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第四百二十一章 投資

更新時間:2024-06-07  作者:周碩
帝國玩具 第四百二十一章 投資
“這個陳桂林很不錯嘛,沒想到美國人疏忽的地方,他能發現問題,還解決了這個問題!”

林宗棠哈哈笑著,一臉滿意的笑容在會議桌前坐了下來。

陳桂林的這一個小小的改進,只因為林宗棠當初多了一個心眼,要在場的美方人員簽了一份保密協議,結果真是讓人完全想象不到。

耐高壓容器的鋼鐵材料當然不會是普通鋼材,特種鋼的另一個含義,也就是應用范圍小的鋼材。

在經濟規律的指導下,就好像漸凍癥的研發資源投入極少,除非有“冰桶挑戰”這種吸引眼球的事件,否則很難有爆發性的投入,也就很難有值得一提的技術發展。

而特種鋼也是一樣,因為產量少投入小,很多處理技術都是從普通鋼材的技術上搬過來,于是難免就帶了一些水土不服的癥狀。

好在特種鋼附加價值高,提高技術指標也一樣有相當可觀的利潤,企業自然也就沒有了改進的動力。但這并不是說,有節省成本的辦法也不會去應用。

陳桂林的這個“發現”,能讓壓力容器制造成本減少至少10。至于應用這種特種鋼材的其他領域,能減少多少成本就更是不好說的事情了。

杜邦公司為了獲得這項改進的授權,不僅取消了盛重對壓力容器制造技術的授權限制,還不得不向盛重支付了三百萬美元的技術授權費。

自打胡文海親身示范了出售技術究竟應該怎么定價以后,現在國內好多企業也開始不那么“傻”了。

放在過去,如果有國外考察團來國內考察,有外事部門的協同,再加上對外國人節操的過高估計和對國內技術的“自卑”,可沒少有這種被人把自家看門絕技“考察”走的事情發生。

再加上兩步發酵法維生素c的案例在前,國內現在多少也知道技術在國外是個很“值錢”的東西。技術的出售,不是按照開發過程中支出成本進行定價,而是根據技術在市場上能夠獲得的利潤進行定價,多少算是此時國內研究所和企業的共識。像參考消息和工人日報甚至是新華日報,都有連篇累牘報道過國內技術在國外賣出高價的事情。

像這種能大漲國人心氣的報道,報社們總是只有嫌棄不夠多、不夠大的時候,冷嘲熱諷冒酸水的論調絕對說不上是主流。

三百萬到了盛重手里大概能剩下一百二三十萬美元,折合人民幣也不過是四五百萬罷了。對三萬職工的盛重來說,大概也就是一個月的工資支出。但帳可不是這么算的,有了這筆生意打響招牌,盛重再運作一下,很快國內企業界都知道了,盛重是能把技術賣出國去的單位。

由此帶來的品牌效益,可就不止是四五百萬人民幣能夠衡量的了。

廠里當然對這樣的結果相當高興,連帶著作為技術的發明人陳桂林也落了好處。一萬三千塊的星海鋼琴,以盛重廠辦樂隊的名義買來,后腳就送到了他家早年分的筒子樓里。

這鋼琴當然不能說是送給陳桂林的,但就說是讓他暫時保管并作為廠辦樂隊培養的后備鋼琴手,廠里也沒有哪個敢嚼一嚼舌頭。

還有廠里準備建的新家屬小區,八十塊錢一平米的價格早就給陳桂林預留了一套六十平米的兩居室——南北通透不冷山,連裝修都是現成的。

前腳不等張小菊出國,后腳給陳桂林介紹對象的大媽們就已經上門了。雖然陳桂林表現出暫時沒有這個方面的想法,但消息傳出去,廠里很多年紀不小還在打光棍的工人卻偷偷的、或者是光明正大的捧起了技術書籍。

事實早就不止一萬次的證明了,榜樣的力量是無窮的。

陳桂林改進焊接雖然名義上是職務發明,但盛重這么大的廠子,決不至于要克扣他的功勞。不能發錢,但發起獎勵和福利來,那真是一點也不手軟。

看到好處和奔頭的盛重工人們,也都憋著勁兒,想著有一天能想陳桂林一樣來一次勝利逆襲走上人生巔峰。

哪怕不求能賣出三百萬,就是三十萬美元放在一般的企業也已經是了不得的事情啦!

沒看陳桂林自打出了名以后,外面的鄉鎮企業老板們請他做私活的價格,都已經漲到一小時兩百塊了嗎?當別人一個月賺兩百塊的時候,人家已經是賺“時薪”的金領了。

好些鄉鎮企業的廠長,不,是整個廠子的收入,恐怕都沒有陳桂林一個人多。通過這件事,技術的價值,早了十幾年在盛京人的心里扎下了根。

能夠長出什么樣的大樹和果實,就很值得人們拭目以待了。

而新科在這批百億美元的大投資下,能催生出多少“陳桂林”,能讓對技術的崇拜深入多少人心,實在是比這些項目本身更讓人期待的結果。

林宗棠作為重大技術裝備領導小組的副組長,本身就對這筆投資有著強烈的期待,還有什么比目睹著這些期待變成現實更讓他滿意的?

如果有,那就是更多的期待變成現實吧。

眼看著林宗棠笑容滿面的坐了主位,何仁明和莫高文兩人也一臉自豪的坐到了他的下首。在他們的對面,顏永年旁邊坐的則是中鐵建投這次的投資負責人楚江。

“楚科長,你看呢?盛重的技術底蘊還是很不錯的。如果能拿下三萬五千噸級的水壓機,相信能夠填補國內很大一塊空白吧?”

林宗棠有些期待的看著楚江,作為中鐵建投投資部的融資經理,楚江的大名隨著中鐵建投投資的一步步放出,可以說間接的在中國工業界擁有了不小的名聲。

這個曾經在中建香江有過不短工作經歷,還曾經在日本和美國做過短暫進修,畢業于中財大學的高材生本來是中銀內部真正的未來精英。

雖說當初中鐵建投成立的時候,國內確實是聲稱要調集精兵強將來支援的。但如今已經是八十年代,不再是那個國家一聲令下,支援三線建設就能把自己當家臺柱拿出去的時候。

雖說不會拿些歪瓜裂棗的給中鐵建投對付事兒,可真正的精英也不至于就那么無私的放手出去。

楚江走的是先上班再辦手續的方法,徹底斷了自己的退路,同樣也斷了中銀的念想。斬斷了這么多年來自己在中銀體系中的所有付出,這才讓中銀不得不答應放人。

這么激烈的手段,說實話很少能在銀行體系里見到。這年月用這種手段的,多數是在單位里實在混的沒滋味,想著要下海闖一闖的那些人。像中關村里早前飯都吃不飽的研究員,像各地只發基本工資、甚至基本工資都發不出來,工廠里根本沒有生產任務的國企工人,或者是去了南方開了眼、留過學、出過國,不甘心蹉跎一輩子的那些人。

但楚江并不是這些人。

他擁有的是可以預期的美好前途,同樣也不會面臨生活的匱乏或者無法施展的抱負。在銀行系統內,以他的資歷和能力還有出身,在同齡人中絕對是金字塔尖的那部分。

吸引他能夠用這么激烈的手段,也要調到中鐵建投的原因,除了是想做“開國功臣”以外,更是他看到了中鐵建投的自由度。

和國有四大行不同,中鐵建投是投資銀行。也就是說——它只需要對投資者負責。

或者說在中鐵建投,楚江可以擁有自己的見解。決定是否將一筆投資、或者貸款放給企業,他能夠扶持他認為需要扶持的企業,不管它是鄉鎮小企業,還是渴望重生的大國企,并且對那些根本不值得拯救的企業大聲的說“不!”。

如今的國有四大行是個什么狀態?楚江自己心里有數,那就是坐在一大堆炸藥上面。由于在貸款政策上的不自由,四大行受到各地政府很大的影響。為了挽救無法挽救的國企,放出了太多的死賬、呆賬,再加上已經漸漸露出預兆的三角債問題。一旦爆炸,問題不是四大行自己就能扛下來的。

而中鐵建投并不依靠散戶的儲蓄,不需要看地方政府的臉色,它的資金來源是投資者和大客戶。這從根本上,避免了地方政府對銀行的干擾。

簡單的說,中鐵建投的投資部融資經理才是真正的融資經理——它根據項目的前景來進行判斷,而不是根據當政者的意志。

中鐵建投銀行在國內工業界的名聲,很大一部分正是它的這種態度帶來的。簡單的說,中鐵建投銀行的放款對象,現在正在逐漸變成一份國內投資的“白名單”。

上了這個名單的企業,與其進行交易的風險就被極大的降低了。以至于很多企業,甚至將拿到中鐵建投的投資當成了一種“認證”。哪怕沒有資金需求,也一定要在中鐵建投拿到一小筆貸款。

除了在資金上享受這些好處,中鐵建投還能發揮自己的影響力,促使客戶之間的合作。如果你能拿到中鐵建投的大筆投資,恭喜你,至少鐵道部的車皮不用擔心申請不到了。如果你生產的產品需要海運,中船總公司竭誠為您服務。如果你是塑料廠或者化纖廠,至少不用擔心有錢也買不到px原料了。

這讓中鐵建投的投資相當有分量和性價比,被投資的企業拿到的不僅是一筆資金,更是一個正在逐漸成型的商業網絡。能夠加入到這張網絡的編織之中,對楚江來說,實在是一件讓人激動人心的事情。

在國內還不成熟的市場上,當交易一方拿出中鐵建投的貸款證明,起碼能說明它的財務相對健康、產品銷售比較穩定、企業的負責人還算靠譜。

這樣的保證,就好像淘寶集市里冒出來的天貓店鋪。雖然仍然難免有假貨、水貨、二手貨,但畢竟是比一張身份證就能開業的集市店鋪要靠譜一些。

而據一些小道消息透露,中鐵建投投資部九科,甚至在制作一份國內地級城市的投資環境榜單。只是露出這么一點風聲,國內好些久受“上級領導”之苦的掛靠和集體企業,就已經在打聽如何能夠得到這份榜單了。

最讓這些掛靠和偽裝起來的私企不寒而栗的,就是萬寶公司鄧韶深、遠東公司蔣錫培,還有一個未來名聲大振的人,吉利公司的李書福他們的經歷。

李書福這時候還只是一個名叫“北極花”的冰箱廠廠長,但這個廠只是一個非定點廠。簡單的說,就是生產冰箱沒有“出生證”,需要的時候他的企業隨時都會被停產甚至被沒收。

遠東公司的蔣錫培甚至幾次將自己的企業捐給了“集體”,當風聲過去之后才能再收購回來。而李書福未來也同樣會把北極花捐給政府,只不過他并沒有將北極花拿回來,而是帶著一筆錢去大學讀書了。至于說萬寶公司的鄧韶深,那就只能說是無能官僚們導致的一場徹徹底底的悲劇,翻手之間就葬送了這個曾經的國內家電業巨頭。

這些提前了時代半步的經營者們如今的心情可想而知,實在是戰戰兢兢、如履薄冰,隨時準備著斷尾求生,沒有那么一丁點的安全感。

但是,中鐵建投或許能夠給他們一丁點的安全感,因為這是國內唯一能愿意對鄉鎮企業、集體企業、掛靠企業進行投資的銀行了。

可想拿到中鐵建投的投資并不容易,這些企業對政策太過敏感,當地政府一念之間就能決定他們的生死。因此,對這些非國企的投資,當地政府的政策就成了一個很重要的因素。

要滿足幾點,首先是當地政府不排斥這些非主流所有制企業的發展,這需要極大的魄力。其次是當地政策穩定——至少要在未來五到八年里主政官員不能更換,否則人走茶涼繼任者誰知道會不會殺豬過個肥年?最后則是當地經濟相對有優勢,西部大開發還要晚二十多年呢,現在投資西部可沒什么好處,所以投資地點起碼也要是交通發達或者沿海城市。

可想而知,滿足這幾點在八十年代是多么的珍稀。可另一方面,一旦真的有一個這種地方,對這些企業的吸引力將會有多么大,簡直就是一處圣地。

雖然不知道中鐵建投銀行內部是否真的有這么一份榜單,但如果中鐵建投在某地投資了某個非主流所有制企業,當地立刻就會多出很多聞訊而來的外地人進行考察。

中鐵建投銀行不過成立一年時間,就已經逐漸在工業界和企業界書里起了自己的招牌。

像是投資萬噸水壓機這樣的項目,別說,似乎還真的只有它能夠去做了。

楚江在林宗棠和其他三人熱切的注視下,輕輕的翻開了自己手上的文件,將四份復印件送到了其他人面前。

“這是我們中鐵建投銀行做出的投資評估,請恕我直言,三萬五千噸級的水壓機在國內并沒有什么優勢。”

“怎么會沒有優勢?”顏永年扶了自己的眼鏡,不待看自己面前的文件,就說道:“目前國內最大的多向模鍛水壓機是西南鋁的一萬噸,三萬五千噸可以填補國內空白,建成之后……”

“建成之后,國內也沒有配套的需求。”楚江干脆的打斷了顏永年的話,搖頭道:“萬噸水壓機的應用領域有幾個,無非是汽輪機轉子、船用大型曲軸和核電中的壓力殼。汽輪機轉子,電力系統現在不掌握汽輪機的生產技術,整機需要從國外進口,恐怕對方的企業不會同意用我們自己的轉子。船用大型曲軸,我們向中船總公司進行了詢問,暫時來說國內需要注意與日本船企的合作關系,不打算太快進入大型船舶的制造領域。而核電壓力殼,這個就算國家建設核電站,三萬五千噸水壓機也加工不出來。”

顏永年和對面的何仁明、莫高文面面相覷,沒想到楚江竟然說出這么一番話來。當初是胡文海親口同意了投資水壓機,總不至于到中鐵建投這里被退回來吧?

這可真是閻王好見小鬼難纏了。

莫高文皺眉說道:“楚經理說的也不算錯,但汽輪機我們國內總是要自產的。如果在轉子方面有了突破進展,電力系統說不定就會投資呢?船用大型曲軸,即使中船總公司現在沒有這個打算,我們也可以生產出來向國外企業提供。至于說核電壓力殼,三萬五千噸水壓機雖然加工不了,但我們不是還有后續計劃。何況,我們的這臺水壓機,肯定能拿到盛飛航空發動機渦輪盤的業務,這是可以肯定的。”

“莫廠長這是把希望寄托在未來了,這對企業經營來說是非常危險的。”楚江油鹽不進,搖頭道:“即使如你所說,這些項目都會在未來推進下去,但開始的時候這臺水壓機難免面臨開工不足的問題。至于說盛飛航空發動機渦輪盤,我想請問,黎明廠現在生產的發動機需要水壓機生產的渦輪盤嗎?”

“這個……”莫高文被楚江問的只能無言以對。

黎明廠現在生產的主要是渦噴13發動機,縱觀國內目前能生產的航空發動機,如果有需要三萬五千噸加工能力的——那妥妥的不是加工不出來了嗎?

談判似乎陷入了一個悖論,三萬五千噸水壓機需要配套。配套在沒有三萬五千噸水壓機的情況下,根本不會存在,成了先有雞還是先有蛋的問題。

“問題的關鍵,我們必須首先投資建造三萬五千噸水壓機,然后國內制造需求才會跟上來。”林宗棠坐在上話:“三萬五千噸水壓機是國內工業能力上臺階的大事,投資走在前面是必然的情況。”

“林老,您說的對。”楚江點頭:“重工業生產關系到國家戰略,前期很可能面臨投入產出之間的不平衡,也就只有國家能夠負擔這樣的投入。但問題是,中鐵建投是一家投資銀行,銀行必須要為投資者的資金負責。明知盈利前景堪憂還繼續投入,以后還有人能把資金信任的交給我們嗎?”

“那中鐵建投的意思呢?不打算對盛重進行投資了?”

林宗棠的聲音有些氣憤,中鐵建投竟然連胡文海親口許諾的投資都敢駁回,連他這個部級領導的面子都敢駁斥,這是想要做什么?

“不。”

楚江搖頭:“我們對投資方案進行了重新設計,三萬五千噸級水壓機的缺點非常明顯,投資部認為不能支持這樣的計劃。究其根本,是因為三萬五千噸水壓機的技術不上不下,在市場上沒有形成自己的優勢。如果想在前期保有盈利能力,三萬五千噸不足以在國際競爭上勝出。經過調查,我們認為至少需要與美國鋁業的四萬五千噸水壓機處于相同水平,才能利用成本優勢爭取到國際訂單。”

“四萬五千噸?”林宗棠瞪起了眼睛。

“是的,如果能夠在三到四年內制造五萬噸的水壓機,中鐵建投的投資額度可以提高到七億人民幣。”楚江面無表情的說道:“我不懂水壓機的制造技術,但是從經濟角度來說,三萬五千噸水壓機的競爭力有限。能夠提供這個水平加工能力的,國際上有多家公司。國外企業對中國企業的信任不是短時間能培養起來的,我們要參與國際競爭就必須跳出這個競爭激烈的區間。四萬噸到五萬噸,這個區間的選擇就少的很多了。只要我們能夠滿足加工要求,在成本上有絕對優勢,對財政情況比較緊張但又有加工需求的企業就很有吸引力了。”

“關鍵是,盛重能否在三到四年時間里實現投產?中鐵建投銀行,需要一個切實的答復。”

楚江環視會議室,等待著答復。(

帝國玩具 第四百二十一章 投資

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