第八百零五章

重生之小玩家 第八百零五章
會議室里的攝影機有三臺。一臺鏡頭對準全場，一臺對準主席臺上的9個大佬，一臺對準秦風一行人。秦風微微調整了一下呼吸，目光堅定，從容起身，然后在鏡頭的一路跟隨下，神態沉穩地走向主席臺走去。目不斜視地從前幾排與會人員的身旁路過，腳步輕盈有力地跨上臺階，秦風徑直走到講臺后面，拿過話筒，落落大方地輕拍兩下試音。會場四面的音箱里，旋即傳出砰砰的響聲。秦風又將話筒后移些許，擺到一個正合適的位置，這才語氣輕松卻并不輕挑地作說起了開場白：“各位尊敬的領導，各位專家老師，大家上午好。陳書記剛才說，他是請我來講課的。但我首先要斗膽糾正一下陳書記的說法。我今天來到這里，是因為市里領導給我布置了一個作業，所以我不是來講課的，我是來接受各位領導和專家對我這份作業的檢閱的。接下來有講得不對的地方，我先提前感謝各位領導和專家對我的觀點提出批評和指正。”

話沒開講，先退三分。

臺上和臺下的老貨們全都露出了微笑。

秦風稍微停頓一下，開始切入正題：“言歸正傳，領導們這次給我布置的這個作業，開題開得比較大，讓我講一講對互聯網前景的判斷，還有互聯網這個工具該如何應用到東甌市的發展建設中去。這是一個非常復雜的問題，我想了很多，最后總結起來，一共寫了四個大點。一是簡單地先講一講我個人對互聯網和實體經濟關系的一些想法。二是通過對這個關系的討論，再結合東甌市目前的現狀，來談一談東甌市在利用互聯網工具這點上，有哪些路子可以走，又有什么現實意義和發展意義。第三是結合互聯網產業在全球的發展勢頭，來展望一下，如果東甌市能趕上全球互聯網產業發展的這趟末班車，我們的城市在0年之后，有可能為變成什么樣子。還有最后一個大點，就是如果今天在座的各位同意我的觀點，并且就此做出城市發展的新規劃，我們企業和政府以，又該怎么合作，該怎么實現社會資本、政府財政、政府政策等等等所有資源的最優化配置，做到花最小的力氣、最少的時間、最低的代價，產出最大的經濟效益和社會效益。”

會議室里的人，開始進入狀態，不少人跟著秦風的思路，翻起了手邊的講義。然后翻開后發現，秦風剛才的開場白，雖然意思上和講義里寫的差不多，但表達上卻并不完全能逐字逐句地對上號。再仔細往臺上一看，坐得離秦風比較近的幾個人，不由赫然發現，原來秦風手上什么文件材料都沒有。感情這是即興演講來了。

臺下的人互相交換了一下眼神在市里這么多領導面前作報告，居然連講話稿都不準備一份，秦風這小子，也算是藝高人膽大了……

“純理論上的思考，我都已經寫在講義里了，我這邊就不作無謂的重復朗讀了。”秦風打斷了某些人的感嘆，繼續往下說道，“在開始講第一點，也就是我對互聯網和實體經濟關系的思考之前，我先給大家講一個小事情。我相信在座的不少人，最近幾天都聽說了，我開了一家小面館。”

陳榮眉頭一皺。

這一出，講義里可沒有寫啊！

這是要在市委擴大會議上喊冤咋滴？

可不等陳榮生氣，秦風立馬又一句話把話題拉了回來：“那么這家面館，和互聯網之前有什么關系呢？我想說，這兩者之間，不僅有關系，而且關系十分大！”

劉可安轉過頭，偷偷瞥了陳榮一眼。見這大佬表情似怒非怒，一副發作不得的樣子，不由得嘴角一彎，心里暗嘆秦風這個小狐貍，這打擦邊球的本事實在是高明。

在這種場合提了秦記面館，改明兒誰還能對社會上的輿論裝不知道？

張開也跟劉可安想得差不多，只是他比劉可安更不動聲色一些，面無表情，相當淡定。

秦風這邊卻已經漸入佳境，語速也變快了三分：“那么這個面館和互聯網之間，到底有什么關系呢？我先從半年前的一件事情說起。大概半年之前，我跟我們集團的關朝輝董事長有過一次談話。當時的具體情況我記不清了，不過其中一段談話內容我印象很深刻。我當時跟我們的關董說，我說如果東甌廣場要做，我希望她能在每個廣場給我留一個店面，用來開面館。所以東甌廣場開到哪里，我的面館就要跟到哪里。東甌廣場全國連鎖，秦記面館就全國連鎖；東甌廣場全球連鎖，秦記面館就全球連鎖。我還跟她說，等哪天秦記面館做大了，我們不僅要做面館，還要把相應的上游產業也做起來，自己承包土地，自己提供原料，自己負責原料的加工、包裝、運輸，如果有必要，還可以開發自己的食品加工廠和技術實驗室。我們關董當時很遷就我，沒當面批評我，沒說我這些設想太遙遠，她只讓我先把這些想法放在心里，先別拿出來說。為什么？因為明顯毫無意義啊。就像我以前經常跟我店里的員工開玩笑，說你們不要好高騖遠，別手上剛拿到一只母雞，你就馬上想著要雞生蛋、蛋生雞，明天開養殖場、后天搞肯德基、大后天就干掉麥當勞和巨無霸，文成武德、一統天下。可能嗎？不可能啊！”

臺上和臺下不少人繃不住了，眼看著主席臺后面豎著十幾桿莊重肅穆的黨旗，結果一群人卻在里頭聽相聲，這氣氛太混搭啊。

劉可安笑得嘴都咧開了，底下也有不少人呵呵傻笑。

不過有人喜歡就有人不喜歡，陳榮和朱明遠這倆就嚴肅得很，覺得秦風這態度有點胡鬧。

秦風還是能把尺度把握好的，歡脫了兩句，趕緊又扯回來：“餐飲服務行業，利潤率很高，但想投資風險也很大，想要把規模做大，難度就更高。舉一個我和大家都很熟悉的例子，阿慶樓。阿慶樓的四個老板，從0年代末開始，靠一個小攤子起家，中間一路順風，而且應該還有政策方面的扶持，做到今年，06年，差不多快30年的時間，到目前一共開了5家酒店，總資產大概0個億。放眼整個東甌市，能在餐飲行業做到這個程度的，用一只手來數都嫌多。所以按照傳統的方法，我的面館如果想做到我剛才所說的規模，總資產起碼00個億，如果我能和阿慶樓一樣幸運，至少要持續發展00年以上，才有可能實現那個目標。00年，就是三代人，這和歐洲的很多家族企業，發展時間是一樣的。所以我們現在所知的歐洲巨富家族，其發展軌跡，實際上就是阿慶樓再發展兩三代人之后的樣子。

那么我想通過這個例子來說明什么呢？我什么都不想說明。

我只想告訴大家，在信息時代，尤其在互聯網產業和金融業相交織的這個經濟環境下，我以上所說的這個企業的發展過程，其進程是可以被大大加快的，時間是可以被大大縮短的。只要能充分利用好互聯網這個工具，秦記面館想做到全球連鎖，三十年時間，足矣！”

這牛逼吹得好像要爆，全場人面面相覷。

唯有洛少夫以及從曲江大學來的兩個教授，面帶微笑翻著秦風的講義，還拿筆在某段話上畫了一個圈，旁邊標注全球連鎖四個字，表示秦風剛才吹的牛逼，理論源頭就在這里。

“我能看得出來，大家對我這個觀點的疑惑和不解。我再舉一個例子來具體說明一下。”秦風微笑著繼續往下說，“秦記面館要怎么做到全球連鎖，這里的關鍵是什么，是互聯網嗎？不對，互聯網只是一個工具。真正的關鍵，依然是資本本身。所以正如我在講義的第一大點下面的第一小點所寫的，互聯網工具的本質是連接渠道，除了連接信息之外，還有著連接社會資本、加速資本合作、提高社會整體工作效率的作用。那么我們究竟要怎么做，才能通過互聯網，讓資本和我的面館捆綁在一起，并且最終實現具體實業、社會資本和互聯網平臺的多方共贏、實現投入和產出的良性循環呢？我的答案只有一個：利用已有的資源，做一個線上和線下相結合的項目。而這個項目模式的名字，我想在座的各位可能都有所耳聞過，2，FFLINE。”

臺下少數個別人點了點頭。

秦風不給他們再深入思考的時間，馬上緊接著說道：“我做一個假設，如果我現在通過我個人控股的秦朝科技公司，專門開發一個做餐飲的軟件，東甌市所有的餐飲店，包括那些規模小到只有五六張桌子的小餐館，他們每一家，都在我開發的這款軟件上做了登記注冊，與此同時，東甌市境內，所有的居民，只需要在我的這個軟件上注冊一個帳號，他們就能通過我這個軟件，查找他們家附近的每一家餐館。然后，接下來就是重點了。

大家看，現在的情況是，在我開發的這個網絡平臺上，賣家的信息，可以向所有的買家呈現，而市場上的所有買家，也可以查到所有自己所需要的信息，但是，利潤呢？所以光這兩點，當然還不夠。我說過，互聯網是連接的工具，我們要做的，不僅是在線上讓信息得以連接，還要在線下，讓實體市場、讓真金白銀連接起來。所以這個構想的中心，就是在買家和賣家之間，再增加一個連接點。這個連接點，就是服務者。軟件平臺，是線上的服務者，為買賣雙方提供線上的信息服務；餐飲店的店員，是線下的服務者，為買賣雙方提供線下的供餐服務。簡單來說，就是兩個字：外賣。”

聽到這里，曲江大學來的教授，忍不住小聲對洛少夫道：“老洛，你這個學生真能扯啊，一個外賣都能講出這么多道理來……”

洛少夫笑了笑，輕聲回答：“大道至簡嘛。”

市領導們已經被秦風說暈了，半數以上思路全都跟在秦風在走。這跟水平沒關系，主要是秦風這種無限接近妖孽級別的演說能力，還有灌輸給他們的全新概念和思維方式，讓他們很難保持獨立思考的狀態。

秦風更具體地解釋道：：“外賣是一件很簡單的工作，但是在這項簡單的工作中，卻蘊含著一些很基本并且很關鍵性的市場規律。對于賣方來說，提供外賣服務是一把雙刃劍。好的一面，外賣服務能拓展賣方的業務范圍，提高營業能力；但不好的一面，餐飲店提供外賣服務，就意味著要增加人工成本，而且必須承擔由此帶來的其他意外風險。另外還有一個，就是操作不方便。

傳統的餐飲業，每天的工作時段很集中，基本就是午飯和晚飯時間。如果提供外賣服務，店里又缺少人手，越是在生意的高峰期，就越可能就會忙中出錯，要么是漏送，要么是送錯地方。所以我看過很多餐飲店，他們一開始是提供外賣服務的，但往往做著做著，就把這個服務給取消了。究其根本原因，就是成本、效益、效率這幾點之間，不能有效地實現平衡。可是現在，在這種情況下，如果有人能解決這個問題，并且不需要賣家付出額外的成本，甚至是幫助他們降低營業的成本，那么我想，這個辦法一定沒有人能夠拒絕。而我所說的這個辦法，就是引入第三方外賣服務，也就是通過我們這個原本只提供線上信息服務的平臺，同時也提供外賣服務。”

秦風說到這里，稍微喘了口氣。他很自然地隨手拿過放在邊上的全泉水，擰開蓋子喝了口，潤潤喉繼續道：“由網站提供第三方外賣服務，將產生三大市場利好。第一，賣方營業額上升，增加收入；第二，市場選擇性增加，買方能通過平臺實現完整的服務體驗；第三，第三方外賣服務，將直接創造數以萬計的全新的就業崗位，同時通過收取押金和服務費，實現業務盈利。”

說到這里，臺下忽然有人舉起了手：“抱歉，我有個疑問。”

秦風抬眼望去，舉手提問的人就坐在洛少夫身邊。秦風認識他，是曲江大學的教授，名叫潘先達，沒潘建偉那么牛逼，但拿到東甌市這邊，絕對也夠得上洛少夫在學術圈子的地位了。

提問環節本是要放到后面的，不過今天情況特殊，提問的人也夠特殊，秦風便停了下來，微笑道：“潘教授，您請問。”

現場的市委辦公室工作人員，馬上拿了個話筒遞了過去。

潘先達站起來接過話筒，很認真地說道：“秦風同學，你剛才說的那些，還有講義上的理論部分，我都非常認同。但你剛剛正在講的那個假設，我真的有點不明白。第一，我覺得這個假設，缺乏操作性，要提供第三方服務，是否也就意味著你們這個平臺，必須自己招募外賣人員，那么是否也就意味著，你們自身成本的極度增長，同時也限制了你們這個平臺的繼續發展；第二，拋開這個操作性不談，你所說的通過依靠押金和服務費來實現業務盈利，我認為也是存在實際困難的，這筆錢，多了，市場承受不起，少了，你這個假設出來的平臺承受不起，如果只是單純地為你的面館服務，那么我想其實用性還不如原先打個電話就能送外賣的方法，直接創造數以十萬計的就業崗位，更像是天方夜譚；還有第三點，就是我實在看不出，這個平臺的便利性到底在哪里，你說的提供信息服務，打電話也詢問也完全能做到啊。”

潘先達一口氣問出三個問題后，看著秦風滿面笑容。

笑得十分奸猾。

會議室里的人也是反應不一，不過全都看著秦風，等著看好戲。

只有蘇糖，惱怒地看著潘先達光禿禿的后腦勺，嘴里小聲罵了兩句，為秦風憤憤不平。

諸葛安安看蘇糖一眼，笑著拍拍她的腿，輕聲道：“別急。”

就在這時，秦風開口了。

“潘教授，你問的這三個問題，我可以用一個答案來解釋。”秦風不緊不慢地回答道，“我的這個答案，叫作智能手機。潘教授，你知道智能手機嗎？”

潘先達搖搖頭，卻道：“聽過，但確實不清楚具體是怎么回事。”

秦風道：“那我簡單解釋一下吧，智能手機，就相當于是掌上電腦，除了通話功能外，還能運行一些復雜的應用軟件。比方說，專門的送外賣軟件。”

在06年說這種話，其實是有點搞笑的。

于是會議室里真的響起了一陣輕笑。

秦風不以為意，繼續道：“我在這里給各位領導和專家透露一個我們集團的商業機密。就在現在，我們東甌投資集團公司，正在和美國一家世界五百強的智能設備生產商，洽淡一個商業項目。這個項目的內容就是，合資生產智能手機。”

世界五百強？

會議室內一片沸騰。

秦風微笑道：“各位領導先別激動，咱們還是把潘教授剛才的問題說完。智能手機的應用，其實也在我今天的講義大綱里，只是沒有明著寫出來而已。大家請看第三大點的第二小點，承載互聯網功能應用的新型智能硬件，將有可能在極端時間內改變個人的消費方式和生活方式，推動社會各行業全面革新服務模式。”

所有人開始翻書，連主席臺的幾位都忍不住了。

秦風等了片刻，等大家都找到這句話了，才接著往下說道：“光說概念，可能大家還不能搞得很明白，我還是繼續說我這個設想好了。按照我們對市場的保守預期，將來十年之內，要做到人手一部智能手機，可能性將高達90以上。我指的這個人手一部，不單是指收入較發達地區的，還包括收入欠發達的農村邊緣地區。那么我再假設，如果我的軟件，能做到同行業的第一，甚至是壟斷了這個行業，這也就意味著，我們將擁有大量的市場人口基礎，其中就包括了為數眾多的外來務工人員。

大家都知道，農民工想在城市里生存，是存在困難的。尤其是那些沒有一技之長、學歷較低的外來務工人員，工作不是說找就能找到。但是如果，這時候有這么一家公司，只要你在網上注冊，并且每月質押最多不超過200元的押金，就能獲得一份月收入至少足夠你正常生活下去的工作，會不會有人愿意做呢？潘教授，你的第一個問題，我已經回答了，我們的第三方服務員人，非但不是我們招募的，他們反而支付我們服務費。

至于具體的操作，那就更簡單。我姑且管這些送外賣的服務員叫外賣小哥吧。第一步，外賣小哥在我們的軟件上注冊，第二步，到我們公司里來領取工作制服、頭盔和送餐盒等必要的裝備。第三步，如果有客人通過軟件在某家餐館下單，注冊過的外賣小哥，就能同時在他們的手機上收到信息，那么這時，這些小哥就看誰有這個接單的意愿，接下這單外賣服務，然后先去餐飲店里取貨，再把貨物轉送到買家手里。至于送貨所產生的服務費用，將被明碼標價進餐飲店的收費項目里，最后由買家為這個外賣服務買單，而賣家不必支付額外的酬勞。當外賣小哥提供的服務完畢，服務費將直接通過軟件，打進外賣小哥的銀行賬戶。

如此一來，就像我剛才說的，賣家的服務范圍擴大，業務量增加，收入增加；買家的選擇變多，在網上就能貨比三家，用戶體驗得到提高；還有就是外賣小哥，如果一座城市有0萬家小餐館，那么市場可以養活的外賣小哥，最最起碼，至少也能有0萬人。潘教授，我的這個回答，你可以接受嗎？”

潘先達笑了笑，拿起話筒道：“等你這個能送外賣的智能手機先弄出來，我再回答你。”

重生之小玩家 第八百零五章