第122章，太子是第一位客人

蘇三一伸手，變出折扇，沉吟了一會道：“‘霸王’輕撫三千煩惱絲、神完氣足！‘別姬’護持萬丈離別情、幽美無限！取每句的倒數第三個字，做門楹的中聯：完美！好，就叫霸王別姬完美旗艦店了。[]()”

眾人一齊稱好！讓蘇三趕緊把門楹寫出來，好叫人往門兩側的柱子上刻上去。

這并不是什么急事，因此蘇三自然是回頭再寫了送過來。卻一招手把眾人叫到一起道：“今天呢，算是試營業！已經是二十八了。明天算是正式營業，這年前，可就三天時間了。改造這個店，花費不菲！所以明天的開業儀式，就只是象征性地放個炮仗！不會再花錢！蘇三想問問你們，就這樣，你們還有信心，把霸王別姬賣好嗎？”

眾人大聲地回應著：“我們有信心！”

蘇三也跟著大聲說道：“說，誰都會！關鍵是做。告訴先生，信心是建立在什么基礎之上的？”

“建立行之有效的方法上！”

“那你們準備用什么方法把產品賣好？”

眾人便七嘴八舌起來，方法也千奇百怪。有人說，給上次贈送了‘霸王別姬’的人，遞個消息，請他們過來捧場！有人說到青樓去找當紅的名妓來試用，把影響鋪開！還有人直接說要到門前去拉客人進來，這個她們比較擅長。

蘇三相信她們做得出來這些舉動！但卻告訴她們，不要沖動！‘霸王別姬’并不是生產出來給普通人用的！它一面世，就代表著貴重，代表著地位。用一些不著調的方法，只會使產品的品質被人懷疑。主動出擊自然是不錯的方法，但是得找準對象。到門前拉客人的行為，只會貶低產品的價值。

李月兒腦子要靈活一些，聽了蘇三的話后，便提議，是不是可以弄一個產品的介紹會！隨后用產品介紹會的名義，請一些已經知道，并且使用過霸王別姬產品的人過來，用以擴大影響。

蘇三肯定了李月兒的主意，卻又笑道：“蘇三教過你們，做事之前，要先有計劃！你們今天打算賣多少瓶，那就定一個賣多少瓶的計劃，然后完成這個計劃。明天準備賣更多，那就準備一個賣更多的計劃！記不記得那句話：方法總比？”

眾人大聲地道：“方法總比問題多！解決什么樣的問題，就要用什么樣的方法。永遠都有解決問題的方法，關鍵是有沒有想到這個方法的思想，有沒有執行這個方法的能力。”

“對！李月兒的方法很好！如果你們請來了十個人，只要他們之前用過，那他們很可能會給店里帶來二十瓶的銷量！因為，他們可能會給家人準備一些。如果你們請來了一百個人，那就是二百瓶的銷量。但二百瓶是你們的目標嗎？”

“不是！”

“那你們的目標是？”

“至少兩千瓶！”

“是年前這三天兩千瓶，還是一天兩千瓶？”

“一天兩千瓶！”

“那，你們至少要請多少個客人來？”

“一千個！”

“你們能請到這么多人嗎？你們才這么點人手！蘇三還教過你們，頭腦要？”

“頭腦要清醒，方法要得當！”

“顯然，你們這點人手，是很難請到一千人的！所以，這個時候，要想辦法！你們請不到一千人，那怎么辦？是不是可以請別人去請？誰可以告訴蘇三，怎么請別人請？”

還是月兒道：“我們請客人自己帶客人來，每個人帶五個人，就可以獲贈一瓶霸王！”

“不錯，這個法子很好！這樣一來，就容易多了！但只怕你們要花上一天的時間，才可以請他們來，來了以后，你們也沒有辦法應付一千人的場面。到時候，只怕你們完不成每天兩千瓶的銷量。恐怕你們只能想更好的辦法！”

眾人便苦思起來。

蘇三笑道：“好好地想，在蘇三看來，眼前，至少有二種方法，可以嘗試！”

被蘇三這一激，眾人自然是不甘落后，可是再也想不出什么好辦法！

蘇三笑了笑道：“第一個方法！充分利用身邊的資源。你們覺得徐英明是不是應該給你們一些幫助啊？”

眾人忙叫了起來道：“對啊！他是任記的掌柜，聽說認識很多人！只他就可以為店里帶來許多客人。”

“對，利用已經成功的人，就好像站在了巨人的肩膀上，起點就高了很多。但是，你們還是沒有完全利用好徐英明！你們難道不知道，任記已經做進了皇宮？若是他把你們也帶進去？”

眾人又是一陣怪叫，若是能做進皇宮，兩千瓶只怕一下子就解決掉了，而且這可是一個穩定的客源！

蘇三接著道：“再通過徐英明，抓住一些重點的客戶！比如說，哪個大官的家里，哪個大戶人家。能在任記定炸魚塊的客人，想必也是完美店的準客戶？而且，你們的身邊，就只有徐英明嗎？周盈盈不能用嗎？還有濟老，還有蘇三，蘇三的大哥蘇一，等等！做生意講究不進則退，連身邊的資源都不懂得利用，那可不行！這還只是其中的一個方法。這一個方法用下去，不用幾天，口碑就傳開了，關鍵是這個方法見效快，能幫助你們在一天之內就達到兩千瓶的目標。”

“第二個方法，也很簡單啊！那就是找托兒。蘇府里的人，任記的人，月兒帶來的人，周盈盈帶來的人，凡是認識的人，都可以叫過來，讓他們打扮地好一點兒，扮成客人，到門前排隊來買產品。前門把產品賣出去，后門把貨再接進來。雖然方法很通俗，但只要把人氣炒開，誰都想擠進來的看看熱鬧，來看熱鬧的多了，影響也就大了，就算他們不買產品，也會把這件事情當做一件奇聞來傳！如果你們再適時的請幾個有頭有臉的人物來捧捧場，把氣氛弄熱烈一些，也一定可以收效頗豐！而且這效果也不會慢。”

“啊！這樣也可以嗎？這不是騙嗎？”

“咱們賣得東西，那是貨真價實的好東西！這怎么叫騙呢？應該叫炒作！就像任記開業那樣，那就是炒作。炒得就是人氣，炒得就是人的從眾心理，大家都在買的東西，總歸是有人好奇的，也總有人會覺得這是好東西。而且咱們不是還送出去了幾百瓶嘛！這些用過的人，只要聽到霸王別姬開店的事情，只要還想用，總得來捧個場。不要小看了這個炒作，操作的好，能量很大的。弄得好，兩千瓶也不過就是個笑話。”

眾人便吱吱喳喳地開始討論起來。正準備著要把蘇三說得這些內容，付諸實施！卻聽門外一聲高叫：“太子駕到！”

蘇三悚然一驚！

太子？太子怎么一大清早的，跑到這里來了？太子怎么知道自己在這里的？必是到過了蘇府，才找到這里來了！

那又是什么事情，讓太子這么一大早，巴巴地來尋他？莫不是有什么大變生？不對啊，就算有什么大變生，太子也不會來找自己，應該去找吳臺銘才對？再說，要有什么大變生，自己不可能一點苗頭都看不出來。

難道是與皇帝有關的事情？或者是與娜仁格日樂有關的事情？這倒是有可能！

蘇三急對眾人道：“試營業第一天，太子就來了！你們要抓住機會。”說罷引著眾人一齊往外走。

剛走到院子里，太子已經在侍衛的護持下，走到了院子當中。趙廣一看到蘇三，便急急地上前拉住蘇三道：“快，跟我走！”

蘇三被趙廣弄得一頭霧水，不知道生了什么事情，一邊行禮，一邊道：“太子先別急，到底是什么事情啊？”

趙廣正要說話，卻聽到蘇三后頭，鶯鶯燕燕地一片叫聲：“給太子爺請安！”

趙廣吃了一嚇，這才看到蘇三后頭居然站了這么多紅粉佳人，看得他眼花繚亂，目不應接！便連忙收了拉蘇三的手，把神情擺正，咳了一聲道：“嗯，免禮！你們這里是？”

蘇三見趙廣的表情暖昧，連忙解釋道：“這里霸王別姬在金陵的唯一一個店鋪！今天是第一天營業，想不到太子是第一個進來的客人。”

“霸王別姬？那個洗頭的？都開了店了？倒是好東西。”趙廣詫異的問道。

李月兒接著太子的話頭道：“既然太子都說是好東西，那一定要捧捧場啊！”

趙廣看了李月兒一眼，知道是蘇三的妻室！趙廣倒沒有想到蘇三讓李月兒這么拋頭露面，因便笑道：“這個自然！‘霸王別姬’本太子也是用過的。著實不錯，反正都是要用的，宮里的女人們聽說也很喜歡！那就先送一百套到太子宮里去。”

李月兒卻不動聲色地笑道：“一套是三兩二錢銀子，霸王單瓶，是一兩二錢銀子！在金陵城里，能買得起，舍得買的人，可不多！太子若是還想把霸王別姬加進禮單里，或是賞給下人，官員！一百套，只怕不夠。”

趙廣于錢上面，沒什么概念！但聽了李月兒的話，便覺得自己出手是不是小氣了一點。再說，這東西既然可以賞人，那還真不是很夠！若是賞人的時候，賞個十兩二十兩銀子，面子上倒不是很好看，若換成十瓶二十瓶霸王別姬，那倒是稀罕。

心中一動，便問道：“你這里有多少？”定國 第122章，太子是第一位客人