第四十五章 守株待兔

而說到美國信息產業就不能不提硅谷，提硅谷就不能不提斯坦福大學。對于信息技術發動機硅谷來說，斯坦福大學可以說是既當爹又當媽。不僅是供給了眾多的高端人才，更是在產業孵化方面堪稱世界楷模。

在斯坦福大學孵化出的眾多企業之中，思科絕對是最耀眼的一顆明星。而在1984年的年末，則正是這顆明星出生的前夕。

斯坦福大學計算機系和商學院兩個計算機中心的主任萊昂納德.波薩克和他的妻子桑蒂.勒納，此時正在斯坦福大學商學院的雷蒙德酒館，準備做出自己人生的最重要的決定——是否要為一個名為“路由器”的產品成立自己的公司。

“桑蒂、桑蒂，你聽我說，親愛的。”萊昂納德的有些難過，但還是決定盡力說服桑蒂.勒納：“我知道你對辭職之后的生活很擔心，但你要對我們的路由器有信心，它一定會成為改變世界的偉大產品！而我們要做的，就是勇敢的邁出第一步去。這是一個難得的機會，難道你就不想實際應用學過的經濟理論嗎？”

“萊昂納德，我當然對路由器有信心。”桑蒂的表情不太自然，嘆氣道：“不過校董會始終沒有給我們答復，開公司很可能會導致學校的起訴。”

“但我們不能等了，誰知道什么時候會有同類產品出現呢？”萊昂納德有些焦急的說道：“新產品早期市場小，但是卻很重要。我們晚上一步，或許以后就是步步落后，必須抓緊時間！做生意哪有沒有風險的呢？為了我們的夢想，冒些風險是值得的！”

“不，如果發生這種情況，到時候連學校里的教職都會失去的！”

桑蒂說的其實不無道理，誰也不會想到，未來鼎鼎大名的思科在剛開始的時候，其實只是萊昂納德和桑蒂兩個人的夫妻店。而使用的路由器技術，雖然是他們發明的，但他們本身就有斯坦福大學的教職，而且使用了斯坦福大學的設備和各種資源，投入運營之后專利上面就有不小的麻煩。

一旦兩人虧了錢還好說，但若是在路由器上面賺了錢，斯坦福大學校董會會怎么想？是摘桃子呢？還是摘桃子呢？還是摘桃子呢？

但要在斯坦福大學手里拿到這部分專利授權，勢必要支付相當一筆專利轉讓金，這對一對年輕的學者夫婦來說，可不是那么容易的事情。

要知道思科早期的資本相當匱乏，惠普或者蘋果創業還有個車庫，萊昂納德夫婦連車庫都沒有，他們的生產車間就是家中的客廳！

事實上這并非杞人憂天，斯坦福大學雖然致力于信息產業孵化器的角色，但卻不是開善堂的。盤子大了開銷也大，斯坦福大學支持學生創業的資本，很大一部分就來自于投資的回報。

若非是后來拉到了紅杉資本的投資，說不定真的會被斯坦福大學告上法庭。對，這個紅杉資本就是那個紅杉資本——站在谷歌、雅虎、蘋果、甲骨文和阿里巴巴背后的那個。

紅杉資本的可怕之處不止在于他們有錢，更因為它是美國金融業伸到硅谷的一只手。誰都知道，這些知名IT公司背后站著紅杉資本，而紅杉資本的背后則是這個國家真正的主人，華爾街。

也正是有紅杉資本出手，后來的思科才解決了這個出生時帶來的先天不良問題。可這也為后來萊昂納德夫婦被資本踢出思科，埋下了伏筆。

沒錯，作為創始人的萊昂納德夫婦在思科上市之后，就被資本一腳踢出了董事會，成為了硅谷尋找投資商的反面教材。

話歸正傳，此時的萊昂納德夫婦還是一文不名的小人物，哪怕兩個月之后思科成立，其注冊資本也只有可憐巴巴的五美元。要想拿出一筆錢來收購斯坦福大學手里的專利份額，對他們來說實在是太過艱巨。

“呃，不好意思。”就在萊昂納德夫婦一籌莫展的時候，一個典型的亞洲人端著手上的酒，走到了他們這一桌的旁邊。

“我就坐在你們的旁邊，似乎兩位現在面臨一些麻煩？”不用問，這個時候出現的不是別人，正是守株待兔的胡文海。

“我們談論的聲音會小一點，打擾你很抱歉。”萊昂納德抬頭看了看胡文海，口氣便軟了不少。他作為斯坦福大學的博士，亞洲學生也教過不少，下意識的將他當成了斯坦福大學剛入學的學生。

胡文海笑笑，搖頭道：“不，我是說我對你們的討論很感興趣，能不能允許我坐下來？”

萊昂納德有些驚訝，不過他并沒有將胡文海趕走，而是點點頭指著一張桌邊的椅子說道：“好吧請坐，我應該怎么稱呼你？不請自來先生嗎？”

“你可以叫我胡。”胡文海沒有對他的態度氣惱，說道：“雖然有些失禮，不過我想坐在旁邊也很難不聽到二位的談論。似乎你們有一種產品想要投入市場，但一部分專利掌握在斯坦福大學的手里？”

“對，不過我不會放棄的。我們打算先把公司開起來，等賺了錢就買下學校手里那部分專利權。”

“可學校會先要求在你的利潤中進行分紅。”胡文海一針見血的指出：“如果你的生意真有那么好，也許學校會不想出手自己手里的專利份額，或者要求更多的專利出讓金，甚至是干脆入股你的公司。”

“那又怎么樣。”萊昂納德有些煩躁，哼道：“只要公司開始營業，這些問題總會解決的。”

“哦，當然，總會解決的。”胡文海笑的好像一只小狐貍，誘惑的說道：“正好，我有一個辦法，可以解決萊昂納德先生的煩惱。”

“哦？”萊昂納德上下打量著胡文海，不置可否的問道：“你是哪個系的學生，聽說過我們的事情嗎？”

萊昂納德不是蠢蛋，實際上蠢貨怎么可能會開發出路由器，又怎么可能將思科經營上市——好吧，從他對資本的態度看來，其實他也不是那么聰明的。

但胡文海的表現卻太過顯而易見，任誰也不會在酒館里聽到鄰桌的談論就想加入進去，這太冒失、太沒有禮貌了一點。但胡文海不僅違背常理的湊上來，而且張嘴就說能解決他的煩惱，到這個時候若還不知道他是有備而來，那就是對斯坦福大學挑選博士的眼光的蔑視了。

“好吧，我是聽說了萊昂納德先生開發了一種機器，可以讓使用不同網絡協議的局域網互相通信。”胡文海開誠布公，直說道：“說實話，我認為這是一種劃時代的產品，必將改變整個世界的運轉方式，是革命性的技術。”

“哈哈，還算你有些眼光。說說看吧，你有什么辦法？”

顯然，即使是萊昂納德對胡文海的稱贊也只當成是一種吹捧。以他美國人的臉皮程度，聽了他的話，都有些不好意思。這么一來二去，倒是不怎么介意胡文海的突然出現了。

不過恐怕萊昂納德自己也沒有想過，自己發明這個用來和桑蒂發情書的東西——沒錯，這就是偉大的路由器被發明的故事，原本是萊昂納德用來在兩個斯坦福大學計算機中心之間，給自己老婆桑蒂發情書的東西。

就是這么一個浪漫用途的發明，將會成為未來世界運轉的基石。整個信息社會，都會在他們發明的路由器之間流動，成為一個可怕的網絡系統。

“辦法很簡單，把斯坦福大學手里的專利份額買下來就是了。”胡文海攤手，痛快的說道。

“可我們沒錢，學校不會賣的太便宜了。”萊昂納德和桑蒂對視一眼，他們當然想過這個辦法，可兩人實在是沒有多少積蓄。不丁吃卯糧的，那還是美國人嗎？

“我，如果萊昂納德先生允許，我可以拿出一筆錢來買下斯坦福大學的份額，然后授權給你們。”胡文海見萊昂納德皺眉，連忙說道：“這份授權我們可以簽長約，比如十年、二十年都可以。”

萊昂納德挑挑眉，謹慎的問道：“我不明白，胡先生你這樣做是為什么？”

“呵呵，很簡單，我看好這個叫做路由器的產品，而且還有點其他的想法，希望能和萊昂納德先生合作。”

“你想做我們的合伙人？”

“對，合伙人。”胡文海點頭，露出八顆牙齒人畜無害的笑道：“絕對忠實的合伙人。”

ps.小劇場：YoucancallmeHu．

Who？

Yes,Hu．

Iknow,butwhoareyou？

I‘mHu．

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