第一百八十三章 立足之本

以前不要說鳳飛樓了，哪怕整條北巷的名聲都是臭的，別說貴族了，稍微有點面子的寒族都不會上北巷來，不是說北巷有多么差，北巷還是有好姑娘的，只是面子問題，因為大家都說來這里的人都是卑賤之人，所以但凡愛面子的人都不會來這里。

這也就是花月樓不費吹灰之力就弄的鳳飛樓差點關門的關鍵原因。

然而今日，當朝第一人駕臨北巷，駕臨鳳飛樓，試問誰還敢說來北巷的都是一些卑賤的人？

這一日之間，北巷來了一個七百二十度大轉變，那曹繡費勁心思將北巷的名聲弄的臭臭的，可是韓藝僅憑三日就將北巷洗的白白的，可以想象的到，沒有人再會認為去北巷是丟人的事情，你要這么說，那你豈不是說長孫無忌是卑賤之人，這你就得好好掂量掂量了，你這脖子上長了幾個腦袋。

毋庸置疑的是，受益最大的一定是鳳飛樓，特別是《白色生死戀》這一出話劇，就連長孫無忌都拍手叫好，這是對于剛剛興起的話劇是一個極大的肯定，百姓都不用看，也知道這話劇肯定是好的，就算不好，你也得說好，況且這話劇的確精彩紛呈，沒得說的，既然如此，那些達官顯貴，焉有不來之理。

包括韓藝也是名聲大噪，其實在話劇最開始的時候，人們的目光還都放在話劇上面，并沒有關注到韓藝，畢竟是農村來的，直到今日韓藝將對子搬上舞臺。以及結束時，他巧妙對出崔戢刃的對子，令他大出風頭。

他當初就說了，要踩著崔戢刃上位，如今他做到了。

這個從揚州來的農家小子，震驚了長安。風頭一時無兩。

鳳飛樓的大院內。

“哎哎哎，你們這么看著我干什么，又不是沒有見過。”

韓藝坐在院內，望著面前這一張張面孔，有些怪慎得慌。

只見四夢和熊弟、小野都帶著一絲興奮的看著韓藝。

熊弟直接湊到韓藝眼前來，嘿嘿道：“韓大哥，你真是厲害。”

韓藝一手就推開熊弟，道：“行了，你小子就別在這里拍馬屁了。”

說著。他又向夢兒她們說道：“你們也別驕傲，還得繼續努力，我可告訴你們了，這上臺演出，可就是一把雙刃劍，你們演的好，客人就都會將你們視作女神，匍匐在你們的石榴裙下。但是你們若演的差，他們就會毫不留情的向你們吐口水。”

夢兒她們是直點頭。如今他們對于韓藝的話，是深信不疑，因為直到現在，韓藝可謂是算無遺漏。

韓藝道：“還有，你們最近不要出門，但凡是外人一律不見。”

夢兒道：“這是為何？”

韓藝翻著白眼道：“自然是保持神秘感啊！你們越是矜持。越是高貴，那些人就如蒼蠅一般蜂擁而至，呃...這個比喻不妥，嗯就會如蜜蜂一般整天纏著你們。你們要記住，越得不到的。就越想得到，那些士族不也是這么做的，所以，你們在外人面前，一定要保持高貴的姿態，出門都要把臉遮住，不要輕易和人說話，不管對方是誰家的公子，若是大人物來了，我自會出面，知道么？”

夢兒她們似懂非懂的點點頭，因為韓藝的這種做法，與她們以前的經營模式完全相反，所以這一時半會也難以理解其中的妙處。

韓藝也懶得多說，這個只能靠他去從旁監督了，道：“好了，你們快些去休息吧，再好好把臺詞背背，現在越來越多的人關注我們，我們就更加需要努力，切記不要自滿。”

“是，我們知道了。”

韓藝在后世見過太多的明星因為一時爆紅，而飄飄欲仙，不去努力，結果導致一落千丈，只有少數那么些人，能夠長年紅下去，但是這些人都有一個非常明顯的特點，就是敬業、努力。

這世上沒有不勞而獲的。

夢兒、夢婷她們難免會有一個膨脹的過程，這是一定的，避免不了，任何人都是如此，而韓藝要做的就是拉住她們，讓她們腳踏實地，穩扎穩打。

夢兒她們畢竟年紀小，心里還是有些害怕的，被韓藝這么一鞭打，趕緊回去背臺詞，而小胖、小野也被她們抓去陪練了，現在他們兩個已經成為專業陪練員了。

他們走后，韓藝獨自一人坐在院內，面色漸漸變得凝重起來，他知道一旦走上這條路，就不可能脫身了，他只有不斷的往上爬，但是他往上爬，肯定是踩著別人，也就說他的敵人將會越來越多。

他仔細的將今日發生的事，在腦中過濾了一遍，尋思著是不是遺漏了什么，但是并沒有想出什么來，因為他還是剛剛接觸到那個層面，什么都不懂，而錯綜復雜的勢力，讓他有些心有余而力不足，這需要他去慢慢摸索，這個時候他必須要謹慎。

“韓小哥。”

正當韓藝想得入神時，忽聽有人叫他，轉頭一看，只見劉娥走了過來，滿面大汗，一邊走，還一邊擦著汗，好奇道：“哇！你干什么去呢？出這么多汗。”

劉娥走了過來，心有余悸道：“你是不知道，剛才好多貴族子弟圍著我，希望能見夢婷一面。”

一群帥哥圍著一個女人，但卻是哦，天啊！這真是一個悲傷的故事。韓藝心里很是同情劉娥，道：“那你是怎么說的？”

劉娥道：“我就說夢婷要排練，實在是抽不出空來。”

韓藝點點頭道：“很好，你就這么說。”

劉娥有些犯難道：“但是他們可都不是好惹的，而且他們一定會再來的，我老是這么說，他們肯定不滿的。”她以前隨時開青樓的，但那時候她都是希望這些貴族子弟來。而不是往外面推，這種工作她從未做過。

韓藝笑道：“老是這么說，當然不行啊，只有蠢人才會總是找一個借口來推脫，所以你得想各種各樣的推辭之詞，要懂得隨機應變。這就是你將來一直要做的事情，如果你連這都做不到，那你憑什么去跟曹繡斗，總之，吊著他們，決不能讓他們輕易得逞。”

你說著倒是容易。劉娥心中苦嘆一聲，點著頭道：“我知道了。”

她現在肯定不敢有違韓藝的話，如今事情鬧這么大，如果韓藝撒手不管。那她唯一的出路就是自殺，因為她根本沒有這么大的能力去處理這些事。

劉娥又道：“還有件事，我想與你商量一下。”

韓藝道：“什么事？”

劉娥道：“如今大家都迷上了這話劇，我們是不是該取消那一文錢活動了，我方才去賬房那邊看了看，就這三日，我們就虧了數十貫錢，長久下去。我們肯定會受不了的。”

在商言商，名氣可不能當飯吃。你還得將名氣轉化為利益。

“這事我也正想與你商量一下。”

韓藝點點頭，突然指著旁邊的位子，道：“你別老站著，坐啊，都一家人，你也不要老是讓我請你坐下。”

“哦。是。”

劉娥尷尬一笑，坐了下來。

韓藝苦笑一聲，道：“你說的很對，就算我們抬高價錢，也不怕沒有人來。但是。不管是做人，還是做買賣，首先要確立這立足之本，我們鳳飛樓就是靠著這一文錢起來的，這一文錢就是我們的立足之本，所以這決不能丟，如果丟了的話，我們可能會一敗涂地。”

劉娥道：“但是我們沒有這么多錢可以陪呀。”

“你先聽我說完。”韓藝手微微一抬，繼續道：“記得鳳飛樓開張那日，我狠狠批判了一下花月樓，并且借著花月樓來抬高我們鳳飛樓，我說過客人就是客人，不管你的出身如何，只要你花了這一文錢，我們就會尊重你，這就是我們與花月樓最大的區別。

也正是因為如此，我們才能迅速的籠絡一批忠實的客人，如果我們見行情好了，就抬高價錢，就區別對待，那我們跟花月樓又有什么區別，所以這一文錢是不能丟掉的，這就是我們鳳飛樓的文化。

當然，我們也不能賠錢，所以我打算再過一日，就取消免費的食物，將免費食物轉變成消費品，但是，一定要便宜，保證尋常百姓也能夠購買的起。

你去跟那些酒肆談，讓他們把價格壓倒最低，同時我們必須從中收取一定的費用，這個費用不需要很多，但是一定要交，我們必須要讓他們知道，是他們在靠著我們發財，而非我們靠著他們發財，我們要拿回主導權。”

劉娥道：“這恐怕他們不會答應。”

韓藝一笑道：“那就算了，薄利多銷，總是要比永遠銷售不出要好，決不能讓他們的貪心，破壞我們的文化和根基，我相信絕對有人愿意與我們合作。

還有一點，你不能再這么想了，如今的鳳飛樓已經不是以前的鳳飛樓了，我們不需要總是去低聲下氣求人，你和他們談的時候，一定要壓住他們，讓他們懂得尊重你，尊重我們鳳飛樓，如果他們不爽，沒關系，就讓他們走。”

劉娥想想也是，而且對付這些人，她倒是不怕，點頭道：“我知道該怎么做了。”頓了頓，她又問道：“但是我們該如何賺錢呢？”

“名氣。”

“名氣？”

韓藝點點頭，道：“這百姓能有多少錢，如果我們將利益的源頭放在他們的身上，那也太沒出息，而且也發不了財，我們需要他們幫我們宣稱，如今話劇還是剛剛開始，隨著話劇的慢慢深入人心，我們的名氣越來越大，形成一種潮流，我相信那些達官顯貴會想盡辦法請我們上他們府上表演，這些人有錢，我們就使勁的宰，宰他們一刀，勝過宰窮人千萬刀。”

劉娥聽得汗又冒了出來，這話你還真敢說啊！

韓藝倒是沒有怎么注意，又道：“雖然如今國舅公已經表態了，但是我們不能完全的依靠他，因為他考慮的東西和我們不一樣，說白了，他隨時可以拋棄我們的，所以我們必須要靠自己，我們必須趁著國舅公還在為我們撐腰，迅速建立起自己的關系網。”

劉娥一頭霧水道：“這又如何建立？”

韓藝道：“當然是依靠利益去建立關系，現在的大商鋪幾乎都是被貴族壟斷的，比如布鋪，瓷器鋪，大酒樓等等。”

劉娥更是困惑道：“這跟我們有什么關系？”

我去，就你這領悟能力，怎么可能不敗再曹繡的手中。韓藝道：“當然有關系呀！我打個比方，誰家布鋪做了一件非常漂亮的衣裳，又將這衣裳穿在夢婷身上，如今的夢婷已經算得上一個小女神了，她能夠給衣服加上一層光環，大家看到她穿了這衣服，挺好看的，肯定會去爭著買這衣裳給自己的妻子穿。

再打個比方，誰家作坊弄了一個新瓷器出來，我們將這瓷器往臺上一方，大家一看這瓷器漂亮，肯定也會想著買一個回家，這就是消費名氣，只要我們的名氣越來越大，我們無形中的資產將會越來越多，就說夢婷吧，以前人家可能幾百文錢就能聽她唱歌，現在不上十貫錢，面都不給見。”

這一番話下來，劉娥如雷貫頂，七竅大開，目光急閃，興奮道：“韓小哥此策真是妙極了。”

“這還是剛剛開始，話劇的潛力遠不止如此，我們要做的就，就榨干它的價值。”韓藝微微一笑，又道：“這些就全由你去談，你想要打敗曹繡，首先要有足夠的資本，建立起自己的關系網，至少地位上要與她平等，然后搶完她的客戶，沒有這些貴人的支持，她什么都不是，我還有其它的事要忙，也不太想參與你們女人家的事，這就看你自己的了。”

劉娥點頭道：“你請放心，這一回我不會再輸給曹繡了。”

韓藝翻著白眼道：“你當然不會輸，你輸了，我不就完了，但是有些時候，贏也可以贏的漂亮一些，你反正盡情的去報復吧。”

劉娥感激道：“多謝韓小哥能給我這么一個機會。”

“這話就不要說了，我們是一家人，本就該相互幫助。”韓藝擺手說道。

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唐朝小閑人 第一百八十三章 立足之本