第二百一十八章 創造市場

但是對于韓藝而言，這是根本不可能的，他是一個自由派，你讓他管人，他就直接上升到了更年期，還要被人管的話，那他真的會瘋了。

當然，如果是長孫無忌的話，那他肯定會答應，因為他沒有資格不答應，而且他要在這年代壯大自己的勢力，就必須有一座大靠山。

雖然已經亮相完了，但是花月樓不跟鳳飛樓一樣，話劇演完就關門了，還是持續營業的，故此離開的人不多，大家都在談論這話劇，韓藝下樓時，聽到不少人拿這對比。

無一例外，都在借著，有些人甚至還看到韓藝來了，故意提高嗓門。

韓藝聽在耳里，但兀自是面帶微笑，對此他是真的一點也不擔心。

出了鳳飛樓，他伸展了下懶腰，想到方才樓內里面那些貴族子弟說的話，笑著直搖頭，暗道，不出半月，你們便知道誰是綠葉，誰是鮮花了。

剛出了中巷，一輛馬車突然停在了韓藝身邊，隨即里面就傳來一個聲音，“韓小哥！請上車一敘。”

韓藝一愣，隨即上得馬車，只見車內坐著一人，正是鄭善行。

一陣寒暄之后，韓藝坐了下來，打趣道：“哎呦，想不到鄭公子你也坐馬車的。”

鄭善行輕輕一笑道：“是人就免不了俗。”頓了頓，他又道：“我也沒有想到在這里可以見到韓小哥。”

韓藝呵呵道：“白吃白喝白摸，不，白看。我想不到有任何理由不來。”

鄭善行似笑非笑道：“韓小哥的手段真是層出不窮，第一回來花月樓，就引得花月樓兩大花魁為了你爭風吃醋。”

韓藝愣道：“你看見呢？”

鄭善行點點頭道：“我當時正準備去跟你打聲招呼，沒想到卻看到顧傾城正在與牙娘爭執。就沒有過去湊熱鬧了。”

“什么爭風吃醋，這話可別亂說，我可是有妻室的人，而且，這跟我也沒有關系。是她們之間的矛盾。”韓藝難得老臉一紅。

鄭善行只是笑了笑。

這家伙肯定是看出什么了。韓藝輕咳一聲，笑吟吟道：“鄭公子來找我，不會就是想知道這些事吧？”

鄭善行不答反問道：“那曹假母是不是想讓你去花月樓幫她？”

韓藝點了點頭。

鄭善行道：“那你是何意思？”

韓藝道：“你知道實情的，我怎么可能會過去。”

鄭善行道：“但是花月樓如今也搞出這話劇了，這對你們鳳飛樓可不是一個好消息。”

韓藝胸有成足的笑道：“鄭公子方才肯定也看了這話劇，你覺得怎么樣？”

鄭善行微微沉吟，道：“中規中矩。”

韓藝又問道：“那比起我的呢？”

鄭善行又稍稍想了一下，皺眉道：“說起來倒也奇怪，看你的，有時高興。有時生氣，而且有些情節會引人深思，但是看這卻沒有這種現象。”

韓藝呵呵一笑，道：“那是因為這種故事太多了，古往今來，才子愛上青樓姑娘的故事還少么，而且，曹繡過于保守，他得考慮方方面面，故此故事的起伏不夠。這對于我們而言。其實是一個好事，一來，讓大家沒有忘記話劇，二來。這樣才會有襯托，你看著好了，再過不久，大家就會明白是不可替代的。”

鄭善行不太懂這里面的玄機，畢竟他對話劇不是很懂，見韓藝這么有信心。也就放下心來，他今日前來，無非就是擔心鳳飛樓，因為他剛剛才跟韓藝合作，而二人合作的前提就是話劇，他不可能做到充耳不聞，問道：“那你們鳳飛樓什么時候再開門？”

韓藝道：“快了吧，再讓他們囂張一會。”

鄭善行微微一瞥，道：“現在北巷已經都在你手里，關于我們的合作？”

韓藝呵呵道：“這才鄭公子你找我的目的吧。”

鄭善行笑著點了下頭。

自從二人簽訂對賭協議之后，韓藝就完全扔在了一旁，只顧搗鼓自己的鳳飛樓，這對于合作者而言，是一件很不尊重的事。鄭善行并沒有看到任何關于二人合作的美好前景。

韓藝當然不是說說就算了，他也有在想，道：“其實關于我們之間的合作，我已經有了一個大概的構思。”

大概總比沒有要好。鄭善行忙道：“快說。”

韓藝正色道：“我這些天也去東西二市看了看，發現現在的衣服市場太小了，再加上那昂貴的價錢，可以說是幾乎沒有。窮人自家的妻子就能織布做衣服，富人家里又有專門的裁縫，所以，如果我們想要做這方面的生意，首先得創造出這個市場來。”

“創造市場？”

鄭善行皺眉道：“這如何創造？”

“這沒有捷徑可走，唯有靠錢去創造。”

“錢？”

“嗯。”

韓藝點了下頭，道：“首先，我們要開一家制衣坊，將衣和布的概念區分開來，然后制定嚴格的制衣流程，還要招來足夠的人手來支撐這制衣坊，這些人并不難找，那些農家婦人都會縫縫補補，而且手藝好的很。”

鄭善行道：“這倒不是什么難事，關鍵是得衣服賣得出去。”

韓藝搖搖頭道：“剛開始的時候，我們不能奢望太多，我們要做的是花錢，而不是賺錢。如果我們將這些婦人都招來了制衣坊，那么她們根本沒有工夫去幫自己的丈夫或者自己做衣服。那他們怎么辦了，只能去購買衣服，這就是一個很好的開始，但這有一個前提，就是我們的衣服賣的足夠便宜。”

鄭善行微微皺眉道：“足夠便宜？”

韓藝道：“就是在普通百姓能夠承受得起的價格。”

鄭善行聽得立刻搖頭道：“這樣的話。如何賺錢？”

“我說了，如今根本沒有衣物市場，我們要想創造出這個市場，就必須要先得付出。”

韓藝繼續說道：“我們必須要以極低的價錢去吸引尋常百姓來購買。當大家習慣了購買衣物，這才有了市場，我們才能持久的發展下去，如果沒有市場，不管我們怎么做。都不能維持下去。”

鄭善行為難道：“但是我們沒有這么多錢去創造這個市場。”

韓藝笑道：“不是沒有，而是不敢。”

鄭善行沒有做聲。

韓藝道：“其實在最開始的時候，我也是打算專門針對富人，但是當我了解這情況之后，我覺得普通的百姓才是最重要的，因為窮人遠遠多于富人，窮人才是市場的根本，因為市場需要足夠的人數支撐，光憑富人還是很難的，但是富人是我們開拓市場的資本。

這也就是我們將要投入的第二點。創新。

你們家的裁縫肯定也是長安數一數二的，其他貴族、士族同樣也是如此。那我們憑什么吸引他們來我們店里購買衣物，首先是品質，說句不恰當的話，我們要用做龍袍的專注力去做每一件衣服，一針一線都必須慎重又慎重，這是根本，再后才是創新，這個道理就跟話劇一樣，花月樓不管從哪方面看。都比我們鳳飛樓好太多了，但是前些日子無人上花月樓，都跑來我鳳飛樓，這就是因為我們鳳飛樓有獨一無二的話劇。而其它青樓沒有。

同樣的，如果我們能做出獨一無二的衣服，那些富人肯定會上門購買，對于他們，我們可以將價錢提高，用這一部分高額的利潤去彌補我們開拓市場的投入。至于創新方面，這你不用擔心，我自有辦法。

最后，就是對于技術的投入，人才為什么值錢，就是因為他們有技術，技術才是我們的立足之本，只有日新月異的技術，才能領我們立于不敗之地，比如布和顏料都是我們的可以發展的重點，如果我們能夠創造出更加廉價和舒服的布，那我們肯定成功，如果我們能夠創造出更加鮮艷的顏料，我們同樣也能夠成功。”

鄭善行聽得沉默不語。

從韓藝的這番說詞來看，這番投入絕不少，然而，韓藝過于先進的理論，讓鄭善行也看不到未來，簡單來說，就是太冒險了，一旦不成，前期的投入全部打了水漂。

他作為一個商人，必須要考慮風險。

韓藝心里明白，畢竟兩個人的出發點不同，道：“鄭公子，這世上沒有白吃的午餐，如果你想賺更多的錢，就必須投入的更多。當然，這只是一種針對未來的方案。如果你怕承受風險的話，我還有一種比較保險的方案，就是專門為貴人設計服裝，但是這樣的話，衣服市場始終不會出現，大家都處在自給自足的生活里面，沒有市場，我們的上限也就那樣，我們不可能讓大唐的子民，甚至于全世界的人都穿上我們的衣物。”

鄭善行道：“這就是你經營鳳飛樓的理念嗎？”

韓藝點點頭道：“如果話劇只是存在在貴族的圈子里，那話劇永遠不可能成功，我要讓人人都能夠看到我的話劇，我要讓家家戶戶都知道，我要讓天下百姓都對這個故事耳熟能詳，只有這樣的話，我這話劇的價值才能發揮到最大，而且能夠為我帶來更多的財富。”

鳳飛樓就是靠著一文錢打開了話劇市場，之后就一發不可收拾，如果不是韓藝自己作死，現在肯定非常火爆。

鳳飛樓的成功倒是打動了鄭善行，他沉思片刻，才道：“我可以嘗試著去按你說的做，但是我對此還是非常保留。”

韓藝笑道：“只要你點頭就行了，我會盡快讓你看到其中的價值。”

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唐朝小閑人 第二百一十八章 創造市場