第四百二十一章 投資

林宗棠哈哈笑著，一臉滿意的笑容在會議桌前坐了下來。

陳桂林的這一個小小的改進，只因為林宗棠當初多了一個心眼，要在場的美方人員簽了一份保密協議，結果真是讓人完全想象不到。

耐高壓容器的鋼鐵材料當然不會是普通鋼材，特種鋼的另一個含義，也就是應用范圍小的鋼材。

在經濟規律的指導下，就好像漸凍癥的研發資源投入極少，除非有“冰桶挑戰”這種吸引眼球的事件，否則很難有爆發性的投入，也就很難有值得一提的技術發展。

而特種鋼也是一樣，因為產量少投入小，很多處理技術都是從普通鋼材的技術上搬過來，于是難免就帶了一些水土不服的癥狀。

好在特種鋼附加價值高，提高技術指標也一樣有相當可觀的利潤，企業自然也就沒有了改進的動力。但這并不是說，有節省成本的辦法也不會去應用。

陳桂林的這個“發現”，能讓壓力容器制造成本減少至少10。至于應用這種特種鋼材的其他領域，能減少多少成本就更是不好說的事情了。

杜邦公司為了獲得這項改進的授權，不僅取消了盛重對壓力容器制造技術的授權限制，還不得不向盛重支付了三百萬美元的技術授權費。

自打胡文海親身示范了出售技術究竟應該怎么定價以后，現在國內好多企業也開始不那么“傻”了。

放在過去，如果有國外考察團來國內考察，有外事部門的協同，再加上對外國人節操的過高估計和對國內技術的“自卑”，可沒少有這種被人把自家看門絕技“考察”走的事情發生。

再加上兩步發酵法維生素c的案例在前，國內現在多少也知道技術在國外是個很“值錢”的東西。技術的出售，不是按照開發過程中支出成本進行定價，而是根據技術在市場上能夠獲得的利潤進行定價，多少算是此時國內研究所和企業的共識。像參考消息和工人日報甚至是新華日報，都有連篇累牘報道過國內技術在國外賣出高價的事情。

像這種能大漲國人心氣的報道，報社們總是只有嫌棄不夠多、不夠大的時候，冷嘲熱諷冒酸水的論調絕對說不上是主流。

三百萬到了盛重手里大概能剩下一百二三十萬美元，折合人民幣也不過是四五百萬罷了。對三萬職工的盛重來說，大概也就是一個月的工資支出。但帳可不是這么算的，有了這筆生意打響招牌，盛重再運作一下，很快國內企業界都知道了，盛重是能把技術賣出國去的單位。

由此帶來的品牌效益，可就不止是四五百萬人民幣能夠衡量的了。

廠里當然對這樣的結果相當高興，連帶著作為技術的發明人陳桂林也落了好處。一萬三千塊的星海鋼琴，以盛重廠辦樂隊的名義買來，后腳就送到了他家早年分的筒子樓里。

這鋼琴當然不能說是送給陳桂林的，但就說是讓他暫時保管并作為廠辦樂隊培養的后備鋼琴手，廠里也沒有哪個敢嚼一嚼舌頭。

還有廠里準備建的新家屬小區，八十塊錢一平米的價格早就給陳桂林預留了一套六十平米的兩居室——南北通透不冷山，連裝修都是現成的。

前腳不等張小菊出國，后腳給陳桂林介紹對象的大媽們就已經上門了。雖然陳桂林表現出暫時沒有這個方面的想法，但消息傳出去，廠里很多年紀不小還在打光棍的工人卻偷偷的、或者是光明正大的捧起了技術書籍。

事實早就不止一萬次的證明了，榜樣的力量是無窮的。

陳桂林改進焊接雖然名義上是職務發明，但盛重這么大的廠子，決不至于要克扣他的功勞。不能發錢，但發起獎勵和福利來，那真是一點也不手軟。

看到好處和奔頭的盛重工人們，也都憋著勁兒，想著有一天能想陳桂林一樣來一次勝利逆襲走上人生巔峰。

哪怕不求能賣出三百萬，就是三十萬美元放在一般的企業也已經是了不得的事情啦！

沒看陳桂林自打出了名以后，外面的鄉鎮企業老板們請他做私活的價格，都已經漲到一小時兩百塊了嗎？當別人一個月賺兩百塊的時候，人家已經是賺“時薪”的金領了。

好些鄉鎮企業的廠長，不，是整個廠子的收入，恐怕都沒有陳桂林一個人多。通過這件事，技術的價值，早了十幾年在盛京人的心里扎下了根。

能夠長出什么樣的大樹和果實，就很值得人們拭目以待了。

而新科在這批百億美元的大投資下，能催生出多少“陳桂林”，能讓對技術的崇拜深入多少人心，實在是比這些項目本身更讓人期待的結果。

林宗棠作為重大技術裝備領導小組的副組長，本身就對這筆投資有著強烈的期待，還有什么比目睹著這些期待變成現實更讓他滿意的？

如果有，那就是更多的期待變成現實吧。

眼看著林宗棠笑容滿面的坐了主位，何仁明和莫高文兩人也一臉自豪的坐到了他的下首。在他們的對面，顏永年旁邊坐的則是中鐵建投這次的投資負責人楚江。

“楚科長，你看呢？盛重的技術底蘊還是很不錯的。如果能拿下三萬五千噸級的水壓機，相信能夠填補國內很大一塊空白吧？”

林宗棠有些期待的看著楚江，作為中鐵建投投資部的融資經理，楚江的大名隨著中鐵建投投資的一步步放出，可以說間接的在中國工業界擁有了不小的名聲。

這個曾經在中建香江有過不短工作經歷，還曾經在日本和美國做過短暫進修，畢業于中財大學的高材生本來是中銀內部真正的未來精英。

雖說當初中鐵建投成立的時候，國內確實是聲稱要調集精兵強將來支援的。但如今已經是八十年代，不再是那個國家一聲令下，支援三線建設就能把自己當家臺柱拿出去的時候。

雖說不會拿些歪瓜裂棗的給中鐵建投對付事兒，可真正的精英也不至于就那么無私的放手出去。

楚江走的是先上班再辦手續的方法，徹底斷了自己的退路，同樣也斷了中銀的念想。斬斷了這么多年來自己在中銀體系中的所有付出，這才讓中銀不得不答應放人。

這么激烈的手段，說實話很少能在銀行體系里見到。這年月用這種手段的，多數是在單位里實在混的沒滋味，想著要下海闖一闖的那些人。像中關村里早前飯都吃不飽的研究員，像各地只發基本工資、甚至基本工資都發不出來，工廠里根本沒有生產任務的國企工人，或者是去了南方開了眼、留過學、出過國，不甘心蹉跎一輩子的那些人。

但楚江并不是這些人。

他擁有的是可以預期的美好前途，同樣也不會面臨生活的匱乏或者無法施展的抱負。在銀行系統內，以他的資歷和能力還有出身，在同齡人中絕對是金字塔尖的那部分。

吸引他能夠用這么激烈的手段，也要調到中鐵建投的原因，除了是想做“開國功臣”以外，更是他看到了中鐵建投的自由度。

和國有四大行不同，中鐵建投是投資銀行。也就是說——它只需要對投資者負責。

或者說在中鐵建投，楚江可以擁有自己的見解。決定是否將一筆投資、或者貸款放給企業，他能夠扶持他認為需要扶持的企業，不管它是鄉鎮小企業，還是渴望重生的大國企，并且對那些根本不值得拯救的企業大聲的說“不！”。

如今的國有四大行是個什么狀態？楚江自己心里有數，那就是坐在一大堆炸藥上面。由于在貸款政策上的不自由，四大行受到各地政府很大的影響。為了挽救無法挽救的國企，放出了太多的死賬、呆賬，再加上已經漸漸露出預兆的三角債問題。一旦爆炸，問題不是四大行自己就能扛下來的。

而中鐵建投并不依靠散戶的儲蓄，不需要看地方政府的臉色，它的資金來源是投資者和大客戶。這從根本上，避免了地方政府對銀行的干擾。

簡單的說，中鐵建投的投資部融資經理才是真正的融資經理——它根據項目的前景來進行判斷，而不是根據當政者的意志。

中鐵建投銀行在國內工業界的名聲，很大一部分正是它的這種態度帶來的。簡單的說，中鐵建投銀行的放款對象，現在正在逐漸變成一份國內投資的“白名單”。

上了這個名單的企業，與其進行交易的風險就被極大的降低了。以至于很多企業，甚至將拿到中鐵建投的投資當成了一種“認證”。哪怕沒有資金需求，也一定要在中鐵建投拿到一小筆貸款。

除了在資金上享受這些好處，中鐵建投還能發揮自己的影響力，促使客戶之間的合作。如果你能拿到中鐵建投的大筆投資，恭喜你，至少鐵道部的車皮不用擔心申請不到了。如果你生產的產品需要海運，中船總公司竭誠為您服務。如果你是塑料廠或者化纖廠，至少不用擔心有錢也買不到px原料了。

這讓中鐵建投的投資相當有分量和性價比，被投資的企業拿到的不僅是一筆資金，更是一個正在逐漸成型的商業網絡。能夠加入到這張網絡的編織之中，對楚江來說，實在是一件讓人激動人心的事情。

在國內還不成熟的市場上，當交易一方拿出中鐵建投的貸款證明，起碼能說明它的財務相對健康、產品銷售比較穩定、企業的負責人還算靠譜。

這樣的保證，就好像淘寶集市里冒出來的天貓店鋪。雖然仍然難免有假貨、水貨、二手貨，但畢竟是比一張身份證就能開業的集市店鋪要靠譜一些。

而據一些小道消息透露，中鐵建投投資部九科，甚至在制作一份國內地級城市的投資環境榜單。只是露出這么一點風聲，國內好些久受“上級領導”之苦的掛靠和集體企業，就已經在打聽如何能夠得到這份榜單了。

最讓這些掛靠和偽裝起來的私企不寒而栗的，就是萬寶公司鄧韶深、遠東公司蔣錫培，還有一個未來名聲大振的人，吉利公司的李書福他們的經歷。

李書福這時候還只是一個名叫“北極花”的冰箱廠廠長，但這個廠只是一個非定點廠。簡單的說，就是生產冰箱沒有“出生證”，需要的時候他的企業隨時都會被停產甚至被沒收。

遠東公司的蔣錫培甚至幾次將自己的企業捐給了“集體”，當風聲過去之后才能再收購回來。而李書福未來也同樣會把北極花捐給政府，只不過他并沒有將北極花拿回來，而是帶著一筆錢去大學讀書了。至于說萬寶公司的鄧韶深，那就只能說是無能官僚們導致的一場徹徹底底的悲劇，翻手之間就葬送了這個曾經的國內家電業巨頭。

這些提前了時代半步的經營者們如今的心情可想而知，實在是戰戰兢兢、如履薄冰，隨時準備著斷尾求生，沒有那么一丁點的安全感。

但是，中鐵建投或許能夠給他們一丁點的安全感，因為這是國內唯一能愿意對鄉鎮企業、集體企業、掛靠企業進行投資的銀行了。

可想拿到中鐵建投的投資并不容易，這些企業對政策太過敏感，當地政府一念之間就能決定他們的生死。因此，對這些非國企的投資，當地政府的政策就成了一個很重要的因素。

要滿足幾點，首先是當地政府不排斥這些非主流所有制企業的發展，這需要極大的魄力。其次是當地政策穩定——至少要在未來五到八年里主政官員不能更換，否則人走茶涼繼任者誰知道會不會殺豬過個肥年？最后則是當地經濟相對有優勢，西部大開發還要晚二十多年呢，現在投資西部可沒什么好處，所以投資地點起碼也要是交通發達或者沿海城市。

可想而知，滿足這幾點在八十年代是多么的珍稀。可另一方面，一旦真的有一個這種地方，對這些企業的吸引力將會有多么大，簡直就是一處圣地。

雖然不知道中鐵建投銀行內部是否真的有這么一份榜單，但如果中鐵建投在某地投資了某個非主流所有制企業，當地立刻就會多出很多聞訊而來的外地人進行考察。

中鐵建投銀行不過成立一年時間，就已經逐漸在工業界和企業界書里起了自己的招牌。

像是投資萬噸水壓機這樣的項目，別說，似乎還真的只有它能夠去做了。

楚江在林宗棠和其他三人熱切的注視下，輕輕的翻開了自己手上的文件，將四份復印件送到了其他人面前。

“這是我們中鐵建投銀行做出的投資評估，請恕我直言，三萬五千噸級的水壓機在國內并沒有什么優勢。”

“怎么會沒有優勢？”顏永年扶了自己的眼鏡，不待看自己面前的文件，就說道：“目前國內最大的多向模鍛水壓機是西南鋁的一萬噸，三萬五千噸可以填補國內空白，建成之后……”

“建成之后，國內也沒有配套的需求。”楚江干脆的打斷了顏永年的話，搖頭道：“萬噸水壓機的應用領域有幾個，無非是汽輪機轉子、船用大型曲軸和核電中的壓力殼。汽輪機轉子，電力系統現在不掌握汽輪機的生產技術，整機需要從國外進口，恐怕對方的企業不會同意用我們自己的轉子。船用大型曲軸，我們向中船總公司進行了詢問，暫時來說國內需要注意與日本船企的合作關系，不打算太快進入大型船舶的制造領域。而核電壓力殼，這個就算國家建設核電站，三萬五千噸水壓機也加工不出來。”

顏永年和對面的何仁明、莫高文面面相覷，沒想到楚江竟然說出這么一番話來。當初是胡文海親口同意了投資水壓機，總不至于到中鐵建投這里被退回來吧？

這可真是閻王好見小鬼難纏了。

莫高文皺眉說道：“楚經理說的也不算錯，但汽輪機我們國內總是要自產的。如果在轉子方面有了突破進展，電力系統說不定就會投資呢？船用大型曲軸，即使中船總公司現在沒有這個打算，我們也可以生產出來向國外企業提供。至于說核電壓力殼，三萬五千噸水壓機雖然加工不了，但我們不是還有后續計劃。何況，我們的這臺水壓機，肯定能拿到盛飛航空發動機渦輪盤的業務，這是可以肯定的。”

“莫廠長這是把希望寄托在未來了，這對企業經營來說是非常危險的。”楚江油鹽不進，搖頭道：“即使如你所說，這些項目都會在未來推進下去，但開始的時候這臺水壓機難免面臨開工不足的問題。至于說盛飛航空發動機渦輪盤，我想請問，黎明廠現在生產的發動機需要水壓機生產的渦輪盤嗎？”

“這個……”莫高文被楚江問的只能無言以對。

黎明廠現在生產的主要是渦噴13發動機，縱觀國內目前能生產的航空發動機，如果有需要三萬五千噸加工能力的——那妥妥的不是加工不出來了嗎？

談判似乎陷入了一個悖論，三萬五千噸水壓機需要配套。配套在沒有三萬五千噸水壓機的情況下，根本不會存在，成了先有雞還是先有蛋的問題。

“問題的關鍵，我們必須首先投資建造三萬五千噸水壓機，然后國內制造需求才會跟上來。”林宗棠坐在上話：“三萬五千噸水壓機是國內工業能力上臺階的大事，投資走在前面是必然的情況。”

“林老，您說的對。”楚江點頭：“重工業生產關系到國家戰略，前期很可能面臨投入產出之間的不平衡，也就只有國家能夠負擔這樣的投入。但問題是，中鐵建投是一家投資銀行，銀行必須要為投資者的資金負責。明知盈利前景堪憂還繼續投入，以后還有人能把資金信任的交給我們嗎？”

“那中鐵建投的意思呢？不打算對盛重進行投資了？”

林宗棠的聲音有些氣憤，中鐵建投竟然連胡文海親口許諾的投資都敢駁回，連他這個部級領導的面子都敢駁斥，這是想要做什么？

“不。”

楚江搖頭：“我們對投資方案進行了重新設計，三萬五千噸級水壓機的缺點非常明顯，投資部認為不能支持這樣的計劃。究其根本，是因為三萬五千噸水壓機的技術不上不下，在市場上沒有形成自己的優勢。如果想在前期保有盈利能力，三萬五千噸不足以在國際競爭上勝出。經過調查，我們認為至少需要與美國鋁業的四萬五千噸水壓機處于相同水平，才能利用成本優勢爭取到國際訂單。”

“四萬五千噸？”林宗棠瞪起了眼睛。

“是的，如果能夠在三到四年內制造五萬噸的水壓機，中鐵建投的投資額度可以提高到七億人民幣。”楚江面無表情的說道：“我不懂水壓機的制造技術，但是從經濟角度來說，三萬五千噸水壓機的競爭力有限。能夠提供這個水平加工能力的，國際上有多家公司。國外企業對中國企業的信任不是短時間能培養起來的，我們要參與國際競爭就必須跳出這個競爭激烈的區間。四萬噸到五萬噸，這個區間的選擇就少的很多了。只要我們能夠滿足加工要求，在成本上有絕對優勢，對財政情況比較緊張但又有加工需求的企業就很有吸引力了。”

“關鍵是，盛重能否在三到四年時間里實現投產？中鐵建投銀行，需要一個切實的答復。”

楚江環視會議室，等待著答復。(

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