第一百三十一章 調研報告

付豪翻看了一下指針整合做出的調研報告，其分門別類很細，她們將最近三年國內與互聯網殯葬業有關聯的案例企業全都做了搜集，并且簡單的做了一些數據分析。

邱婷速讀一遍調研報告的梗概，贊陸洋：“陸總監，你們做的這份報告很專業啊。”

僵硬的微笑著，陸洋講說：“這只是一份數據搜集，還談不上專業。雖然我們過去沒有接觸過殯葬行業的公關案例，但這塊市場確實是藍海市場，我們指針整合在o2o和互聯網領域有著比較豐富的公關解決經驗。如果付總有心做大這塊市場，指針整合將成立專業的團隊，為您的企業提供長期高效的公關咨詢服務。”

陸洋之前已經從邱婷那里獲悉了，付豪是想在殯葬業做出一番事業的，對于這樣的客戶，陸洋要盡量爭取到長期的合作關系，而不僅僅局限于一次性的收購合作。

所以她一上來，并沒有先講付豪最關心的收購水泉陵園的事，她是想先和付豪聊一聊在殯葬業事業上的發展需求，探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵園來掙錢，局限于眼前的話，那這次水泉陵園收購案，她們指針整合會給付豪出一個比較高的協議價，一次把錢賺足。

但假如付豪在投資殯葬業的發展上很有想法，那陸洋就要謀求和付豪公司的長遠合作了，至于水泉陵園的收購案，她們也會給付豪提供一個比較優惠的打包價。

通過這兩天對水泉陵園的調查，陸洋現在是很有譜的，她非常確信，指針整合可以幫付豪順利收購水泉陵園，所以她不會急著一上來就和付豪談收購的事。

“根據我們的調研，目前在國內的殯葬市場中，墓地交易額占比超過一半，開玩笑的說：目前在國內躺著都能掙錢的，除了色.情.業，就是墓地開發商了。作為亞洲最大的殯葬‘地產’公司——壽福園，依靠高端墓地開發與銷售，創造著每年6億多的營收以及80的高毛利神話。壽福園去年港股ipo，募集資金16億多，竟然還被超額認購了678倍，目前該公司市值近90億港元，比ipo時增長了40多。這港股的搶購狀況上看，當下國內的墓地開發市場前景是非常廣闊的。”

陸洋以國內墓地開發的龍頭企業壽福園給付豪舉例，向付豪說明，目前殯葬行業中，最賺錢的其實還是墓地開發這一塊。付豪要收購水泉陵園，這是一個很具有商業投資價值的選擇。

但同時，陸洋也聽邱婷講了，付豪希望的是以水泉陵園為基點，引領互聯網垂直進入殯葬業，從而在殯葬用品和服務上也取得突破。這在陸洋看來，并不是很有必要的嘗試，而且是非常艱難、失敗風險很高的一種嘗試。

陸洋在接觸過這個案子后，頭腦中的第一想法，就是建議付豪不要將這行做的太雜，只專注于墓地開發就足夠了。畢竟，付豪的本行就是做房地產開發的。

但她不可能點明了和付豪說這個建議，所以她選擇講數據和重點，來側面建議付豪朝著墓地開放的方向發展。

付豪卻根本沒想過要單一的開發墓地，腦子里有著被未來十年熏陶到根深蒂固的互聯網思維，所以他考慮事情，都是希望能用互聯網來改變這個行業。

指針整合給他的這份殯葬業調研報告中，有這么一段：

新興創業公司對待殯葬地產的心態是矛盾的。一方面，高端殯葬地產的發展證明了用戶追求個性化和消費自由的傾向（一般來說這是互聯網公司喜歡的趨勢），而且一些創業公司也可以作為殯葬地產業的附屬找到機會，比如主要做墓地團購的“恩賜天使”已拿到200萬天使投資。但另一方面，殯葬地產的畸形發展，也擠壓了用戶在殯葬用品和服務上的消費，而后兩者才是殯葬o2o的主戰場。

這段話的最后一句，寫到了付豪的心坎兒里。

喝了口肖瑩瑩給他送來的涼茶，付豪同陸洋講：“墓地開發這一塊，確實值得投資發展，但我更關注的，是殯葬用品和服務的環節。你們在報告中指出的殯葬o2o主攻的方向很好。目前殯葬用品和服務產業都在增長，這一領域，有足夠的藍海可供互聯網開墾。”

陸洋一聽付豪這話就明白了，付豪肯定不會專注與開發墓地，這個長著一頭白發的年輕老板，果然如邱婷所說，其思維是很互聯網化的。

既是如此，她就沿著付豪的思路和付豪聊吧。

陸洋給付豪介紹：“目前國內在殯葬o2o上坐的比較活躍的公司是‘彼岸花’。這家公司通過線上的虛擬店面營銷品牌，將顧客引導至線下的自營實體店消費。彼岸花的商品價格一般低于同行，他們希望以口碑創造的規模經濟，加上更低的店租和用戶，取得成本獲利，而不是單純的依靠灰色定價盈利。你想的做的殯葬o2o模式，是彼岸花這種嗎？”

付豪知道彼岸花，這家互聯網殯葬公司的團隊先不說能力怎么樣，他們的毅力非常令人佩服。

在未來十年的發展過程中，彼岸花經歷了一波接一波的困境，但百折不撓的他們，最終還是打造出了一條新時代的o2o殯葬產業鏈。

在十年后的北方，特別是華北地區，彼岸花在殯葬行業中的影響力相當突出，算是北方做這一行做的最好的公司。

付豪聽陸洋提彼岸花，心中立時生出一個想法，那就是趁著彼岸花現在還沒有發展壯大，他大手筆去投資控股彼岸花，或者干脆把彼岸花和他們團隊收進他的千里投資集團旗下，以彼岸花為核心驅動力，往前布局發展他的o2o殯葬事業，這樣會省掉他不少事，也會讓彼岸花的未來發展更加壯大。

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才幾天的時間，且還沒真正接觸過，指針整合已經給付豪做出行業調研了，這讓付豪對這家效率驚人的公關公司第一印象很不錯。

付豪翻看了一下指針整合做出的調研報告，其分門別類很細，她們將最近三年國內與互聯網殯葬業有關聯的案例企業全都做了搜集，并且簡單的做了一些數據分析。

邱婷速讀一遍調研報告的梗概，贊陸洋：“陸總監，你們做的這份報告很專業啊。”

僵硬的微笑著，陸洋講說：“這只是一份數據搜集，還談不上專業。雖然我們過去沒有接觸過殯葬行業的公關案例，但這塊市場確實是藍海市場，我們指針整合在o2o和互聯網領域有著比較豐富的公關解決經驗。如果付總有心做大這塊市場，指針整合將成立專業的團隊，為您的企業提供長期高效的公關咨詢服務。”

陸洋之前已經從邱婷那里獲悉了，付豪是想在殯葬業做出一番事業的，對于這樣的客戶，陸洋要盡量爭取到長期的合作關系，而不僅僅局限于一次性的收購合作。

所以她一上來，并沒有先講付豪最關心的收購水泉陵園的事，她是想先和付豪聊一聊在殯葬業事業上的發展需求，探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵園來掙錢，局限于眼前的話，那這次水泉陵園收購案，她們指針整合會給付豪出一個比較高的協議價，一次把錢賺足。

但假如付豪在投資殯葬業的發展上很有想法，那陸洋就要謀求和付豪公司的長遠合作了，至于水泉陵園的收購案，她們也會給付豪提供一個比較優惠的打包價。

通過這兩天對水泉陵園的調查，陸洋現在是很有譜的，她非常確信，指針整合可以幫付豪順利收購水泉陵園，所以她不會急著一上來就和付豪談收購的事。

“根據我們的調研，目前在國內的殯葬市場中，墓地交易額占比超過一半，開玩笑的說：目前在國內躺著都能掙錢的，除了色.情.業，就是墓地開發商了。作為亞洲最大的殯葬‘地產’公司——壽福園，依靠高端墓地開發與銷售，創造著每年6億多的營收以及80的高毛利神話。壽福園去年港股ipo，募集資金16億多，竟然還被超額認購了678倍，目前該公司市值近90億港元，比ipo時增長了40多。這港股的搶購狀況上看，當下國內的墓地開發市場前景是非常廣闊的。”

陸洋以國內墓地開發的龍頭企業壽福園給付豪舉例，向付豪說明，目前殯葬行業中，最賺錢的其實還是墓地開發這一塊。付豪要收購水泉陵園，這是一個很具有商業投資價值的選擇。

但同時，陸洋也聽邱婷講了，付豪希望的是以水泉陵園為基點，引領互聯網垂直進入殯葬業，從而在殯葬用品和服務上也取得突破。這在陸洋看來，并不是很有必要的嘗試，而且是非常艱難、失敗風險很高的一種嘗試。

陸洋在接觸過這個案子后，頭腦中的第一想法，就是建議付豪不要將這行做的太雜，只專注于墓地開發就足夠了。畢竟，付豪的本行就是做房地產開發的。

但她不可能點明了和付豪說這個建議，所以她選擇講數據和重點，來側面建議付豪朝著墓地開放的方向發展。

付豪卻根本沒想過要單一的開發墓地，腦子里有著被未來十年熏陶到根深蒂固的互聯網思維，所以他考慮事情，都是希望能用互聯網來改變這個行業。

指針整合給他的這份殯葬業調研報告中，有這么一段：

新興創業公司對待殯葬地產的心態是矛盾的。一方面，高端殯葬地產的發展證明了用戶追求個性化和消費自由的傾向（一般來說這是互聯網公司喜歡的趨勢），而且一些創業公司也可以作為殯葬地產業的附屬找到機會，比如主要做墓地團購的“恩賜天使”已拿到200萬天使投資。但另一方面，殯葬地產的畸形發展，也擠壓了用戶在殯葬用品和服務上的消費，而后兩者才是殯葬o2o的主戰場。

這段話的最后一句，寫到了付豪的心坎兒里。

喝了口肖瑩瑩給他送來的涼茶，付豪同陸洋講：“墓地開發這一塊，確實值得投資發展，但我更關注的，是殯葬用品和服務的環節。你們在報告中指出的殯葬o2o主攻的方向很好。目前殯葬用品和服務產業都在增長，這一領域，有足夠的藍海可供互聯網開墾。”

陸洋一聽付豪這話就明白了，付豪肯定不會專注與開發墓地，這個長著一頭白發的年輕老板，果然如邱婷所說，其思維是很互聯網化的。

既是如此，她就沿著付豪的思路和付豪聊吧。

陸洋給付豪介紹：“目前國內在殯葬o2o上坐的比較活躍的公司是‘彼岸花’。這家公司通過線上的虛擬店面營銷品牌，將顧客引導至線下的自營實體店消費。彼岸花的商品價格一般低于同行，他們希望以口碑創造的規模經濟，加上更低的店租和用戶，取得成本獲利，而不是單純的依靠灰色定價盈利。你想的做的殯葬o2o模式，是彼岸花這種嗎？”

付豪知道彼岸花，這家互聯網殯葬公司的團隊先不說能力怎么樣，他們的毅力非常令人佩服。

在未來十年的發展過程中，彼岸花經歷了一波接一波的困境，但百折不撓的他們，最終還是打造出了一條新時代的o2o殯葬產業鏈。

在十年后的北方，特別是華北地區，彼岸花在殯葬行業中的影響力相當突出，算是北方做這一行做的最好的公司。

付豪聽陸洋提彼岸花，心中立時生出一個想法，那就是趁著彼岸花現在還沒有發展壯大，他大手筆去投資控股彼岸花，或者干脆把彼岸花和他們團隊收進他的千里投資集團旗下，以彼岸花為核心驅動力，往前布局發展他的o2o殯葬事業，這樣會省掉他不少事，也會讓彼岸花的未來發展更加壯大。

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