有著直接的關系。相比起來,七虎那點黑歷史,翻來覆去都不知道被黑了多少次,早就不新鮮了。反倒引不起多少關注。
這也是因為鐘越在互聯網這一塊,沒有一點能量。
企鵝有即時通訊軟件,千度有搜索引擎,七虎雖然遠比不上這兩家,也有安全軟件和瀏覽器。這些都是影響力覆蓋整個互聯網的“媒體”。
而鐘越什么都沒有,只能花錢在媒體上做公關,請一些水軍。在投入不大的情況下,真的掀不起多大的風浪。
“這樣下去。總不是個辦法。”
張彬忍不住提醒一句。所謂眾口鑠金,積毀銷骨。如果任由他們這樣抹黑,時間長了,肯定會影響大多數人的觀感,到時候,一提到易管理,在別人的印象中就是個流氓軟件。
鐘越點點頭。“放心吧,我心里有數。”
張彬聽他這么說,也就不再多言,轉過了話題,說起了易暢游的事。“上周,我們收到的游戲策劃書超過一百部,現在審核小組那里天天喊著要增加人手。”
“投過來的策劃書變多了,這是好事。”
鐘越笑道,“現在審核小組已經有十個人,不可能再增加人手。這樣吧,咱們改一下審核的流程,成立一個初審小組,對策劃書進行初審,先把格式不規范,內容違規,涉嫌抄襲的策劃書給刷掉。”
張彬點頭說,“這個辦法可行,能減輕審核小組的不少工作量。”光是格式不規范一項,就可以刷掉一半的策劃書。
接著,他又提出另一個問題,“還有,現在有資格制作續作的團隊已經超過二十家,占用了一部分機器。所以,上個月的新游戲有所減少,是否要增加一些機器?”
延續了之前的成功經驗,月流水達到一定標準的游戲,就可以制作續集。原則上來說,游戲的續作,都是交由原團隊來制作,除非該團隊自己拒絕。
考慮到易管理的應用商店是新開的,付費用戶不會很多。鐘越將這個標準定為月流水八百萬。第一個月,有七款游戲達到了這個標準。
現在,應用商店已經上線三個月,付費用戶增加很快。上個月,流水超過八百萬的游戲,已經達到了二十三個。
易暢游總共有三十臺機器,這二十三個游戲,兩個月出一個新版的速度,就要占用到十臺左右的機器。而以后,達到標準的游戲只會越來越多,到時候舊游戲會占用越來越多的機器,影響到新游戲的數量。
前三個月,三十臺機器每個月都能制作出四十幾個新游戲,到了上個月,新游戲數量減少到三十部。(ps:說明一下,手游公司改組的一個月后,應用商店才上線,那個月上了九十幾個游戲,其實是兩個月的數量。)
“暫時不用。”
鐘越搖搖頭,說,“你應該也發現到了,現在出來的新游戲,有不少質量都很一般。咱們現在要做的,是提升游戲的品質,而不是一味地追求數量。”
張彬之前一直在做游戲開發,當鐘越讓他選擇自己出來單干,還是留在公司里做管理者的時候。他猶豫了幾天,覺得自己不是制作人的料,于是留下來。成為易暢游的總經理,負責公司日常的運作。
雖然做了四個月的總經理,他的思維還沒有完全轉變過來。有時候會缺乏變通。不過他有一個好處,只要是鐘越吩咐的事,都會盡心盡力的完成。這也是鐘越會選他做總經理的原因。
在易暢游總經理這個位置上,鐘越只需要一個執行者就夠了。
鐘越繼續說道,“以后,除了策劃書的審核外,游戲做出來后,也要進行初步的判定。打出分數,再根據內測用戶的反饋,來決定應用商店的推薦力度。”
說到內測,鐘越又道,“還有,我打算在應用商店里。開辟一個專門做內測的版面。以后公司的新游戲,都放到那個版面上進行內測。”
建立自己的內測專區,這是他由來已久的想法,內測做得好,對于完善游戲漏洞,判斷游戲的可玩度,都有很好的參考價值。
而且,那些樂于參與內測,并且肯提意見的玩家。大多是游戲的重度愛好者,能將這一批人吸引過來,也有不少的好處。
討論完提高游戲質量的措施后。張彬提出了一個很敏感的問題,說,“上個月,《帝武》第二版手游的月流水破三千萬。按照咱們的階梯分成模式,開發團隊這個月可以拿到公司分成的百分之八,可是。《帝武》手游第一版就是公司的作品,第二版是委托給現在的團隊來做的。我覺得。不應該給那么多的分成。”
一開始,鐘越就給易暢游設定了一個階梯式的分成,以一千萬為分界線。一千萬以下,分成是公司拿到手的錢的百分之五。根據鐘越跟黑槐資本的協議,應用商店跟易暢游的分成是六四,易游戲拿四成。也就是說,一款游戲的月流水是一千萬,易暢游拿四百萬,團隊拿二十萬。
月流水超過一千萬,低于兩千萬。團隊拿百分之六。以此類推。當然,這全都是稅前。
像《帝武》第二版的游水破三千萬,易暢游分一千二百萬,團隊就可以拿到百分之八,也就是九十六萬。
鐘越問他,“當時合同是怎么簽的?”
“當時是我疏忽了,擬合同時沒有考慮到這一點。分成的條款跟其他團隊一樣。”張彬顯得有些羞愧,這也算是一個失職了。
“按合同來,咱們是大公司,不能這么小家子氣。”鐘越說著,笑道,“至于你嘛,鑒于你的失誤,給公司帶來損失,這個月的獎金沒了。”
張彬明顯松了口氣,這個懲罰不算重,“我以后會注意的。”
“對了,你把上個月的財務報表給我看一下。”鐘越吩咐道。
張彬有些緊張,很快從辦公桌上找到上個月的報表,遞過去,小聲問,“是不是有什么問題?”
“不是。”
鐘越見他似乎有點誤會,解釋說,“我有一個新的項目,要用到很多資金,我看看公司帳上還有多少資金,準備提走。”
聽說不是財務有問題,張彬才放松下來,倒是有些好奇他要做什么新項目。
鐘翻開報表,開始看了起來。
公司改組以后,第一個月在安卓平臺上沒有收入,在ios平臺的分成是六千萬。
為了推廣自己的渠道,游戲自然不會上其它的渠道,除了ios系統的appstore,ios是封閉系統,只有蘋果一家應用商店,不會跟易管理有競爭,自然要把游戲送上去。
第二個月上線了九十多個游戲,安卓平臺月流水破了一個億,公司拿到了四千萬的分成,除去給團隊的分成,凈收入達到三千七百多萬。這幾乎就是純利潤。當然,做賬的時候肯定不會這樣做,可以合理避稅的時候,他也不會當這個冤大頭。
在當月,appstore的分成是九千萬,遠超過安卓平臺。也有超過七千多萬的利潤。加起來,利潤超過一億。
第三個月,公司所有游戲的流水翻了一翻,達到兩個億。拿到了八千萬分成。在ios的分成達到一億。利潤達到了一億六千萬。
第四個月,流水達到三點五億,分成是一億四千萬。ios分成達到了一億五千萬。利潤更是驚人地達到了近三億。
僅僅四個月的時間,易暢游就攫取了近六億的利潤。堪稱一頭強勁的現金奶牛。也讓他有十足的底氣,去做那個新項目。(
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