第九十九章 討價還價
更新時間:2024-06-05 作者:周碩
帝國玩具 第九十九章 討價還價
“老孔，是我。” 明顯帶著俄羅斯血統的老軍人干脆從中航技總經理的手里搶過電話來，沉聲對著話筒說道。 “空軍還要謝謝你及時通報了這邊的事態發展，否則情況不堪設想。” “是的，這事兒和航工部無關，這我知道。哪怕是中航技內部，也是有不同意見的，否則我們也不會聽到風聲。” “我當然不會擴大化打擊面，但是老孔你也應該知道——你是去過我們司令部的，還記得那幅我背后的三北地區空防地圖吧？” “逆火噩夢，這是時刻懸在我們頭頂的利劍，引進和國產化工作是絕不能受到干擾的！” “中航技拆分成中航國際和中航技，這事兒就算這么過去了。放心，我保證到此為止。” “好，那就這樣。” …… 胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被“認錯人”，背后卻仿佛落到蜘蛛網上的蒼蠅一般，引起了多么大的漣漪。 中航技拆分，最高興的莫過于林千軍了。至此他進入F－14項目組可以說已經掃清了所有障礙，航工部服了軟，航空系統的人才組建國家隊的提議獲得了通過。資金方面，有胡文海加入進來的話，國家投資可以集中到不容易被轉化成民用技術方面的研究。 中航國際成立之后掌握了航空器進出口代理權，部隊引進和出口航空器和相關技術就方便多了。 錢、人、權都不缺，F－14國產化項目可以說萬事俱備只欠東風。 說到東風，所有人的目光就又轉回到了胡文海的身上。 “七十億，我們的報價必須卡住七十億這條線！” 胡文海將桌子拍的啪啪作響，對著負責和伊拉克談判的白團長怒目而視。 “這不可能，伊拉克人根本不愿意接受這個報價。七十億的價格，現在看分明是錯誤判斷！” 胡文海氣鼓鼓的呼出一口氣，心里其實也有點明白自己這一嘴是咬的狠了。伊拉克是有錢，可同時也很窮。有錢是他們能動用的資金多，但從國家資產方面來看伊拉克卻早就已經破產。 如今的伊拉克，就是已經輸光自己全部身家的賭徒，借了高利貸來繼續賭。能用現在手里的籌碼翻身當然好，但若要再多借幾次高利貸，就不得不謹慎了。 不過那又如何？咱們胡總說七十億、那就七十億，伊拉克不拿出七十億來，胡總的面子往哪放？ 胡文海死鴨子嘴硬：“伊拉克絕對能拿出七十億來，他們現在不愿意拿這筆錢，可能是你們談判策略有問題！” “我們的談判策略有問題？”白團長沒有生氣，反而虛心請教道：“小胡同志能不能具體說說，我們現在的談判策略有什么問題？” 事實早就證明了，胡文海在經濟方面是相當有一套。哪怕是做奸商忽悠人，這小子的黑手也非常有效。 作為務實的外貿方面談判人員，白團長也很想聽聽胡文海面對現在這個局面，還有什么辦法好想。 畢竟以他過去的記錄，創造奇跡也不是不可能嘛。 “嗯，這個……”胡文海那不過是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他這兩天都在招待所里悠閑度日，連談判都沒有參加。 若非是談判已經進入尾聲，他連七十億這個數字被伊拉克否了都還不知道呢。 “打價格戰是最低級的手段，我們的產品開始走的就是這條路，伊拉克人看重的就是中國貨價格便宜。但從長久來說，這條路是不劃算的。價錢太便宜了是要砸牌子的，比如說現在，伊拉克人我看并非沒有這筆錢，而是認為中國貨不值這個價錢，所以才掏錢這么困難。嗯嗯，對，一定是這樣！” 胡文海越說越有思路，回頭想想伊拉克人未必不是過往買便宜中國貨買慣了，結果冷不丁中國貨貴起來了，他們不習慣罷了。 “這個時候如果我們降價，那就坐實了便宜貨的名聲，這樣我們以后的產品就都賣不上價了！所以價格方面是絕對不能讓的！” “哦哦，小胡同志說的倒也有道理啊！”白團長恍然大悟，他和外國人打交道比較多，對品牌概念也畢竟了解。胡文海這么一說，他也回過味來。 這信息化設備可是中國獨一份，實際上再沒有第二家會賣給伊拉克這種成體系的解決方案，直接讓伊拉克國防力量提升了一個臺階。 不說別的，光是雷達網這個東西，后世人看來平平無奇——不就是聯網么，交換機、網線、服務器，有這三樣就行了。 可就是這么簡單，對不起，世界上能建立起全覆蓋的雷達預警網絡的國家，兩只手數的過來。 何況中國提供這套解決方案，那可是建立在伊拉克現有基礎上量身定制的，這又要算多少錢？ 所以說，七十億或者五十億、三十億，這都沒什么區別。伊拉克能做的，唯有兩個選擇，買還是不買。 買，伊拉克軍隊戰斗力上一個臺階。 不買，那中國人說不定轉頭就和伊朗談F－14轉口了，倒倒手賺個十幾億恐怕也沒問題。 伊拉克人有選擇的余地嗎？ 這種情況下如果中方還愿意降價，那可真是在主動砸自己招牌了。 胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的說道：“這樣，讓我來和伊拉克人談談，再給他們點甜頭，但價格絕對不能變！” “好，那我就看看小胡同志的本事了。”白團長喜笑顏開，巴不得能近距離觀察一下胡文海是怎么做生意的。 轉過天來，如今伊拉克人和伊朗人已經不是在一個地方談判了，接觸時間久了中方也擔心兩邊出點什么意外——中國歷史上，趁著出使把敵方使節害死的故事多了，大多都被稱贊成有勇有謀的英雄。 好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待資格的酒店開個會議室也就是了，反正大家每天唇槍舌劍誰也沒留意環境究竟好不好。 胡文海也算是沾了白團長他們的光，這國內外事接待的標準誰都知道怎么回事，外交無小事嘛，服務員的態度和外面比起來那就是天上地下。 穿著的確良白襯衫和長裙的服務員，態度熱情的將胡文海和中方代表團領到了會議室里。 這兩天帝都下了場雪，窗外的松樹結滿了霧凇，看起來著實養眼。胡文海手上握著溫燙的茶杯驅寒，收回目光的時候正巧趕上艾哈邁德帶領伊拉克的考察團魚貫而進。這邊中方談判團成員開始熟稔的和他們打著招呼，艾哈邁德見到胡文海，還熱情的給了他一個擁抱，然后雙方便和和氣氣的坐了下來。 中方先是問候了伊拉克方面早飯是否合胃口，然后又關心了他們昨晚的睡眠質量，接著雙方就今天的天氣交換了意見，進而擴展到了中國各地的山山水水，中方談判團成員順便邀請對方有空可以安排游覽…… 這種和諧的談判氣氛看的胡文海目瞪口呆，轉頭看向白團長，顯然這位一準是做過政工工作，拉起家常來滔滔不絕。 這是談判？ “白團長，我看我們進入正題吧？”胡文海偏過頭，在白團長耳邊輕聲說道。 “啊？哦，好。”白團長顯然沒做好這就進入談判的準備，于是干脆的說道：“今天就看小胡同志你的發揮了，盡管上，祖國站在你的背后！” 胡文海一臉黑線。 “咳咳，艾哈邁德先生，關于價格的問題——” “你們打算降低多少？要我說七十億太貴啦，四十億，四十億絕對沒問題！” “不，四十億是絕對不可能的。”胡文海斬釘截鐵的拒絕了100%的利潤，義正言辭的說道：“七十億是我們的底價，低于這個價格我們絕不同意！” “別這樣，我們伊中兩國不是朋友嗎？朋友互相幫助在我們伊拉克是應該的。” “哦，我們中國也有句老話，叫做朋友有通財之義，那艾哈邁德先生你們就更不應該降價啦，讓朋友虧本這樣你的心情過意的去嗎？” “不，我們認為四十億貴方也有足夠的利潤。” “怎么可能，四十億對我們來說，都已經是虧的不能再虧了！”胡文海叫屈。 “可是我們已經在國際市場上了解過了，比如說BP機傳呼臺，美國產的一套不過八百萬美元，結果你們就要賣三千萬，這難道是應該的嗎？” 胡文海一愣，沒想到伊拉克人不傻啊！這才幾天時間，他們就已經打聽到了摩托羅拉BP機傳呼系統的報價，怪不得白團長他們工作這么吃力。 胡文海聞言正色點點頭，大言不慚道：“沒錯，這確實是不應該的！美國的BP機傳呼臺，八百萬美元，我們平價賣給你們！” “哦哦，這才對嘛，我們伊中兩國果然是好朋友！”艾哈邁德沒想到胡文海這么好說話，伊拉克考察團頓時歡呼聲響成一片。 然而緊接著胡文海就又說道：“將BP機傳呼整合到戰地系統里，我們的報價是兩千兩百萬美元！” 會議室里頓時鴉雀無聲。帝國玩具 第九十九章 討價還價
“老孔，是我。” 明顯帶著俄羅斯血統的老軍人干脆從中航技總經理的手里搶過電話來，沉聲對著話筒說道。 “空軍還要謝謝你及時通報了這邊的事態發展，否則情況不堪設想。” “是的，這事兒和航工部無關，這我知道。哪怕是中航技內部，也是有不同意見的，否則我們也不會聽到風聲。” “我當然不會擴大化打擊面，但是老孔你也應該知道——你是去過我們司令部的，還記得那幅我背后的三北地區空防地圖吧？” “逆火噩夢，這是時刻懸在我們頭頂的利劍，引進和國產化工作是絕不能受到干擾的！” “中航技拆分成中航國際和中航技，這事兒就算這么過去了。放心，我保證到此為止。” “好，那就這樣。” …… 胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被“認錯人”，背后卻仿佛落到蜘蛛網上的蒼蠅一般，引起了多么大的漣漪。 中航技拆分，最高興的莫過于林千軍了。至此他進入F－14項目組可以說已經掃清了所有障礙，航工部服了軟，航空系統的人才組建國家隊的提議獲得了通過。資金方面，有胡文海加入進來的話，國家投資可以集中到不容易被轉化成民用技術方面的研究。 中航國際成立之后掌握了航空器進出口代理權，部隊引進和出口航空器和相關技術就方便多了。 錢、人、權都不缺，F－14國產化項目可以說萬事俱備只欠東風。 說到東風，所有人的目光就又轉回到了胡文海的身上。 “七十億，我們的報價必須卡住七十億這條線！” 胡文海將桌子拍的啪啪作響，對著負責和伊拉克談判的白團長怒目而視。 “這不可能，伊拉克人根本不愿意接受這個報價。七十億的價格，現在看分明是錯誤判斷！” 胡文海氣鼓鼓的呼出一口氣，心里其實也有點明白自己這一嘴是咬的狠了。伊拉克是有錢，可同時也很窮。有錢是他們能動用的資金多，但從國家資產方面來看伊拉克卻早就已經破產。 如今的伊拉克，就是已經輸光自己全部身家的賭徒，借了高利貸來繼續賭。能用現在手里的籌碼翻身當然好，但若要再多借幾次高利貸，就不得不謹慎了。 不過那又如何？咱們胡總說七十億、那就七十億，伊拉克不拿出七十億來，胡總的面子往哪放？ 胡文海死鴨子嘴硬：“伊拉克絕對能拿出七十億來，他們現在不愿意拿這筆錢，可能是你們談判策略有問題！” “我們的談判策略有問題？”白團長沒有生氣，反而虛心請教道：“小胡同志能不能具體說說，我們現在的談判策略有什么問題？” 事實早就證明了，胡文海在經濟方面是相當有一套。哪怕是做奸商忽悠人，這小子的黑手也非常有效。 作為務實的外貿方面談判人員，白團長也很想聽聽胡文海面對現在這個局面，還有什么辦法好想。 畢竟以他過去的記錄，創造奇跡也不是不可能嘛。 “嗯，這個……”胡文海那不過是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他這兩天都在招待所里悠閑度日，連談判都沒有參加。 若非是談判已經進入尾聲，他連七十億這個數字被伊拉克否了都還不知道呢。 “打價格戰是最低級的手段，我們的產品開始走的就是這條路，伊拉克人看重的就是中國貨價格便宜。但從長久來說，這條路是不劃算的。價錢太便宜了是要砸牌子的，比如說現在，伊拉克人我看并非沒有這筆錢，而是認為中國貨不值這個價錢，所以才掏錢這么困難。嗯嗯，對，一定是這樣！” 胡文海越說越有思路，回頭想想伊拉克人未必不是過往買便宜中國貨買慣了，結果冷不丁中國貨貴起來了，他們不習慣罷了。 “這個時候如果我們降價，那就坐實了便宜貨的名聲，這樣我們以后的產品就都賣不上價了！所以價格方面是絕對不能讓的！” “哦哦，小胡同志說的倒也有道理啊！”白團長恍然大悟，他和外國人打交道比較多，對品牌概念也畢竟了解。胡文海這么一說，他也回過味來。 這信息化設備可是中國獨一份，實際上再沒有第二家會賣給伊拉克這種成體系的解決方案，直接讓伊拉克國防力量提升了一個臺階。 不說別的，光是雷達網這個東西，后世人看來平平無奇——不就是聯網么，交換機、網線、服務器，有這三樣就行了。 可就是這么簡單，對不起，世界上能建立起全覆蓋的雷達預警網絡的國家，兩只手數的過來。 何況中國提供這套解決方案，那可是建立在伊拉克現有基礎上量身定制的，這又要算多少錢？ 所以說，七十億或者五十億、三十億，這都沒什么區別。伊拉克能做的，唯有兩個選擇，買還是不買。 買，伊拉克軍隊戰斗力上一個臺階。 不買，那中國人說不定轉頭就和伊朗談F－14轉口了，倒倒手賺個十幾億恐怕也沒問題。 伊拉克人有選擇的余地嗎？ 這種情況下如果中方還愿意降價，那可真是在主動砸自己招牌了。 胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的說道：“這樣，讓我來和伊拉克人談談，再給他們點甜頭，但價格絕對不能變！” “好，那我就看看小胡同志的本事了。”白團長喜笑顏開，巴不得能近距離觀察一下胡文海是怎么做生意的。 轉過天來，如今伊拉克人和伊朗人已經不是在一個地方談判了，接觸時間久了中方也擔心兩邊出點什么意外——中國歷史上，趁著出使把敵方使節害死的故事多了，大多都被稱贊成有勇有謀的英雄。 好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待資格的酒店開個會議室也就是了，反正大家每天唇槍舌劍誰也沒留意環境究竟好不好。 胡文海也算是沾了白團長他們的光，這國內外事接待的標準誰都知道怎么回事，外交無小事嘛，服務員的態度和外面比起來那就是天上地下。 穿著的確良白襯衫和長裙的服務員，態度熱情的將胡文海和中方代表團領到了會議室里。 這兩天帝都下了場雪，窗外的松樹結滿了霧凇，看起來著實養眼。胡文海手上握著溫燙的茶杯驅寒，收回目光的時候正巧趕上艾哈邁德帶領伊拉克的考察團魚貫而進。這邊中方談判團成員開始熟稔的和他們打著招呼，艾哈邁德見到胡文海，還熱情的給了他一個擁抱，然后雙方便和和氣氣的坐了下來。 中方先是問候了伊拉克方面早飯是否合胃口，然后又關心了他們昨晚的睡眠質量，接著雙方就今天的天氣交換了意見，進而擴展到了中國各地的山山水水，中方談判團成員順便邀請對方有空可以安排游覽…… 這種和諧的談判氣氛看的胡文海目瞪口呆，轉頭看向白團長，顯然這位一準是做過政工工作，拉起家常來滔滔不絕。 這是談判？ “白團長，我看我們進入正題吧？”胡文海偏過頭，在白團長耳邊輕聲說道。 “啊？哦，好。”白團長顯然沒做好這就進入談判的準備，于是干脆的說道：“今天就看小胡同志你的發揮了，盡管上，祖國站在你的背后！” 胡文海一臉黑線。 “咳咳，艾哈邁德先生，關于價格的問題——” “你們打算降低多少？要我說七十億太貴啦，四十億，四十億絕對沒問題！” “不，四十億是絕對不可能的。”胡文海斬釘截鐵的拒絕了100%的利潤，義正言辭的說道：“七十億是我們的底價，低于這個價格我們絕不同意！” “別這樣，我們伊中兩國不是朋友嗎？朋友互相幫助在我們伊拉克是應該的。” “哦，我們中國也有句老話，叫做朋友有通財之義，那艾哈邁德先生你們就更不應該降價啦，讓朋友虧本這樣你的心情過意的去嗎？” “不，我們認為四十億貴方也有足夠的利潤。” “怎么可能，四十億對我們來說，都已經是虧的不能再虧了！”胡文海叫屈。 “可是我們已經在國際市場上了解過了，比如說BP機傳呼臺，美國產的一套不過八百萬美元，結果你們就要賣三千萬，這難道是應該的嗎？” 胡文海一愣，沒想到伊拉克人不傻啊！這才幾天時間，他們就已經打聽到了摩托羅拉BP機傳呼系統的報價，怪不得白團長他們工作這么吃力。 胡文海聞言正色點點頭，大言不慚道：“沒錯，這確實是不應該的！美國的BP機傳呼臺，八百萬美元，我們平價賣給你們！” “哦哦，這才對嘛，我們伊中兩國果然是好朋友！”艾哈邁德沒想到胡文海這么好說話，伊拉克考察團頓時歡呼聲響成一片。 然而緊接著胡文海就又說道：“將BP機傳呼整合到戰地系統里，我們的報價是兩千兩百萬美元！” 會議室里頓時鴉雀無聲。帝國玩具 第九十九章 討價還價
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